策划人员年度工作计划与策划公司策划报告

策划人员年度工作计划与策划公司策划报告汇编策划人员年度工作计划

一、自我探索

1.职业兴趣1喜欢与人交往，愿意积极的建立广泛的社会关系网2喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会3喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业

2.职业能力1工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划2能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力3工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法

3.职业价值观认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献

4.个性特征1善于交际，易感应，善劝服精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调

1.3发展劣势1随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案1企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性

2.商务策划一一最具商业性的策划

2.1客户目的让该商务项目成功进入市场

2.2发展优势1商务策划项目的标的较大，策划规模大2持续时间长3收益丰厚，回报高

4.3发展劣势1见效时间长1见效效果有时与客户期待的不一致2回报高低标准不容易认定

3.广告策划一一最需要贴近消费群体的策划

3.1客户目的起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略

3.2发展优势1有市场，需要广告策划的主体数量庞大1一个创意能使整个策划案成功1见效快1能较好地服务于企业营销战略

3.3发展劣势1创意缺乏将损毁整个策划案1与其它策划相比较多的依赖媒体1广告策划预算有时会限制实际费用的使用

4.营销策划一一现今市场需求最大的策划

4.1客户目的要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战略、分销战略等全面的谋划

4.2发展优势1市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划1直接的见效方式1实用性和操作性强

4.3发展劣势1如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特别是大中型企业都有自己的营销策划部门

5.展览展销活动策划一一策划行业永远的蛋糕

5.1客户目的使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的

5.2发展优势

6.动策划的数量巨大

7.作性强

8.续时间短

9.果出现快

10.3发展劣势1案源渠道窄1个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求第二部分楚风公司优势分析楚风策划公司的优势特占

八、经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下五点最重要的优势1具有媒体背景这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是现代经济竞争中两把锋利的武器1知名新闻人士的联合打造这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础1高素质的顾问团这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个令众多同行眼红的“豪华阵容”，它能更好的为客户提供优质的策划方案1大量的成功策划经验大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富此外，大量的成功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可贵的口碑1已有较稳定的客户群及案源渠道楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场第三部分公司定位公司定位走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域较之其它策划机构并不占优势1企业形象策划非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行维持，这不符合楚风策划的一贯风格再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王知识产业等以专业策划企业形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难，应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点1商业策划楚风策划经过周密的布署，采用“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为楚风策划的重点发展项目1广告策划此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个环节进行的整体运筹和规划从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大量广告设计人员使其不能成为最主要业务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）1营销策划营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃但重庆的大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展1展览展销活动策划由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目相对比较多，如成功策划了“中国西部鞋业发展研讨会”和“中国西部鞋业博览会”等，还有正在准备的项目“首届中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛”等，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益在目前重庆市区内还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域后再把主要精力放在其它业务项目上因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重中之重综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅第四部分主导客户分析、楚风策划主导客户分根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类1各行业各类型的展会场如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场1准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业1需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业1协会、官方组织、新闻组织和民间组织如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系

二、主导客户主要需求分析

1、各种类型的展会场最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划

2、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人供求较大的中端市场最需要的是二方面详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案

4、协会、官方组织、新闻组织和民间组织这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行第五部分公司发展策略建议楚风策划坚持走中端客户市场针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议1紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务1加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络1坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务1在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展1建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划1充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过媒体连带楚风策划公司一起传播出去1与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方案等1在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形象1多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度第六部分各阶段深化的市场推广策略

一、发展前期准备阶段努力塑造自身品牌在任何企业壮大的过程中都离不开品牌效应，品牌伴随着企业做大做强楚风策划数年来大量的成功策划个案不仅蓄备了挑战一切难题的信心，也使自身品牌在无形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游项目和国美入山城项目就是最好的佐证因此，在楚风策划即将走上高速发展的前期，应当给予自身品牌建设足够的重视，包括社会公益活动的参与、网页平台的支持、媒体传播的推广等

二、发展中期操作阶段拓展客户网络提高自身服务素质广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的基本要素之一在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立“消费者需要什么，就生产什么，策划什么”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策划项目中不断地提升

三、预期效

1、发展前期1社会知名度迅速提高2公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑3网络平台的建立能使更多人了解楚风策划

2、发展中期1不断从老客户处挖掘出新业务1扩大的关系网能带来更多新的业务1专业素质的提高能为客户提供更好的策划服务1逐渐做成重庆展览展销活动策划的领军人2性格平和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感3非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题4急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定5对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵

二、职业探索

1、目标职业一报关员

2、目标职业二酒店公关

三、决策与应对si分第二目标s2分第三目标s3分

1.首选职业目标报关员1swot分析我的优势能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定在行动之前通常会仔细地考虑每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标有稳定平和的心境对自己所信仰的事业尽职尽责我的弱势在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误易于满足小范围的管理，决不放弃控制权斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力在压力和挫折面前不够坚持我的机会将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势我面临的挑战经济危机导致货物进出口贸易减少，影响企业对报关员的需求大学生数量日渐增加，每人都争取自我增值，高素质综合性人才的数量也越来越多，所以就业形势严峻由于报关员专业性比较强，而且关系到税收等国家利益，于是进入门槛很高，考试难度逐年增加，考试通过率低2决策分析通过在校的时间，努力进修，争取考到报关员从业资格证根据自己所学习的专业，最大程度地吸收经济贸易的有关知识大二的暑假，积极联系有关单位进行实习，吸取经验由于该职业的特殊性，可以创建更大的人际关系网，有助于发展事业

2.备选职业目标酒店公关1swot分析我的优势有条理，有组织能力，有较强的建立合作关系的能力，能够促进和谐，尊重不同的意见能统观全局，洞悉行为与意识之间的联系善于与别人感情交融，能预见别人的需要，真诚地关怀别人有领导才能及凝聚力，鞭策自己做出成绩，达到目的我的弱势不愿意干与自己价值观相冲突的事情不愿与别人产生分歧或冲突，容易把人际关系理想化很难在竞争强，气氛紧张的环境下工作，逃避矛盾冲突，疏忽不愉快的事情对那些没有效率率或死脑筋的人没有耐心我的机会身处地区酒店业属于刚起步阶段，对各类酒店人才的需求大专科学校比本科学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势有强大的人际关系网我面临的挑战由于所读专业并非对口专业，与酒管类专业学生相比，缺乏竞争力经济危机的影响下，就业机会减少2决策分析:由于个人的兴趣，所以能够积极的进修公共关系的有关知识，自我增值在校期间会做一些酒店的兼职，了解酒店的运作，观摩酒店经理处理事情的态度和做法会为将来的发展积累一定的人脉

4.行动计划1大学期间的行动计划英语四六级证书报关员资格从业证学习德语基本知识2职场适应计划课余时间多做兼职，积累经验和人脉通过上网，看书等方式，多了解职业的需要和处理人际关系的方法在学校部门里，多参与活动，锻炼自己的组织能力，实践能力等3长期发展计划报关员积累人脉，工作经验和创业资金一一酒店公关拓展更大的人际关系网，锻炼自己处理应急事情的能力，磨练自我性格

四、自我监控

1、评估的时间用10年的时间进行评估

2、评估的内容实施策略评估在校期间的自我增值需要极大的耐心和魄力在兼职期间，需要牺牲时间，在学习和工作的两者间要做到统筹兼顾，两方面共同发展策划公司策划报告前言数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内，这也是楚风策划信心的来源二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划面前的是一场严峻的考验

一、重庆策划界的竞争形势

1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体

2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰

二、目前重庆策划机构的主要服务范围纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一第一部分业务市场分析

一、策划项目细分如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分

1、企业形象策划1经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业2非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等3其它有意完善企业形象的企业

2、商务策划1计划开拓市场的企业，包括个人商务行为2已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等3其它需要商务策划的企业和个人

3、广告策划1生产商品的企业和个人2提供服务的企业和个人1有其它需要广而告之的企业和个人1公益服务

4、营销策划:1销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等1销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等1提供服务性质的企业

5、旅游策划1去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等1节假日期间在度假区的消费者1游览各种主题公园的消费者1婚庆旅游消费群

6、展览展销活动策划1具有官方性质的展览活动1民间各种性质的展览活动1商业展销活动1文化节策划业务等

二、主要策划业务的特点分析

1.企业形象策划一一风靡一时的策划

1.1客户目的提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等

1.2发展优势1见效快，客户能很快对策划工作做出评价1容易给人留下整齐的统一的企业映象。