端午节活动策划方案与端午节粽子市场促销方案

端午节活动策划方案端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的比较普遍的活动有以下几种女儿回娘家，挂钟席像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等对于此次活动将做如下安排

1、活动背景1修河天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机2项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户3端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合

2、活动目的1维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会，2口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播；3通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售

3、活动时间XX年6月1日

4、活动地点修河天街项目售楼处

5、活动邀约客修河天街老业主及来访客户

6、活动装饰在售楼部门口贴挂钟地像、挂艾草渲染节日气氛

6、活动内容以及流程安排

6.1活动内容

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1.1现场品尝各类粽子；

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1.2参与现场活动并领取礼品；

6.2活动流程安排

①客户到场，签到2现场品尝各类粽子（入会办卡展示）现场品尝各类粽子（入会办卡展示）

36.3案场系列活动细则

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3.1“投飞镖、赢大奖”活动时间XX年6月1日9:00活动方式凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品活动内容每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品活动物料飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张奖品设置一等奖（25——30环）绒线玩具（价值20元）二等奖（15环——24环）水杯（价值10元）三等奖（15环以下）钥匙扣（价值3元）备注活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主

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3.2品尝各类粽子”活动时间XX年6月1日900活动方式由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在30日下午17:00时统计参与人数一广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略二确定广告目标1通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万2使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%3在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象三广告诉求对象其中细分为三

1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播

2.利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播

3.饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象四广告传播主题1市场细分使市场需求呈现多元化团购市场是节日消费市场的一个分支2根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象五广告创意1广告口号“品位出棕，与众不同”“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”2媒介标题“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王一五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业一五芳斋”3文案创作六广告实施团购市场以dm直邮广告为主。