网络销售计划书与网编工作计划要点

网络销售计划书与网编工作计划要点汇编网络销售计划书进一步将网络销售工作做好，提高销售业绩，树立销售品牌，为此计划制定新的销售计划书以下是详细的网络销售计划书，请参考一.公司定位和品牌的定位二.销售策略指导和行业目标三.市场行销近期目标四.营销基本理念和基本规则五.市场营销模式和信用等级评定制度六.价格策略七.渠道销售的策略A.售后服务体系九.培训工作的开展十.专业网络站点十一.内部人员的报告制度和销售决策十二.附属文件一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化对涉及著作权、外观设计侵权的，违反法律、法规等不良信息，危及网站信息安全的行为，超过16小时没有处置的将视为失职失职者必须向网站编辑部递交书面检查，编辑部将视情节轻重予以处罚品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展二.销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义

3.重点发展以下行业1住宅智能小区2医院3教育，政府，金融等行业

1.采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成

2.用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高三.市场行销近期目标

1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系跨越生成点，成为快速成长的成功品牌

2.致力于发展分销市场，到XX年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩四.营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念；A.开放心胸B.战胜自我C.专业精神；

2.营销基本规则A.分销合作伙伴名称分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是系统集成客户，是我们的基础客户

8.每一个员工都不要认为他是一个新品牌C.竞争对手是国内同类产品的厂商D.分销市场上目标客户的基本特征1市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望2在当地的网络市场处于重要地位的网络公司3具有较好行业背景及消化能力的系统集成商五.市场营销模式

1.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理理成为威胁和起到促进作用

2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户的分类地区的一级代理商（A）,地区的二级代理商（AA）,系统集成商（AAA）B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持C.A级的信用等级评定标准1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5）没有违反授权行销协议中规定内容六.价格策略

1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间七.渠道销售的策略

1.市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心到年〜底为止，完成自己的营销定额

2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商，行业客户他们能和我们建立直接的联系

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

4.以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用A.售后服务体系

1.可以与分销商（A）签定授权维修中心协议有备件支持专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作

2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件

3.建立专门的授权维修中心，支付一定费用

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS九.培训工作的开展

1.认证工程师培训工作分为初，高二级并且开展专业销售工程师的培训工作前为收费培训，后为免费培训

2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威

3.做出招生简章和宣传页，网上公布同时印出宣传册，含课程内容简介

4.作出授权培训中心协议，合作办学

5.网上培训，考试，发结业证书十.专业网络站点

1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载解答新闻

2.电子化服务如资料，图片

3.电子商务客户下单，货物查询，库存查询等十一内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测D.困难E.月末会议进行业务人员的销售排名奖励制度

2.价格控制A.统一的价格和折扣制度

8.价格的审批制度

9.工作单制度10做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名11编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明十二附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.产品定单和销售合同

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.200x年市场营销工作计划书

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表网编工作计划要点

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