策划书-商城首届婚庆文化节策划方案与策划书-啤酒网络营销推广策划书

策划书-商城首届婚庆文化节策划方案与策划书-啤酒网络营销推广策划书汇编策划书:商城首届婚庆文化节策划方案10月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候，按照中国人的传统习惯，新人在结婚时从上到下，从里到外一切都是新的，其中要包括家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等，这其中暗藏的商机是无法估量的，针对以上情况，商城可做有关新婚消费的促销活动，活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售活动时间待定活动主题XX商城首届婚庆文化节活动内容

一、新婚送福，惊喜连连凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受

6.8折优惠本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实

二、祝福新人，双喜临门此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销

1、凡在本商城购物满1000元以上的，均可领取XX婚纱摄影公司的优惠券，去该公司享受*折优惠（具体折数待定，须与婚纱摄影联系后确定）O

2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受

5.5折的待遇（此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定）并赠送相应结婚用品（例如请柬、红腰带、红手帕等物品）同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动说明此活动在互动时，可根据对方不同价位进行相应打折例如某婚纱摄影有3000元的套餐，xx元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，xx元可享受5折购买西服，1000元可享受

5.5折购买西服我们针对婚纱摄影公司最低提供

5.5折4折-

5.5折、5折-

5.5折的差额由婚纱摄影公司支付以上活动仅仅是个人简单的概述，具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定策划书:啤酒网络营销推广策划书

一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等

（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页公司网站一定要注重推广打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键

（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,

2、撰写文章宣传、推广等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台宣传方式包括

（1）投放广告

（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为35岁以下的长治网民

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等特点

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处

（2）社会人员包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点:

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体

三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的“所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破

四、网络营销推广计划根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划

（一）建立网络宣传平台

1.建立公司网站及论坛建立公司主页和公司交流论坛全面直观地展示公司的形象

2.建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的

（二）宣传推广针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

1.对高校消费者（以长治医学院为例）首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户可以采用在长治学院散发传单等方式等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页

2.社会消费者根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动

（三）促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、代店、超市第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖第四个环节是合理灵活地运用促销赠品如印有圣合得广告的环保购物袋等总之，圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。