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练习五一.单项选择题一种企业若要识别其竞争者，一般可从如下（）方面进行
1.A产业和市场分销渠道目日勺和战略利润A.B.C.D.某些竞争者对不一样的市场竞争方略作出有区别的反应，此类竞争者称为（）
2.B缓慢型竞争者选择型竞争者凶猛型竞争者型竞争者A.B.C.D.选择跟随方略的突出特点是（）
3.D仿效低调合适地保持距离跟随与创新并举A.B.C.D.当一种企业规模较小，人力、物力、财力都比较微弱时,应当采用（）竞争方略
4.B攻打方略专业化经营市场多角化防御方略A.B.C.D.杜邦企业发明尼龙后，不停发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到
5.用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不停增长，这是市场领先者采用日勺（）方略A扩大市场需求总量保护原有市场份额提高市场拥有率专业化A.B.C.D.精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位欧企业竞争，只是通过发展独有的专
6.I业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）J D市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者A.B.C.D.企业对市场竞争原因变化作出的反应是的，使竞争对手觉得不可捉摸此类竞争者称为（）
7.D缓慢型竞争者选择性竞争者凶猛型竞争者型竞争者A.B.C.D.当规模较小、力量较弱的小企业发动攻打时，比较适合的方略是（）
8.C正面攻打侧翼攻打游击攻打围堵攻打A.B.C.D.市场补缺者的方略是（）
9.C多角化一体化专业化无差异化A.B.C.D.新产品开发区第一种阶段是（）
9.I A o寻求创意甄别创意商业分析产品开发A.B.C.D.药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）
10.C全新产品换代产品改善产品仿制产品A.B.C.D.新产品对于企业经营是十分重要的，由于其（）
11.C o不总是规定长期贷款可以运用副产品A.B,协助企业在销售和利润方面保持长时间勺增长将在单毕生产过程中增长独立性C.H D.当某种产品已被大多数潜在购置者接受，其销售量到达顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进
12.入其产品生命周期的（）阶段I C导入期成长期成熟期衰退期A.B.C.D.产品组合日勺（）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格
13.B宽度深度长度有关性A.B.C.D.产品是指（）
14.D有形的物品无形的服务思想满足人们某种欲望和需要的任何东西A.B.C.D.关键产品是（）
15.A能给消费者带来实际利益产品外观包装附加服务A.B.C.D.企业生产或销售的所有产品的构成方式称为（）
16.D产品类别产品线.产品项目.产品组合A.B.C D系列化妆品包装可以以便顾客购置和使用，有助于产品销售，这里使用的是（）
17.C更新包装等级性包装配套包装再使用包装A.B.C.D.在原有产品的基础上采用新材料、新工艺、新技术研制出来的新产品叫做（）
18.B全新产品换代产品改善产品仿制产品A.B.C.D.列举若干不一样的物体，然后考虑每一种物体与其他物体之间欧关系，从中引出更多的设想,
19.I I I这种措施称作为（）B特性列举法强迫关系法头脑风暴法顾客问题分析法A.B.C.D.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）
20.B全新产品换代产品改善产品仿制产品A.B.C.D.下列不属於形式产品的是（）
21.I D品牌特色质量保证A.B.C.D..“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购置**化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产22C品日勺重视整体附加关键形体A.B.C.D.产品成长期的特点是（）
23.B产品被大多数买主接受销售量迅速增长A.B.利润率迅速增长并到达顶峰竞争十分剧烈C.D.企业本来生产高档产品，后来决增长低级产品，这种产品组合方略叫（）
24.B向上延伸向下延伸双向延伸缩减产品组合A.B.C.D.某消费者购置空调日勺目的是在炎热日勺夏日享有到凉爽，这目日勺属于产品整体概念中日勺
25.（）A关键产品无形产品有形产品附加产品A.B.C.D.电视机的关键产品是（）
26.D荧光屏质量显像管娱乐A.B.C.D.决定与否给企业的产品起名字，设计牌号，叫（）
27.D品牌中可以用语言称呼的部分叫（）
28.A品牌名称品牌标志商标品牌化A.B.C.D.决定企业的多种产品使用一种或几种品牌，还是分别使用不一样的品牌，叫（）
29.C品牌化方略品牌使用者方略品牌名称方略品牌延伸方略A.B.C.D.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）
30.I A市场改良产品改良市场营销组合改良特性改良A.B.C.D.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）
31.D迅速撇脂缓慢撇脂迅速渗透缓慢渗透A.B.C.D.高价格、低促销费用的决策叫（）
32.B迅速撇脂缓慢撇脂迅速渗透缓慢渗透A.B.C.D.二.多选题属于产品整体概念中形式产品层次勺有（）
1.H ADE产品质量水平免费送货提供信贷品牌名称外观特色A.B.C.D.E.一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢
2.BC高科技产品消费者偏好相对稳定技术相对稳定A.B.C,新潮产品科技发展快，消费者偏好常常变化D.E.产品延伸方略有（）
3.ABC向上延伸向下延伸双向延伸反向延伸横向延伸A.B.C.D.E.包装日勺作用表目前（）
4.ABCDE o便于识别商品保护产品以便使用以便销售增长商品的价值A.B.C.D.E.指出下列哪些产品可采用无品牌方略（）
5.ABDE o电力煤气服装自来水沙石A.B.C.D.E.企业产品线向下延伸欧原因有（）
6.I ABCDE其高档产品日勺销售收增长缓慢，不得不将产品大类向下延伸A.其高档产品受到剧烈竞争，必须用侵入低级产品市场的方式来反击竞争者B.企业当时进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸C.企业增长低级产品是为了弥补空隙，不使竞争这有隙可乘D.企业想使自己成为生产种类全面的企业E.附加产品勺是指（）
7.H BDE免费产品安装包装保修包换消费信贷A.B.C.D.E.对处在成熟期的产品应重要采用如下方略（）
8.J BCD改善企业外部环境进入新的细分市场营销组合改良A.B.C.市场改良改革企业组织机构D.E.新产品包括下面哪些类型（）
9.ABCD换代产品全新产品改善产品仿制产品组装产品A.B.C.D.E.导入期产品的特点是（）
10.BCDE竞争剧烈成本比较高销售增长缓慢市场风险大市场竞争少A.B.C.D.E.下列属于产品整体概念中形式产品日勺有（）
11.BCD声誉商标造型色调功能A.B.C.D.E.品牌的内涵除了“属性”和“利益”外还包括（）
12.ACDE价值价格文化个性使用者A.B.C.D.E.
三、是非题所谓产品是指有形的物品（错）
1.I商标是企业欧无形资产（对）
2.I企业本来生产高档产品，后来增长低级产品，有也许使名牌产品的形象受到损害（对）
3.品牌化方略对购销双方均有利（对）
4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的所有时间（错）
5.附加产品是关键产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象（错）
6.日本尼康企业所提供的摄影机都附有多种用途镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就
7.aI构成了一种产品组合（错）以攻打为关键是（）的竞争方略
10.B市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者A.B.C.D.二.多选题如下哪几种是市场领先者日勺方略？（）
1.ABD开辟产品的新用途提高市场拥有率市场多角化阵地防御正面攻打补缺基A.B.C D.E.
2.点的特性重要有（）ACE o有足够的市场潜量和购置力生产和消费都比较集中A.B.对重要竞争者不具有吸引力产品勺需求具有较强日勺季节性C.D.H企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力E.一般来说，竞争者日勺市场反应可以分为这样几种类型（）
3.ABDE缓慢型竞争者选择型竞争者无所谓型竞争者凶猛型竞争者型竞争者A.B.C D.E.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）
4.ABC发现新的使用者开辟产品的新用途增长产品的使用量正面攻打专业化经营A.B.C.D.E.紧密跟随方略的特点是（）
5.AC仿效合适地保持距离低调跟随与创新并举创新A.B.C.D.E.
三、是非题市场挑战者的方略关键是攻打（对）
1.I通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争（对）
2.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品勺市场需求（错）
3.H企业进行价格竞争日勺条件是减少生产和经营成本（对）
4.市场跟随者由于模仿、追随市场领先者的产品方略和营销方略，因此没有自己的方略（错）
5.I练习
六一、单项选择题以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）
1.A探测性调研描述性调研因果性调研预测性调研A.B.C.D.最合适于探测性调研的措施是（）
2.B人员访问观测法试验法邮寄问卷A.B.C.D.在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）
3.B o重要研究环境变化是为了处理特定问题进行时间断日勺作业A.B.是提供持续不停欧管理信息是决策者使用的最基本日勺系统C.I D.试验法最合适（）
4.C搜集描述性信息实地观测搜集因果方面信息专家调查A.B.C.D.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定勺目的搜集的资料也是
5.H J一种重要的信息来源，这些资料被称为（）Bo单一来源二手资料最初数据便利数据A.B.C.D..市场营销经理要理解顾客的态度，理解顾客是怎样看待他们的产品和服务日勺，理解顾客是怎样6看待他们的竞争对手的，理解哪些客观原因对他们有利等等，他就需进行（）C o市场营销规划市场营销组合设计市场营销调研预测市场需求A.B.C.D.由人、计算机和程序构成，为营销决策者搜集、挑选、分析、评估和分派其所需要日勺、及时的
7.和精确的信息日勺系统是（）Ao市场营销信息系统单一来源调研系统市场营销数据库系统决策支持系统A.B.C.D.市场营销调研的第一步是（）
8.Do确定一种抽样计划搜集信息进行调研设计确定问题和研究目啊A.B.C.D.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等多种
9.反应企业经营状况信息的子系统是（）A内部汇报系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统A.B.C.D.在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以理解有关外部环境发展趋势的信息的子系统
10.是（）B内部汇报系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统A.B.C.D.在调查法中，可获取最迅速、最及时信息日勺是（）
11.B邮寄问卷访问人员访问观测法A.B.C.D.一定的顾客在一定的地理区域、一定欧时间、一定的市场营销环境和一定欧市场营销方案下
12.III购置口勺总量，我们称为（）D市场预测市场潜量企业潜量市场需求A.B.C.D.市场需求是（）
13.B需求量一种函数一种固定的数不可控原因A.B.C.I D.
二、多选题,德尔非法是（）预测措施1BC定量定性专家意见特殊因果分析A.B.C.D.E.对购置者意向调查法的论述对时的是（）
2.BD预测消费品日勺未来需要，其精确性比用在产业用品方面的要高A.预测消费品的未来需要，其精确性比用在产业用品方面的要低
8.预测非耐用消费品需要日勺可靠性比用在耐用消费品方面稍高C.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低D.可树立企业关怀购置者需要的形象E.市场营销信息系统是由（）构成的
3.ABCD营销调研系统营销决策支持系统内部汇报系统A.B.C.营销情报系统营销网络系统D.E..抽样设计波及的问题有（）4ABC抽样总体抽样措施样本数目访问人员访问A.B.C.D.E.
三、是非题在专家意见法中，目前应用较普遍勺措施是德尔菲法（对）
1.H市场营销系统处在环境与市场营销管理人员之间（对）
2.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品日勺市场需求（错）
3.用购置者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低（错）
4.练习七一.单项选择题市场营销组合、目勺市场、市场细分、市场定位四者之间勺关系为（）
1.H HC市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场A.市场定位、市场细分、目时市场、市场营销组合B.市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合C.市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合D.一种市场与否有价值，重要取决于该市场日勺（）
2.C o需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少A.B.C.D.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中时（）
3.Ao人口原因行为原因地理原因心理原因A.B.C.D.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目的市场方略是（）
4.I Co无差异性营销方略差异性营销方略集中性营销方略大量市场营销企业根据目日勺市场的A.B.C.D.
5.特点，提供合适的产品或服务，以适应目口勺顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）B集中性营销方略目的市场营销差异性营销方略市场渗透A.B.C.D.市场营销人员把具有一种或多种共同的特性，并引起他们具有非常相似日勺产品需求的一组个人或
6.组织称为（）B社会市场营销一种细分市场市场份额一种顾客基础A.B.C.D.在一般食盐市场上，消费者所体现的需求、欲望、购置行为以及对企业营销方略日勺反应都相似,
7.I此类产品的市场被称为（）A同质性市场异质性市场消费者市场目的市场A.B.C.D..“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖8啡因欧特点，其采用欧市场定位方略是（）I JD o阵地防御方略对抗定位方略非价格竞争方略避强定位方略A.B.C.D.目的市场营销是（）观念的体现
9.A I市场营销销售产品生产A.B.C.D.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求获得顾客的特殊偏爱，这叫做
10.（）D市场营销组合寻找市场机会市场细分市场定位A.B.C.D.消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）
11.D地理原因人口原因心理原因行为原因A.B.C.D.对于水泥、平板玻璃等原则化产品，一般状况下应实行（）
12.A无差异性营销方略差异性营销方略集中性营销方略区别性市场方略A.B.C.D.资源雄厚日勺企业可以考虑日勺目的市场方略是（）
13.B无差异性营销方略无差异性和差异性营销方略A.B.集中性市场方略无差异性或集中性营销方略C.D.不属于消费者市场细分根据的是（）
14.C地理原因人口原因最终顾客心理原因A.B.C.D.不属于市场细分有效标志日勺是（）
15.D稳定性可衡量性可进入性可持续性A.B.C.D.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大勺市场份额这种目的市场方略的重要局限性是（）
16.H B细分市场范围小潜伏日勺风险大企业资源有限成本费用高A.B.C.D.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）
17.D地理细分人口细分心理细分行为细分A.B.C.D.二.多选题.地理细分变量有（）1ABCD地形气候城镇交通运送经济A.B.C.D.E.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相似的，这是由消费者的（）差异所决定
2.ABCDE日勺个性年龄地理位置文化背景购置行为A.B.C.D.E.面对整个市场的目日勺市场方略有（）
3.AB o无差异性营销方略差异性营销方略集中性营销方略A.B.C.市场渗透一体化增长D.E.若强大欧竞争对手采用的是无差异性营销方略，企业要想打进市场，一般应采用（）
4.I BD大量市场营销集中性市场营销无差异性营销方略A.B.C.差异性营销方略目的市场营销D.E.企业在选择目啊市场方略时需要考虑的原因有（）
5.ABCDE企业实力产品区同质性市场欧同质性A.B.J C.J产品所处的生命周期阶段竞争对手的方略D.E.目的市场营销全过程包括（）
6.ABD市场细分目的市场选择运用市场机会A.B.C.市场定位发现和评价市场机会D.E.实行差异性营销方略时长处是（）
7.ABDE减少经营风险有助于提高企业的市场拥有率经营成本低A.B.C.能更好地满足市场深层次的需求增强消费者对企业的信任感D.E.消费者市场细分区根据有（）
8.I ABCD地理原因人口原因心理原因行为原因最终顾客A.B.C.D.E.可作为国内某钢铁企业的市场细分根据的是（）
9.ABC最终顾客顾客规模.地理位置心理原因收入水平A.B.C D.E.
三、判断题、差异性营销方略的重要缺陷是使企业的生产成本和营销费用增长（对）
1、市场细分日勺理论根据是消费需求的差异性（错）
2、为了使细分市场愈加精确，最佳用完全细分的措施细分市场（错）3I、企业在选择目的市场时，市场规模越大越好，由于市场规模越大获利越多（错）
4、竞争对手不具有的能力才是企业的市场竞争优势（错）5练习八一.单项选择题产品在导入期的营销目的是（）
1.I Co产品尽快投入上市提高市场拥有率建立著名度，争取试用保持市场拥有率A.B.C.D.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（）
2.Do配套包装附赠品包装等级包装再使用包装A.B,C.D.香烟属于（）
3.A便利品选购品特殊品非渴求品A.B.C.D.企业提高竞争力日勺源泉是（）
4.D质量价格.促销新产品开发A.B.C D.人寿保险属于（）
5.D便利品选购品特殊品非渴求品A.B.C D.我们一般所说的一种企业有多少产品线，指的就是产品组合日勺（）
6.A宽度深度长度有关性A.B.C.D.除了提供质量合格口勺产品，还必须提供对应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来
7.说，（）C售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关假如是优质产品则无必要A.B.这是产品整体概念的一部分，很有必要只要售出产品即可，服务完全没有必要某种C.D.
8.产品在市场上销售迅速增长，利润明显上升，该产品这时正处在其产品生命周期日勺（）阶段B。
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