药品业务销售工作总结多篇范文与药品会计工作总结多篇范文

药品业务销售工作总结（多篇范文）与药品会计工作总结（多篇范文）汇编药品业务销售工作总结20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx,是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点

一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具

三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”

四、加强反思，及时总结工作得失反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢业业，完满完成公司交给的任务第四篇业务销售工作总结工作总结就是对特定的某一时间对工作进行总结，通过总对比这段时间和之前的，看是否有成长，或者有突破，一个好的工作总结，能看出你对工作的态度是否认真通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合相信自己有这样的能力现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行，保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消（内容来源好）费，也有这方面的需求会员也是一个影院发展的中流力量通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环第五篇食品药品业务年度工作总结工作总结岁月如梭，转眼间一年的工作已经结束，一年来，在所领导下，在全体同事们的帮助和支持下，我以服从领导，团结同事，认真学习，扎实工作为准则，始终坚持高标准，严要求，认真完成领导安排的各项工作任务，现将一年来的思想和工作情况汇报如下政治思想我坚持把加强学习作为提高自身素质的关键所在，坚持马列主义、毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习业务知识，在学习方法上做到有的放失，提高工作效率，并总结自己在工作中遇到的问题，有针对性的进行学习，不断提高自己在业务上的水平，同时开展学习多样化，通过多种渠道去学习，结合自己工作特点，利用闲暇时间，通过阅读报纸、杂志，浏览网络等多渠道，选择性地开展学习，学习科学发展观，特别是结合党的群众路线教育实践活动的开展，认真学习习近平总书记的重要讲话精神，学习业务知识，提高为人民服务的本领，使自己在思想上、行动上、组织上与党中央保持高度一致，不断提高思想觉悟，增强业务能力，为更好的工作提供了强有力的思想后盾业务方面为了更好地适应检验工作的新形势，结合实际工作，认真学习了食品药品检验、检测方面相关的法律、法规，比如中国药典，中华人民共和国食品、药品管理法，药典附录等法规条文，以上都是食品药品监督管理部门实施行政行为的法律依据，是食品药品执法人员打击制、售假冒、伪劣产品违法活动的武器，把学法、用法应用到工作中，这样才能更好地提高我在实际工作中的业务素质在工作中，我以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的精神，更好地被动局面了年初制定的工作任务，一年内共做检品78件，检验结果的准确率达到了99%以上过去的一年已经结束了，新的一年已经来临，我们即将踏上新的征程在今后工作中，更要求自己不断认真学习，不断提高思想觉悟和政治理论水平，不断提高业务能力和综合素质，培养良好的学习习惯，坚守崇高的职业操守热爱本职工作，全力做好食品药品检验、检测工作，为全市人民群众饮食和用药安全安全提供更加及时、准确的理论依据，为提高全市食品药品监督管理水平做出应有的贡献药品会计工作总结目录第一篇药品会计工作总结第二篇药品会计个人工作自我总结第三篇药品会计工作流程第四篇医院药品会计工作的精细化管理第五篇药品采购员年终工作总结正文第一篇药品会计工作总结XX年4月工作感想我目前担任的是财务科药品会计，经过这个月对公司的初步了解及据以往的工作经验，我总结了这一岗位的工作职责如下几点

1、负责药库、中心药房、门急诊药房所有药品出入库单据的日常审核，及时发现出入库中存在的问题并解决，包括对药品进价进行监督检查，对不合理的进价及时进行调整，严格控制药品成本；

2、每月根据供应链系统编制供应商对帐函及对账单，编制付款计划明细表并及时分发至供应商邮箱进行核对；每月编制付款计划汇签表并据汇签表审核药品付款申请单金额与所附单据是否相符，及时清理往来款项；

3、每月据审批完成的付款申请单及银行出纳提供的付款票据编制应付及付款凭证；并生成红字暂估单编制付款冲暂估凭证；每月月底据入库单编制暂估入库凭证；据调拔单、销售出库单及其他出库单编制相应凭证；据住院区库存药品编制假退料凭证并回冲上月假退料凭证；

4、维护更新供应链中相关药品资料及进销存统计表格；根据医院规定定期对药品进行盘点或不定期进行抽盘，协助相关管理部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符；

5、每月编制相关财务报表及内部管理报表；

6、完成上级交办的其他工作任务目前我的工作开展还算顺利，没有遇到有关人员不配合或阻碍工作进展的因素对于工作职责范围内的事情，我都是尽最大的努力去完成，且努力做得更好甚至最好我完全有信心胜任药品会计这一岗位在今后的工作中，我将进一步加深对公司整个流程的了解，希望得到更多的锻炼机会，也希望上级领导及各位同仁能一如继往地帮助我，支持我！第二篇药品会计个人工作自我总结XX年即将结束，这一年在党组织和各位领导的培养帮助下及同志们的关心支持下，使我在思想和工作上有很大的进步现将我这年来的学习工作和思想情况总结如下积极参加单位组织的各种形式的政治学习，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致通过开展深入学习实践科学发展观活动，使我自身存在的缺点和不足有了更清醒的认识，为提高自己的思想觉悟和理论修养积极向组织靠拢，竖立全心全意为人民服务的意识在工作中，服从领导安排，始终坚持爱岗敬业、勤奋、务实、高效的工作作风及时上报各种报表，与会计、出纳工作衔接紧密审核药房收费存根，医保离休报表和发票；指导药房、超市和职工食堂一卡通收银台工作；维护一卡通系统正常运行；为每位前来咨询或更换丢失一卡通消费卡的职工热心服务，讲解不明白的事项；每月接到人事科发给的通知，做好一卡通人员档案、补助变更记录；协助库房管理员认真验收各类药品、医疗器械，出入库数量和批次号、有效期，外包装有无破损;做好药库、便民药房所有药品、器械出入库单据的日常记录，及时发现出入库中存在的问题并解决，仔细复核批发、零售价格和报损药品，对供药公司提供的随货单据药品的不合理进价及时进行调整，严格控制药品成本，协同有关人员按规定做好药品、器材的调价工作等记录通过一年来的工作，我认为自己的思想解放还不够、创新意识还不足、学习不够系统深入，有急用急学的现象这些不足，我将在今后的工作中加以提高，争取把自己的工作做得更好第三篇药品会计工作流程药品会计工作流程

一、票据收取整理

1、每星期两次到药剂科收取药品购进、领用单据

2、将所有单据（发票清单和入库单）分别按公司归纳整理好

二、票据（入库单）数据核算与核对

1、将发票、清单与入库单一一核对

2、发现药库多入、少入和漏入等问题及时找药剂科补齐更正

3、分别计算出从各公司购进西药、中药的金额合计

4、月末将所有的入库单据数据与药库月末的供应分析表核对相符后进行账务处理

三、票据（出库单）数据核算与核对:

1、将各社康站、药房及各科室的药品领用出库单据整理好

2、发现单据丢失等问题及时找药剂科补齐

3、分门别类后计算出各西药和中药的领用合计

4、月末将所有的出库单据数据与药库月末的领用分析表核对相符后进行账务处理第四篇医院药品会计工作的精细化管理医院药品会计工作的精细化管理财务管理是医院经济管理的重要组成部分，在医院的经济管理中占有相当大的比重在医学科学日益发展，医疗技术不断提高的情况下，用于防病治病而支付的药品费用在医院全年支出中占有相当大的比重，而通过药品的周转给医院带来了药品加成收入，是医院业务收入来源之一特别是医疗制度改革后，医院经济由原来的计划经济模式向市场经济模式转换，医院药品的会计工作如何适应新的形势，迎接新的挑战，才能科学有效地增收节支，确保药品质量，控制药品消耗，切实做好药品的财务管理工作，实现持续发展的良性循环呢？笔者从以下几个方面分述1实现成本核算的精细化管理精细化管理是管理的思想理念和管理技术，而不是一种管理标准就我院来说，药品库房是医院相对独立的重要职能部门，会计统计工作的各项指标在一定程度上能够客观反映医院的管理和诊疗水平随着医疗改革的深入，特别是近几年药品种类巨增，更新换代极快的新局面药品价格虚高，导致老百姓“看病难，看病贵”的问题一直是政府和社会关注的焦点对于这个关系到千家万户切身利益的大事，我们只能从管理上着手尽量避免在医疗收入高速增长的同时，各项指标也快速膨胀的不正常现象在实际工作中从成本控制入手，实行精细化管理，对药品从供应商管理一药品入库一票据的审核一库存的管理一药品的出库一药房药品的管理一病房患者用药一住院记账等的每一个流程，每一个环节都要精心细致的去做在医院的流动资金中，药品储备又占用了很大一部分资金，药品管理直接影响到资金的使用效益医院管理年对药品下了硬性指标，药品的收入占总收入的比例不能高于42%因此,这就要求我们会计人员运用会计理论结合信息化管理，把管理责任具体化、明确化，把工作做到位，要日清月结，每天的工作都要认真检查，及时发现问题，及时处理,对药品进行有效的成本控制，在保证临床正常用药的前提下，确保药品质量，降低药品支出，提高接转成本的精确程度，实现增收节支2准确分析库存面对医疗市场的新型形,新变化，医院已由过去的只考虑社会效益发展到既追求社会效益也追求经济效益的双赢格局之中会计工作也由单纯的换算会计向成本控制和反馈的管理型会计过渡，把会计工作提高到了一个新的高度在日常生活中，我们对药品的购入和领用建立健全了出、入库手续，遵循“计划采购，定额管理，合理使用，加速周转，保证供给”的原则，对药库与药房实行定期盘点，及时核对库房与各调剂室的帐和实物对盘赢，盘亏的药品查明原因，及时处理堵塞漏洞并注意从报表中观察分析其流动，库存情况,除了完成本职工作外，我们也利用掌握的信息协助有关管理人员，努力作到根据医疗活动的实际需要及市场供应情况，确定合理的药品储备定额，做到不缺货，不积压，尽量减少资金占用，加速周转，提高资金的使用率使管理工作有条不紊，提高全员职工的责任心和凝聚力3加强会计信息的系统化管理现代社会是信息社会，信息是重要的经济来源，无形的社会财富没有信息资源的开发利用，管理的现代化、科学化、精细化就无从谈起目前，计算机的应用已经渗透到社会诸多领域，尤其在处理各种信息方面显示出无可比拟的优越性随着信息时代的来临，计算机也引入了会计工作中，利用计算机对医院的医疗活动各阶段中产生的数据进行采集、存储、处理、提取、传输、汇总、加工生成各种信息为决策者提供准确、真实、切实可行的信息是会计工作者的责任我院于XX年对药品实行计算机网络管理，对近两千个品种的药品入库、出库由手工记帐转向计算机记帐的操作，大大提高了工作的效率并与各个药房、病区联网，对各药房的药品领用及全院患者的用药情况全部实行了计算机管理，杜绝了以往多收、少收、漏收的现象运用计算机我们对药品的调价、日常对帐、药品的库存情况、月底的盘点和打印报表等操作随时都可完成从而对药品实行准确的动态管理，增加了管理的透明度但在计算机的运用过程中，由于一些会计人员还存在传统的观念,只是将传统的手工记帐改为计算机而已，传统的管理方式在会计工作中还起主导地位随着科技的高速发展，对会计人员的业务（请收藏本站）素质和计算机能力要求也越来越高，不能只局限在减少手工记帐的工作量上，要把计算机技术运用到会计管理工作中，这就要求我们会计人员不断更新知识，改变知识结构通过计算机的运用把会计人员从繁杂的劳有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决动中解脱出来，把更多的精力用于参与决策和开展经济分析，运用一系列科学的管理方法，将药品收、支、余的每一个程序、每一个细节都精心的管好为决策者提供准确、真实的信息，更好的发挥会计人员的助手作用当前我们所处的时代是科学技术高速发达的时代，市场经济的发展，使医疗服务进入市场参与竞争要想在激烈的竞争中永远立于不败之地，就要树立终身学习的思想，钻研专业知识要富有开拓精神，有自觉学习新知识的意识，具备接受新知识的能力，不断提高自身的业务水平和职业道德修养,确保自己的业务水平达到常用常新，与时俱进将会计工作的科学化、规范化管理运用到工作实践中，做一个合格的会计工作者综上所述，要想作好会计管理工作，除了应有过硬的专业知识外，还应该开拓视野，将先进的管理理念、先进的管理经验运用到具体工作中，财务管理是医院的核心管理，它可以规范医院运作、明确管理目标、改进管理方式，确保管理高效准确至U位，提升医院运营的效率和效益才能使医院在竞争中立于不败之地第五篇药品采购员年终工作总结20xx年上半年我们药剂科在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药剂科全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标现将药剂工作情况总结如下政治思想方面加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第

一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作业务管理完善工作流程，提高工作效率，方便病人门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点保证住院病人及急诊病人24小时的药品供应，保障医院救死扶伤工作流程的正常运行通过完善工作流程，合理设置窗口、机动配备人员等，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供方便药品采购严格执行药品网上招标采购，保证临床患者用药供应及时做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过医院信息系统将药品供应信息发布通知至临床科室，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保临床药品的合理性、安全性、患者满意性供应，储备药品加强药品储备管理，成立了药品质量监控小组，质控小组成员每月不定期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查，并督促科室工作人员认真执行各项管理制度，加强药品质量管理，在购进验收、入库养护等环节的质量管理，每月进行药品储备质量、效期等盘点，召开科质控会议，将检查结果汇总，发现问题及时妥善处理，保障患者用药安全严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质量管理暂行规定》的要求，制定出我院《药品验收质量管理制度》、《药品储备养护质量管理制度》《近效期药品标识管理》等一系列管理措施并相继实施，杜绝医院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失临床用药管理在临床用药、药剂科定期下发各种新药说明，征求临床见意，随时了解临床对药剂科供应药品使用情况，对滞销、近期药品及时与临床沟通，以便及时合理应用，减少药品的浪费对药剂人员定期进行业务培训、学习，不断提高自身理论水平和业务能力，对新进药品及时掌握使用的适应症，以便指导临床使用广泛开展临床药品不良反应监测，发现问题及时上报，避免药品不良反应的重复发生更多其他药品采购员工作总结药品采购工作总结药品销售工作总结麻醉药品工作总结XX年药品销售工作总结范文现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了，成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店面对20xx年的工作，我深感责任重大要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增豉添瓦

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队第二篇XX年药品销售工作总结范文XX年药品销售工作总结范文H年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备

一、加强学习，不断提高思想业务素质“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展所以，一直以来我都积极学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备

二、求实创新，认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量

三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”

四、加强反思，及时总结工作得失反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首总结XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务牙龈肿痛怎么办第三篇XX年药品销售工作总结XX年药品销售工作总结繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，同事们之拼搏的精神了解到公司的性质及其医药市场作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作XX年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善XX一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地今年聚丙稀塑瓶总共完成0瓶，比去年同期的，软袋总共完成袋以下是今年主要完成的重点

1、市场网络建设方面新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达到了效果，为明年的发展奠定了一定的基础

2、市场控制通过公司的大力支持，关闭了**市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展

3、费用与货款回收今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上、目前市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

18.Oxxxx/盒,平均销售价格在

11.7xxxx,共货价格在3—

3.6xxxx,相当于19-23扣，部分地区的零售价格在

17.Ixxxx/盒，因为为新品牌,需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在1OOOO以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩

二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性

三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入

四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下

1、吉林建议公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行总的来讲，可表现为以下四大方面

一、加强学习，不断提高思想业务素质“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展所以，一直以来我都积极学习一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备

二、求实创新，认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。