营销实习心得体会

佚名 · 0743

体会，心得，实习

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营销实习心得体会2023营销实习心得体会我们在一些事情上受到启发后，写一篇心得体会，记录下来，如此就可以提升我们写作能力了那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是为大家整理的营销实习心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助营销实习心得体会1实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏而学校要加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战营销实习心得体会2个好的健身房不仅要有良好的器材设备，还要有优秀的教练员和销售人员个健身房要经营下去,它必须要有一定的业绩，有一定的收支良好的服务态度是每个行业都必须拥有的前提，场所设备的完善与拥有专业水平的教练组是健身房经营的条件一个健身房要长期地经营下去，它必须要吸引一定的客流量，拥有一定的人气，保证一定的收入，即就需要对健身房宣传与推销发传单是宣传一家公司的一个比较好的方式之一对于发传单也是有些学问的，对于不同的公司，它需要的客户也是不同层面的人群需要到健身房的大多数是那些平时运动量比较少而具有一定物质基础的人群所以，我们要针对这种特性，在发传单时，也要有选择性的，最好的选择地点一般都是在酒店、饭馆、浴室等，能够经常出入这些高档次的地方，一般都是些老板、高薪职员，他们一般都是缺乏运动的，都会觉得身体的某一部分的不足，每个人都想要健康的身躯对于这些人群来说，他们应该也会尝试找到健康的良药，到健身房就是他们最好的选择拜的我的工作所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的家装材料通过实习我明白到工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一营销实习心得体会10实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有一点点无所适从，也开始想念实习的时光学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会经验的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专业到底对不对口，我也是如此每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维能力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充实是很充实，但是也很累渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思考自己在这里工作的好与坏，因为时间都好像已经被偷走一样逝去不返当还不容易有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式就算是一个经验丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累经验的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错但是工作的时间也同样需要认真地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的经验，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好时机实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期待着在这之后的生活营销实习心得体会11

一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡

二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了虽然有点夸张，却有一定的道理学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂缺乏冒险精神和创新意识销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品也就是主动出击，广泛撒网，重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系此人是属于有理想的人，却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩结果没几天觉得太累了又不干了现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平第三件事也是关于同学的其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着自己今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实

三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功营销实习心得体会12我是一名学习市场营销专业的xxxx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加xxxx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等营销实习心得体会13我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带

3.28元/箱；雪花10带

2.28元/箱；竞争是相当的Ji烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校一一xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销知识的指导和教诲感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管x经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢营销实习心得体会14按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的第一件是那种玩具式的电动风扇像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为

（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用；

（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；

（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过,实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来

2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并快乐着，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解,同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富营销实习心得体会1520xx年09月11日我随着学校的招聘会来到了昆山市花桥镇天辉国际有限公司实习，我们一起总共有23人经过半个月的培训之后，正式上班我们的工作是电话销售，也就是话务员我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引他们没有机会切身去了解或是参考商品的价值他们只是通过拨打电话来咨询或者消费所以，这就加大了我们的沟通难度我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优惠将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信心做这份工作的确让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸张的销售方式我们无法接受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的销售技巧然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比较大，这些让我们的心理很矛盾，内心的负面压力特别大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了离职20xx年11月6日，我正式到了华冠（昆山）商标印刷公司面试11月11日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活我的工作是生管排程大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的部分刚接手都是有师傅教导的在这里也都是来自五湖四海的朋友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的知识，大家都像一家人相处的很愉快至今我以实习快7个月了，仔细想想，我认为生管在企业中的作用主要体现在以下几个方面lo合理的生产排配，及时供料生产，确保生产与交货顺畅；2生管就是“信息中心”，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起着至关重0要的“桥梁”和“工作导向”作用；3生管是产能规划作业的策划者，在生产需求变异时，给高层主管提供产能负荷状况及改善方案4生管是营业与生产者之间的桥梁生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏而我们总经理赋予了我们生管，即“生财”的美誉我认为，作为一个生管，最基本要了解以下几点10了解生产之产品2o熟悉生产制程，掌握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排3生管专业能力（熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析）4沟通协调能力05实事求是工作态度06具备强烈的责任心和抗压力现在回头看看，生管的工作总结为两个字〃打杂〃，一点不夸张我们每天都要处理很多琐事这份工作很锻炼人，也很忙附有很高地挑站性要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁虽然我们生管不需要管材料，但应知道料况，因为材料是生产计划执行的重要制约条件生管根据业务出货需求排计划生产，生产部门及时反应异常，生管需掌握其生产进度和异常处理结果，反馈并确认交货日期，需要及时与业务沟通协调，不能耽误出货我觉得只有越大的公司，才能越体现生管计划的作用因为当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧做生管，，我自己做和我充分发挥作用，通过一些方法来安排或调动人员配合去做，得到的成效是不一样的我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的大量的经验去主导排程学会去制定流程，理顺而且能控制它总的来说每天这样上班，压力非常大，很累，但却很充实希望，经过我的这段实习可以很好的历练自己，激励自己不断成长，职场步步高升！（可删改）相关推荐一c语言实习心得C语言实习心得C语言实习心得1一周的C语言实训，虽然时间略显仓促，但却让我学到了很多实际运用的技能！首先，在实训中的第一步是编写功能较为单一的小程序，虽然是小程序，但所用的知识却都是我们本学期学习的重点知识在做题的过程中让我们把这些知识复习了一遍，强化了知识！其次,这次作中所碰到的题目，在实训中已经接触过,所我们都比较深知这些题目的要求和算法，因次在编写小程序时比较快，而且算法也是比较简化，运算准确鉴次我明白很多编程题要经过多次编写修改与调试，才会得到最简略的算法再次，平时我们学C语言视乎都是为了考试或者做一些比较常规的题目，而这次实训却给我们的将所学知识运用于解决实际问题的机会，让人更有激情，这就是编写软件的在雏形，也让我们感受到了编写软件程序的乐趣但是不仅仅是如此，更为重要的是在运用所学知识的过程中，记住这些知识，并能够广泛的运用！虽然我这次是编写一个菜单的程序，但是如果我么留心的话，我们身边有许多电子设备都是内置有程序的，我们也可以在此次专题实训过后，自行确定其他的专题进行编写程序，这样可以让我们的知识更加深化丰富！这次实训似乎是对我巨大的考验，程序在不慌不忙的进行着，按照我自身的进度，提前完成是没有问题的，但是很多客观条件让我不得不在最后的时间里才上交的作业每当我把程序写完以后，却由于每一台电脑的识别格式不一样而导致我所写的文件一次次的被损坏，尽管这样，我仍然没有放弃,最后还赶在截止时间到来之前上交了我的作业！这一次编写大作业的程序又让我感受到学程序可以锻炼缜密的思维了因为平时练习的都是小程序，所以句段比较少，一些错误都很容易被检查出来，但是这次实训却是上百段的语句，难以检查,似乎也没有经验去怎么检查，那一刹那感觉到很急，但又不知如何是好，可是又不轻易的向老师询问，因为好像蛮简单，相信自己能够检查出来，所以我一般都是独立思考的完成的，只有少部分是在老师和与同学讨论下完成的在编写程序中，真的是细节决定成败，因为不管程序的语句是多是少，但是只要有一条语句或语法不正确，就不能使程序得到所需要的结果没能够使自己编写出来的程序等到想要的结果，意味着这是一个不理想的程序，对于本次编写来说则是失败的c语言实习心得2在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出而c语言作为一种计算机的语言,我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，因此，c语言的学习对我们尤其重要在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实践学习在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围,对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，我们的这次实践课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理简单界面程序高级界面程序程序的添加修改用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用c语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

1、加深对课堂讲授内容的理解课堂上要讲授许多关于c语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的然而要使用c语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握c语言的语法规定对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实践所致学习c语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识编写c语言程序，解决实际问题即把c语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题只有通过上机才能检验自己是否掌握c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法因为在这种思想支配下，可能你会想办法去“掩盖”程序中的错误，而不是尽可能多地发现程序中存在的问题自己编好程序上机调试运行时，可能有很多你想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对c语言的理解和程序开发能力

2、熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个c语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行所谓“环境”就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作通过上机实验，熟练地掌握c语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础同时,在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用

3、学习上机调试程序通过这次为数不多的几天计算机实践学习，我们了解了一些关于c语言的知识，理解巩固了我们c语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难C语言实习心得3在本学期学习C语言将近一个学期后，我们进行了C语言实训，做了一个比较复杂、功能较全的学籍管理系统虽然实训为期不长，但对我C语言水平的提高和对C的认识理解有很大帮助在这次实训中，我对C语言有了一个更深的了解认识，也使我这个学期学的知识得到了巩固虽然在实训中遇到了许多的困难，比方说一开始在文件方面的知识比较薄弱，在对输入的数据保存、已输入条数的统计方面做得不足但经过自己对文件内容的学习和向他人的请教，在这方面的知识得到补充，问题也得到了解决在这次实训中，当自己每次解决一个问题时，当自己经过多次调试、修改使程序得以运行时，自己心中那份自信、满足、惬意感油然而生经过这次实训，使我加强了对C语言的兴趣同时在这次实训中，也使我发现了许多的问题在实训中，我认识到自己还有很多的知识没学好，基础知识没理清，而且许多东西还要去翻书,去上网搜索而且遇到一些小错误运行不出来，就会烦躁不安，觉得有些自暴自弃，以后要克服，尽量保持一颗良好的心态，学好C语言，也学好用C语言编写一个按要求的系统同时这次实训也使我更加深化了C语言学习方法算法是程序的灵魂，在我们每遇到一个比较复杂的编程问题时，我们应该先写出该问题解决的算法，然后再去实现编代码做到了这样，问题才能更快地解决软件开发少不了合作，只有合作才能共同提高，只有互补才能取长补短，共同进步通过这次实训，我也认识到自己有许多的方面需要改进和有待提高对于以后，我会从以下几方面继续努力

1、加强对算法的学习，达到精通一些基本算法的水平

2、编程多加强实践，多上机学习

3、打好基础，扎实功底，注重基础理论学习，不好高鹫远

4、加强和同学的合作，遇到问题多讨论，多寻找解决问题的方法，总之，这一切将对我C语言的学习有很大帮助c语言实习心得4过C语言实训，让我加深了对C语言的了解，而不只是单单的在课本中学到的那些理论，平时乏味的课程，通过自己动手亲自编写，变的生动有趣，而在自己动手的过程中，出现的问题很多，比理论要难的多，当一个程序写完以后，经常会有很多错误而没法解决不过，通过几天的实训，逐渐积攒了一些经验，有些错误可以很快就看出来这次实训有很大的收获，让我对C语言有了更深的认识，平时在课堂上学到的东西可以自己动手编写，将其转化成一些实用的技能如果是一个程序写完一处错误也没有，会有种成就感，于是兴趣就来了，兴趣来了，自然学的东西也就多了，能把理论变成实际的技能，让我对c语言有了浓厚的兴趣和更深层的认识C语言是一个有序的学习，学了最基本的替换，然后扩展到循环，嵌套，条理很清楚，不是一个零散的知识，实际上所有的课程都如此，不过通过实训我也知道了自己的不足，存在的很多问题比如自己写的写的小程序出了问题，不会解决了就叫老师帮忙，虽然说一定意义上增加了师生之间的感情，但是会养成一种依赖的心理，碰到问题了个想到的是求助而不是自己独立解决，所以以后要多多锻炼自己的信心和增加自己的能力，争取做到老师不在身边的时候也可以完成一些简单的程序编写与错误排除还有自己的基础知识不扎实，遇到的问题，没有很好的逻辑思维，亲自编写一个陌生的程序的时候会有种无法下手的感觉，找不到突破口通过实训，逐渐理清了顺序，对于简单的程序和一些相对比较繁琐的嵌套，循环，不在是看着一头雾水其实只要理清了思路，把基础知识掌握了，然后有条不紊的分析，一步一步理解，c语言还是很有意思的课程自己亲自动手编写程序让我增加了对C语言程序开发环境的了解，在上课的时候老师就讲，学习C语言最重要的是学习C语言的逻辑思维，不管以后从事什么行业，学习C语言都对自己的职业很有帮助，如果是从事编程工程工作的话，就更有帮助了，即使以后的编程工作可能不用C语言，但是拥有扎实的C语言基础是对工作很有用的当初在初步接触C语言的时候，看着一堆“奇形怪状”的符号，觉得甚是无聊，通过这次实训I,摆脱了那种似懂非懂的状态！感谢学校安排这次实训和老师的耐心讲解，让我学到了很多知识，在实训过程中，同学之间的相互探讨，老师的循循善诱，最终让我们达到了举一反三的效果，在学知识的同时一，也增加了同学老师之间的感情希望以后还会有更多类似的实训课程，在有限的大学时间内学到更多的实用技能，为以后的工作打下一个良好的基础c语言实习心得520xx-7-6在这个学期的实习过程中，我们进行了为期俩个礼拜的C语言实习首先得保证的一点就是我们要按时实习，遵守实习规则在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出而C语言作为一种计算机的语言，我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，也有助于我们专业课的学习，因此，C语言的学习对我们尤其重要在这个俩个星期里，我们专业的学生在梁老师的带领下进行了C语言程序实践学习在这之前,我们已经对C语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解,但是也仅仅是停留在了解的范围,对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理.简单界面程序.高级界面程序.程序的添加修改等上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是C语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习C程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用C语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了5次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

1.加深对课堂讲授内容的理解课堂上要讲授许多关于C语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的然而要使用C语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握C语言的语法规定对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实践所致学习C语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识编写C语言程序，解决实际问题即把C语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题只有通过上机才能检验自己是否掌握C语言、自己编写的程序是否能够正确地解题通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法因为在这种思想支配下，我们可能会想办法去〃掩盖〃程序中的错误，而不是尽可能多地发现程序中存在的问题自己编好程序上机调试运行时，可能有很多想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对C语言的理解和程序开发能力

2.熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个C语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行所谓〃环境〃就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作通过上机实验，熟练地掌握C语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础同时，在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用

一、目的毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择生应端正态度，克服过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合同时，是学生从学校到社会的一个良好的过渡

二、内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中和分散两种形式分散学生自己联系单位,集中学生的单位由系里联系，集中的单位有专业教师指导我选择的是自主也就是自己联系工作单位从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时下流传一句话高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了虽然有点夸张，却有一定的道理学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂缺乏冒险精神和创新意识销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品也就是主动出击，广泛撒网，重点培养在过程中有几件事让我感触极深第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同她为了自己的事业有时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去第二件事是我在的途中，常与一个高中好友保持联系此人是属于有理想的人，却总是眼高手低它的便利，有了它才有了我们握着鼠标的一挥而就，才有了我们凌乱数据的一目了然与井井有条一个程序就这么产生了，可是它仅仅是我们拿着老师设计好只是有那么点点缺失的程序的录入,要让我自己弄那么一个程序出来感觉真的是天方夜谭在画我们自己挑选的版块的流程图的时候又一难题出现了，都不知道从哪儿着手了，从课本的翻阅到群组的讨论，其间大家都是互帮互助，不仅提高了我们的学识，共识了我们的智慧，还大大增进了同学之间的友谊老师一个个不厌其烦的指导，让我们亲自弄清楚每一个细节，了解每一个步骤，在脱口讲解与老师的提问中发现问题，解决问题在不同的同学身上找出不同的问题，共享问题，共享智慧记得我们老师也是微笑着对我们说“是不是这样才觉得真正的学了点东西？:我们的回答是“对二这次实训让我对C语言的学习又稍稍提高了那么点兴趣，不觉得它是那么的无聊与迷茫让我从客观上认识到其实电脑还是不如我们人脑，因为他的心脏还是人来设计的只是那些人他们的付出与他们的脑细胞和我不同而已c语言实习心得7在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出而c语言作为一种计算机的语言,我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，因此，c语言的学习对我们尤其重要在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实践学习在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围,对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，我们的这次实践课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理.简单界面程序.高级界面程序.程序的添加修改.用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间）因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用C语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

1.加深对课堂讲授内容的理解课堂上要讲授许多关于c语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的然而要使用c语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它！通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握c语言的语法规定对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实践所致学习c语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识编写c语言程序，解决实际问题即把c语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题只有通过上机才能检验自己是否掌握c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题C通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法因为在这种思想支配下，可能你会想办法去掩盖程序中的错误，而不是尽可能多地发现程序中存在的问题自己编好程序上机调试运行时，可能有很多你想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对C语言的理解和程序开发能力

2.熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个c语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行所谓环境就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作通过上机实验，熟练地掌握c语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础同时,在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用

3.学习上机调试程序完成程序的编写，决不意味着万事大吉你认为万无一失的程序，实际上机运行时可能不断出现麻烦如编译程序检测出一大堆错误有时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是运行结果显然是错误的开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机经验分析判断错误所在程序的调试是一个技巧性很强的工作，对于初学者来说，尽快掌握程序调试方法是非常重要的有时候一个消耗你几个小时时间的小小错误，调试高手一眼就看出错误所在通过这次为数不多的几天计算机实践学习，我们了解了一些关于c语言的知识，理解巩固了我们c语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助，同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难C语言实习心得8在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实习学习在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围,对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，我们的这次实习课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理简单界面程序高级界面程序程序的添加修改用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作上机实验是学习程序设计语言必不可少的实习环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实习来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用C语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

1、熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个c语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行所谓〃环境〃就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作通过上机实验，熟练地掌握c语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础同时,在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用

3、加深对课堂讲授内容的理解课堂上要讲授许多关于c语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的然而要使用c语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握c语言的语法规定对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实习中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实习所致学习c语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识编写c语言程序，解决实际问题即把c语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题只有通过上机才能检验自己是否掌握c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法因为在这种思想支配下，可能你会想办法去〃掩盖〃程序中的错误，而不是尽可能多地发现程序中存在的问题自己编好程序上机调试运行时,可能有很多你想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对C语言的理解和程序开发能力C语言实习心得9在朗沃学习已经差不多一个月了，今天是学C语言的最后一天在学习C语言的过程中感觉比较轻松，可能是因为以前接触过C语言，再加上只学了C语言的基础吧，也有了一些学习C语言的心得学习C语言的起步就是学习它的方法规则，如果把它学习得好在学习后面的时候就比较容易理比如变量，首先要了解变量的定义方式（格式），其意义是什么（定义变量有什么用）；其次就是要我要怎么去运用它（我要用什么型式去应用它）在C语言的命令行中所有的语句都是有它自己的一定格式和形式出现在我们面前，所以在学习某种语句或命令时你首先要了解的就是它的规则是什么、有什么用、怎么实现等这些都是语法基础，如果把它们都了解很好了，那么编起程序来就很得心应手比如说if语句和我的学习经验、建议

一、学习C语言呢，首先要调整好自己的心态，不要再想着玩了只有自己努力学习，才能学有所得，学有所想，学有所用

二、在学习C语言的时候不要钻牛角尖，不要在一个问题上卡死，当你遇到问题时，要多想想多条途径去解决一个问题如果实在解决不了了，可以去请教你的任课老师（学习的时候一定要注意这几点，不会的一定要问明白，不管谁能让他教会你知识就是你的了，要学会让知识为我所用在看书的时候一定要做好标记，特别是不懂的地方一定要标明是什么意思）

三、学C语言时，要多想，多写，多练，多动！当一个题目出现的时候，你不能只想到用一种方法去解次它，要多想出几种方法去做、去研究；当你将它完成后，可以将它全部删去，然后再重新写，写个

二、三遍就熟悉了；如果你有多余的时间，你可以按照这道题的模板稍加修改，然后自己去做,做个n遍，此为多练；一般来说，一道题如果你有三种做法将它做出来，那么对于这一类型的题目你就不在话下拉！当然你也可以给自己出题目，多动动脑筋，这样可以提高自己的发散思维和逻辑能力，这是很重要的！！！

四、在上课的时候一定要认真听老师讲课及上课演示的代码，因为有些东西是书上没有的如果上课不认真听，那么在练习的时候是很困难的（当然天才除外）

五、在学习语言的时候一定要记住动手，不要只说不做，这样会行成眼高手低，不管什么样的程序都要亲手做过才能说会了

六、学习时，老师是宝贵的资源，但也别忘了图书管的作用，多跑图书管，多借相关的书看，多看程序、分析程序思想、多做题，从中寻找不会的题，与老师、同学交流，进而不断地提高自己！最后，再送大家几句话

1、学习不要死钻牛角尖，当你遇到解不开的问题时，就要换一种方法去想想，说不定会有新的路给你去走，而且很宽敞主要是要用心去学、并且要找到好的学习方法，肯定有所成功

2、在学习C语言的路上我们都是公平的，且我们的智力大抵相似，最后能否成功就看我们的学习态度要想成功，我们就必须努力且要坚持，因为蝴蝶是蛹痛苦脱茧后的羽化，凤凰要在烈火中锻造才能涅磐

3、想想自己的未来，看看自己的过去我不想用过多的时间来考虑过去的一切都已经不可挽回了未来又充满了无数的变数我只想把握的就是现在总结过去的经验，并用以指导现在，我想才能在以后的日子里少些感伤，少些变数，让未来变得更美好

4、想成功的人找方法，梦想成功的人找失败的借口，我希望我和我的朋友都不是一个找借口的人以上所述，旨在抛砖引玉，若有不当，敬请见谅！（可删改）相关推荐二c语言实习心得C语言实习心得C语言实习心得1一周的C语言实训，虽然时间略显仓促，但却让我学到了很多实际运用的技能！首先，在实训中的第一步是编写功能较为单一的小程序，虽然是小程序，但所用的知识却都是我们本学期学习的重点知识在做题的过程中让我们把这些知识复习了一遍，强化了知识！其次,这次作中所碰到的题目，在实训中已经接触过,所我们都比较深知这些题目的要求和算法，因次在编写小程序时比较快，而且算法也是比较简化，运算准确鉴次我明白很多编程题要经过多次编写修改与调试，才会得到最简略的算法再次，平时我们学C语言视乎都是为了考试或者做一些比较常规的题目，而这次实训却给我们的将所学知识运用于解决实际问题的机会，让人更有激情，这就是编写软件的在雏形，也让我们感受到了编写软件程序的乐趣但是不仅仅是如此，更为重要的是在运用所学知识的过程中，记住这些知识，并能够广泛的运用！虽然我这次是编写一个菜单的程序，但是如果我么留心的话，我们身边有许多电子设备都是内置有程序的，我们也可以在此次专题实训过后，自行确定其他的专题进行编写程序，这样可以让我们的知识更加深化丰富！这次实训似乎是对我巨大的考验，程序在不慌不忙的进行着，按照我自身的进度，提前完成是没有问题的，但是很多客观条件让我不得不在最后的时间里才上交的作业每当我把程序写完以后，却由于每一台电脑的识别格式不一样而导致我所写的文件一次次的被损坏，尽管这样，我仍然没有放弃,最后还赶在截止时间到来之前上交了我的作业！这一次编写大作业的程序又让我感受到学程序可以锻炼缜密的思维了因为平时练习的都是小程序，所以句段比较少，一些错误都很容易被检查出来，但是这次实训却是上百段的语句，难以检查,似乎也没有经验去怎么检查，那一刹那感觉到很急，但又不知如何是好，可是又不轻易的向老师询问，因为好像蛮简单，相信自己能够检查出来，所以我一般都是独立思考的完成的，只有少部分是在老师和与同学讨论下完成的在编写程序中，真的是细节决定成败，因为不管程序的语句是多是少，但是只要有一条语句或语法不正确，就不能使程序得到所需要的结果没能够使自己编写出来的程序等到想要的结果，意味着这是一个不理想的程序，对于本次编写来说则是失败的c语言实习心得2在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出而c语言作为一种计算机的语言,我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，因此，c语言的学习对我们尤其重要在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实践学习在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围,对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，我们的这次实践课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理简单界面程序高级界面程序程序的添加修改用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用c语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

3、学习上机调试程序通过这次为数不多的几天计算机实践学习，我们了解了一些关于c语言的知识，理解巩固了我们c语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难c语言实习心得3在本学期学习C语言将近一个学期后，我们进行了C语言实训，做了一个比较复杂、功能较全的学籍管理系统虽然实训为期不长，但对我C语言水平的提高和对C的认识理解有很大帮助在这次实训中，我对C语言有了一个更深的了解认识，也使我这个学期学的知识得到了巩固虽然在实训中遇到了许多的困难，比方说一开始在文件方面的知识比较薄弱，在对输入的数据保存、已输入条数的统计方面做得不足但经过自己对文件内容的学习和向他人的请教，在这方面的知识得到补充，问题也得到了解决在这次实训中，当自己每次解决一个问题时，当自己经过多次调试、修改使程序得以运行时，自己心中那份自信、满足、惬意感油然而生经过这次实训，使我加强了对C语言的兴趣同时在这次实训中，也使我发现了许多的问题在实训中，我认识到自己还有很多的知识没学好，基础知识没理清，而且许多东西还要去翻书,去上网搜索而且遇到一些小错误运行不出来，就会烦躁不安，觉得有些自暴自弃，以后要克服，尽量保持一颗良好的心态，学好C语言，也学好用C语言编写一个按要求的系统同时这次实训也使我更加深化了C语言学习方法算法是程序的灵魂，在我们每遇到一个比较复杂的编程问题时，我们应该先写出该问题解决的算法，然后再去实现编代码做到了这样，问题才能更快地解决软件开发少不了合作，只有合作才能共同提高，只有互补才能取长补短，共同进步通过这次实训，我也认识到自己有许多的方面需要改进和有待提高对于以后，我会从以下几方面继续努力

1、加强对算法的学习，达到精通一些基本算法的水平

2、编程多加强实践，多上机学习

3、打好基础，扎实功底，注重基础理论学习，不好高鹫远

4、加强和同学的合作，遇到问题多讨论，多寻找解决问题的方法，总之，这一切将对我C语言的学习有很大帮助c语言实习心得4过C语言实训，让我加深了对C语言的了解，而不只是单单的在课本中学到的那些理论，平时乏味的课程，通过自己动手亲自编写，变的生动有趣，而在自己动手的过程中，出现的问题很多，比理论要难的多，当一个程序写完以后，经常会有很多错误而没法解决不过，通过几天的实训，逐渐积攒了一些经验，有些错误可以很快就看出来这次实训有很大的收获，让我对C语言有了更深的认识，平时在课堂上学到的东西可以自己动手编写，将其转化成一些实用的技能如果是一个程序写完一处错误也没有，会有种成就感，于是兴趣就来了，兴趣来了，自然学的东西也就多了，能把理论变成实际的技能，让我对C语言有了浓厚的兴趣和更深层的认识C语言是一个有序的学习，学了最基本的替换，然后扩展到循环，嵌套，条理很清楚，不是一个零散的知识，实际上所有的课程都如此，不过通过实训我也知道了自己的不足，存在的很多问题比如自己写的写的小程序出了问题，不会解决了就叫老师帮忙，虽然说一定意义上增加了师生之间的感情，但是会养成一种依赖的心理，碰到问题了个想到的是求助而不是自己独立解决，所以以后要多多锻炼自己的信心和增加自己的能力，争取做到老师不在身边的时候也可以完成一些简单的程序编写与错误排除还有自己的基础知识不扎实，遇到的问题，没有很好的逻辑思维，亲自编写一个陌生的程序的时候会有种无法下手的感觉，找不到突破口通过实训，逐渐理清了顺序，对于简单的程序和一些相对比较繁琐的嵌套，循环，不在是看着一头雾水其实只要理清了思路，把基础知识掌握了，然后有条不紊的分析，一步一步理解，C语言还是很有意思的课程自己亲自动手编写程序让我增加了对C语言程序开发环境的了解，在上课的时候老师就讲，学习C语言最重要的是学习C语言的逻辑思维，不管以后从事什么行业，学习C语言都对自己的职业很有帮助，如果是从事编程工程工作的话，就更有帮助了，即使以后的编程工作可能不用C语言，但是拥有扎实的c语言基础是对工作很有用的当初在初步接触C语言的时候，看着一堆“奇形怪状”的符号，觉得甚是无聊，通过这次实训L摆脱了那种似懂非懂的状态！感谢学校安排这次实训和老师的耐心讲解，让我学到了很多知识，在实训过程中，同学之间的相互探讨，老师的循循善诱，最终让我们达到了举一反三的效果，在学知识的同时，也增加了同学老师之间的感情希望以后还会有更多类似的实训课程，在有限的大学时间内学到更多的实用技能，为以后的工作打下一个良好的基础c语言实习心得520xx-7-6在这个学期的实习过程中，我们进行了为期俩个礼拜的C语言实习首先得保证的一点就是我们要按时实习，遵守实习规则在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出而C语言作为一种计算机的语言，我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，也有助于我们专业课的学习，因此，C语言的学习对我们尤其重要在这个俩个星期里，我们专业的学生在梁老师的带领下进行了C语言程序实践学习在这之前,我们已经对C语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解,但是也仅仅是停留在了解的范围,对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理.简单界面程序.高级界面程序.程序的添加修改等上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是C语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习C程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用C语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了5次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

1.加深对课堂讲授内容的理解课堂上要讲授许多关于C语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的然而要使用c语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握C语言的语法规定对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实践所致学习C语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识编写C语言程序，解决实际问题即把C语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题只有通过上机才能检验自己是否掌握C语言、自己编写的程序是否能够正确地解题通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法因为在这种思想支配下，我们可能会想办法去〃掩盖〃程序中的错误，而不是尽可能多地发现程序中存在的问题自己编好程序上机调试运行时，可能有很多想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对C语言的理解和程序开发能力

2.熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个C语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行所谓〃环境〃就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作通过上机实验，熟练地掌握C语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础同时一，在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用

3.学习上机调试程序完成程序的编写，决不意味着万事大吉也许我们认为万无一失的程序，实际上机运行时可能不断出现麻烦如编译程序检测出一大堆错误有时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是运行结果显然是错误的开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机经验分析判断错误所在程序的调试是一个技巧性很强的工作，对于初学者来说，尽快掌握程序调试方法是非常重要的有时候一个消耗几个小时时间的小小错误，老师一眼就看出错误所在时光飞逝，转眼间为期俩周的实习结束了在这期间，我学到了我也深刻的体会到，不管是做什么，首先对自己要有信心，其次要有奉献和吃苦的精神，再次要有创新精神和能力；同时我也悟到了许多，实习，是生活的又一个学习的平台，我们要有团结协作，善于沟通的能力团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍！团结、沟通是非常必要的通过这次为数不多的几天C语言实习，我们了解了一些关于C语言的知识，理解巩固了我们C语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难c语言实习心得6从这学期开始接触C语言，它对于我来说就只是一个模糊的概念,就觉得这个东西我是用不着的,其实不然从这次C语言的实训，我才认识到其实在很早以前我们已经接触运用了它，只是我们并没有深入的去了解一个程序它的产生与它的规律在次过程中我们深刻的感触到团队的重要性，平时都没怎么认真，老师讲的东西我们也并不是都懂或者是上课的时候都没听，平时没在意，自然在实际操作的时候你就会发现脑子就不够用了首先是小组的明确分工，自然效率就可想而知了，当然这也是老师精心策划的结果紧接着的调试，我才知道一个程序的产生是多么的不易，至少对于我们这些初学者来说是这样的，并且我们也早已在享用它的便利，有了它才有了我们握着鼠标的一挥而就，才有了我们凌乱数据的一目了然与井井有条一个程序就这么产生了，可是它仅仅是我们拿着老师设计好只是有那么点点缺失的程序的录入,要让我自己弄那么一个程序出来感觉真的是天方夜谭在画我们自己挑选的版块的流程图的时候又一难题出现了，都不知道从哪儿着手了，从课本的翻阅到群组的讨论，其间大家都是互帮互助，不仅提高了我们的学识，共识了我们的智慧，还大大增进了同学之间的友谊老师一个个不厌其烦的指导，让我们亲自弄清楚每一个细节，了解每一个步骤，在脱口讲解与老师的提问中发现问题，解决问题在不同的同学身上找出不同的问题，共享问题，共享智慧记得我们老师也是微笑着对我们说“是不是这样才觉得真正的学了点东西？我们的回答是“对这次实训让我对C语言的学习又稍稍提高了那么点兴趣，不觉得它是那么的无聊与迷茫让我从客观上认识到其实电脑还是不如我们人脑，因为他的心脏还是人来设计的只是那些人他们的付出与他们的脑细胞和我不同而已c语言实习心得7在科技高度发展的今天，计算机在人们之中的作用越来越突出而c语言作为一种计算机的语言,我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行交流，因此，c语言的学习对我们尤其重要在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实践学习在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围，对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，我们的这次实践课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理.简单界面程序.高级界面程序.程序的添加修改.用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作上机实验是学习程序设计语言必不可少的实践环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实践来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习C程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间）因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用C语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

2.熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个c语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行所谓环境就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作通过上机实验，熟练地掌握C语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础同时,在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用

3.学习上机调试程序完成程序的编写，决不意味着万事大吉你认为万无一失的程序，实际上机运行时可能不断出现麻烦如编译程序检测出一大堆错误有时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是运行结果显然是错误的开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机经验分析判断错误所在程序的调试是一个技巧性很强的工作，对于初学者来说，尽快掌握程序调试方法是非常重要的有时候一个消耗你几个小时时间的小小错误，调试高手一眼就看出错误所在通过这次为数不多的几天计算机实践学习，我们了解了一些关于c语言的知识，理解巩固了我们c语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助，同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难c语言实习心得8在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实习学习在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围,对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛由于时间的关系，我们的这次实习课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作包括了程序模块处理简单界面程序高级界面程序程序的添加修改用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作上机实验是学习程序设计语言必不可少的实习环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实习来真正掌握它对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用C语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面

2、学习上机调试程序完成程序的编写，决不意味着万事大吉你认为万无一失的程序，实际上机运行时可能不断出现麻烦如编译程序检测出一大堆错误有时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是运行结果显然是错误的开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机经验分析判断错误所在程序的调试是一个技巧性很强的工作，对于初学者来说，尽快掌握程序调试方法是非常重要的有时候一个消耗你几个小时时间的小小错误，调试高手一眼就看出错误所在通过这次为数不多的几天计算机实习学习，我们了解了一些关于c语言的知识，理解巩固了我们c语言的理论知识，着对我们将来到社会工作将会有莫大的帮助同时它让我知道，只要你努力，任何东西都不会太难大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩结果没几天觉得太累了又不干了现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平第三件事也是关于同学的其实还在我之前我就知道钱的来之不易，特别是后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上就在我的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业而我们这次后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但后挣的钱得为将来做打算了成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财在的过程中，其实也是一个学做人的过程要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡时间长了，如果没没有目标，会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着自己今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实

三、收获关于的收获主要有以下几个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验三是我在单位受到领导的认可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功

四、总结给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏而学校要加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、

3、加深对课堂讲授内容的理解课堂上要讲授许多关于c语言的语法规则，听起来十分枯燥无味，也不容易记住，死记硬背是不可取的然而要使用c语言这个工具解决实际问题，又必须掌握它通过多次上机练习，对于语法知识有了感性的认识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地掌握c语言的语法规定对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实习中会发现原来理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实习所致学习c语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的知识编写c语言程序，解决实际问题即把c语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题只有通过上机才能检验自己是否掌握c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确，恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法因为在这种思想支配下，可能你会想办法去〃掩盖〃程序中的错误，而不是尽可能多地发现程序中存在的问题自己编好程序上机调试运行时,可能有很多你想不到的情况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对c语言的理解和程序开发能力C语言实习心得9在朗沃学习已经差不多一个月了，今天是学C语言的最后一天在学习C语言的过程中感觉比较轻松，可能是因为以前接触过C语言，再加上只学了C语言的基础吧，也有了一些学习C语言的心得学习C语言的起步就是学习它的方法规则，如果把它学习得好在学习后面的时候就比较容易理比如变量，首先要了解变量的定义方式（格式），其意义是什么（定义变量有什么用）；其次就是要我要怎么去运用它（我要用什么型式去应用它）在C语言的命令行中所有的语句都是有它自己的一定格式和形式出现在我们面前，所以在学习某种语句或命令时你首先要了解的就是它的规则是什么、有什么用、怎么实现等这些都是语法基础，如果把它们都了解很好了，那么编起程序来就很得心应手比如说if语句和我的学习经验、建议

一、学习C语言呢，首先要调整好自己的心态，不要再想着玩了只有自己努力学习，才能学有所得，学有所想，学有所用

三、学C语言时、要多想，多写，多练，多动！当一个题目出现的时候，你不能只想到用一种方法去解决它，要多想出几种方法去做、去研究；当你将它完成后，可以将它全部删去，然后再重新写，写个

二、三遍就熟悉了；如果你有多余的时间，你可以按照这道题的模板稍加修改，然后自己去做,做个n遍，此为多练；一般来说，一道题如果你有三种做法将它做出来，那么对于这一类型的题目你就不在话下拉！当然你也可以给自己出题目，多动动脑筋，这样可以提高自己的发散思维和逻辑能力，这是很重要的!!!

五、在学习语言的时候一定要记住动手，不要只说不做，这样会行成眼高手低，不管什么样的程序都要亲手做过才能说会了

4、想成功的人找方法，梦想成功的人找失败的借口，我希望我和我的朋友都不是一个找借口的人以上所述，旨在抛砖引玉，若有不当，敬请见谅！（可删改）相关推荐三icu实习心得icu实习心得当我们经过反思，有了新的启发时，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是精心整理的icu实习心得，希望能够帮助到大家icu实习心得1时间过得还快啊!在这里都实习两个月拉，有点进入状态了，在ICU的病人多数是昏迷或嗜睡状态的，身上管子也特多，导尿管、鼻饲管，还有动脉留置针等，可以说各种医疗管子应有尽有在老师的带教下，我定时给病人鼻饲、翻身，按需吸痰，处理大小便等，积极完成各项治疗，不怕脏，不怕累在ICU住着的病人几乎都要用呼吸机辅助呼吸，所以要想做名优秀的ICU护士必需熟练掌握呼吸机的应用在近三个星期的实习生活中，我认真学习呼吸机的相关事项，还积极参与科室里的小讲课，不断增强自己的理论知识在科室第一天上夜班就遇到了CPR,看到老师忙里忙外，动作迅速,配合默契，我却傻了眼……在几轮胸外按压之后，医生和老师都让我上台按压这是我第一次在真人身上按压，当时的我虽然有些胆怯，但丝毫不敢怠慢，一心想着抢救生命我边按压边看着病人的脸，多想他苏醒过来啊，可心电监护仪上的数据却在时刻提醒大家病人的离去……经历此事后，我更深刻地体会到了到护士工作的重要性和专业性在ICU实习期间，通过各位老师的热情指导，耐心言传身教，我熟悉了急救药品，学会了心电监护、CPR、自动洗胃法、除颤仪，呼吸机的使用流程和静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作……只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验护士的工作是非常繁重与杂乱，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入临床后，感触就更深了因为有了临床的实习，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业从内科、ICU各个科室一路实习过来，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，严于律己，踏实工作所有操作都严格遵循无菌操作原则，严格执行查对制度，不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务相信我一定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人，全心全意为病人服务总之，感谢老师的悉心教导，我会在以后的实习中更努力的学习icu实习心得2上个星期我们怀着无比崇敬的心情来到了大名鼎鼎的湘雅医院ICU,经过一个上午的见习，感觉收获颇丰，真是不虚此行啊！首先，整个ICU的现代化的设备让我感觉到医学果然是在蓬勃发展啊ICU作为医院中危重病人的抢救中心，其监护水平如何，设备是否先进，是衡量一个医院水平的重要标志湘雅医院ICU作为我国规模最大的综合性ICU之一,拥有净资产达8000多万元,有33张病床病区为层流洁净恒温病房，配有负压和正压病房，布局合理，单间比例75吼区域分为放置病人的医疗区、医疗辅助用房区、污物处理区和医务人员生活辅助用房区，并相对具有独立性人流物流通道明确，每床单元完整配备非触摸式水龙头、配备先进的视频探视系统科室先后投入使用了先进的床单位基础配备（单张床位平均配置为100万），高档多功能监护系统（配备3个区域中央监护系统）,包括PB

740、EVIT

4、SEV0NI

1、熟练掌握配置的各种仪器，建立能够迅速发现变化的监护措施和完善的复苏设备；

2、对危重症必须根据病情变化立刻做出正确的判断和处理；

3、熟练掌握各种抢救新技术，在有限时间内迅速及时处理突发状况；

4、正确进行各种年龄患者的诊治及安全舒适的身心整体护理而相对于普通病房隔绝的医疗环境又使患者产生各种特殊的心理变化，例如焦虑，恐惧，缺乏安全感，忧虑等这就要求监护室的护理人员不光做到以上四点，更要积极探索更新更全的护理措施,护理理念，深入患者，取得信任，从死亡中争夺患者的生命权还要有扎实的理论知识和熟练的操作技能，具备高度的责任心，对每一位病人负责在ICU实习一个月里，让我见识到在普通病房难以见到的抢救和死亡场面；学习到各种仪器的使用方法，如心电图、呼吸机、无创心功能监测、叩肺机、除颤机等；常用的抢救药物有阿托品、肾上腺素、利尿剂，心律平等；抢救的配合气管切开、气管插管、心脏胸外按压等配合等在ICU里能实践到的操作有晨间护理、静推、静滴、静注、吸痰、血气分析、中心静脉压测量、无创心功能监测、叩肺、双下肢体按摩、膀冲、插胃管、导尿、气切换药、深静脉换药、会阴擦洗、口腔护理、测血糖等从中学到独立护理病人的时间配合，见证了自己独立操作的动手能力，使自己的理论知识更扎实和操作技能更熟练ICU里最让我身由体会的是有两位病人，其中一位患者20岁，是因为车祸而造成“特重型颅脑外伤并脑疝形成，双眼瞳孔散大而固定，对光反射消失，无自主呼吸，心房颤动、失血性休克”；于某日下午因抢救无效，宣布临床死亡；这次抢救从患者身上学会抢救的配合和用药，心脏胸外按压,按压的正确方法及除颤机的使用方法，尸体的处理等；而另外一位患者36岁，是“鼻咽癌术后”，因病人多次放疗、化疗和长期卧床，导致坠积性肺炎，四肢肌力级，自主呼吸弱，病人极其消瘦；我每天都护理此病人，从他身上我学到了很多知识，如基础护理、深静脉换药、气切病人的护理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知识ICU是一个学习的好科室，锻炼的自己的一个好地方希望自己以后的理论知识更扎实，全面地根据病情的变化立刻做出正确的判断，熟练各种病情及并发症，及时对病人的病情做出相应的判断与分析，减少病人的疼痛，树立战胜疾病的自信icu实习心得14首先，很感谢呼吸机科系举办此期见习，给我们大一新生一个亲身去了解ICU的机会，也很荣幸能成为此次实习老实说，这次见习我收获了很多，呼吸机的参数设置，吸糖操作等，虽然大多专业知识我们都很难听懂或者根本就听不懂，操作过程感觉上也很复杂，学起来貌似很难，但是我们更好地了解了呼吸机科，排除了我们对呼吸机科的偏见，我想这也是科系举办此期见习的目的所在，而更重要的是我收获了另一份更重要的东西一一医者魂也许，正如大多数人所说的“学医好、学医好就业、学医辛苦一个人养起一个家”我们大多数选择学医的起初都是本着这种观点的而选择了医的，“人不为己,天诛地灭”这是可以理解的！但经过此次见习，我改变了这种学医的态度，“爱人不外己，己在所爱中”意思是说“爱别人，并不是不爱自己，自己也在所爱中”刚跨入呼吸科，第一反应就是好多病人啊，医生们忙来忙去的，再仔细一看，病人们一个一个狰狞的样子，想必很痛苦，有的甚至是奄奄一息，随时都有可能离开我们，看到了这，我的医者所要具有的爱第一次被激发出来第一次跟病人有了心灵感应，那种说不出来的感觉医者魂，一个严肃庄严的灵魂，没有三心二意，没有马马虎虎，没有拖拖拉拉，没有滥竽充数，没有私心没有恶意，心中有的就是病人，与病人心连心，病人的痛就是我们的痛，病人康复是我们莫大的快乐！因此，拼尽全力为医者事业默默奉献！从这次见习回来，我反省了很多，选择了医学就选择了辛苦选择了奉献，我们不再是以前那个无忧无虑的小孩，而是肩膀上扛了担子的为成为白衣天使而努力的打基础者无数的病人还等着我们,我们也将不懈努力，不辜负病人们的期待！《墨子一兼爱》爱人者，人亦从而爱之；利人者，人亦从而利之意思是说爱别人的人，别人肯定会爱他；帮助别人的人，别人也肯定会帮助他在呼吸科此次见习让我深深的体会到了这句话的含义回报不是爱的目的，但爱绝对是回报的前提，而我们所需要的回报就是病人的康复所带给我们的莫大快乐，病人的快乐所给我们的莫大欣慰！虽然说医生是很累，但我们有可以知足的医者魂慢慢吞噬着我，我会不懈努力！为己为家人为病人为医者事业！学生知识和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日毕业的结束，意味着四年的大学生活也将结束在此，非常感谢学校和单位给予我的机会通过，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战营销实习心得体会

4、人.A

一、刖百俗话说纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用

二、实习时间和过程本次实习的时间是20xx年1月4日到20xx年1月6日本次实习的过程是这样的20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品一一塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会（-）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间，一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了机械化的生产,解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障

（三）熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧这也是我们常说的知己知彼，百战不殆

（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的首先，引进先进的生产设备从而保证质量众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的一一公司质量方针质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针目标产品合格率gt;=98%,顾客满意率gt；=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中最后，派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率营销实习心得体会5我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被xx酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XXxx啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加18升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校一一XX商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢营销实习心得体会6我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是XX带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花xx带2,28元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲感谢销售总公司张占波副总对我的关心思想汇报专题，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢营销实习心得体会7

一、刖百俗话说纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的通过学校组织我们到—铁路运输公司，—石化物质供应中心，—集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的‘视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用

二、实习时间和过程本次实习的时间是20xx年x月x日到20xx年x月x日本次实习的过程是这样的20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习20xx年x月x日，学校组织我们到—石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课20xx年x月x日，学校组织我们到xx集团有限公司进行了参观和学习讨论

三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了—石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多以下几点是我这次实习的心得体会

（一）深刻了解XX石化虽然来到XX读书已经有三年多了，可是对于XX石化的了解说起来真的很少平时，只是听别人说XX石化很厉害，有了XX石化才有了XX,自己并没有主动积极地去了解XX石化但是，听了XX石化物质供应中心XX主任的详细讲解之后，我对于XX和XX石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了—主任的课之后，我不仅对于—石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于—石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了XX主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习，给了一个让我深刻了解XX石化的机会我也充分地利用了这次机会，好好地学习了—石化的历史和生产过程

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的再来到—集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障

（三）熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧这也是我们常说的知己知彼，百战不殆

（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的首先，引进先进的生产设备从而保证质量众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针目标产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司o对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中最后，派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率营销实习心得体会8我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年6月25日很有幸被XX集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了厦门XX销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校一一XXXX学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢营销实习心得体会9在这几个天实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，包括学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容接下来应该是一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是最后的几个礼。

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