策划书-商务谈判策划书与策划书-商城在助残日上的活动策划方案

策划书-商务谈判策划书与策划书-商城在助残日上的活动策划方案汇编策划书:商务谈判策划书

一、谈判双方公司背景（我方舒婷网络集团；乙方清华同方责任有限公司）我方（甲方）舒婷网络集团成立于年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席XX兼牛舒婷、以及其它名个人股东（大多数为舒婷网络董事和权益股ceo5东），创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国强企业500之一乙方同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于年月19976成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码年清华同方位600100xx列“中国电子信息企业强”第位，是中国政府重点支持的电子百50023强企业清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业

二、谈判主题我方向乙方公司采购台电脑100

三、谈判团队人员组成主谈牛舒婷，公司谈判全权代表；决策人张新新，负责重大问题的决策；技术顾问王文芳，负责技术问题；法律顾问付美，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析我方核心利益、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

1、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本2对方利益用最高的价格销售，增加利润我方优势、有多方的电脑供应公司可供我方选择

1、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团2我方劣势我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多对方劣势属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标战略目标、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议1

①报价元1000

②供应日期一周内底线

①以我方低线报价元XX

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略、开局1方案一感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式方案二采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动1000地位、中期阶段2红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当1白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动层层推进，步步为营的策略有技巧地提出我方预期利益，先易2后难，步步为营地争取利益把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退3一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对4方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判打破僵局合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把5握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

3、最后谈判阶段4把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，1在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系2达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对3方确认，并确定正式签订合同时间

七、准备谈判资料相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约约》、《经济合同法》备注《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案、对方不同意我方对报价元表示异议11000应对方案就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价2应对了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放3应对措施避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程策划书:商城在助残日上的活动策划方案情系残疾兄弟姐妹奉献一份诚挚爱心-------XX月XX日全国助残日活动策划方案月日是第十六次“全国助残日”，主题是“真实的了解，真XX XX挚的关爱”商城借此节日，在商城门前组织一次面向社会的募捐、拍卖活动，拉近消费者和商城的情感距离，增加商城在我市的美誉度活动地点商城门前XX活动时间月日上午月日XX XX-XX XX活动内容邀请市残联有关工作人员到商城一起做本次助残活动将日的捐款于上午前购买铅笔、橡皮、文具盒等文化用品，XX XX送往特殊教育学校具体实施方法月日早上由商城领导在助残日动员大会做讲话，动员商城员XX XX工进行捐款员工捐款后，在商城门前便道设助残捐款台，由我商城播音员动员过往行人进行捐款商城门口设助残拍卖会场，将部分滞销商品拿出拍卖（商城每个柜组出拍卖商品若干）日拍卖捐款活动截至商品拍卖完为止将拍卖后的所有钱款和捐XX款于日上午捐献购买文化用品专车送往长治市特殊教育学校XX活动准备制作门前条幅一条“情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心”制作捐款台条幅一条“哪怕是一角钱，也能让残疾兄弟姐妹感受到温暖”企划部XX。