药品销售工作总结-半年药品销售总结与药品销售工作总结-药品销售年终工作总结范文

药品销售工作总结,半年药品销售总结与药品销售工作总结,药品销售年终工作总结范文汇编药品销售工作总结,半年药品销售总结药品销售半年成绩总结一前期主要是产品知识的学习，进入月以来，主要工作是进入产品X渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生同时也有对公司产品有兴趣的公司所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要在到的产品，顾客主要是中端人群，100400产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品,一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑拜访了医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接XX受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在元左右，4000没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式拜访了医疗保健用品有限公司，对方在街家乐福一楼有XXXX XXX专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会继续跟进总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！药品销售半年成绩总结二进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法一关于对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等二产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”三对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正四自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天1麻，石斛的书籍营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的

2.学习.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、3分析问题、解决问题的能力培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进五一些建议.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，1所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，2规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息六未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识

1.的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大

2.药品销售半年成绩总结三年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策20xx越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速虽然年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不20xx过，在年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处首先，20xx市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例公司听筒的销售量占了全年销售总额的由此可见公司所出的产品，60%,必须按照药品法规的要求来完善今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争年销售增长率达到年，是一个机XX100%20xx遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃愿公司随着年的到来，飞速前进！20xx药品销售工作总结,药品销售年终工作总结范文篇一医药公司年终工作总结光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析个人分析、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要1是自己没有下意识去记；、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，2主要是自己跟踪不够；、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；3。