策划书-商城大厦文化营销方案与策划书-啤酒网络营销推广策划书

策划书-商城大厦文化营销方案与策划书-啤酒网络营销推广策划书汇编策划书:商城大厦文化营销方案总策划刘先明

一、目的

1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架

2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升

二、主题含义

1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情“小桥”一一连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；“流水”一一流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；“人家”一一是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”

2、“情”将体现:1风土人情一一“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心一一天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券；2亲情和柔情一一庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”；3友情和亲情一一缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓;慰问与胥城大厦相关的母亲；4激情一一纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”；

3、“满”将体现带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念

4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里

5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词

6、“世遗”一一第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方

7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月-―7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方

三、系列活动

1、4月4日——28日举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办

2、4月14日庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门

3、5月1日一5月4日欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门

4、5月9日庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的领导到蒋勇家慰问；向每位住店的母亲客户赠送小礼品；向每位做母亲的胥城职工赠送礼品具体执行部门为总办、人事培训部

5、6月1日策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品一一“好伦哥”的活动一一“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度具体执行部门为总办、人事培训部、工会

6、6月1日------7月7日对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，具体执行部门为房务部、市场营销部

7、4月4日——7月14日与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品品

四、新闻宣传策划的每个活动、事件都连贯性体现“情满胥城迎‘世遗”的主题或含义，又都有一定的独立性、各有新意，依据每个有新意的事件、活动，从各自不同的角度撰写文章，及时有选择性地联系《中国旅游报》、《苏州日报》、《城市商报》、《姑苏晚报》、江苏网、苏州网、管理网等媒体发表，最大程度地造势、以进一步地提高胥城大厦的知名度、良好形象每个主题的活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划，每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，刘老师、朱总审核，市场营销部联系媒体，按计划发表，“文章撰写和发表计划”附后策划书:啤酒网络营销推广策划书

一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等

（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页公司网站一定要注重推广打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键

（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,

2、撰写文章宣传、推广等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台宣传方式包括

（1）投放广告

（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为35岁以下的长治网民

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等特点L年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处

（2）社会人员包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特占・

八、、•

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体

三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破

四、网络营销推广计划根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划

（一）建立网络宣传平台

1.建立公司网站及论坛建立公司主页和公司交流论坛全面直观地展示公司的形象

2.建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的

（二）宣传推广针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式

1.对高校消费者（以长治医学院为例）首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户可以采用在长治学院散发传单等方式等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页

2.社会消费者根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动

（三）促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖第四个环节是合理灵活地运用促销赠品如印有圣合得广告的环保购物袋等总之，圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。