策划书：小包装食用油新品上市营销策划书与策划书：工作策划书

策划书小包装食用油新品上市营销策划书与策划书工作策划书汇编策划书小包装食用油新品上市营销策划书前言市场规模根权威部门统计，我国的食用油市场早在XX年就已经达到1000万吨市场规模我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到xx年，我国人均年用油量将达到

15.5公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长竞争现状纵观目前小包装食用油市场主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位

一、“香满园”小包装食用油swot分析

1、机会:小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年成渝两地人口众多，市场相对需求大

2、威胁目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈

3、优势“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门―嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系；“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整

4、劣势香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程；川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握

二、竞争策略选择usp食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广消费者更容易相信专家，相信权威通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家从而形成“香满园一来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张（usp）一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行这一usp具有如下含义

1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准

2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生

三、营销策略

1、品牌包装策略遵循总部统一包装

2、价格策略遵循总部统一价格策略但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售

3、渠道策略及终端建设集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行

4、传播及市场推广1）广告投放品牌形象广告（前期投放）高速路高立柱（成渝高速）六块（6*23万=138万）/年看板（成渝高速）四块（4*4万=16万）/年站台广告主画面50套（

0.336*50=

16.8万）/15天30套（

0.36*30=

10.8万）/15天副画面60套（

0.08*60=

4.8万）/15天指路牌广告

1.3万/个*年公交车身广告16万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）

8.6万/年（根据车次路线、车型有不同的价位）电视广告投放四川二套——新闻现场5秒3000*

4.5折*365天四川二套——新闻现场15秒9000*

4.5折*365天630剧场片头赞助46万片头协助38万片尾协助36万900现场片头赞助58万/P〉片头协助48万片尾协助45万报纸广告商报1/2版*2=18万商报软性广告炒作5万dm直投广告dm单张10万张*6*

0.16元=

9.6万“香满园”健康手册50000份*

2.3元=

11.5万元其它媒体投放备注以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）a产品上市2周内进行样品免费试用指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶指定时间、指定地点、限量义瓶指定时间段送完指定数量即止持续时间2周为宜（如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量；赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份）b邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作主题一油品专家“香满园”，10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场！主题二邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场（先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象）3）促销活动产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份

四、市场预测通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩策划书工作策划书关于协会的口号，会标（只是暂时的想法，还要听取大家的意见）口号关注健身热爱健身自觉健身会标（正在设计中）宣传部人员部长粟仁杰副部:林范娇，王怡成员到时暂定宣传部任务提高协会的知名度，扩大协会影响力，协助协会各项活动顺利完满进行宣传部宗旨宣传我们协会，让“关注健身，热爱健身，自觉健身”的思想深入人心活动根据根据协会的活动，制定宣传方案宣传步骤建会前这是我们协会申请成功与否的最主要最关键的时期，因此最重要工作就是配合协会开展各项活动，显示活动成果，努力争取早日成立协会，并且，尽可能采用各种各样的宣传方式宣传本协会，在大一同学中树立形象，扩大影响力，留下好的口碑，为明年纳新打下基础具体方法有利用各成员所具有的群优势，在群里进行宣传；可以在学校的bbs上发帖子传照片进行宣传，例如鼓浪听涛的bbs等;争取举办一次规模稍大的活动，让更多的人参与进来，让更多人了解我们协会;例如举办我们协会的舞会，或者也可以和其他的协会联谊……活动具体安排成员四月四号前开一次成员会议，集思广益并分配下宣传任务，在群里宣传（宣传内容再具体）bbs争取在四月中旬在鼓浪听涛的体育运动分区中申请一个讨论分区（不行的话，则以成员的个人名义在热点话题等分区发帖子）asp这是我们协会的一个亮点，到时候我们会把我们的网页设计的绝对人性化，绝对个性化，我们的会员可以和我们在网上交流，也可以学到很多东西不过由于经费的问题这学期很难办成但是在下学期纳新前是一定能申请到的对于短学期的活动我们会根据协会的活动再来具体开展的建会后纳新前，争取开展一次大型的活动，例如开一场舞会让新生参与进来（尽最大努力做到最好），让新了解本协会，为纳新打下基础，基本计划如下场地:排球场活动内容暂时没有《等待会长和大家的设想》花费音响设备场地装饰花什么的方式海报，传单活动效果展示一条横幅这次活动对协会的起步起到至关重要的作用，一定要保证活动的质量!纳新这是最需要的加强宣传力度的时候.除了一些常见的宣传方式外，例如贴海报（大小），发传单，在社联杂志上的狭小空间里尽可能的展示协会特色；还要在纳新的时候,使出别出心裁的宣传方法，比如可以考虑组织中坚，拉一些热心人来捧场啊还有例如可以选出俩人（一男一女）在纳新现场展示健身效果；男生可以展示肌肉，女的主要是气质身材还可以借鉴前届的好方法，例如在路上贴路标;在醒目的地方贴我们协会的标志等当然这些都是要花很大力气才能争取到还可以想其他更好的方法（对于纳新有一点建议，为了保证质量，我们应该在人数上有所限制可以挑选一些在健身方面有一定基础的人）当然我们在开展工作的时候还必须注意几点

（一）深思、慎行古语云三思而后行我们宣传部每接受一项任务都将深思熟虑，进行较为严密的计划和安排，尽可能地把遗漏、错误拒之门外，以高度的责任心和完全的义务感把接下来的任务仔仔细细的做好，真真正正地把部门的活动宣传开来，争取做到你知、我知、他知

（二）适时总结俗语云只顾低头拉车的驴子是一头苯驴子因此，我们宣传部在进行各项活动的同时，还会及时地回过头来总结经验，从中发现缺点、捕捉优点，做到驱除坏的作风，发扬好的作风，从而达到不断提高，不断向前发展，逐渐完善自己的各项机能，让健身沙龙这面会旗帜在厦大这片土地上迎风飘扬！

（三）奖罚并行我们宣传部将严格笃行有奖有罚、奖罚分明、奖罚有度的管理制度对于那些平时表现积极，以高度的热情和高度的责任感投入工作中的成员，在年终总结中，我会把他们推荐为先进个人;对于那些平时懈怠、工作不积极的成员，我将及时的给予一定的批评和警告让付出者得到回报，不付出的向积极付出的同学学习当然上面关于建会后的策划还不是很详细的，毕竟我觉得现在就想那么多不仅不切合实际，而且有浮夸的嫌疑还是要结合实际，边看工作进展边做适当的变动，这样才能够适合我们协会的发展这份份表给其他的部门同学看的时候，有人问我们能不能够按照策划书来办事，而不是纸上谈兵，说空话我想说的是我最讨厌有两类人一就是只说不做的人这类人除了在台上说说口号外就没有用了，就像我们有些“干部”，“公仆”……他们喝着人民的血，吃着人民的肉，是社会的柱虫同样如果这样的人在我们周围也只是辜负大家的信任，和他们没什么实质的区别；二就是只做不“说”的人这种人虽然有能力，但是不能够激发其他成员的潜力，让别人觉得自己在这样的集体中没有什么用这样的人是不适合当领导者的以上就是我们宣传部的策划书，还有不足之处，请大家指出，我们将很高兴地听取大家的意见和建议当然更希望大家来监督我们的工作，共同努力来办好我们的协会。