如何突破影楼营销策划的十大潜规则

怎样突破影楼营销筹划的十大潜规则很长时间以来，我们似乎到处可以看到影楼的DM单，海报广告信息，“一折再折”、“1送2免3奖，“杀很大”、“港澳6日游”等等这种促销信息似乎历来没离开过我们的视野，只要逢节日、好日子就能遇见营销筹划似乎永远是影楼提高业绩的谋生手段，在这些数不胜数的影楼广告语筹划中，详细的操作手段有怎样的潜规则呢！虽然国内影楼筹划case诸多，但归结起来有如下几点

1、开业促销竞争使婚纱影楼不停的翻新装修并不停的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们日勺注意有的影楼每年都重新开业一次，尚有一年居然开了两次业例先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处在进可攻、退可守的境地由于既可以低价位大肆掠夺客源，同步又可以很抱歉地对同业或新人们说并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做促销而已因开业的“登陆式”广告影响力较大，筹划得当，可以抢占一定的市场份额

2、打折促销先巧立一种名目，例如开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人打折促销的I长处是可以让客人明白，我们有这样大的优惠是由于有这样一种机会，有助于维护影楼的体面；同步提醒客人要抓住机会缺陷是目前几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样日勺筹划，已引不起消费者太大的爱好

3、数字游戏例如某影楼打出广告欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店征询时才明白，原因555的意思是先打5折、再减

500、再送5大结婚好礼日勺简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情日勺简介及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在数字游戏日勺重要作用是引客入门，客人进门后门市人员日勺服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率

4、异业联盟与已经成功日勺企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的措施之一由于与成功企业的联手，会使你日勺影楼日勺档次及可信任的程度提高，大大提高接单率详细的措施大体有如下几种1购置某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照,可获得一张购置某种产品或某项服务的优惠券2影楼与某某著名企业联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名企业日勺赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中日勺影响力黑光摄影总店在与当地电视台筹划过一次“欢乐968,幸运拍写真呻勺活动，预约拍摄写真日勺客人一直排到了3个月后来，即是影楼与成功企业联手做促销活动日勺成功案例之一

5、同业联盟在某些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种状况1一同做促销或者一同做“秀这样做日勺好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；2占领不一样细分市场的影楼互相“关照”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某小朋友影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等

6、做“秀”接单影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心日勺广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈欧I现场气氛，让踌躇不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照时订金做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重度金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店筹划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品日勺著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人日勺拍照订金高达几十万

7、幸运抽奖只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖一开始，影楼一般会准备某些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不停提高这里有一点需尤其注意《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚对此没有认识的影楼请尤其注意

8、单代传销传销做为违法时经营行为现已被取缔，但诸多人不懂得，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细措施就是你给我简介客人，我给你什么好处这种好处各影楼的承诺是不一样样的，有的是送客人小礼品，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足单代传销的长处是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，通过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的原因之一

9、隐性促销这是某些上档次、上规模日勺影楼采用的措施它们一般均有在本影楼消费过时客人的详细记录，于是不停地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销H勺措施把在本影楼消费过H勺客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不停地为自己的影楼做义务宣传隐性促销最大长处是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以理解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的袭击方略，并且在经营中，伴随客人基数不停扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大目前诸多影楼通过当地欧I婚姻登记处，理解到了当地区所有口勺当年登记的新人欧I详细状况，然后用频繁的I商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明日勺一种。