药店下半年工作计划

药店下半年工作计划药店下半年工作计划上半年匆匆而逝，我们已迎来了下半年下面是整理的药店下半年工作计划，欢迎参考药店下半年工作计划1要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭因为年龄间多少会有点隔膜！了解本店之前一向负责的人员处理方式,如果觉得不是很满那可稍微步步改进,让他们慢慢接受!对上以理，对下以德，对客热情

①做代表人的工作在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系

②做情报收集者的工作地域内周围收集、采购商品或变价

③做调整者的工作在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可

④做传达者的工作将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下

⑤做指导者的工作教育和指导部下，

⑥做管理者的工作管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前20分钟到店从职工进出口入店并向值勤人员出示〃工作证或入店许可证〃，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候〃你好〃换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表要知道〃人是永远没有第二次机会创造第一次印象的〃，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半倒班制的药店店长还应注意除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作

1.参加工作例会例会的基本内容1早例会

①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈；

②确定工作计划和工作重点；

③清点、准备当日宣传助销用品；

④朗读常用礼貌用语根据各药店的不同规定2晚例会

①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；

②店员表现的评估及分析，提出改进建议；

③接受企业上级主管的业务知识技能培训；

④朗读常用礼貌用语根据各药店的不同规定⑶周、月例会

2、进一步规范学校升降旗制度，并结合清明节、劳动节等重大节日对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育

3、感恩教育本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人

3、结合学雷锋月，各班出版〃学雷锋、树新风〃宣传专栏

4、〃说说我心中的榜样〃演讲比赛四月

1、祭扫烈士墓活动

2、〃规范杯〃知识竞赛

3、〃养成教育暨学雷锋活动月〃总结会五月

1、庆〃五・一〃、〃五・四〃活动为主题升国旗仪式（全校）

2、召开班主任工作研讨会

3、迎接市首批〃环境育人星级学校〃评选

4、筹备〃庆六一〃文艺汇演六月

1、做〃四有〃新人为主题升国旗仪式（全校）

2、庆祝〃六一〃活动

3、准备全镇中小学读书征文和演讲比赛七月

1、期终评定、表彰〃三好〃、〃优干〃学生

2、班主任做好期终学生评语、填写有关资料等工作

①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；

②清点、申领下周月宣传助销用品；

③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议；

④接受企业上级主管的业务知识技能培训；

⑤联谊活动注

①每日例会一在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会一所有地区的药店店长必须参加

②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行

2.检查、准备好药品1复点过夜药品参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施〃货款合一〃由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理2补充药品在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购一.怎样提高营业额一个简单有效的方法就是常见的发单子啦印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.二.店员管理在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权.三.店面日常运行.

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题

7、协助主管与所在商场的沟通与协调

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心店面营运通常分为三个时段营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技巧;激发工作热情，鼓舞员工士气另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司在营业过程中店长要注重以下工作检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金还要检查电器设备是否关闭杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品四.售前售后服务.咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被称之为〃客情部〃产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的只有对客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部

（一）五意识一个也不能少

1、危机意识即时时刻刻有坐在火山口上的感觉药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展如保利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠

2、经营者意识开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，推弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害

3、教练意识对店员，授之以〃鱼〃不如授之以〃渔〃，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理

4、超前意识对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考

5、成功意识店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃

（二）三制宜经营管理发威力

1、因地制宜根据门店所处商圈形势，扬长避短例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升

2、因人制宜不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展

3、因时制宜作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破把工作重点分成三个阶段第一阶段是聚人气改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决〃为什么销〃的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决〃销什么〃的问题;第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决〃怎么销〃的问题

（三）Q12法则激励员工有妙法众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平及工作效率等虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒激励员工的进步呢借鉴Q12法则，让员工在其之中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性

1、我知道对我的工作要求；

2、我有做好我工作所需要的材料和设备；

3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事；

4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬；

5、我觉得主管或同事关心我的个人情况；

6、工作单位里有人鼓励我的发展；

7、在工作中，我觉得我的意见受到重视；

8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的；

9、我的同事们致力于高质量的工作；

10、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步；

11、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长药店下半年工作计划2上半年已经过去时，回首上半年的工作，我从一个普通的药店营业员转变成为了药店销售组长,感谢领导对于我一路成长的指导和帮助，在公司领导和同事的支持和帮助下，我才有今天的成绩！然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定下半年的工作计划如下一要提高工作能力水平，增强对于药物知识的学习，以提高销售技巧，增强自信!通过加强与公司营销部门的沟通，及时收集客户信息，采取跟踪，回访，利用各种渠道资源，以提高门店的销售业绩二，花更大的努力核对药品数量、编号、配件，以确保相应无误，避免因药品编号与价格不相符的情况发生如若发现错误信息，及时进行更正详细规范信息录入工作，追踪每一件药物的销售情况!做到每天核准一次三每天都开例会，熟悉超市最新情况尽可能做到公平、公正，对于在工作当中遇到的问题,发现问题、错误，勇于承认，及时纠正，以避免更加严重错误的发生四做好各部门工作衔接，处理好销售部门与售后部门的关系上半年工作中的收获是很大的，但是工作中存在的不足之处依然很多我要进一步提高自身素质,增强自我工作能力，提高自我的工作态度，尽一切努力完成公司在下半年的销售目标感谢公司给我一个锻炼与展示自己的平台！我将严格按照工作计划要求，努力工作！【可删改】相关推荐一上半年小班组计划上半年小班组计划新年代表希望，新年代表新的起步，在充满希望的季节，更应该将工作有一个新的计划本学期我们小班组的老师将在工作中，以新《规程》、新《纲要》和幼儿园的《20_（请自填）学年园务计划》为指导，以幼儿的全面发展为基础，以发展幼儿个性为核心，踏实做好小班年段的教育教学同时本学期我们年级组还将牢固树立两种意识，为幼儿园的50年大庆添砖加瓦

一、合作意识教研组通俗点就是“上情下达，下情上晓”，起桥梁作用本学期我们每个成员将自己精彩的一面展现，一一形成合力，在认识自我，求真务实的科学态度中，注意顾全大局，以融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从

二、服务意识教育是服务，孩子的快乐，是对我们工作的鼓励；家长的满意，是对我们工作的肯定因此真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，让家长感到我们不只是孩子的老师,也是家长的朋友，这是我们本学期在服务意识上努力的方向因此本学期我们将继续在服务意识上加强，使工作更加耐心、细心，注意细节，争取与家长的教育思想达成一致，加深对家园共育的认识,取得家长的理解配合

三、扎实做好本职工作幼儿园教研组的主要工作是落实教研组的工作计划，开展教育研究和业务管理，提高教师业务水平和教育质量的重要基地在新学期来临之际，我们组的老师将继续认真执行各类计划与要求，扎扎实实地做好各项工作，对组里的各项活动，都能积极主动地参加，同时树立主人翁精神因为我们相信荣誉不是个人的‘，是我们整个团队的每个人努力的结果

四、加强班级网络的运用对于小班的家长最大的需求是了解孩子在园的情况孩子闹没闹？吃饭多不多？睡觉好不好？本学期我们继续将孩子在园表现通过网络展现给家长们看，让教师和家长的沟通更具体了当然，金无足赤，人无完人，深深感到我们身上还存在着许多不足，因此，在新的一年里，我们将以零为起点,清醒地认识自我，始终保持一种真实、诚实、朴实、向上的风格，以“没有最好、只有更好”的工作信念，兢兢业业履行自己职责，踏踏实实做好每件工作【可删改】相关推荐二上半年工作总结与计划上半年工作总结与计划如果你上半年没有做T作计划，那就不妨下半年做个工作计划，到最后再比比有着工作计划的下半年的成绩和没有工作计划的上半年的成绩亲，你会发现差别很大哦下面是给大家提供的有关下半年工作计划的范文和信息，仅供参考！

一、经过一年的工作和学习，我对自己的评价强项

1、执行力较强，上级安排的任务，都按时完成，有问题第一时间进行了反馈

2、工作自主性较强，想到的，看到的，不用上级开口安排，都能自动自发去着手做好！

3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上，总是能主动的与其沟通，并达成一致，立即开展工作

4、业务技能上有了新的.突破，部门工作开展比较顺手弱项

1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习

2、语言表达，公众场面演讲组织还须学习提高

3、容易冲动，感情用事，自我控制力还需要近一步加强改进措施

1、在天气不受影响的情况下，坚持做好舞台活动，多做互动，提搞自己组织表达能力，聚集人气

2、积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队！

3、通过学习，训练提高自己个人素养，提高自己情操，更近一步学会管理，会管理，懂管理以达到综合业务及相关管理技能提高！

二、作为一名管理层，我对自己所负责的分店或部门的评价强项

1、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动，工作的开展

2、本部门在编制精简的状态下，不减工作效率，不减工作任务不减工作流程弱项

1、各个层次还是不够仔细，造成不应该出现失误的地方却出现的错误！

2、控制力，意识力不够强

3、个人业务技能和管理技能还不够强改进措施

1、对待工作认真仔细，杜绝马虎大意，近一步提高执行力

2、保持积极心态，杜绝外界因素的影响

3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平

4、努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子！

三、在同管理级别中，我认为自己的能力处于（请在括号内打“J”）a、第一（）b、第二（J）c、第三（）d其他（）

四、为什么我认为自己的能力处于这种水平？答尽管在日常的工作中积极主动，工作开展也比较顺利，但是在管理方面还缺少一定的主动性和管理魅力，在各方面还需要近一步加强！

五、我认为自己能力的提高需要通过（请在括号内打“J”）a、不断自我反省（J）b、上司定期的指导和批评（J）c、培训和学习（J）d、其它方式（J）_定期与分店交流学习

六、年度工作回顾

1、业绩方面

1、在总部期间，完成总部大海报制作，完成吴经理交待的其它任务

2、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作，09年春节和五一均在公明店顶班，七月调至塘尾店庆，八九月桥头店调整升级，十一月调桥头店正常上班

3、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作

4、对桥头店舞台音响设备进行了全面维修，目前已经能正常运转

5、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动

6、建立建全桥头店本部工作流程，重新规划海报派发路线

2、管理方面

1、较去年相比，沟通协调力有了一定突破和飞越

2、本部门工作开展较去年更加流利，顺手，协作力大大提高

3、与直属上司在工作业务上的反馈和请示，比较及时到位，工作跟进有始有终

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相关人员问题上不怕得罪人，敢于与其就事论事，论清事实真相

五、20_（请自填）年度工作计划项目完成时限备注

1、做好桥头店全年度促销方案，做出特色，做出水平，做好效果每月20日上报下月促销方案

2、制作好单店海报，保证零失误以店内海报档期为准

3、做好区域性装饰，季节性装饰节日气氛布置以节日为准

4、保证周

六、日舞台活动的开展每周

六、日

5、建立健全日常工作流程制度的实施严格管理好百货pop收费标准长期

6、学习提升自己的业务技能业务技能上新台阶长期

7、学习提高自己管理水平，争创管理水平和管理业绩创一流新高长期

六、请对公司的未来发展提出个人建议（可以是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面）答

1、关注基层员工基层员工流失是目前我们工作开展最大的损失，员工从进来到离开就学会了一个打标价签，放标价签试问如果我们的管理人员你们从事员工工作时也是这样吗？员工需要成长，需要进步！

2、公司应该关注服务时间长的员工工作需要激情，激情需要有新鲜感和激励制度，对公司服务一年与五年没什么区别，做的好与不好没什么区别，工作效率能不低下吗？

3、在周边与同行之间我们的服务始终都做不上去!服务是目前竞争的软实力，如果硬实力达不到一定水准，加强软实力的抗衡确实是一种有效的方法【可删改】相关推荐三上半年工作计划20（请自填）年上半年工作计划以下是整理的20_（请自填）年上半年工作计划、半年工作计划等，更多工作计划范文请登陆工作计划范文网

一、指导思想以学校工作计划为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色

二、工作目标

1、通过各种教育活动，继续加强教师师德修养教育

2、继续强化学生行为习惯养成教育，不断提高学生自我管理能力

3、积极创建枣庄市环境育人星级学校

三、工作重点

1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理

2、常规管理工作常抓不懈通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设充分发挥学生成长导师制的作用切实做好学生的常规管理工作，促其早日养成良好的行为习惯

3、继续深入开展〃学生成长导师制〃工作，寓教育于各项活动中充分发挥其全员育人作用，教师争做学生喜欢的导师，学生争做老师喜欢的好孩子，共同享受教育的快乐

4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁利用当地资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力

四、具体工作

（一）加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围

1、加强校园德育环境建设要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者本学期将继续实行值班领导、值班教师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育

2、继续加强班主任队伍建设树立责任意识班主任是班级工作的第一责任人本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作开好每月一次的班主任例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬本学期将继续开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的

3.充分发挥少先队工作的作用，扩大班干部的影响少先队员、班干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的榜样要定期对优秀队员、班干部进行培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步

（二）常规教育常抓不懈

1、抓好学生行为规范养成教育将三月份定为〃养成教育暨学雷锋活动月〃，各班要利用班会组织学生认真学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，通过各种形式了解雷锋事迹，认真查摆，找出自己身上的.不足，在全校掀起一股向雷锋学习，向先进人物学习，向自己身边的榜样学习的活动热潮同时，德育处还将利用不同形式进行检查

（三）继续抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育

1、以校园礼仪为重点，上好〃文明礼仪第一课〃加强学生文明礼仪规范教育从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德

（四）根据学生年龄特点，抓好学生常规管理学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识

（五）加强班级建设

1、要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事德育处要利用主题班会、推门班会课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中

2、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色

3、以活动为载体，在班级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明中学生的活动活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识

（六）提高学科德育渗透功能继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力

（七）抓好〃三结合〃教育，促进学生全面健康地发展重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力，共同教育好学生

（八）法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作充分利用每学期一次的法制教育报告会,班会课、校会、国旗下讲话等形式对师生进行普法教育，进一步增强其法律意识和法制观念，使广大师生知法、懂法、守法、用法

（九）加强心理健康教育，使学生形成健全人格心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育、青春期教育做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展

（十）继续抓实体育卫生工作坚持阳光体育活动，通过活动促进学生的身心健康对课间操和眼保健操要加强检查做好传染病的预防宣传工作，坚持晨午检制度，坚持每天两次卫生扫除，设定每周三为校园清洁日

（十一）安全教育常抓不懈通过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通安全教育，加强防范意识教育，创建安全文明的校园

（十二）扎实推进学生成长导师制工作

①导师育人逐渐由三全育人（全员、全程、全方位）向三化育人（个性化、亲情化、智慧化）转变

②加强导师制子课题研究，本学期本校至少选一项导师制子课题，认真研究，不断创新，不断总结经验

③积极争取召开导师制特色现场会，以此推动我校导师制工作的深入持续开展

④积极响应区镇教育部门启动的六百系列工程，即百名优秀导师评选、百名受导学生评选、百篇优秀导师案例评选、百个育人子课题研究、百场导师制工作报告会、百个导师制工作优秀家庭评选进而不断推动我校导师制工作健康有序的向前发展在新学期将继续按照计划认真执行，将德育工作落到实处，积极主动地、创新性地开展工作，开创学校德育工作的新局面附德育活动安排二月

1、制定各类工作计划

2、组织开展师德专项教育活动三月

1、开学典礼，表彰先进为主题的升国旗仪式（全校）

2、〃养成教育暨学雷锋活动月〃动员会。