《娃哈哈发展史》课件

娃哈哈发展史娃哈哈，一个耳熟能详的品牌，陪伴了无数人的童年从最初的单一产品到如今的庞大产业，娃哈哈的成长历程充满了传奇色彩创始人简介宗庆后，娃哈哈集团创始人，浙江省杭州市人1987年，他创办了杭州娃哈哈集团，并于1996年，将杭州娃哈哈集团改组为浙江娃哈哈集团有限公司娃哈哈集团经过30多年的发展，已成为中国饮料行业的龙头企业，旗下拥有娃哈哈、营养快线、爽歪歪、君乐宝等多个知名品牌洗发水事业起步1987年1娃哈哈集团首次涉足洗发水领域，推出“娃哈哈”牌洗发水1990年2娃哈哈洗发水迅速成为市场上的热门产品，赢得消费者认可1995年3娃哈哈洗发水市场份额不断扩大，奠定了其在洗发水行业的领先地位矿泉水业务拓展进入市场12000年，娃哈哈进军瓶装水市场，推出“娃哈哈纯净水”品牌建设2通过广告宣传和营销活动，迅速提升了品牌知名度多元化产品3陆续推出多种规格和功能的矿泉水产品，满足不同消费者的需求果汁饮料全国布局全国各地建厂娃哈哈在全国各地建立了多家生产基地，为消费者提供新鲜健康的果汁饮料建立完善的物流网络通过全国物流网络，确保果汁饮料快速安全地送达消费者手中不断推出新产品不断推出满足消费者不同需求的果汁饮料新品，保持市场竞争优势膳食补充剂进入市场营养需求1满足消费者对健康和营养的更高追求市场趋势2顺应健康食品和保健品市场发展潮流品牌扩张3拓展产品线，扩大市场占有率多元化经营战略产品类别拓展市场渠道延伸品牌形象塑造娃哈哈从饮料起家，逐步扩展到食品娃哈哈不断开拓新的销售渠道，线上娃哈哈以“营养健康”为核心，打造优、保健品、医药等领域，形成了多元线下结合，覆盖更广泛的消费群体质品牌形象，提升消费者信任度化的产品矩阵品牌形象提升包装升级广告营销社会责任娃哈哈不断优化包装设计，以更简洁娃哈哈在广告创意和传播上不断创新娃哈哈积极参与公益活动，树立良好、更时尚的视觉风格，吸引年轻消费，打造更具影响力的品牌形象的社会形象，提升品牌好感度者的目光营销团队建设招募人才培训提升12娃哈哈不断招募优秀人才为营销团队提供专业培训，组建一支充满活力和创，提升营销能力，并鼓励造力的营销团队团队成员不断学习新知识激励机制3建立科学的激励机制，激发员工的工作热情，鼓励员工为公司做出更大的贡献新产品不断推出娃哈哈不断推出新产品，满足消创新是娃哈哈的灵魂，新产品开费者不断变化的口味和需求发始终保持着积极的势头娃哈哈通过不断推出新产品，保持市场竞争力，巩固市场地位连锁售点网络扩张全国范围1覆盖全国主要城市多元渠道2超市、便利店、电商直营模式3统一管理和运营行业地位不断提升娃哈哈在中国饮料行业的地位不断提升，其市场份额从2000年的20%增长到2020年的60%国内市场占有率产品类别市场占有率瓶装水30%果汁饮料25%乳制品15%其他饮料10%海外市场开拓亚洲市场1东南亚、日韩等欧美市场2美国、欧洲等非洲市场3逐步拓展中企业文化建设价值观团队精神以人为本，诚信经营，追求团结协作，勇于创新，共同卓越，共创未来进步，成就梦想客户至上用心服务，满足需求，赢得信赖，创造价值社会责任担当环境保护公益事业员工关怀娃哈哈积极参与环境保护，减少生产娃哈哈积极参与公益事业，捐助贫困娃哈哈重视员工福祉，提供良好的工过程中的污染排放，并推行可持续发地区，帮助弱势群体，回馈社会作环境和福利待遇，促进员工成长与展理念发展科技创新驱动研发中心技术投入创新成果娃哈哈建立了先进的研发中心，公司持续加大对科技研发的投入娃哈哈通过科技创新，不断推出拥有专业的研发团队，不断进行，引进先进技术和设备，提升产新产品，满足消费者不断变化的产品创新和工艺优化品质量和生产效率需求企业发展规划科技创新持续投入研发，打造核心竞争力产品多元化拓展新市场，满足更多消费需求品牌升级提升品牌形象，增强消费者信任全球化布局开拓海外市场，打造国际品牌行业发展趋势健康饮食趋势个性化消费趋势线上销售渠道发展消费者对健康和营养意识不断提升，年轻一代消费者追求个性化体验，推电商平台的普及和发展，为饮料行业推动饮料行业向低糖、低脂、天然、动饮料行业细分市场发展，例如功能提供了新的销售渠道，并推动线上线功能性方向发展饮料、植物蛋白饮料等下融合发展竞争对手分析主要竞争对手竞争优势分析12娃哈哈的主要竞争对手包分析对手在品牌、产品、括农夫山泉、康师傅、统渠道、营销等方面的优势一等，以及自身的优势和劣势竞争策略分析应对策略34分析对手的竞争策略，如制定有效的竞争策略，以价格策略、产品策略、渠应对市场竞争，维护自身道策略等市场地位客户需求分析健康意识提升，追求高品质、营便捷性，追求省时省力的消费体养丰富的产品验性价比，注重产品价格与质量的平衡营销渠道优化超市渠道电商渠道校园渠道扩大超市合作范围，提升产品在超市加强线上销售渠道建设，与主流电商针对学生群体开展校园活动，提高产的陈列位置和曝光率，提高终端销售平台合作，开展促销活动，提升线上品认知度，建立品牌忠诚度，拓展新量销量用户群品牌力提升方案品牌重塑营销策略升级强化品牌核心价值，更新品牌形整合线上线下资源，创新营销模象，提升品牌识别度式，扩大品牌影响力客户关系管理提升客户体验，建立忠诚客户群体，增强品牌口碑可持续发展目标环境保护社会责任12娃哈哈致力于减少生产过娃哈哈积极参与公益事业程中的碳排放和废物排放，支持教育、医疗和扶贫，并采用环保材料和技术项目，回馈社会员工发展3娃哈哈重视员工的职业发展，提供培训和晋升机会，营造良好的工作环境项目实施路线图阶段一1市场调研和分析阶段二2产品开发和设计阶段三3生产和供应链管理阶段四4营销推广和销售阶段五5客户服务和售后支持关键成功因素创新驱动品牌建设人才战略渠道管理持续推出新产品、新技术打造强大的品牌形象，树吸引和培养优秀人才，打建立完善的销售网络，提，满足不断变化的市场需立消费者信任，提升市场造高效的团队，推动企业升市场覆盖率，提高销售求竞争力发展效率风险应对措施市场波动竞争加剧娃哈哈可以通过多元化产品组合和市场策略来降低市场波动风娃哈哈可以持续进行科技创新，提高生产效率和产品质量，并险例如，开发新产品，拓展新市场，以及加强品牌建设加强营销推广，提升品牌竞争力原材料成本上升消费者需求变化娃哈哈可以优化供应链管理，加强采购谈判，以及寻找替代原娃哈哈可以进行市场调研，了解消费者需求变化，并根据需求材料来控制成本调整产品策略和营销策略总结与展望持续创新品牌升级娃哈哈将继续致力于产品创娃哈哈将进一步提升品牌形新，不断推出满足市场需求象，塑造更具竞争力的品牌的新产品优势市场扩张娃哈哈将积极拓展国内外市场，扩大市场份额问答环节现在进入问答环节，欢迎大家踊跃提问感谢聆听。