营销策划转正工作总结与营销管理年活动半年工作总结

营销策划转正工作总结与营销管理年活动半年工作总结汇编营销策划转正工作总结营销策划转正工作总结

一、概述营销策划实习期间，我组共有四人，进行策划前期，我组人员进行了充分的市场调查，最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划，但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题，所以又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见

二、具体工作产品确定之后，我组开始分配任务，XX负责协助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我做PPT报告经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标下面是我整理的一些资料目标孙好子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势营销策划转正工作总结营销策划转正工作总结由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙好子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙好子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度SWOT分析正如一个企业要想做出正确的抉择，就必须明确自己所处的位置，我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查，现就我公司所处的SWOT环境做如下分析，我公司秉着由外而内的原则，对SWOT分析方法做了一下修改，改后成为TOWS分析，以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足Threats（威胁）根据调查，孙珏子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家，分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等，他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力，分销我公司太阳能的消费人群，竞争较大还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争行业行情短时间内变化不稳定，难以把握Opportunities（机会）国家鼓励支持使用新能源、绿色能源，太阳能的市场前景较好人们的生活水平不断提高，购买能力也越来越强，太阳能能够更好的为人们所接受京普太阳能具有自身的优势，2月20日，我市举行一年一次的古会，人口定会增加，我们将借此机会加大宣传（邀请艺术团进行演出）以此吸引人群Weaknesses（劣势）资金短缺，缺乏足够的流动资金，出现资金中途断流现象经验不足，营销人员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时攻关能力较为薄弱的融资渠道、融资条件和融资能力Strengthes（优势）京普太阳能本身具有8大优势（国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、安全放心，原装配件、保证系统安全运行）通过E5检验，是中国著名品牌，全面通过IS09001XX国际认证，品质保证有一定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍；一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队一个完善的售后服务体系市场分析（宏观市场分析）经济环境产品确定之后，我组开始分配任务，xx负责协助我收集关于太阳能的资料，像调查市场需求，同行业的竞争者等等，张阳则协助我做PPT报告经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标下面是我整理的一些资料目标孙好子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市，经济发展相对落后，但近几年发展成不断上升趋势营销策划转正工作总结营销策划转正工作总结由于经济危机的冲击以及销售方式的落后，孙土于子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势，经过调查孙好子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动，预计在此次促销活动中，销售太阳能50台，并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度的融资渠道、融资条件和融资能力Strengthes（优势）京普太阳能本身具有8大优势（国际技术、国际品质，超前集热、冬天更好用，超强保温、保温效果成倍提高，大热水量、强水压、全天侯满足全家热水需求，光电互补、持续热水、节能80%以上，黄金倾角、超强稳固，双保险、多智能、安全放心，原装配件、保证系统安全运行）通过E5检验，是中国著名品牌，全面通过IS09001XX国际认证，品质保证有一定的客户资源，具备一支在行业里硕果累累的师资队伍；一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队一个完善的售后服务体系市场分析（宏观市场分析）经济环境二十一世纪的今天，生态环境正在面临着前所未有的严峻考验，人类破坏自然所造成的恶性循环正在一步一步地威胁着我们面对环境的恶化、大气的污染和能源的紧缺，当务之急，我们必须选择一种节能降耗、环保自然的能源满足未来的生活、生存需求，太阳能热水器利用太阳辐射为能源，以其能源无污染、能源用之不尽以及无需支付能源费用等出众优势，受到越来越多的环保人士的青睐科技环境京普太阳能热水功能是由集热器、保温水箱、控制系统、自动上水控制器、循环泵、管路配件等有机组合而成的集热供水系统整个系统自动运行，使用安全，维护方便可根据用水量、安装场地、用户要求等进行灵活的排列组合太阳能集热系统工程实现低温排空功能，当集热器不集热时，系统自动将集热器及管路系统中的热水排回贮水箱，系统不但防冻，更有效的利用了热水保温水箱内设有电加热辅助供热系统，根据天气及季节的变化，该系统将给予稳定的用水保障，满足阴雨天及冬季热水的使用需求，通过光电互补、微电脑智能化控制，确保365天全天候24小时自动供应足量的热水营销策划转正工作总结营销策划转正工作总结政策、法律环境国家积极鼓励开发新能源，保护环境，促进经济的发展在太阳能的开发利用方面，曾有多项发明获奖我市虽然同时有8家经营太阳能，但据调查显示，在这8家当中，只有太阳雨和天普的生意相对较好，其他六家和孙坪子京普太阳能专卖店相比则在孙珏子京普太阳能专卖店营业额之下，而太阳雨之所以比孙珏子京普太阳能专卖店的营业额高，是因为他广告做的好，宣传力度相对较大，所以他的广告费用也相对较高；而天普主要是因为价格相对较低，而在广告宣传上则和孙灯子京普太阳能专卖店齐平消费者的情境据我市人口统计显示，我市有100万人口，假设4口人组成一个家庭那么我市就有25万个家庭，除去20%的是已经买过的家庭，还有20%是用不起或者是不打算用的家庭随着生活水平的提高，剩下的这60%将会是能够消费的起并有购买欲望的家庭，前面说过我市虽有8家太阳能销售店，但比孙好子太阳能专卖店营业额高的只有两家我们将这剩下的60%分为30%的顾客是比孙好子京普太阳能专卖店营业额低的那五家，而这30%则是太阳雨太阳能、天普太阳能、京普太阳能三家的顾客太阳雨的广告做的好，而且目前的销售额相对较好约占12%,天普约占10%,孙好子京普太阳能专卖店约占8%也就有2万个家庭的潜在客户营销管理年活动半年工作总结“营销管理年”活动半年工作总结根据集团公司《“营销管理年”活动实施方案》要求，**公司以公司“两会”和XX年工作会议精神为指导，认真贯彻落实《关于开展“营销管理年”活动的实施意见》，围绕加快发展多经发展工作大局，进一步加强多经企业营销管理工作，积极开展了“营销管理年”活动“营销管理年”活动开展半年来，促进了各项业务的发展，营销管理的理念已经深入人心

一、活动措施、方法

1、具体准备工作1积极转变经营观念，树立以市场为导向，以顾客需要为目标的市场营销观念，采取灵活多变的营销措施a、针对市场竞争形式严峻的情况，将营销理念整合应用于销售工作中，加大促销力度b、组织专业人员协助营销人员制定市场营销计划，组织人员进行品牌的策划和实施工作c、销售公司做好市场调查和信息的收集、整理和反馈工作，并认真进行市场分析和市场定位，及时根据市场的需求特点和季节消费的差异性及客户要求调整生产和销售区域的投放结构、投放数量，使产品销售具有弹性2逐步建立完善的营销网络组建一支富有创新精神、实际作战能力的营销队伍，开拓、调查分析市场，逐步建立信息畅通、反应敏捷、运作高效的营销网络3提高内外部市场占有率运用先进的管理手段，实行适应市场经济发展需求的营销策略，统一包装策划产品，实施品牌战略，真正提高企业内外部市场的占有率

2、开辟“营销管理年”活动专栏充分发挥信息公布栏的作用，发布“营销管理年”活动方案、活动动态、实施进度、意见反馈等信息刊登营销管理相关文章，集思广益，共同做好营销管理工作

3、组织营销管理知识培训举办专题讲座、利用信息公布栏，加强对经营管理人员营销知识的培训，学习先进的营销技巧和理念，强化全员销售意识，提高全员整体素质

二、经验成果活动开展以来，公司认真贯彻落实集团公司的两会精神，积极配合开展“营销管理年”活动为适应市场经济发展新要求，进一步加强多经企业营销管理工作，提高多经企业的持续发展能力，公司坚持以经济效益为中心，以改革创新为动力，积极稳妥的进行调整，配合集团公司的“营销管理年”活动为此，公司将销售视为重心，专门成立了销售公司通过对外招聘人才，择优录取，成立了一支富有创新精神和实际作战能力的营销队伍在专家指导下，调查分析行业内外部市场，在立足行业内市场的同时，积极稳妥的开拓行业外市场针对市场行情，制定可行性方针，设立销售网点，逐步建立信息畅通、反应敏捷、运作高效的营销网络有效增加了内外部市场的占有率，大大提高了公司的产值利润有效增加了内外部市场的占有率，大大提高了公司的产值利润截至目前共在全省设立经销网点Ixxxx,积极配合开展“营销管理年”活动上半年完成销售额70xxxx元，利润15xxxx元o“营销管理年”活动开展半年来，加速了公司各项措施的出台，促进了各项业务的良性健康发展

三、下半年工作思路上半年通过大家的共同努力取得了一些成绩，但还存在一些不足，具体表现在第

一、营销人员素质亟待提高，营销队伍亟待健全，营销网络还不够完善第

二、规章制度比较健全，但监督执行的力度还很不够第

三、账款的催还工作还有待加强这就要求一方面要对各个部门加大考核力度；二是针对管理工作中出现的漏洞要及时改进管理方法，尽快完善各项制度；三是发现问题及时沟通今后的工作措施第

一、强化营销管理，继续深入、全面地开展“营销管理年”活动.第

二、进一步加强营销人员的知识、技能培训，健全营销队伍建设，完善营销网络第

三、加强货款回收管理，确保货款全额回收第

四、对过程中的成本控制每月进行统计分析。