置业顾问的月度工作总结与置业顾问销售个人年度工作总结

置业顾问的月度工作总结与置业顾问销售个人年度工作总结汇编置业顾问的月度工作总结月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下X使我化悲痛为力量，增强了自己的信心认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:）、没能很好的调整自己的1销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有2针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户3听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经4很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩置业顾问销售个人年度工作总结转眼间，入发展公司已经两年半时间了，年是房地产起伏最厉XX XX害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性辗转间，又到了年底，对今年的销XX售和对行业的看法，作了如下总结

（一）市场形势分析由年月元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵XX104600随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里，升幅达到购房者70%亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了元/平方，跟本无法想象到了年底，国家为了防止经济过lxxO热，陆续出台很多新政策调控楼市整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落回望过去，展望将来，本人觉得的房地产市场还是比较健康的年的房地产市场，随着银行放xx xx宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在年亦会有新盘推出市场，应该会有XX比较好的发展空间

（二）工作汇报年的销售业绩比年稍有上升，全年共销售单位套，销售总XX XX107额为元，面积为/平方，可以完成公司下发的任务额在

310473449353.78公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定我决心在年更加努力工作，积极思考，在xx销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升

（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润令公司对今后的发展奠定了坚实的基础展望年,本人要以XX更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。