端午节粽子市场促销方案与端午节超市促销活动方案

端午节粽子市场促销方案与端午节超市促销活动方案汇编端午节粽子市场促销方案

（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略

（二）确定广告目标

（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万

（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%

（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象

（三）广告诉求对象其中细分为三

1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播

2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播

3.饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象四广告传播主题1市场细分使市场需求呈现多元化团购市场是节日消费市场的一个分支2根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象五广告创意1广告口号“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”2媒介标题“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王一五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业一五芳斋”3文案创作六广告实施团购市场以dm直邮广告为主端午节超市促销活动方案活动名称端午节热庆活动活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节活动内容一超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围二超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎三当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送四推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动细则如下消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每30元可摸奖一次摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球50元超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额活动评估此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即新颖、刺激、吸引力强通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。