网络营销工作计划书范文与网络营销工作计划报告

网络营销工作计划书范文与网络营销工作计划报告汇编网络营销工作计划书范文以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想

一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在1企业产品为高技术产品2潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高3产品销售范围广，国内市场乃至国际市场4同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现5本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由1客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高2客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成

2、目前可能存在的不足1对网络营销认识程度还较低未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定如网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等

（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动

二、企业网络营销战略拟定二制定网络营销战略需考虑的因素我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑

（1）从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发另外，从企业目前情况看，我们可否推断当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈传统办法成本高，效果缓慢我们需要尝试新的营销手段网络营销成为必然的选择2从企业竞争优势的获取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段xx行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破传统的办法成本高、难度大，难以胜任网络营销手段的出现为我们提供了一种可能作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面3从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现网络营销工作计划报告经验总结根据今年行情总结出年后一个月内可以继续卖保暖内衣3-4月份是伞具的销售旺季同时3月份开始上架长袖T恤4月份上短袖T恤，泳装4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款！9月份卖秋款商品10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作做好四大方面工作

1、产品定位找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一（但不单一）和关联！

2、做好供货商及快递公司的沟系把握好和供货商的关系可以有效的取得货源量走的大到一定程度可以有效的降低成本！把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促可以减少快递成本！

3、做好营销推广这是重中之重！产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢？所以最主要的就是做好营销推广！个人认为最有效而见效的方式就是直通车+用心

4、做好客服销售及售后服务提升客服人员销售技巧！不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客,哪怕再刁钻的顾客售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失顾客造成的售后工作则应妥善处理让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用做到让顾客觉得我们服务好！综合分析A、重点在芭莎内衣专营店商城（重中之重），消逝的电波，kikiki_1975,nabasha诚信通B、4朋份开始，天气开始转热尤其要做好商城的准备和销售工作杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等C、做好品牌选择和定位工作表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌？哪些是主打？卖的好的又有哪些？其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季那现在有产品结构还是很单一！当然最主要的是没有主打商品让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔（kikiki_1975»花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉而且天堂伞即将走过销售旺季那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想在我们也没有推广的情况下（推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人）七波辉相对更新比较慢，可能由于供应商的情况，公司这一块行动一直都是拖拖拉拉再则供应商规定江西市场不能销售这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌合适推广我本人观点并不主张要上许多个品牌，我主张找对品牌那么在现在的情况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和服务打响这几个品牌，让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不可能问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节D、定价要合理，根据自身情况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格，为以后做营销推广促销活动，搭配减价，满就送等活动做相应的工作E、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作！店铺装修A、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接，最好是图片链接不要太多，8T2款热销款则可从而更好的激起消费者购买欲促进更大销量B、在淘宝店铺中每一个产品链接里加入附带产品的链接例花花公子衣服链接里加入手提袋和夏款薄袜（进价在一元以内，也就是购买了花花公子产品拍下就可以送，从而实现买一个商品做三个信用度的快速增加）（卢壮负责）C、在部分热销款中加入销售记录和顾客好评贴图（可以用其他款的评价）只要让顾客朋友认可D、尽量做好每一个细节工作，建议在每一个商品链接结尾处加入该商品的正规授权图片，许可证等图片让消费者更确信其可行性E、左侧类目多参照优秀店铺做法，尽量简洁明了，让顾客容易找到所需要商品综合提议A、工作中的每个环节必须紧扣（和供应商商谈拍照事宜，尤其要注意某些品牌的进价每一次拿回来后交给固定的某个人输入电脑存档、拍照、处理图片、上架、客服销售、拿货（重点，包括拿货时间和数量，没有的货及时跟客服人员沟通，由客服人员打电话跟顾客沟通，做到诚心诚信经营）售后等B、每个星期一开一次会议，凝结大家力量，多出主意，多出对策员工对本公司运行状况最了解，所以建议多听听大家的意见！大家齐心协力公司一定更快更强的发展！。