眼镜广告推广营销方案与着手理想心怀梦想演讲稿

稿）汇编眼镜广告推广营销方案投放广告的目标在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果主要经营项目各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询广告策略及战术策划由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是

一、平面广告投放

1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的设定为IE的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体

2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群

二、传统媒体广告投放

1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告作用他们是当地当红DJ,有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注

2、电视广告投放

三、网络广告投放

1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台*一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词

1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛！

2、镜里镜外，两片世界！

3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度.带给您全新的视野.

4、世界“镜”收眼里！

5、让眼睛说话的眼镜

6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！

7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力

8、你想和我一起看世界吗？通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象电视\网络广告脚本创意一镜头

1.学生宿舍，几名学生正趴在写字台上埋头苦读，显疲惫状意境节奏紧张并辛苦的学生生活镜头

2.这时其中一名学生打开电脑上网，浏览了飓风眼镜网（惊喜状），发现能够在线模拟试戴，被其吸引，并网络订购了某款太阳镜意境网站充分了解现代学生生活，年轻人尤其是大学生对新兴事物的好奇心，拉近了与目标群体的距离镜头

3.（镜头切换）上述几名学生，着装时尚，戴着他们订购的太阳镜，走在繁华的街头然后屏幕打出“跟随年轻的脉动，展现青春的活力，一切尽在飓风眼镜商城”创意二镜头L在屏幕中出现一幅山水画，非常美，非常清晰，打出字幕或声音“你看过这么美丽的画面吗？”镜头

2.再次打出字幕或声音“如果这样呢？，画面模糊意境暗示近视群体眼中的世界镜头

3.切换镜头，屏幕中出现非常壮观的景象，（如一望无际的沙漠，大海等），同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗？”镜头

4.再次打出字幕或声音“如果这样呢？”，画面亮度变强直到屏幕全白意境暗示生活在强光下人群眼中的世界镜头5最后画面恢复正常，同时打出字幕和声音让‘飓风’陪你一起看世界”以上广告可制作成为FLASH广告，在网上传播

2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广

3、利用网络媒体，在各大社区、论坛（如天涯、西祠等）制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力

四、公关战略推广从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标市场之一，其次老师的宣传和影响力也是非常强的，因为学生对老师的信任度很高，如果老师都很乐意在本网站选购眼镜，学生对本站的信任度将会大大提高鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1）免费派送网站宣传杂志杂志由印有本网站名称、logo和以及电子邮件的信封包装2）与老师建立良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等相关课程时，例举“飓风”网站为案例，这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系广告主题与基调策划电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和知识分子群体，其中最主要的是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句如“领略前卫购物模式，成为e时代先锋”等由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点，因此公司在广告推广时应突出这一特点，在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是本学院的师生，因此要以网络宣传为主例如制作Flash Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告受众可以在较愉快的氛围中接受广告信息，并且Flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活广告反馈调查在本广告投放一个月后，进行广告效果反馈调查以印制市场调查表的形式进行调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼品着手理想心怀梦想（演讲稿）着手理想心怀梦想（演讲稿）大家好，我叫XX是一个刚来文交所实习的新丁很高兴能为大家做这次演讲我的演讲题目叫做着手理想，心怀梦想梦想就是做梦都想达成的事，我相信在座的各位都是有梦想的人但一般不会当众说出自己的梦想通常会以理想替代，经常会样说我有着远大的抱负，我是一个怀有崇高理想的人很少说自己怀有崇高的的梦想为什么呢？这就要说说梦想和理想的差异理想往往源于外界，是比较符合实际的，梦想源于自我，带有幻想的色彩梦想让空虚变充实，而理想却强迫人面对现实我打个比方,XX年前想开着飞机上天，叫梦想，今天想，开着自飞机上天，叫理想.和世界著名影星结婚，叫梦想，和自己学校的校花结婚，叫理想.所以理想说出来，一般容易被人认可，梦想说出来往往会让人发笑我小学的时候就有着伟大的梦想，因为那个时候电视台经常放机器猫，于是我的梦想就是得到一个机器猫，然后就可以有好多新奇好玩的东西了很明显我这个梦想不切实际，甚至没法达成但威尔逊总统曾说过之要是梦想，那么它就是伟大的，伟人们都是梦想家这个世界上完成自己理想的人很多，而真正完成自己梦想的人毕竟很少接下来我要跟大家分享一个对我触动很大的关于完成自己梦想的故事我这个故事的主人翁是明代杰出的思想家，哲学家，教育家，军事家，王阳明先生王阳明先生出生在一个书香门第高干家庭，他的父亲是当朝状元王阳明的父亲对王阳明的教育非常的严格所以年轻的王阳明从小就要熟读四书五经，而他父亲也给他请很多知名的老师来教他15岁那年，老师们来跟王阳明的父亲告状，因为老师们发现王阳明最近不务正业，常跑去舞枪弄棒，读兵法这让王父很吃惊，就问阳明想干什么王阳明当时的回答差点把他父亲气晕，他说我已经写好了给皇上的奏章，求皇上给土卒5万去扫灭鞋粗这好比痴人说梦，就好比你读的是文科，在高考前突然对父母说，要去参加理科的考试于是王阳明的父亲于狠狠的揍了阳明一顿，残忍的把阳明报效国家的梦想扼杀在摇篮里没过多久，阳明就又前来找父亲，这次阳明态度很恭敬，他说我上次的想法不切实际，我已经想过了，我不会再去想着当将军，带兵打仗了父亲以为阳明已经认识到自己的狂妄语重心长的说，知错能改就好，好好的考取功名就对了但料不到阳明接下来的话叫他彻底郁闷了王阳明说我决定效仿孔夫子做圣贤做圣贤，这绝对是个超级梦想，因为历史上能称做圣贤的人，屈指可数从秦代开始到现在XX多年，中国历史上出现了200多位皇帝，但圣贤却比做皇帝的几率还小，无非就是孔子孟子，宋代的朱熹等少数几人阳明这么说，也确实这么做了，至于该怎么做圣贤有人告诉王阳明，格物穷理是做圣贤的唯一途径理学中说万物的存在都有他的道理，只要弄清楚它的道理，你就可以大智大慧，成为圣贤于是阳明开始格物，至于怎么格物，其实就是对着一个物体发呆，追求它内含的道理王阳明最高的格物记录是，盯着一个竹子，连续盯了三天当然大智大慧他并没有格出来，反而周围的人都开始嘲笑他，说老王家的儿子是一个异类，不好好的读书考取功名，天天干些可笑的事情王阳明似乎感受到了众人看他的怪异目光于是暂时放弃了做圣贤的梦想，对他来说，还是先考取功名吧以王阳明的聪慧，很快他就中了进士，进入了仕途但当时明朝政府被奸臣控制着，王阳明先生因为为人正直，骂了权奸，被发配到云南龙场去做驿站的官员当时的云南可不像现在是旅游大省，那时可是鸟不生蛋的蛮荒之地但就是在这样的逆境之中，王先生有了反思的时间，他总结了他之前的所学，重拾回了当年成为圣贤的梦想在这里他创造出了一个伟大的哲学--心学从此之后王先生就无敌了，无论是做官还是行军打仗都无往不利更厉害的是他的心学思想一直影响着后世，他本人也成为了明代历史最伟大的传奇挤身于圣贤之列这个故事告诉我们无论梦想是多么的不切实际，无论情况多麽的叫人绝望，只要你不懈的追求自己的梦想梦想就会化作希望，在你的人生中点亮璀璨的光芒所以我个人觉得我们公司也是有这样的理想和梦想的公司理想应该是满足顾客的需求同时创造利润最大化，以利润为导向因为这是实实在在的至于公司的梦想，这是虚的，但必须得树立远大的梦想我觉得这个梦想应该跟上次雷原教授说的那样，向世界传播中华文化，让外国人更多的知道我们中国文化的高昂价值身为南交所的员工，我们应该趁自己年轻的时候努力奋斗，然后干一番事业，这样子以后老了，就不会有所遗憾了，因为我们年轻时有着伟大的梦想着手理想，心怀梦想，希望能与各位同仁共勉之。