营销活动策划方案范文

营销活动策划方案范文本文为大家分享营销活动策划方案范文相关范本模板，以供参考一.策划摘要市场简介及分析消费群体简介及分析产品分析营销方案营销预测问题及解决营销预算效果预测二.保定学院市场简介及分析月日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积1118广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机三.大学生市场概况及分析大学生目前市场状况随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品而大学生是半只脚三等奖购买商品在打折7四等奖明星海报一张活动细则、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个1抽奖箱，每个箱上都装着种颜色的乒乓球共分别是白色个、兰色511,43个、绿色个、黄色、红色各个

21、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可2获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖备注从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的’画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生今针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案、主题:金榜题名时—谢恩情

二、时间月日月日720-830

三、地点—大酒店

四、对象被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

五、目的、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升1酒店经营效益；、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，2并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等3方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求

六、前期宣传“纳客”方式

七、升学宴流程策划为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择五星级酒店、考生来酒店化妆1930-

1030、考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻21030-1150柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌、宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听31030-

1150、喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色41150礼裙）在承情处旁就位、荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯，两51155-1205边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡,由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购）、考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》61205-1210花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》，请考生家

7.1210-1220长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！、烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对81220-1230着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》、家长开怀感言邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此91230-1238同时播放背景音乐《明天会更好》、开始午宴101238

八、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚给其举办同学欢庆包厢大小视三楼当天生意（）1900-000PARTY,预定情况而定，流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自PARTY理，不能外带

九、升学宴优惠措施、望子成龙宴元/席）（

1388、金榜题名宴元/席）（

2468、平步青云宴元/席）（

3568、前程似锦宴元/席）（

4668、鹏程万里宴元/席）（

5888、飞黄腾达宴元/席）（61280注、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到桌及桌以上者，可免费A66享受以下优惠措施:免收服务费；）1免费提供司仪；）2免费提供现场布置；）3免费提供礼仪服务；）4免费赠送指示牌块；）51免费赠送签到簿本；）61免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客）7人自己自费负责）；免费提供三楼或大包厢给考生举办同学欢庆（备注）888889999PARTY仅免包厢费，酒水零食费用自理）；免费提供服装和化妆.）9类经费预算考生服装租赁元，签到簿元，合计费用A100301307Lo凡在酒店消费金额达到元者，另可享受以下优惠措施B5000-7999同上；另免费赠送高级密码皮箱只1类经费预算以上费用再加高级密码皮箱元，合计费用元B180310凡在酒店消费金额达到元者，另可享受以下优惠措施C8000-9999同上；另免费提供客房间1类经费预算以上费用再加客房晚元，合计费用元C130340凡在酒店消费金额达到元者，另可享受以下优惠措施:D10000-14999同上；另免费赠送磅蛋糕一个；3同时考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票张（赠送车票1仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票张（赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止1站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票张（赠送车票仅限耒阳1或衡阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为元，超出部分由考500生自理）；或者免费为其订购折优惠飞机票张，并报销元，超出部分51500由考生自己负担（若折后机票金额低于元，由酒店全额赠送，恕不补差500价;折飞机票需提前天预定，拖延期限不能订到折机票，酒店不负任何5155责任，仅报销元）500类经费预算以上费用再加磅蛋糕元，加车票或飞机票平均价D340500元，合计费用元880凡在酒店消费金额达到元者，另可享受以下优惠措施:E15000-19999同上；另免费赠送品牌台；（）MP4128M1止匕外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票张1类经费预算以上费用再加品牌元，合计费用（）E MP4128M18010207Lo凡在酒店消费金额达到元以上者，另可享受以下优惠措施F20220同上；另赠送国际名牌派克钢笔一只类经费预算以上费用再加派克钢笔元，合计费用元F1601180备注本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策

十、各部门分工配合、餐饮部1宴会厅现场氛围布置）1舞台背景布置）2准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲）3升学宴菜单提供）4检查设备设施是否正常运转）

5、经营策划部2水牌制作）1横幅制作）2贺卡制作现场摄像、拍照））34协调、沟通并监督各部门工作执行情况）5升学宴菜单制作）6本次活动宣传推广）

7、市场营销部3派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意）1向客户跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反）3馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部、采购部4采购高档特色座位一张（摆放在舞台上））1采购签到簿）2采购高级密码皮箱）3采购品牌）（）4MP4128M采购派克钢笔）5采购与本次活动相关的其他物料）

6、康乐部准备好包厢的赠送预留及相关服务5ktv、房务部负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠（折）客房的6预留，具体情况请听市场营销部通知、行政人事部:7各部门应在此方案出台天内对全体员工进行相关培训，行政人事部）13将在此方案下发天后对各部门员工进行抽检，若员工无法正确回答本次策3划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核；负责组织教师篮球联谊赛；）2龙甜梅负责给考生化妆）

3、工程部负责制作金榜板，摆放在大堂）（8KT

十一、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂展板、电梯广告相结合的方式KT、活动过程中的宣传方式在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店2举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名

十二、全员营销提成方案（营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案）、所有员工按照餐饮部流程提前天以上预订宴会，并在客人交纳15宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受折优惠

29、宴会结束当天现金结账按提成，挂帐天内（含天）收回按32%10101%提成，超过天收回不计提成

10、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐天内（含天）收回现金41010的可增加%提成、凡预订宴会低于折不计算提成59

一、【营销活动背景］国庆是举国欢庆的大节日，更逢—各业种大调整完毕，形象和档次再次提升这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高

二、【活动目标】同比提升提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，30%,突出家文化带给消费者的温馨感觉【活动主题】庆节欢庆4

四、【广告词】庆国庆、走亲朋、送好礼

三、中秋国庆喜连连、商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

五、活动时间甜蜜婚庆购物周十一国庆主题活动月日，日1017

六、活动内容、奢华秋品、时尚绽放踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、1学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要市场需求分析手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、、psp mp4而言是非常实惠的dvd内的产品销售四.电信产品特点及优势分析电信产品特点及优势竞争分析五.产品推广营销方案一）营销目标品牌宣传，扩大电信在该区的知名度抢占市场，扩大电信在该区的占有率二）营销方案营销平台针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、穿品业种包括靴鞋、女装、男装、楼运动休闲、针纺，本次活动集4中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降折的适度折扣针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出1,2羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级，大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置元的立减金额每日限前名）50—200100同时各业种最后库存夏季商品开始「折的超低价折扣2营销部将在广告重点宣传dm、金秋婚庆月珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予220_立减一元的折扣（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价免费送到指定位置开展公司级的大套购，联购满、、等金额赠送不同婚庆大礼（本活动初期即开50000300000始宣传，日开展最大力度）24—

30、会员活动会员购物即赠购物袋一个⑵会员购物满元赠送月（）31300饼礼盒⑶会员购物满元送大闸蟹新人免费办理会员卡、信用卡并赠（）5004送双卡好礼会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠一折,各专柜的商（）51品都要有会员优惠不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上无会员卡消费不予打折、特别活动购满元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去4500浓浓的思念

一、活动主题背景本次活动的主题是为了突出文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体，xx更重要的是为了表明文学社在一定程度上，是所有喜好文学艺术之士的XX共同家园于此，爱在爱让我们成长，爱让我们彼此的梦想聚集在一起，XX,倾注希望，放飞梦想，一同远航

二、活动目的对内联络社员、社务、以及读者等，增进情感上的交流，促进文学、艺术等方面的发展；对外宣传文学社，打造品牌，树立形象，扩大影响力，提高知名XX度

三、活动时间月日X XX

四、活动主题爱在XX0

五、主题元素歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等

六、活动地点文学社频道XX XX

七、活动预期目标目标一通过活动，增进社员、社务、以及读者之间的感情交流;提开文学爱好者的创作、工作等各方面的积极性目标二通过活动，树立文学社的优良形象，发展文学社的文XX XX学地位目标三通过活动，扩大文学社正面的影响力，提升文学社的知XX XX名度

八、工作安排⑴主持人、XX XXX现场场控2xxx字幕3xx接待:等4xx参与者特约嘉宾、普通游客、社员、社务、读者等5

九、活动当晚具体安排暖场，主持人到位，由场控负责音乐，曲子尽量以柔和为主11930主持人宣布活动进入倒计时，场控负责音乐曲子以激烈急迫21955为主字幕开始刷字主持人宣布活动正式开始，宣读开场词，由文学社社长致欢32000xx迎词播放不能到场的嘉宾录音，场控在主持人报出嘉宾名字及不能42010;到场后播放录音音频字幕同时播放嘉宾信息正式开始活动由社内社务献唱52015社务再演唱过程中如有特约歌手到场，接待及场控做好应急处理,原6则上有礼貌的掐断社务演唱，并对特约歌手致以欢迎，邀请其及时演唱进行现场真情告白活动主持人注意随机发挥煽情、场控放《婚72100礼进行曲》或《今天你要嫁给我》等歌曲注意音量调节到不影响主持及告白人说话为好进行配乐情诗朗诵82120主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用，可适当的进行游戏来活9跃现场气氛要求所有活动工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排，活动10进行中必须保持在线状态，便及时沟通调整，并调整活动栏目顺序xx活动高潮和活动延续112200

十、活动策划负责人、、等人XX XX XXX

十一、蓝墨轩文学社特招募接待、字幕组、场控、驻唱歌手等工作人员，有意者请报名加入;XX XXX文学社工作组，群号XX XXXXXXXo对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式在每个关键环节应该着重注意哪些问题在下面将结合具体的案例和大家探讨专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成、活动目的1组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向,另一方面也决定了活动的效果无法评估在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回图片已关闭显示，点此查看馈”还是其他的什么原因我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的、活动对象2龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成、活动方式3当确定了活动目的和对象后，应该根据活动目的、活动对象需求情况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式我们是采用抽奖、买赠、旅游、讲座、游戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式决定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣传和实施就巨大的指导作用当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉使用、活动主题

4、活动形式5活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分一直以来，大部分的专营店对于这个环节的操作非常重视，积累了大量宝贵的经验，但是在具体操作中，仍然避免不了粗放型的操作状况，活动开始后缺乏足够的过程控制方法和技巧特别是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间延续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参与热情、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必须在活动策划环节中植入一些合理的过程控制技巧对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参与;优秀的活动可以让顾客参与多次，并且愿意介绍自己的朋友来参与那么我们在活动的组织过程中就必须持续使用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段当然，活动的形式必须简单、活动过程必须可控、活动内容必须紧凑、活动时间必须合理等问题是我们应该重视的关键性要素、活动参与方法6顾客所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评选、什么活动是比赛都必须符合各种不同的特点同时，一个活动吸引顾客参与很重要，但是吸引顾客尽快参与更为重要，那就必须有一些限量、限时、特别的活动方式比如很多家电销售商在活动组织时，大量的元家电限量台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参110加、活动预案7任何一个营销活动，都很难将所有可能发生的情况考虑在内在操作的过程中不可避免会出现一些突发性的事件，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么情况应该如何处理比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必须有应急的预案，出现这种类似的事情应该由谁负责、如何解决、怎样补救等等活动宣传环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据一般来说，活动宣传包括内部沟通和活动宣传两个方面、内部沟通8内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是很多专营店操作过程中容易忽略的因素对每一个活动开始之前，我们必须首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细节，因为很多顾客及时看到活动宣传，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确在内部沟通的环节中，关键要消除员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语千里之堤、毁于蚁穴，很多优秀的活动策划往往因为营业员的宣传不力而收效甚微、活动宣传9活动宣传是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣传密切相关很多人以为，活动宣传太简单了，就是活动开始前制作活动海报、宣传页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣传的效果肯定非常理想甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，原因为何呢效果呢比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢第三，宣传手段传统单调很多专营店做活动，活动开始前宣传，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新鲜度呢也有的店，活动宣传内容从开始前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢活动过程宣传、活动新闻宣传、顾客感想宣传、活动故事宣传、活动节点宣传等各种宣传手法如何应用呢、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势

二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可

三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化、差异化无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，1充分考虑竞争者和顾客的因素因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同、生动化动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一2切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来、人性化动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一3主题来开展，变“请进来”为“走出去”

四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整

五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要创造新市场的方法有新产品、营销手段创新和使用方法等三种方法

六、产品途径战略网络营销的途径要从顾客的视点动身，为招引顾客购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为便利顾客购买主张注册多种付出形式，让顾客有挑选的地步，有才能的能够在网站上设置人工客服等等为了在网络中招引顾客重视产品，能够为公司产品做外延，比方在网站建造一起也能够及时树立网络店肆，加大出售途径

七、利用我们的优势许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传报纸平台名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，）1内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方创业之声网站作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性协）2会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道群众性座谈安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍,使）3学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售网络化代理创业者协会拥有名社员，遍布保定学院个系、）43471456各专业、个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息103迅速传播于学校的各个角落现场活动在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性）5活动，宣传电信产品以发放传单、海报等形式展板宣传经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并）6摆放在人流量密集的地方吸引人注意促销策略联合促销在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合）1促销联合手机号码购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码联合电信业务促销时推出各种电信业务，供学生选择其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应

八、顾客效劳战略网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方法，网络营销能够依据本身公司产品特性，依据特定的方针客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销形式营销方法单

一、

九、品牌延伸的影响品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品

十、网页战略网络营销都是树立在互联网上的，所以企业能够挑选比较有优势的网址来树立自己的网站，然后专人进行保护办理，节约本来传统市场营销许多活动策划费用，查找引擎也会重视网站查找率，必定程度上来说比活动策划作用好商场在这美好的秋季与您相约，月日“花好月圆人团圆、送礼礼X X X X连礼”与您共度中秋、国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵

一、活动时间月日一月日X XXX

二、活动主题花好月圆人团圆送礼喜连连X

三、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的

四、宣传方式中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信

五、活动内容一重喜一次性购物满元，可抽“仲秋礼券张，元张，单张小票最多限30”1602张；

5、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵元；（此券限活动期间使用）A3指定月饼品种有、购保健品或酒（指定商品）可分别抵元、元、元使用（此券限B123活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌中秋礼券、类保健品或酒此券可抵元；A

1、类保健品或酒此券可抵元；B

2、类保健品或酒此券可抵元C3二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起团圆奖”、喜庆奖”、“X“X“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下、团圆奖集齐“团、圆、奖”个字奖价值元的奖品（礼券、现金）；A

3200、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”个字奖价值元的礼品（礼券、现金）；B

3100、奖集齐“盛、隆、奖”个字奖价值元的礼品（礼券、现金）;C x

312、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”个字任意一个；D7奖价值元月饼小礼包一份月前）；（3928奖价值元的购物券一张月后）；（1x928奖项预设置共个;共个;共个A100b1000c10000

六、商场布置总店关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置连锁店中秋节条幅、吊旗

七、费用预算条幅米元/条条=元10x6x261500中秋礼券元/张万二万元吊旗元/张张二元X101X10002500快讯待定;广告费用报纸、电视，待定DM

八、注、中秋礼券的左联由收银员负责收取

2、连锁店负责各门店的条幅

4、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜

5、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好6

一、宾馆和牌室实际打折优惠及小礼物赠送q宾馆节日期间月日至月日）推出节日特价房间，每层楼房按（930105照不同房间类型环境给予一定的优惠价格（个人建议三楼的没有电脑房间以元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚元每晚或三楼没8098有电脑房间以元每晚，另推出间标间单间以每晚元牌室价格不变802098q动，每间牌室时间小时改为小时，另送上精美果盘及小礼物）q612宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用（个人建议实用的方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品,房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃月饼成本大，客人也不吃，浪费）充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值一元送元，20200充值元送元4000500

二、促销方案以宣传力度为主通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传通过各大霍山地区门户网站进行宣传通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以茶楼等为主，分派少KTV,量人员在街上分发宣传可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边

三、宾馆大堂及门外布置布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以〃顾客就是上帝〃为口号，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的整洁干净对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节关键点一方案讲解重点制定一个心服口服的方案）1L促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心重点方案有亮点，活动有新意）22的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；其次，区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处重点方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效）33在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态因此，事前的演练和准备就显得很重要在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵关键点二目标制定，目标分解，精确到位重点分解有压力目标要有技巧和方法）11:对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“麋战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵重点让团队接受目标）22确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的重点激励团队接受目标）33用过的，明

一、活动主题型动七夕，我们约“惠”吧！主题说明的宣传炒作，七夕俨然成为情侣必过的节日借“七夕”来临之际，将运动、情侣、约“惠”三者结合，配合卖场促销活动，营造浓郁情人节消费气氛

二、活动时间“情侣运动套装，让爱更有型！”月日811—13

三、适用范时间说明星期日、星期

一、星期二全国零售终端CBA活动目的吸引情侣消费者，促进夏装销售，提升客流，扩大消费群体提升品牌的区域知名度和影响力，扩大市场占有份额CBA

五、活动内容七夕活动期间，店内所有商品一件折;七夕当天“成双成对”，买55两件及以上商品，即打四折；

六、终端物料展架、吊旗、中带贴、层板贴、地贴、折扣挂牌、短信宣传、商场广x播稿、单

七、短信、广播稿DM七夕到了，我们约“惠”吧!活动期间，全场所有商品折!七夕CBA

5.5节当天，更有“生双成对”特惠活动，购买两件及以上商品，即打四折我们约“惠”吧，运动让爱更有型！

八、物料展示展架画面设计，展架场景图吊旗画面设计（门头、店内），吊旗场景x x图（门头、店内）海报架画面设计，海报架场景图中带贴设计图，中带贴场景图层板贴设计图，层板贴场景图，地贴设计图，地贴场景图

一、活动背景月日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的.黄金时616机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播文化,同时xx期间也是高考后学生放假购物的黄金时期

二、活动主题恩深似海父爱无疆

三、活动时间月日，月日

611616、男士商品掀夏日热销到，带动全场;

1、营造父亲节氛围，体验亲情营销

2、全店销售保证增长320%

五、活动内容快乐父亲节，全场亲情价全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利、尊贵父亲珠宝钟表类，黄柏金全市最低，男士首饰、名表超低折扣

1、帅气父亲化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠2礼、爱家父亲女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动3运动商品，器材超低折扣、潮流父亲休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动

5、舒心父亲大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，6现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享、健康父亲大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼7品类商品热销最爱父亲节，购物双重礼品牌礼各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点业种礼各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部金榜祝福、学子放价、放飞心灵:联合手机服务优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充值购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费促销方案）2价格促销以低价格销售，吸引大量学生赠品促销凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项生日促销凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定团购促销团购部及部以上每部手机可享受优惠101010%o促销安排）3时间各节假日放假前、返校后，周六日地点食堂前或其他人流量密集、场地大的地点组织安排组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销推广活动3电信赞助举行“最佳短信比赛”比赛时间比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛比赛截止日后公布比赛结果

7、全场新款潮服大放价持学生证至各穿品业种购物，享受折上降、105到折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼四楼运动、休闲卖区为1本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴、大商电器数码大放价数码类商品（手机、电脑、摄照）要适23c3c时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼会员活动、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理大厦会员卡一1XX张，持卡购物满元以上赠送会员好礼

200、持男士购物信誉卡或学生证购物满元以上赠旅行社旅游折扣2300xx券一张特别活动、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播1播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事（超短篇），配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文,在2正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围

一、活动时间月日到月日617618

二、活动目的、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

1、拉动消费量，竞争市场份额；

2、加大餐销售量，提高各店的营业创收3E

三、活动主题心系父亲节，一家亲XX

四、活动地点XXX

五、活动内容男性送上节日祝福“您好，节日快乐”、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目

2、活动期间，订餐均有好礼相送3xxx、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己4的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱（参考感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深）并且主推一道父亲节特色菜品、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满元可获赠免费全家福（580010寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信“心系父亲节，6一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，餐饮祝天下所有父亲节日快xx xx乐！”

六、宣传事宜:、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，1一家亲”，并与月日之前送至各店；XX

615、管理公司企划部于月日统一为各店客户发送父亲节祝福短信,2616“心系父亲节，一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，餐饮祝天下所xx XX有父亲节日快乐！”

七、注意事项、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训；

1、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；

2、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行3

一、活动时间月日至月日620831

二、用餐标准/桌/桌/桌/桌/桌/桌4285285886888881288

三、惊喜活动如下、满桌送高级行李箱一个，餐厅消费券元（限一次使用一张）,另110200送豪华客房标间一间、欢乐唱一间（无最低消费）KTV、满桌送高级行李箱一个，餐厅消费券元（限一次使用一张）另215300送豪华客房标间二间、欢乐唱一间（无最低消费）KTV、满桌送高级行李箱一个，餐厅消费券元（限一次使用一张）,320400另送豪华客房标间三间、欢乐唱一间（无最低消费）KTV、满桌送高级行李箱一个，餐厅消费券元（限一次使用一张）,另425500送豪华客房标间四间、欢乐唱一间（无最低消费）KTV、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装

5、免费赠送屏使用权一次6LED

一、策划此次销售活动的目的针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动达到以下目的、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应该具备哪1些因素，团队管理制度该从那些方面取材；、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是2否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队；、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨3论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去判断事物；、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校4的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队；、宣传爱国主义思想，筹集资金5

二、销售产品简介华诞设计制作，针对大学生款式圆领，余款个性图案;材料纯棉；底色黑、白、红、黄、紫，10个颜色;规格克;尺寸、、成本价元/件，元起批5180L L_L;10100

三、产品市场分析_月_日中华人民共和国将迎来一周、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜1爱，市场空间很大；华诞是20_、现在本来天气炎热，大多数学生很需要一件恤，左丹奴在学校的市3T场就很大，我们的产品也会有很大的市场；、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其4它地方买不到，这样对他们很具吸引力

四、产品购进事项、产品成本

1、产品数量2由于多种不确定因素，我们首先进货件，初步试探一下该产品在我100们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题、产品到达天数3根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要天的时间3—

4、产品记录4把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常、产品邮费5每次产品的运费大约在元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交50通费用元，邮费就共计元钱

5010、产品接收6根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面、产品退货7可能由于其中一种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家元钱,一件2也没卖出去就会承担元钱300

五、产品销售、与学校协商1华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍、栋下面

49、产品宣传2规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见；销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，）d说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服、产品销售3考虑成本、利润等因素，初步将价格定为元，主要由队员向同学介绍35服装，以义卖的方法让更多的人购买、产品销售时间4一月一日、一日和1200—14301630—

1930、销售人员5根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作、销售记录6每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录

六、销售结果预测及应对措施、产品销量很好1我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场、产品销量差2我们做最坏的打算，件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施100团队里的队员可以自愿购买，积累一定资金；）a降价处理，赢得市场；）b退货，大不了亏掉元）c200—300

七、销售紧急处理在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题

一、活动内容概要面向全校同学举办主题晚会；内容包括同台笑谈，放飞“SH0WY0URL0VE”希望；以及向同学们提供销售玫瑰花，孔明灯，情侣体恤等情人节特有饰品

二、活动目的本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛，让同学们感受情人节的浪漫气息;丰富同学们的课余生活，引导同学们树立正确的爱情观同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力，增强合作意识

三、活动开展方案月日晚上XX

700、活动地点新广场待定

2、活动详细流程情人节活动策划前期3xx.寻找赞助商

3.

1.1月中下旬x内容策划部协助外联部写好商业策划书，为活动拉到外联2寻找眼睛店及饰品店的合作商

3.

1.

2.月中下旬x.前期宣传、准备

3.

1.3月上旬lx内容策划部和宣传部商讨海报，横幅标语有一定内涵的以及“许愿墙”的装饰月日前2x xx内容秘书处协助宣传部做好海报，横幅，准备订货单、宣传部开始准备网上宣传月日前⑶x xx安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货其中人员安排中包括A.结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集确定玫瑰花，孔明灯和其它小饰品的价格;优惠方案；以及销售方式:例B.如，送货上门，现买现送等；月号，日4x xx xx张贴海报于校园明显处；a.全体人员写黑板，扩大宣传b.月日5x xx月日到日6x xx xx在一食堂门口摆台，进行活动宣传，订货活动当天可直接送货上门和主题晚会的报名连续宣传几天月7xxx通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式安排等、会场布置4一部分男生于早上点把桌子，海报板等搬到指定地点，女生从宿舍17带凳子，并且负责场地的布置全体成员提前个小时到2全体成员于点穿好会服到达摆台地点听从安排分配人员211音响调试守台，报名，介绍活动，解答问题比赛奖项设置a.b一等奖名奖金元1100二等奖名获赠元话费350三等奖名免费手机美容一次5优秀奖名精美手机链一个10营销过程中预测问题及解决方案价格统一促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响促销竞争在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策采取公平竞争而非恶性竞争现场安全因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象所以一定要维持好现场秩序，保证安全效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标、市场分析、行业容量1介绍活动，引导报名，以及到横幅处签名C.拍照，记录活动d.活动结束后，清理活动现场，收集报名表由秘书处代为整理3活动中月日、1X XX下午点到点集中领取晚上要卖的东西1430520,点左右开始向情侣们出售玫瑰花，小饰品2530优惠方案，如买朵花送一份小饰品A.a.9买份饰品送一朵花b.

2.根据之前的订货情况，送货上门鲜花上附带小卡片，写上送花人、B祝福等举办主题晚会该活动策划书另附3“SH0WY0URL0VE”活动结束后，.清理场地;清点物品结算营业额，统一先由秘书处保4a b.管月日、2xxx⑴、同上2放飞希望，3出售孔明灯之后，将大家相对集中于一个地方，然后一起放飞成员们需要每人带个打火机，以防打火机不能正常使用;a.2出售前，成员们应自己先了解怎样使用孔明灯；b.活动前了解场地的防火安全性，确定安全方案C.、同上（）（）45活动后.商讨如何处理所得利润，例如捐款等

1.清点、归还物品2活动展示与汇报

3.把签字的情人节”挂到宣传栏上，把许愿墙摆在食堂门“

5.21以调查问卷形式，调查同学们对本次活动的满意度、搜集意见

4.举办经验交流会

5.

四、资源需要已有资源气球，拉花，彩带和装饰塑料花，贴纸，需要资源有赞助商提供的大舞台，以及灯光、音响等舞台设备A两个主持人；，活跃会场气氛B一面许愿墙（木板）；四条横幅C两个食堂门口场地；D鲜花、孔明灯等其它情侣饰品（如戒指，项链，手链，钥匙环情侣E杯等）；

五、活动应急方案活动若有冲突，可以整体适当提前或推迟几天1对于如何处理没有卖出的物品，特别是玫瑰花，事先应与商家协调好2提前几天查一下活动当天的天气情况，若下雨的话，小范围调整活3动日期标志物挂上树和宿舍楼后，若被吹走，则应尽快补上4若校园情人节晚会因赞助等问题无法实施，以情人节派对等类似活动5代替

六、活动负责人XXX需要体检的人数在万人之间，而实际体检人数仅有万人30-5030以人均元体检金额计算，还有至的空白市场60昆山市场的体检率仅为而上海等大城市已达至少还有5%〜8%,20%,3〜4亿的市场开拓空间体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大、行业趋势1来在中国得到了快速发展经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在亿左右，目前100决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧、行业特点2目前昆山体检市场有多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，30相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，还没有真正的领军品牌市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳土体检创造了树立品牌的机遇、体检中心状况3新体检中心面积约平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约1000人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备250

二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销、创造时间和空间上的差异1在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户、创造营销管理的差异

2、创造宣传推广的差异3

三、营销计划、营销目标1度营销目标定为万元其中月为体检旺季，月营销额度定为6003~770万元/月而月和月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月1011营销额度定为万元/月其余个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营505销额度定为万元30度营销目标为万元，所以需要名营销人员，人均任务量为每月600103~4万元，其余部分由中心自己完成、岗位职责2目前，暂时将营销人员分为个部分2市场营销1维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息

一、时间父亲节当天

二、地点酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨于父爱，人们的发言一向是节制而平和的母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识父亲节期间的家庭和男士

五、主题“父爱如山，父亲也需要关爱”

六、促销活动父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张岁以上的男仕享用自助餐折优惠705四人用餐一人免费父亲节送什么礼物母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢父亲节礼物，一定难坏了很多人其实,不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！活动时间父亲节当天午餐自助餐到/位1130xx1330RMB88晚餐自助餐到元/位18002100RMB98地点酒店楼西餐厅1

七、经费预算及广告策划电视及宣传及滚动式播放，预计元Radio¥500

一、活动时间月日到日61121

二、活动主题六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容六月佳礼扮靓父亲到五颜六色闯关中大奖xx父亲节活动期间，商品全场折，购买商品折后单票满元以上者，88128可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物奖品设置特等奖任选服饰一件一等奖送指定商品一个二等奖购买商品在打折8。