药品销售上半年工作总结与下半年计划与药品销售个人工作总结

药品销售上半年工作总结与下半年计划与药品销售个人工作总结汇编药品销售上半年工作总结与下半年计划今年上半年共销售11227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的

1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的

1.65倍XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒上半年的主要完成的重点

1、市场网络建设方面新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础

2、市场控制通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展药品销售个人工作总结

一、目前的医药形势1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。