置业顾问个人工作总结范本与置业顾问个人年终工作总结

置业顾问个人工作总结范本与置业顾问个人年终工作总结精编汇编置业顾问个人工作总结范本（置业顾问）

一、本年个人工作情况

1、本年个人工作X年是XXXX开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力；不断的预约、回访、拜访客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中

2、工作中学习到的东西而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长

①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感；

②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率；

③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短；

④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达能力，增强了个人心理素质

⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任

3、工作不足之处同样，在学习中，也有些不足的地方

①不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓

②电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间

③在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大

④个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩

二、下一年工作计划和目标

1、个人下一年的工作计划

①向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售知识的积累，提升销售业务能力，增强自己逻辑思维分析；

②关注同事情感营销特点，弥补自己不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧；

③温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯通，执行完成经理分配的各项营销策略计划

2、个人下一年的目标

①每天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上；

②每天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自己的知识面；

③完善自己各项销售技巧，争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上，为自己的下一个目标做好充分的准备

三、个人对公司的建议

1、对公司各部门的建议首先，我们应该感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都可以给于无私的帮助；感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿，帮助客户咨询和解决各方面问题；感谢领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案但为了更好地服务于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有以下几点建议

①项目的工程进度可以加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样可以让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力；

②对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，希望财务部可以缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生怀疑；

③俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部可以准时发放员工的“口粮”，只有良好的公司福利，才可以激发员工的工作激情和斗志，吸引更多的社会人才为公司服务我们的工作就是为了服务于客户，为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，希望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙服务，让客户感到“省心，放心，开心”

2、对公司的看法公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已慢慢健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力积极工作着，若董事长可以静心听取下层员工的工作反馈建议，并进行研讨，再加上各部门可以亲密交流配合完成工作，相信公司会如同“东方明珠”一样，绽放出耀眼光芒最后，祝愿公司各部门同事，祝愿各位管理层领导，在新到来的XX年里身体健康！工作开心！财源广进！并祝愿我们一起努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！置业顾问XXXX年X月X日置业顾问个人年终工作总结精编转眼间，入XXX发展公司已经两年半时间了，XX年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性辗转间，又到了XX年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结

（一）市场形势分析由XX年10月2600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%o购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了IxxO元/平方，跟本无法想象到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的xx年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，加上xx年奥运，必定会带动经济发展房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在XX年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间

（二）工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为

9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定我决心在xx年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升

（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润令公司对今后的发展奠定了坚实的基础展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。