一份在线购物网站策划书范文资料

一份在线购物网站筹划书序5在目前的网络社会中，由于技术上的原因，目前网民在网络中的自由受到诸多的限制我们不妨将目前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民如同原始社会中时原始人，在他们力所能及日勺网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动面对这些原始人，我们只能以非常简朴的思维模式去考虑他们在网络空间的行为怎样吸引他们到我们的网站进行采集一狩猎活动？人类的需要是多元化的按马斯洛对人类需要的分层，结合目前网络社会的特点分析上网日勺人，他们在现实世界已处理了最基本生理需要，包括防止饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求怎样才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？首先是简朴的思维与行为模式，首先是高层次多元化需求的满足怎样把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键一.项目简介“胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式伴随互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户日勺生活和经济行为，并日益成为社会商业活动商日勺技术水平以及硬件方面日勺配置了

1、网上商铺（柜台）出租功能模块本模块协助客户建立成几千个网上商铺（柜台）客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），协助他们从事b-C交易，收取月租费或交易提成获得回报每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简朴设定5分钟即可建立电子商务

2、五分钟自助建店系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）日勺商家只需通过简朴设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，不必任何培训和专业知识商铺还拥有商品公布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能

3、商品自动陈列和分类功能本模块采用数据库技术，协助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同步还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎

4、特惠商品推介模块各入驻商家每日设定一种特惠产品，〃网上商城〃首页采用滚动方式为各商家免费宣传

5、独立的结算平台和多种结算方式〃网上商城〃为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包括网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种日勺结算方式

6、二级域名自动生成系统系统自动为每一种开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用

7、多种建店模板选择〃网上商城〃为开店的商家提供多达n种日勺店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺

8、wap（）购物功能各入驻商家拥有独立日勺wap购物功能模块，可实现顾客通过直接向商家下购物订单

9.双页面就是白天与晚上网页的页面是不一样的（当然还可以设节假日页面），但页面的整体构造不易多变网站推广网络方面

1.流动主题网站的建设方略我们所采用不是单一网站的概念，我们日勺视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站我们这些单独网站之间的有机连接将形成一种以胜利在线购物网站为首的网站群在企业成立初期，流动网站日勺作用重要在于扩大胜利在线购物网站与外界日勺联络，丰富以胜利在线购物网站为主日勺网站群日勺内容，扩大我们网上广告时受众面到了后期，建设流动主题网站的服务将是我司在成熟期一种极具特色的业务重要是考虑到企业在不停的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而伴随中国的网络社会深入成熟，人们对网站的定义将深入拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要某些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失或者某些为了纪念某一重大事件的网站这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以深入扩大我们的影响力，实现我们日勺价值

2.与视频语聊合作可以在每天有选择时与各类房间进行合作，推出现场展Zps o

4.互惠链接在附属于自己行业的网站上连接和诸多同类型非同产品的企业网站连接，这样的话，可以增长彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手

5.新闻公布找出具有新闻价值的事件，然后在网站上公布主体，引起讨论

6.开办一份电子杂志电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以协助网站扩大影响,提高诚信度，以求更大发展

7.在邮件程序中安装〃自动落款〃功能

8.举行网上竞赛人们都比较喜欢免费日勺东西，假如在您的网站里举行一次竞赛，提供多种奖品，肯定会产生高于平常的访问量

9.在合适的网站里做付费标帜广告

10.发起联盟计划n.论坛上推广

12.注册搜索引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起网下宣传活动

14.与政府部门合作举行大项公益活动，提高网站著名度

15.参与公益活动力所能及时支持国家但愿工程，逐年增长资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16.建立会员俱乐部举行某些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等可以采用aa制，条件容许的话可以给网站活跃会员免除费用乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些局限性的地方！假如确实有必要改尽快实行，然后把改善的成果告知提提议日勺会员！

17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物通过建筑物视觉传达效果，使更多日勺受众群体理解网站,提高企业形象

18.与网吧合作

19.校园推广老式媒体宣传

20.报纸宣传

21.外媒体宣传网站自身宣传

22.网站定期向会员发放网络优惠卷

23.购置产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购置需要的产品cis手册日勺导入cis手册日勺导入有两个方面日勺作用对内能使企业员工到达统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力cis对外能有效地将企业的多种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境的重要形式纵观国内互联网电子商务，淘宝网

8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的重要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业日勺大部分份额此外，国内仍然尚有1000多家小型b2c电子商务网站,受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现实状况，并残酷地争夺着剩余为数不多的份额“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一种购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的主线但“胜利在线购物网站”有实实在在日勺产品经营场所，运用自身日勺平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式为产品的多样化提供了坚实日勺物质基础能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增长商品销售信用度和成交率，形成自己日勺品牌和销售壁垒，保持既有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，保证业绩稳中有升

二、市场目的概述

（1）前期b-c模式时“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚日勺会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都可以实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品--------------------买的放心，用得安心同步胜利广场品牌效应，大连及周围地区的上网者都是我们的潜在顾客2后期过渡到b-b模式后市场潜力更为巨大，协助大多数企业实现向电子商务的转型是胜利在线网上商城日勺远期目的，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，不过市场需求和潜力非常巨大，预期在很快的未来会有突破性的进展“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由老式经济向新经济转化的过程中发挥应有作用三.项目优势及特点简介优势运用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好日勺品牌效应四.项目运作日勺可行性竞争分析纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以C2c的形式经营或者都是单一类别日勺产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性自身优势

1.广泛性目前胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享有免费宣传同步可以加紧胜利在线购物网站人气的I汇聚

2.互惠性运用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性

3.多样性胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式

4.地区性打破地区观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同步自身也可以选择更多的进货渠道

5.关联性胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己日勺网站，自身形象得到了深入提高势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己欧J网址，加强和客户日勺沟通同步也加强胜利在线购物网站宣传深度总结以上几点，胜利广场会吸引更多的I商家入住，带动胜利广场的招商工作由于成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地区、时间的界线，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）反之，假如商户条件成熟，可以由老式的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易这样就能节省更多的人力、物力、财力足不出户，贸易全国老的I商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户长此以往循环效应，必将获得双赢的局面胜利广场现实状况

1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难

2.产品价格的区域性产品价风格控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不容许有任何调控空间可以使胜利广场面对不一样的消费群体，通过胜利广场购物，使不一样的消费群体理解到购物胜利在线购物网站（参照:自身宣传优势第5点关联性）

3.产品价格约束性约束商家平常产品的价格不能低于网上销售日勺价格这方面对胜利广场运行有着诸多好处，可以防止不争日勺竞争，保护商户的利益，防止因价格战导致的商户的退出以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用由于胜利广场有着潜力巨大日勺既有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员网上价格比实际日勺价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能理解市场价格一一到商家实地考察（大连地区消费体）假如找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样日勺成果——会取消网上这次购物有些消费体也许到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格（大连地区消费体）消费体到商家可以看到实物，愈加放心购置产品（大连地区消费体）结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物确实能买到更放心、更实惠的产品，并且货真价实长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心五.网站建设宗旨及商业模式一匕7K日成为行业领先的专业购物类网站商业模式b2c日勺商业模式；网站和实体相结合六.网站发展规划与建设进度

1、发展规划胜利在线购物网站的一期工程重要是建设一种网上多元化购物商城，为读者提供一种新型日勺消费渠道以满足大家对平常产品增长日勺需求（即b2c、c2c）o同步运用互联网这个媒体到达宣传整个企业和站点的目的I为后来扩大站点的规模和影响力打下良好的基础网站群的受众设定以大连为中心，向周围地区扩散胜利在线购物网站的二期工程，要在运用网上购物商城已经有的影响力和著名度建设真正的胜利在线购物网站，一种b2b、b2c的综合性商城站点这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商届时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租〃网上商铺（柜台）〃，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报网站群的I受众设定面向全中国建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下第一季度成立企业，搜集资料，委托设计网页第二季度完善企业部门设置，联络网上征集业务，参与网页开发，开始筹划营销计划第三季度网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告第四季度网站正式投入使用七.市场与销售一，目的受众群体的定位通过市场调研，发现胜利广场重要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网顾客以年轻人为主体故网站重要受众群体应年轻人为主

二、产品方略

1.产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.由于胜利广场的产品受众体重要是年轻人，因此此类受众体追求的产品应当是具有活力的代表时尚时尚的产品故网络推广应当联合这一实际特点作出对应的推广方略

2.品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌

3.质量和服务追求正常经营下客户无退货规定，把好质量关，质量不好的货坚决不发货加强售后服务日勺管理

4.产品方略日勺调整根据市场需求作出合适日勺调整，以完善网站经营的I缺口

三、定价方略

1.定价目日勺统一调配产品价格，使胜利广场商铺的I零售价不得低于网上销售的价格

2.定价导向根据客户反应作出合适调整，同步保证产品的正常利润

3.定价及价风格整根据产品市场调控状况而定

四、销售方略

1.销售渠道网络，网站联盟

2.销售环节

1.注册会员二》

2.在线下定单二》

3.邮件或确认信息二》

4.客户银行汇款二》

5.组织发货二》

6.或email告知

7.客户收到产品（根据实际状况

4、7条可以颠倒）

五、商城工程的技术处理方案在技术方面，网上商店不单规定满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的规定，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞一种站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供。