如何写好创业计划书字

怎样写好创业计划书

一、创业计划项目来源和项目选择（-）项目来源、生活中的缺陷这里的缺陷不是指个人缺陷，是指生活中所碰到的不以便的地方由于既然不以1便，就肯定有需要改善的地方，这样出来的创意诸多都能成功举个简朴一点的例子吧一般日勺独身男性都会为吃饭的问题烦恼，由于自己日勺手艺确实太差了而有个兄弟深受其害，一发狠硬是把这个问题处理了怎么着？他发明了一种自动做饭炒菜炉灶不需要掌握任何烹饪知识，能自动精确地完毕开炉风门、下料，控制溢锅，移换锅、炒菜，关闭炉风门等做饭时全过程可以完毕蒸、煮、炖、熬、炒、炳等饭菜日勺制作，并且做的饭菜不焦不糊嘻嘻，神奇吧！怎么样？后来在自己碰到不以便的时候不妨多想想，说不定就让你整出一种发明专利来，开创一种新天地啊！、学校优势项目分为产品类和服务类产品类日勺话可以找找本校教师的研究成果，由于一般研2究成果均有自己的专利，这对产品类作品是很大日勺优势第五届全国挑战杯〃大学生创业计划大赛金奖山东大学的的智能机器人就是此类产品寻找研究成果的同步还需要考虑自己学校日勺优势例如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科欧优势，尤其是矿业研究方面日勺领先性I、爱好爱好包括自己的发明发明对自己爱好日勺理解会很轻易的发现市场空白，从而产生好日3勺创意可以说，爱好爱好产生的创意创业成功日勺机率最大

（二）怎样选择项目有了某些创意，怎样选择也是需要考虑的问题需要从两个方面予以考虑、社会效益高能耗、高污染、不健康、不符合友好社会规定的项目注定不会被承认

1、经济效益分析经济效益是需要按如下几种要点予以考虑2⑰品需求你的|产品（或服务）在市场上有现实或潜在的需求是最基本的，不只是有需求，应当是要有足够的需求才可以国家目前规定技术入股不能高于但在中关村的现实状况来看，只要双方都同意，高于35%,也是可以的35%最终，需要说的是，创业计划大赛日勺目日勺不在于发明多少企业和效益，而在于培养大学生的创新意识、创新能力和创新精神，并通过这些提高大学生的综合素质大家可以感受到，完毕一份创业计划书并不是那么轻易时事情，它与平时学习一门功课截然不一样不仅需要投入大量的时间和精力，并且需要综合日勺知识和能力，还需要一种团体精诚合作，同心合力的工作才能完毕的这期间肯定会碰到诸多问题和困难，但人生正是由于有问题和困难才能有了进步，有挑战才能有突破但愿大家不要被困难吓倒，不要太在意最终时成果，对于我们来说，最重要的是曾经努力国、经历过，并得到了课堂上永远学不到的东西逢业日勺盈利模式怎样挣钱是很关键日勺，这也是最关怀日勺问题，现实生活中有诸多东西有需Q求但不一定好挣钱的大家都对博客很熟悉吧，不过对于专业的博客网站怎样挣钱仍然是业研究的热点it在满足上述两个条件之后，可以证明这个项目的有市场的

③正拓能力有的风险投资者甚至说，投不投一种项目关键看团体项目是好项目，市场是大市场，但只有优秀的团体才能将创业计划变为现实，因此一定要有详细的成熟勺开拓方案H

⑥品或服务拥有持续的竞争力也就是说耍能给你们企业所处的行业带来门槛，不管是技术的还是资本时或是品牌的都要在计划内中直观的体现出来

二、团体建设J,项目确定后就是有关团体的问题了，组团要注意如下几点、选择队员要做到优势互补重要是从分工合作的角度来予以考虑的，只有每个队员有自己的优势，1并做自己的优势所在，才能团体效用最大化、紧围关键选择进团体的每一种队员也许都是很有能力的同学，甚至负责人日勺能力不如一般队2员日勺状况也很常见，那怎么办？埋怨！不服从！有一句话想送给大家成为一种好的领导者之前，首先是成为一种好的追随者！〃服从统一目的并有效勺完毕工作才是最重要电H、严格监控重要是针对团体负责人而言的针对安排的任务，怎样让每一位团体组员准时并有效3的完毕是一件很重要的事情、互相鼓励、团结一致这是针对团体文化而言的在挑战杯〃过程中，没有鼓励，时间跨度长，4失去刚开始的新鲜感等都是让队员放弃口勺原因怎样让大家坚定信心，勇往直前，需要时就是前面所说的团体文化

三、创业计划书的编写J-创业计划书的必需性当你选定了创业目的与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相称实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，重要详细记载了一切创业的内容，包括创业时种类、资金规划、阶段目的、J财务预估、行销方略、也许风险评估、内部管理规划一等，在创业日勺过程中，这些都是不可或缺的元素编写创业计划书的重要目的首先可以将本团体的项目清晰的描述出来另首先就是提供应他人可1以评估的原始文献，指明本项目计划书的投资价值所在在某些时候，创业计划书除了能让创业者清晰明白自己的创业内容，坚定创业的目日勺外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金创业计划书就有如一部功能超强日勺电脑，它可以协助创业者记录许多创业日勺内容、创业日勺设想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划假如详实清晰，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能到达共识，集中力量，这无异是协助了创业者向成功前进

（三）创业计划书内容一般来说，创业计划书有三大部份第一就是事业本体的部分，就是事业的重要内容然后是财务数据，例如营业额、成本、利润怎样，未来还需要多少的资金周转等等第三是补充文献，例如有无专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函详细说来创业计划书必需包括如下几种方面、创业1的种类包括开办事业日勺名称、事业组织型态、创业的项目或重要产品名称等，这是创业最基本的内容、资金规划资金即指创业欧基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款皿等,这会影2I响整个事业欧股份与红利分派多寡止匕外，整个创业计划的资金总额的分派比例，也应当清清晰楚J I日勺记载，假如你是但愿以创业计划书来申请贷款，应同步阐明贷款的详细用途、阶段目的阶段目的是指创业后日勺短期目日勺、中期目的与长期目的，重要是让创业者明了3I自己事业发展的也许性与各个阶段的目的、财务预估详述预估的收入与预估的支出，应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估4日勺营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字日勺重要目日勺，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡、行销方略行销方略包括，理解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？重要5目日勺是找出目的市场的定位、也许风险评估这一项目指的是在创业过程中，创业者也许遭受的挫折，例如景气变动、竞6I争对手太强、客源流失…等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，也许风险评估是创业计划书中不可缺乏的一项J、其他包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望”•等等7详细来说，一般一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书日勺详细章节，一般提成十大点

③业描述必须描述所要进入时是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是重要的客户，所属产业日勺生命周期是处在萌芽、成长、成熟还是衰退阶段尚有，企业要用独资还是合作或企业日勺形态，打算何时开业，营业时间有多长等/品/服务需要描述你的产品和服务究竟是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不尤其为何顾客要买

③首先需耍界定目的市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户不一样的市场不一样的客户均有不一样的营销方式在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算

④也点一般企业对地点的选择也许影响不那么大，不过假如要开店，店面地点时选择就很重要豌争下列三种时候尤其要做竞争分析.要创业或进入一种新市场时；当一种新竞争者进入自己a b.在经营日勺市场时；随时随地做竞争分析，这样最省力竞争分析可以从五个方向去做谁是最靠近的c.五大竞争者；他们叫业务怎样；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；怎样做得比他们好磅理中小企业的失败来自于管理的缺失，其中是由于管理缺乏竞争力，怎样规范管理是一种很98%45%重要日勺问题软事要考虑目前、六个月内、未来三年日勺人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水怎样计算，所需人事成本等

⑧才务需求与运用考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来年的损益表、资产负债3表和现金流量表副险不是说有人竞争就是风险，风险也许是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当I风险来时怎样应对⑩戈长与发展下一步要怎么样，三年后怎样，这也是创业计划书所要提及的企业是要能持续J经营口勺，因此在规划时要可以做到多元化和全球化创业计划书一要全面，产品或服务日勺阐明、资金来源、市场分析和定位、管理模式、财务预算和评估、风险评估等都要包括；二要突出特色，不管是技术特色还是服务特色，只有特色才能吸引人，只有特色才能吸引投资，才能有市场

四、其他有关问题

（一）好日勺参赛作品规定一种好的参赛作品应包括的三个要素优秀的创意（例如技术含量高）、优秀的团体、好的创业计划书就以上提到的三个要素，首先谈谈有关团体的问题由于计划书的模式与一般的可行性汇报是差不多的，并且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制勺，但一种优秀的团体是不可复制日勺因H此，某些评委提出，宁可要一流的团体，二流的创意〃，也不要一流日勺创意，二流的团体〃一种优秀的团体要勇于创新、勇于挑战，要可以各具专长、互相协作、优势互补有关各具专长这一点，我认为，一种好日勺团体里，要具有如下某些专门的人才市场、法律（此前诸多团体都忽视这一点）、生产、技术、管理、财务等对一种团体的评价，是看他日勺综合实力接下来，说说商业计划书日勺问题对于计划书写作的基本规定重要是如下几种方面第一，必须要文字流畅，简要扼要，重点突出全国大赛的评审，一般是一种评委在半天里（约2个小时评审时间）要看件作品算下来，也就是一件作品大概分钟，这里面还要包括打分和8-L015写评语的时间此外，答辩时时候，各参赛团体日勺时间也许更短，因此更应当要可以重点突出，浓缩出概要和亮点第二，创新意识要强，创意要新大学生创业，应当要强调技术含量高的作品，要可以是高新技术，I或者有亮点〃，而非一般的买卖东西一种好的创意，应当要包括三个特点独创性、先进性和可靠性第三，要做好市场调查好日勺市场调查会是计划书成功的二分之一（一份商业计划书里，一般均有5-6页是市场调查的内容）第

一、第二届大赛，有一种项目，是有关医疗设备日勺，起初很不被评为看好，由于它日勺目日勺市场定在大都市的医院，通过调查，前景并不好后来，他们团体做了整整两个多月日勺市场调查，终于发现，这种设备在县级时医院很受欢迎，从而找到了处理方案由此可见，市场调查师非常重要和有用日勺一种好的市场调查，要可信、可靠，不过，要做到这两点是十分不易的，由于市场调查是非常辛劳、乏味日勺事情，不过，它又是一种好时计划书中不可缺乏的部分，它是投资的、眼睛〃，可以协助确定市场定位和产品价格市场调查汇报，一定要经得起推敲，通过调查，不仅要对市场有所理解，还要可以理解到自己的竞争对手的状况第四，计划〃要商业化，计划〃的产业化可塑性要高这里，重要是讲讲财务问题你欧商业J计划书里一定要清晰的告诉投资者，你的项目要投多少钱，你们通过什么方式盈利，怎么回报，什么时J候可以收回成本由于，所有的投资都是商业资本，商业资本就是要讲回报你规定的投资额，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一种数额此前，某些项目，笼统时提出一种几百万、上千万的整数数额，这样很不好，你的每笔钱都应当要有一种详细的计划和去向

（二）评分问题对一份商业计划书的评分重要考虑三个方面勺原因:H第一，从保护投资者利益日勺角度出发，作为征询员，我要对投资者负责；第二，就是将创业计划书的、、亮点〃和局限性〃进行综合比较，确定分值；第三，从项目决策分析角度来评估全国大赛的某些评委，是风险投资界人士或行内的专家，他们对计划书的规定是颇为苛刻时，并且，重视社会实际，不会跟你纸上谈兵评委一般最看重日勺三个要点技术风险问题、市场风险问题和财务风险问题这里，我重要按照计划书所包括的各部分的内容来谈评分问题第一，执行总结部分这一部分重要是对产品前景的描述，是计划回忖精髓所在好的执行总结，一定要能让评委在较短的篇幅内理解到项目的大概和亮点〃，以及未来的发展目时要可以简要扼要，有鲜明的特色和新思想要可以在分钟内打动评委（假如不行，那么背面将非常被动）这就像选美，2-3首先外形好，才能在一开始打感人第二，产品或服务这一部分里，对自己日勺产品或者服务进行多头的吹嘘和自我欣赏是行不通的，J一定要客观、合理由于，评委都是业内人士或者有关方面的专家，诸多东西均有所理解，都懂行，你吹过头了，反而要闹笑话此外，这一部分，你一定要说清晰，你的产品是不是领先的，我们认为，一种好的创业产品最佳要是国际领先的，至少也耍是国内领先第三，市场调查分析部分包括了客户反应、竞争对手和顾客群等市场调查一定要是由懂得专业知识日勺人来做，对于自己竞争力的分析千万不要估计得过高第四，营销方略部分一定要考虑好营销渠道的问题，尚有营销成本问题此前诸多项目只提技术成本和产品日勺成本，认为营销不会花太多钱，但实际上，营销成本是比较大的，大家一定要注意这个问题第五，企业基本战略部分战略一定要分布、分阶段，对每一阶段的投资和发展目的一定要清晰例如一种新材料产品产业化的成本在不一样的阶段是不一样的，它在研发到生产到市场化〃三个阶段的I成本也许是此外，企业的形象设计很重要，前次得奖的一110100o I种项目叫行知网〃，他们日勺企业图标设计为一种小乌龟，评委问他们为何设计成这样，他们就说，他们办这个网站，追求的是可以一步一种脚印日勺走下去，评委们听了感觉很不错，而其他某些参赛项目，却往往忽视了这个问题，因此而丢了分，很吃亏第六，经营、管理部分一种企也日勺好坏，管理者的素质有着决定性的作用对于经营时难度、资源的规定，企业发展的各个阶段是不一样样的，这一点请大家要注意到此外，对于投资的问题，企业初始阶段和拓展阶段对资源的规定不一样，创业者应当合理、客观估计投资额大家千万不要采用钓鱼〃口勺措施一第一步把资金额定小点，先钓〃上投资者，然后慢慢狮子大开口〃第七，财务分析部分这一部分大家一定要认真的做，要让评委能看懂每一笔钱日勺去处，要实事求是地一笔钱一笔钱时算风险投资家不怕投口勺钱多，就怕钱花的不明不白第八，投资回报部分风险投资不仅是要回报的，并且规定的是高回报一般说来，我们对风险投资的回报率有一种及格线〃，就是大概假如各位的投资回报率低于这个数，你们就也许要考虑调整30%,如下自己的计划了第九，关键的风险部分所谓高风险，高回报，商业资本的投入肯定是存在风险肚因此，创业计划I,书里一定要清晰的分析你们自己的风险何在假如商业计划书里没有对风险的分析，肯定是要被扣分的第十，创业团体部分这部分的内容，此前被参赛者普遍忽视提议，各参赛团体一定要跨院系、跨专业，构造要健全、合理简介和答辩的时候，要简介清晰你们各自所学的专业，不要笼统欧简介你来I自哪个系此外，各参赛团体最佳要聘任一名资深顾问尚有，各你们一定要考虑知识产权归属的问题，例如，你们欧技术与否申请了专利，未来挣了钱怎么分最佳有个协议，不能模模糊糊I

（三）历年大赛发现的问题、有关技术风险问题论性过强，对技术风险估计局限性，看起来可行，实际上经不起1推敲技术风险这里，重要强调三个特点:第一，独创性此前日勺某些作品，独创性不够不过，独创性问题往往是评委第一关怀日勺问题，是占领市场的关键一种好的创业作品，最佳是专利性的作品，不要是低水平的反复建设，例如，此前的某些参赛作品，内容是网络广告，不过，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意因此，各位的参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿他人，要有独特性第二，先进性就是说，你的作品在有关领域里要可以领先，在网络界，流行一句话，就是互联网只有第一，没有第二〃，就是这个意思各位做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进（大赛《示例》中的甲壳线〃这个项目在这一点上就做的比很好），要可以理解同类产品日勺状况和竞争实力第三，可靠性就是说你的作品要经得起推敲你的产品要有一定的技术壁垒，要让人家不能轻易攻破此外，医疗行业类的作品，要注意有关日勺审批〃、鉴定〃等行业和政策规定（无鉴定、无批号是不能生产欧）J、市场分析的问题2此前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审阅缺乏深度，跟风险投资家的规定尚有较大差距由于市场是动态变化的，我们要进行动态日勺分析此前大家做市场分析，重要是主观推论，过于理想，把自己放在相称高的位置上，在这里，提议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，某些I目的瞄准全国大赛的项目，就是要舍得花上一种暑假的时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好客户究竟是谁，客户为何会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题、资本运行风险3此前的参赛项目，对财务分析缺乏经验，财务分析做得过于简朴，其中的虚拟成本比较大，风险准备却局限性我重要提醒大家两点，一是费用（科研投入费用）；一是营销费用，大家千万不要忽视rnb此外，大家在融资的时候，也不要过地估计自己的技术价值，不要由于急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，提议大家可以请评估企业评估一下自己的技术价值。