福利院消防工作计划表与福达彩色胶卷广告策划书范例

福利院消防工作计划表与福达彩色胶卷广告策划书范例汇编福利院消防工作计划表

一、工作目标

1、创建湖北省“二星级福利院服务机构”并顺利达标；

2、积极争取，加大投入，精心建设，完成福利院综合大楼；

3、完善福利院环境卫生整治，完成环院路硬化，院周围陈化工程

4、争取资金修建娱乐场所、健身、晾衣场地

二、主要任务

1、集中精力抓创建继续做好湖北省“两星级福利院服务机构”创建工作，查漏补缺，确保顺利达标

2、加强基础设施建设为改善老人居住环境，扩大收养规划，我院计划xx年完成老人浴室、医务室、养殖猪舍等相关配套设施

3、提高老人入住率继续牢固树立爱心至上的服务理念，用人性化、家庭式的服务温暖老人加强伙食管理，改善老人生活加强屋室卫生管理，创造舒适的生活环境关注老人生活，使老人安度幸福晚年，多关心、多照顾，使老人体会到家一样的温暖重视元旦、春节、端午、中秋、重阳等中国传统节日，营造浓厚“家”的气氛，让他们时时感受到家人的关怀提升入住老人满意率，争取今年新收老人入住对象10名竞争对手销售状况国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显在国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%,而国产同类产品消费额只占30%,我们可以列下表来作具体的比较分析表四品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格（元）1851816131351095市场占有率觥）2530158976年销量（千万个）625750500200225175150年消费额（亿元）1156251358026303751751025从上表中我们可以发现，柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售额都占相当优势，这不仅由于进口产品科技高超，质量卓越，而且它们都非常重视广告宣传，每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售国产同类产品在销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚，技术工艺上依赖国外，质量还有待提高，在开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成优劣比较福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到本产品面临的各种优劣因素

（1）随着社会国民经济的发展，相机的社会拥有量将进一步提高，国内彩色胶卷的消费水平将持续上升；

（2）彩色胶卷国产化程度的提高，将使产品质量更臻于完美，价格更趋优越但同时，也有不利的方面，国内同类产品的竞争能力也将增强；

（3）福达彩色胶卷在全国的销售网络已经初步铺开成型，国外市场也有所渗透，这是比较可喜的基础；

（4）厦门已被本产品占据为较稳定的市场；

（5）进口产品在国内市场竞争力占有绝对优势，同类产品如“公元”的崛起，对本产品构成重大威胁；

（6）福达产品国内销售渠道尚需理顺

五、企业目标表五福达彩胶企业目标品牌项目现状短期（一年）长期（五年）知名度（%）608090理解度（%）507080美誉度（%）507085购买意图（%）81520年销售额（亿元）262650从上表企业目标来看，着重点是提高产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度只有产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升

六、市场战略战略诉求点鉴于现阶段福达彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况，因而把诉求点定以情感诉求为主告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者的家庭、爱情留下美好甜蜜的回忆，再现人间真、善、美，从而使消费者在使用本产品时产生好感，提高产品的美誉度产品定位福达彩色胶卷是由柯达提供专利，厦门生产色彩还原真实自然，颗粒细腻，分辨率高，清晰度好，曝光宽容度大，保存性好，包装精美因而，在国内同类产品中福达彩色胶卷的定位层次应该比较高柯达专利，厦门生产，高素质的产品，在国内同类产品中属高档口O口口销售对象福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广阔的，也是粗线条的我们还可以加以细分1老成练达的青年主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭这类消费者的购买态度不外有两种A.冲动型消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的影响这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买B.随意型消费者生活适应能力较强在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行2家庭户主和主妇这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买杰度也有两种A.理智型消费者偏向理智，性格较内向，有主见购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练他们重视信息，很少感情冲动B.经济型消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要根据商品的价格进行3专业摄影人员这类消费者由于经常使用某类产品，比较注重商品的声誉，他们的购买态度一般为习惯型，主要凭经验和习惯，比较注重商品的牌号，不易受他人或广告宣传的影响包装战略福达彩色胶卷的包装以富有时代感、艺术魅力和给人很高贵感觉为主要传递目标因为只有这样才能起保护商品、提高商品的外观质量的作用1福达彩卷包装以大红、黄色、深蓝和白色为基本色彩大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安宁这两种色彩所占比例较大，是基本色中的基本色淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和衔接的作用2包装上以塑造产品品牌统一形象的字体，标上“FU—DA”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于辨认3包装上还印刷有“柯达专利，厦门制造”及商标等有关产品功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形成的印象定价战略表六K2K国外同类产品国内同类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格元

18.

518161713.

5109.5从上表国内外各同类竞争产品的定价来看，可以发现国外同类产品的价格都比较高，对国内消费水准来说应该是有些偏高国内同类产品可分为公元与申光、乐凯两种不同的定价策略公元作为国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太大的差距，消费者容易偏向国外同类产品；而申光、乐凯的价格虽较符合国民消费水平，但同时会因价格过低给以“便宜没好货”之感觉，会使消费者对产品质量发生怀疑鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，我们认为对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在1198元为佳初步有以下原因供参考1可以和国外同类产品拉开5元左右的差距，而以协内同类产品来说，略高于一般产品，能突出国内高档产品之特点2定价应用非整数订价策略，“11”作为奇数存在，小数点后“98”两数字，主要利用其谐音“就发”，给人以“兴旺发达”之,思、O零售点福达彩色胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供应、冲印服务点，但其零售网络总体上还不够完善，零售点也不丰满福达彩卷不仅要在各地冲印服务点、照相器械专业商店铺开，还应积极地在当地通过各种媒体进行广告宣传活动，以配合促销

七、阻碍分析福达彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销环境诸方面来加以分析1经济环境就我国国民消费经济基础来说，如果经常性使用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所决定的2人口环境我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣3科技环境国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低4竞争环境从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手5文化环境分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害

八、公关战略公关目标为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高2°%公众喜爱度提高15%公共关系活动方式表七时间项目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份H■一月份十二月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达为您服务活动”“福达杯92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部公众对本公司的热爱在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感主要时间一九九三年一月至三月D-90拟定新闻发布会计划纲要D—85确定日期，初步分析地点及服务项目D—80完成邀请名单D-70确定场所和具体服务项目D—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子D—50设计请柬D—40印刷请柬D-35小册子编稿审阅完毕交付印刷D-30草拟公司领导演说词及拟备有关资料D—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等D—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施D—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料D—20通知邀请媒介部门D—15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告D—15送发请柬D—10设计处理发布会场D-8检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请D-5统计出席发布会人数，统一布置会场D-2印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播D-2备定所有资料，待发的介绍小册子D-1复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用⑵名称福达为您服务活动时间一九九三年四月至六月A“三八国际妇女活动”B“五一国际劳动节”在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动3名称“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛时间一九九三年七月至十二月D—6试卷设计，奖励方法拟定D—5拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷D—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷D—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单D—1公布获奖名单，举行颁奖活动*注活动1中D—90表示距发布会召开还差90天，依次类推；而活动⑶中D—6表示距最后揭奖活动还有6个月，依次类推

九、广告战略竞争者广告宣传分析福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析1柯达A主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的色彩为诉求B.广告宣传主要以POP即时贴和杂志广告为主POP主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等⑵富士:A.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位B.广告也主要以POP、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的POP和海报杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等C.富士彩卷在国内无电视广告3公元:A.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷广告主题“时光记忆，公元魅力”B.从媒介方面分析，公元的广告宣传以印刷广告为主，电视广告为辅印刷广告以海报、PO P即时贴两部分进行创作，并创作统一的公元小组形象和产品的陪附物“七色彩虹”广告目标对象福达彩色胶卷的主要目标对象是20—40岁的消费者，国内约有3亿人广告宣传在选择目标市场时，加以细分1以家庭为单位的目标对象主要通过对“温馨家庭，欢乐生活”的广告诉求，来选择此一对象在家庭中户主或主妇是主要的骨干，这些人都较成年，稳重理性，他们的购买态度多属“理智型”和“经济型”2以建立家庭前的青年男女为目标对象这些广告目标对象大多有固定收入包括部分从家庭中固定支出的学生，年青活泼，生活时

4、加强安全管理完善安全管理制度，确保院民生活安全；落实消防安全措施，做好消防安全工作做好老人思想教育工作，经常教育老人防火、防触电的意识，防食物中毒，杜绝发生安全事故

5、实行工作人员上岗签到，供养人员请、销假登记值班人员责任公示制

6、做好福利院后勤、生产、卫生、饲养安全保卫组建工作

7、每月组织

一、二次政策法律学习、思想谈心，梳理民情、工作总结

8、每月组织一次电影进院，让院民观看；每月做到「2次洗刷被子、床单；每周量一次血压

9、强化业务培训制定工作人员培训计划，组织工作人员参加主业机构主办的培训班、专题学习班等，提高专业技能和专业化服务水平采取业务学习、参观见学、岗位竞赛等形式开展岗位培训围绕员工职业道德规范、专业技能水平的提升，采取工作会、评议会、服务质量竞赛等形式，不断提高业务水平髦、浪漫、现代化，广告主要以“年青真好，青春无悔”来诉求这类对象的购买态度多属“冲动型”和“随意型”广告创意福达彩色胶卷的广告活动确定“欢乐生活，福达情深”为广告口号，也即广告主题，重点以感情诉诸目标对象，以说明欢乐生活离不开福达彩卷围绕这一主题，广告活动的创作意念从三方面来体现1电视广告CF电视广告共有两个一个为30”的CF,另一个为15”的CFA.30”的CF创意主要表达家庭的亲情，以小女孩为主演，以福达彩卷为媒介，以父女亲情的渲染来感化受众广告片要强调的创意是利用小女孩的天真可爱，以“妞妞要见爸爸”为心理诉求，以妞妞的相片寄给爸爸以求“父女相见”的可爱幼稚举动作为CF的表现中心B.15的CF主要是以加深受众特别是年青目标对象对福达彩卷的印象而作创意以强烈、现代感浓的音乐节奏、流动的色彩、生机勃勃的青年男女及秀美的大自然的组合作为诉求主要给受众以跳跃、现代、刺激感官的作用，以便加深对本产品印象2报刊广告报刊广告包括报纸广告NP和杂志广告MG,以报纸广告为主，杂志广告为辅，两者的广告内容一样，只是媒体交换而已广告共两个A.主标题“欢乐是什么……”副标题福达彩卷把欢乐收藏正文欢乐到底是什么欢乐是小妹的第一次笑欢乐是大哥和他美丽的新娘欢乐还是妈妈喜悦的泪花奶奶白发的慈爱爷爷传奇的故事和爸爸的幽默妈妈常叹息说欢乐只是一个个易逝的瞬间如今，妈妈说欢乐是一张张甜蜜的照片永恒的是福达胶卷已把欢乐珍藏此广告创意主要针对家庭，反复强调是福达彩卷体现家的温馨,生活的欢乐，人生的美好B.主标题“青春无悔……”正文不要问我们悲愁是什么我们的世界花儿常开你看，你看天是那么蓝，风是那么柔——我们真年青无限风光，欢乐生活，年青真好福达让我们青春无悔此广告针对未婚青年而作，故创意强调“年青真好，青春无悔”的主调，而究其原因，则是因为使用了福达彩卷的结果*注在电视广告、报刊广告中将出现产品的陪附物，此设计以广告口号“欢乐生活，福达情深”为主，以福达彩卷包装的四种基本色彩为主要表现手段，新颖而醒目，突出福达彩卷为消费者利益着想的主题3广播广告30背景轻快的音乐男阿丽，我，我……女我什么呀有话就说吗男我，我有福达……女什么福达呀？男福达彩色胶卷呀女哦，是福达胶卷呀，好胶卷呀男那，那你答应啦？女答应什么呀？男咱们去郊游呀女好胶卷，好天气，郊游当然好啦男声旁白福达彩色胶卷，美国柯达专利，厦门制造此广播广告以恋爱青年男女为表演，创意强调“好胶卷，好天气，郊游好”的主题，并在广告中五次强调“福达”名称，以加深印象创作策略1电视广告片30CF和15CFA.30”CF广告主题欢乐生活，福达情深广告时间30秒广告构思画面设计以小女孩5—6岁表演为主以女孩思念出差去国外的爸爸，想寄张妞妞的照片给爸爸，以求父女相见为简单情节镜头连接应自然，采用迭化手法，整个画面力求温馨，富有美感拍摄要求光影设计以柔光为主色调以暖色调为主，镜头连接自然、平稳室内拍摄应强调光线的明亮、柔和、温暖最后字幕“欢乐生活，福达情深”及陪附物，定格演员要求以小女孩为模特，最好再赋有表演天才的童星主演，小女孩表演应融天真、可爱、部分早熟为一体，相貌应文静不失活泼，乖巧秀丽成年男演员一名，成熟、潇洒、开朗，有“慈父”形象音乐以钢琴为主，音速较慢，连贯而轻快整个音乐在广告中宜压低，基本能听清就行场地以现代城市中上家庭的家居为背景地毯，壁挂，玩具，沙发，小桌，小床B.15CF广告主题欢乐家庭，福达情深广告时间15秒广告构思主要以节奏强劲的音乐、直接切换的镜头、画面中流动的色彩、跳跃欢舞的人们给受众形成强烈的视觉冲击力在每个镜头左下角都出现产品的陪附物，最后画面为优美旖旎的大自然和字幕“欢乐生活，福达情深”画面设计色彩流动，舞动的男女，及镜头切换要同音乐相合演员大群青年男女，要有生机、充满青春活力音乐以强劲的摇滚乐为主，以音乐代替旁白场景室外广阔天地，要求不严2广播广告广告主题“好胶卷，好天气，郊游好”广告时间30秒播音要求男女播员应体现略带羞涩的欢快心情，声音应亲切、自然旁白男音，应充满激情，有诱惑力音乐要求以轻快的音乐为主，较短而浅显音响要求无3平面广告报纸广告NR和杂志广告MG设计相同，共有两个创作策略

十、媒介战略1总的媒介组合以电视为主，报刊为辅，广播作推广；2各种媒介在单独使用时都有重点期和保持期之分；3电视广告以全国性电视台为主，打开知名度，以地方台为辅，进一步加深印象，促进宣传；4报纸广告主要以全国性报纸为主；5杂志有专业杂志和普通杂志两种区别，以专业杂志为主；6广播以全国性广播为主，地方广播只为占领较重要的市场点作更进一步的努力详细见下表列表八媒介分类媒介分布地域媒价位置重点期保持期重点期保持期预算1000万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分项次合计（万元）电视广告CF中央电视台（1家）地方电视台（15家）18302次2次H2122212n9新闻联播8次68〃〃86〃/361921004423322342333521302221/12222222022001/2/21211211141830〃〃/1〃〃〃1转新闻联播〃〃〃〃〃〃/1930232/1/12112116200021/1/1//2///720301/2////2211/921002332212321/223213011/////1////32230//1/////////1200次XI万元=200（万元）60次X15家X5000元=450（万元）报纸广告NP全国性报纸（1家）地方报纸（5家）整版111////11///51/2版整1/10全版222////22///101/2版〃/4352〃55428200（万元）杂志广告MG专业杂志（3家）普通杂志（3家）全页nnniiinn2半页iuniimni2全页1H//11111//8半页ni2inin2n4ioo（万元）广播广告中央人民广播电台（1家）地方广播电台（5家001/1/////////21200112/1//21///81400///1////////11800/21//1//1///52000//1///1/1///3220011〃1〃11111840（万元）10（万元）广告制作费（共50万元）

（1）电视广告（共48万元）A.30CF28万元B.15CF20万元

（2）广播广告30”

0.5万元

（3）报刊广告两个L5万元公共关系活动预算（共110万元）

（1）福达彩卷投产五周年新闻发布会50万元

（2）福达为您服务活动10万元C.）“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛:50万元

十一、广告文稿

（1）广播广告（音乐轻快，旋律优美，音乐应压低）男（羞涩而又热情地）阿丽，我，我……女（快乐地，鼓励地）我什么呀？有话就说吗男（兴奋地）我，我有福达……女（好奇地）什么福达呀？男（欣喜地）福达彩色胶卷呀女（兴奋地）哦，是福达胶卷呀，好胶卷呀男（惊喜地）那，那你答应啦？女（不解地）答应什么呀？男（欢快地）咱们去郊游呀女（欢乐地）好胶卷，好天气，郊游当然好啦男声旁白，（亲切响亮，有诱惑力）福达彩色胶卷，美国柯达专利，厦门制造

（2）杂志广告（略）

一、概述厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业公司从美国伊斯曼柯达公司引进彩色感光材料生产・线全套设备和工艺品先进水平公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升目前，我国平均每人每年彩卷消费额达

0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州本策划书流程图如下

二、市场分析目前同类产品情况分析纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较表一品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45%

1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼•柯达公司的“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品

2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播

3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡（樱花）、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势表二品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国知名度%1001009080美誉度％85908075产品特点VR—G彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论

①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力；

②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；

③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力；

④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度竞争状况L国内市场在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡（进口产品）；公元、申光、乐凯（国产产品）等品牌我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有

①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；

②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；

③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观福达彩色胶卷的有利条件是

①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力；

②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平；

③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”

2.国际市场当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡（樱花）、爱克发等所瓜分完毕生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是

①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化；

②制定国际性的销售策略和广告宣传策略

三、产品分析产品特点美国伊斯曼•柯达公司在70年代推出“柯达一I”型彩色负片，这种胶卷在X型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命80年代，柯达公司又完成了VR型系列彩色胶卷的研究，其中VR—G型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼柯达公司彩色・感光材料生产线全套设备和工艺在“柯达一I型”的基础上并采用柯达VR部分工艺技术制成的优良品种福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，

89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度（RMS）小于5；分辨率高（解像力）达100线％毫米，而国产同类产品一般在50—60线％毫米；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级以上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，在有效期到时，灰雾度不超过

0.3密度单位，感光度下降不低于I S080/20；物理性能优良，（画面区）无涂布表现弊病福达135彩色胶卷有以下规格36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格胶卷边侧都用潜影打有“FUD A36（或24）”等字样，以供辨别真伪产品代号为5032o产品优劣比较通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题分析产品应与国内外国类产品（竞争者）作优劣比较，才能找到彼此的差距我们从国外同类产品中选择富士彩卷，从国内同类产品中选择公元彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷在产品特点诸方面作列表比较表三品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度%分辨率%曝光宽容度物理性能富士HR彩色负片技术80959095过度四级至不足二级优福达柯达专利I型VR部分工艺80608085过度四级至不足二级良公元富士专利HR技术70858580过度三级至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高

四、销售分析地域状况分析福达彩色胶卷销售的地域，在国内市场来看，可以分成三个阶梯首先，占领厦门市场是占领市场的第一站厦门作为福达彩卷的产地，在这个市场中知名度和美誉度都相对较高厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析，可以得出如下结论

（1）厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；

（2）全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；

（3）要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；

（4）出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。