网络营销工作计划范文与网络营销推广工作计划书

网络营销工作计划范文与网络营销推广工作计划书汇编网络营销工作计划范文前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case,我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的开展国内网络营销推荐使用以下方式

1、网站页面的基本优化网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名有需要的话可以与我联系，我的电话是xxxxxx网站优化将从根本上节约网站的o推广成本一般的优化效果在2-3个月内显现出来6对企业其他部门实施网上营销支持7网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于1人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络宣传费等

132.综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能1资讯丰富资讯量太低是目前企业网站的通病；2美观与实用适度统一以实用为主，兼顾视觉效果；3功能强大只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心5交互功能力求增加访问者参与机遇，实现在线交互可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进方案另附

3.制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程制定网站推广计划应考虑的因素有1本企业产品的潜在用户范围；2分清楚本公LG2无忧研修网-司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；3我们应该主要向谁做推广；4我们以怎样的方法向其推广效果更佳；5是否需借助传统媒体，如何借助；6我们竞争对手的推广手段如何；7如何保持较低的宣传成本我们可以借助的手段1搜索引擎登录；2网站间交换连接；3建立邮件列表，运用邮件推广；4通过网上论坛、BBS开展宣传；5通过新闻组开展宣传；6在企业名片等对外资料中标明网址；7在企业所有对外宣传中添加网址宣传；8借助传统媒体开展适当宣传注有关网站推广的计划另行制定

4.网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶评估内容包括1企业网站建设是否成功，有哪些不足；2网站推广是否有效；3网上客户参与度如何？分析缘故；4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；5企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效；6企业各部门对网络营销的配合是否高效评估指标主要有网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等

5.全面网络营销实施在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动

6.使网络营销与企业管理融为一体网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网-经济的步伐它将发挥如下作用促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功主要手段有作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露费用为****元/年目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名

2、搜索引擎推广目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补比如百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现各搜索引擎的价格如下百度2400元预存广告费用（没有时间限制）+600元基本服务费（按年支付，百度统一收取）第11名后，显示在搜索结果右侧google目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费企业不用在消耗完广告费后另外支付费用雅虎XX元预存广告费用（没有时间限制）+600元基本服务费（按年支付，雅虎统一收取）每页显示2个位置目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑

3、供求信息平台在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请具体联系电话0571-85025188o目前费用为2300元/年同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口

4、网络营销软件网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进同时，可以适度开展邮件广告营销该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑费用预算2个行业版1980元/套5行业版2580元/套全行业版3980元/套每半年的升级费用是250元

5、关于网站流量分析统计系统的安装网络营销推广工作计划书网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想

一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在1企业产品为高技术产品2潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高3产品销售范围广，国内市场乃至国际市场4同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现5本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由1客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高2客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成

2、目前可能存在的不足:1对网络营销认识程度还较低未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估2尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施3虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用4现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定如网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等5现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动

二、企业网络营销战略拟定1LG2无忧研修网-、制定网络营销战略需考虑的因素我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑1从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发另外，从企业目前情况看，我们可否推断当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈传统办法成本高，效果缓慢我们需要尝试新的营销手段网络营销成为必然的选择2从企业竞争优势的获取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破传统的办法成本高、难度大，难以胜任网络营销手段的出现为我们提供了一种可能作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面3从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现本企业营销工作的特点A、产品特点LG2无忧研修网-复杂程度高、标准化程度高；B、服务特点主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；C、市场特点点多面广，计算机网络应用程度高；D、销售特点以直销为主，面向技术人员开展销售；网络营销可能产生的影响A、全面展示产品可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；B、市场拓展市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；C、促进销售开展独立或配合营销活动促进销售；D、降低费用减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；E、提高技术支持与服务水平大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；F、其他对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响

2、本企业网络营销战略初定1充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长本新闻共2页，当前在第1页12LG2无忧研修网LG2无忧研修网2适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长3结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为:借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度

3、企业的网络营销管理模型可描述为网络营销的运作机理推广品牌及产品=》吸引潜在用户=》开展直复营销二二》促成购买客户服务=》顾客忠诚二二》增加销售

三、网络营销战略的实施制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行L确定承担责任部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销LG2无忧研修网-部门承担责任，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成专职网络营销人员职责应包括1综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理3网站推广计划的制定与实施4网上反馈资讯管理5独立开展网上营销活动。