业务部管理制度和绩效改革方案

业务部管理制度和绩效改革方案为了提高企业员工的积极性，提供企业业绩，加紧企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略

一、企业文化

1、企业文化，企业文化是一种企业的灵魂所在从企业角度看、企业文化影响着企业的毕生；从个人角度看、企业文化影响着个人的自身XXXX年XXX做出了1600亿的销售额，这和XXXX文化是不可分开时

2、几十年来我企业一直将“先人后事，先给后取”定为企业的企业文化先人后事就是先做人，后做事一种人立足社会，立足一种企业中，首先做的肯定就是自我

3、我企业企业文化的引申意先人后事就是说，将企业比做要行驶的车，那么先选择上车的人，在选择去开往目的地这样企业里的员工就回有两个极端要么来了立即就会下车，要么就会在车上待很久正如古人所说“宁以其职待人，勿以其职滥人”

二、创新制度

1、大锅饭时代；付出和收入不成正比，付出多时、付出少的、甚至是不付出时所获收入都是一致严重违反了经济规律，导致人的工作积极性及其低下

2、铁饭碗时代；员工工作积极性不高，只能单纯依托领导的I督促,没有内部竞争，缺乏自发性的员工

3、绩效薪酬制度；现今的员工都很现实，在企业都很关怀自己时薪水业务能力比较强的业务人员关注时不仅仅是死工资的多少而是更多的关怀企业的绩效薪酬,就是我做出的成绩多我就应当拿比他人更多的钱因此会出现赚的比总经理还多的业务员假如没有绩效薪酬，那么就缺乏挑战刺激，那么就不会召来或者留下业务精英

4、如此的鼓励模式，目前众多的企业都已经在采用，并且有的I发挥的I淋漓尽致由于如今的员工已经和十年前的员工不一样了；目前的企业模式，竞争等等也和十年前不一样样了目前的中国太多的人想去创业，能真正做成功做大时却不多；如今市场已经逐渐扁平化，利润开始变薄，业务愈加不好做因此面临如此的高压力、高难度，在没有一种合理积极的模式员工没有积极性，畏缩不前那就局限性为怪了

5、绩效薪酬制度不仅仅可以提高员工的自发性，并且还可以及大的提高留下员工的自信心军无赏，士不来就是这个道理并且这与我企业的企业文化也相一致；先人后事，召来时应当是给企业发明财富的人才，而不是给企业带来累赘的包袱绩效薪酬可以调整人事问题,没有能力的人留不下来，员工不在有混日子的机会

6、员工为何要留下来；首先要有充足的发展平台，发展平台无非就是职位和待遇；尚有企业的制度、企业的环境、工作的工作量、老板的个人魅力、老板对员工的态度等等

三、晋升等级

①、晋升的对象是业务部的全体员工；

②、晋升等级欧I目的I在于，提高企业发展平台、提高员工的积极性、事业心，加强员工对企业的敬业度

③、一旦执行，严格按照制度实行

④、晋升制度按照公平竞争的原则在公平合理时前提下，业务部设经理（一人）、主管（二~三人）、业务代表（若干人）管理体系严格按照制度实行,上级有绝对的领导权利，经理有任免权,上级对下级进行管理，全体进行监督上级对下级进行培训、检查、督促、协助并协助下级促成客户；下级对上级进行工作汇报、总结实行一对一模式，经理对属下所有主管负责；主管对属下负责所有主管直接接受经理领导，所有业务代表提成若干组，每组由各个主管领导每组进行一次竞赛（月竞赛）I、经理职责，协调各个主管及各个小组，杜绝出现各主管及各个小组出现争单、抢单、窜单的现象发生II、主管职责，协调各自小组，杜绝出现本小组出现争单、抢单、窜单的现象发生皿、取消现今的打卡制度业务部所有员工只在上午打卡IV、新加会议制度星期一上午八点半开晨会、周六上午九点开业务交流会、每天下午五点半开小会但凡无端不参与者，视为当日旷工;旷工惩罚大会一次罚十五；小会一次罚十元请假直接向经理申请,需要有请假条（可事后补交、请假一种月只限五次）V、月竞赛，月竞赛按照各个小组为对象，以业绩考核为原则,业绩第一的小组发放活动经费，活动经费按照当月的销售业绩制定,上报总经理,每月」【终一种周六公布VI、所有员工均有晋升机会，按照业绩和团体建设考核，通过总经理意见和部门意见于晨会公布

四、绩效工资绩效工资按照公平合理的J原则；绩效工资包括无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享有）

1、无责任底薪最基本的工资（比例较小）

2、责任底薪对出单者的奖励性底薪，只要月出5000销售额此底薪便可发放（比例较小，包括炒作产品）

3、业务提成按照所做业务的纯利润的比例例实行（不包括炒作产品）

4、按照属下所做业务的纯利润的比例例实行（不包括炒作产品）*管理津贴*:管理津贴只有业务经理和业务主管享有，目的在于为了协调业务部内部的矛盾，加强内部的竞争性，为了引纳更多的有志有识之士对业务经理、业务主管进行管理津贴可以使经理和主管更为自发、更为积极的带动团体，防止经理、主管放任自流，防止两极分化，更好时尽职尽责

五、附加条例

1、制度一旦成立，严格执行，任何个人不得私自更改

2、企业内部，严格严禁由于争夺客户而发生的纠纷、袭击等一切有损企业形象之事，发现后立即开除

3、积极上门来展厅观看的客户归后勤部负责，所做业绩也不归业务部所有

4、统一业务部整体形象，制作徽章、工衣

5、建立客户资料档案、每个星期六将整顿好的资料档案上交业务部经理

6、离职需要上交所有客户资料，以及企业财物、样品等一系列展业工具

7、业务主管所管理小组假如规模上升到部门模式、并且业绩突出该部上升为业务二部，该业务主管升任该部经理

8、业务部取消打卡；实行每日会议制（详细见三大条IV小条）

9、企业产品进价，利润透明化

10、总经理有最高任免权，最高决定权。