营销总监年终工作总结与营销总监的个人工作总结

营销总监年终工作总结与营销总监的个人工作总结汇编营销总监年终工作总结营销总监年终工作总结

（一）尊敬的各位领导、各位同事大家好！光阴荏苒、时光飞逝，XX年转眼就成为过去在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，取得不错的营销业绩现将XX年履职情况报告如下，如有不当，请批评指正

一、爱岗敬业，勤奋工作作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作为了做好这些工作，我始终严格要求自己做到率先垂范，为员工树立好的工作榜样我主要从以下三个方面开展自己工作一是树立服务意识，以公司的需求作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标平时，我注重加强员工服务意识和服务水平的提高通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客户，带动业绩增长二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好特别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等对我们工作的进一步开

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合以上是我一年来的工作总结望各位同仁予以监督展增添了不少困难我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着急于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策终于，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕后期生日客人来我店消费比占五成左右全年门店的营业额达到万元

二、强化管理、积极协调组织各项事务由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善部门人多事杂，内部各项工作协调不到位员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来了很大的不便，也不便于我们的长远发展并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部管理于是，平日里，我注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境因为我相信“团结就是力量”只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情我也尽自己最大的努力，在自己的职权范围内，优化管理，积极向上级总部反映意见最终，总部经过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生日文化统一对夜场员工和企业员工实行规范化管理另外，我也积极加强与其它部门的沟通协调，努力做好门店的营销工作

三、存在的不足及努力方向一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题一是由于工作量大，存在急躁情绪二是工作标准还不够高虽然在以往的工作中取得了一些成果，也达到了一定的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足主要是由于平时事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标进一步增强业务学习，深化管理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改进工作态度，改善工作方法，提升工作实效

四、对工作的一些个人建议我认为，今后的工作还应从以下三个方面进行改进一是加强管理，通过规范化管理达到事半功倍的效果二是注重服务水平的提高有一句话说“服务源自真诚”做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度营销总监年终工作总结

（二）

一、年度业绩回顾

1、年度销售回款年度销售总回款接近*千万.

2、开店情况年度签约开店经销商数量突破xxO家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右

3、工程信息上海**房地产开发有限公司精装修xxOO套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计xx万**已经报备，预计XX年初开始制作样板房

二、销售划区及人事情况

1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域设立大区经理6名，业务人员共计20名;

2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；

3、各个区域销售回款完成目标xx区约xx5%,xx区xxxx%,xx区xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%o

三、店面终端建店情况

1、招商情况目前XX区共招商签约XX家，开业XX家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；XX区共有签约XX个店，开业XX个店，山东省即有近XX个店，均建设在主流市场XX区共招商签约XX个店，已经开业XX个店；xx区共招商签约xx店，已经开业6个店；xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；XX市场共招商签约XX个店，已经开业2个店，XX市场目前较为弱势合计招商签约店面约为xxO个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xxO家

2、零售情况5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有XX个店，单月下单XX单以上的店有Ixx个店，月下单量5单以上的有25个店；销售回款月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个;板材类型37%销售类型为双饰面板，Ixx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；透过销售数据，我们不难看出几大问题

1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；

2、接单回款能力有待加强，单值偏低；

3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！

四、XX年工作重点a.招商建店，XX年全年目标开发新店数量xxO家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技b.工程目标成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货c.回款目标回款目标XX万，挑XX万目标.d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训导入严格激励体系e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店采用线上接单，线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单XX余单的销售业绩XX年对年度渠道的整体规划

1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；

2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；

3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹

五、XX年业绩如何完成（战术规划）

1、XX年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为XX-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案

2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收更多行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；

3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破

4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等；b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源；c、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；

5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划XX年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；

6、树立每个省「2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展

7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户

六、下步需要公司支持配合的地方

1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌

2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格

3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系

4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求

5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化营销总监的个人工作总结远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进.远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流存在的不足

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;。