果汁饮料调研报告

果汁饮料市场调查汇报一-调查背景中国饮料工业协会记录汇报显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长市场渗透率达居饮料行业第四位，但国内果汁人均消费量仅为公斤，位世

33.1%,

36.5%,1界平均消费量的西欧国家平均消费量的市场需求潜力巨大1/7,1/4,我国的水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量为世界第三，梨，桃等产量居世界前列据权威机构预测，至」，我国估计果汁产量可达万吨，人均年均消费I150-160量达公斤・15调查目的为深入理解市果汁饮料市场前景及消费者对其的见解，为企业的经营管理和决策提供XX根据，为企业增强自己的长处，改善自身的缺陷，多生产适合消费者需要的类型，按消费者和市场的需要开发新产品，进而在市场上站稳脚跟，获得更大的成功，进而得更多的利益二-果汁饮料市场分析近日，我企业对市果汁饮料市场进行一次市场调查，根据记录数据，我们队调查成果XX进行了简要的德分析伴随我国居民生活水平的提高，人均收入的不停增长，人们的，消费观念有着翻天覆地的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为平常的生活必需品追求绿色，天然，营养成为消费者和果汁饮料的重要目的因此果汁饮料存在着巨大的潜在市场等待挖掘，在未来必将大有作为目前已将有多种品种，口味的果汁日益充斥这市场，据某市场调查显示，每家大超市内，果汁饮料的品种都在种以上，厂家达十几家，竞争十分剧烈，果汁的品质及创新成为果120椰子汁、荔枝汁、橄榄汁、芒果汁、野木瓜等，可以说国内凡有的水果，目前市场上基本都开发出了对应的果汁饮料，就连很难做成饮料的石榴等都已制成饮料如目前已形成批量生产的品种有数十种，重要有苹果汁、柑桔汁、鲜橙汁、椰子汁、鲜桃汁、葡萄汁、杏汁、舜猴桃汁、梨汁、西番莲汁、沙棘汁、黑加仑汁、山楂汁、山枣汁、杏仁露、花生露等在品种构造方面，既有浓缩果汁；又有的纯果汁；尚有100%3%不一样果汁含量的果汁饮料其包装形式也趋向多样化，有玻璃瓶装，有纸—9%塑复合软包装，尚有金属易拉罐包装为了适应不一样生产或消费的需要，尚有容量各异的大、中、小包装二果汁饮料市场格局分析

①消费的区域格局分析目前我国果汁饮料市场的消费地区差异性较大，据我们查阅资料所知消费人群重要集中在广东、海南、福建、浙江等东南沿海省份，而安徽、湖南、贵州、四川等省区则较少；从都市类型来看，大都市是果汁的重点消费区域，互联网消费调研中心）认为形成此发展格局的原因有三个一是大都市居民的平均（zdc文化程度较高，对新事物的接受能力较强，因而对饮用果汁饮料的保健作用认识较为清晰；二是收入仍是影响消费者购置果汁饮料的重要原因之一，目前市场上果汁饮料的价格较高，尚未被大多数消费者接受；三是受消费习惯的影响，东南沿海地区对水果的消费量高于其他地区，大都市对水果的消费量高于其他地区

②市场品牌竞争格局分析资料显示，我国果汁饮料市场的品牌竞争较为剧烈，其表目前三个方面,是虽然我国果汁饮料市场的发展较为迅猛，市场品牌越来越多，但大品牌一直在市场中占居上风，目前市场拥有率较高的果汁品牌有汇源、茹梦、金苹果、都乐、大湖等；从目前市场竞争品牌的分销渠道来看，有两类一是走老式的产品分销渠道，通过度级经销商，走大商场、超市及其他类型的商店，目前市场上大多数品牌走的是这一分销渠道；二是通过特定的消费渠道，重要是宾馆、饭店，尤其是高档宾馆、饭店，其目的消费人群定在了高收入人群，如橙宝企业等市场产品细分G我国幅源广阔，不一样地区人们的消费能力与偏好存在较大的差异，因此对于果汁生产厂商而言，虽然我国果汁饮料市场的空间较大，不过假如在进行产品的开发与推广过程中不难结合本企业的实际状况进行目的市场细分，则很难获得成功从果汁饮料的品种来看，品类十分丰富我国是水果生产大国，拥有丰富的果品资源，伴随生产厂商开发力度的不停加大，果汁饮料的品类也较为丰富，可以说我国所拥有的果品资源目前市场上基本都开发出了对应的果汁饮料，如南方的椰子汁、荔枝汁、菠萝汁等，北方的苹果汁、葡萄系列饮料•、柿子汁、梨汁等从市场体现来看，目前最流行的果汁饮料是橙汁饮料，另一方面是苹果汁、梨汁和桃汁饮料从果品饮料的档次来看，大体可以分为三类低质低价、中质中价和高质高价三种低质低价饮料基本以家庭果汁饮料为主，重要分散在特定的省份或地区内互相竞争，这一市场的消费人群重要是一般收入水平家庭中的主妇；高质高价饮料大多为进口品牌，数量也不多，这些饮料均为%的天然果汁，目的消费人群100基本上是外国侨民及居住在北京、上海、广州等地的高收入中国人从果品饮料所含成分来看，有两种分类措施一是可分为纯粹果汁与非纯粹果汁，纯粹果汁饮料是指果汁含量为的果汁饮料，非纯粹果汁饮料中果汁的含量应不低于100%这样才可以说是名符其实的果汁饮料，而非纯粹果汁又可分为果蔬类果汁和不含40%,蔬菜汁的果汁；二是可分为纯天然果汁与非天然果汁，非天然果汁是指在果汁中加入能满足特定人群需要的物质，如纤维素、矿物质元素等三果汁饮料同一般碳酸饮料的比较，区别与特点四果汁饮料消费者购置意向调查调查阐明本次调查采用网站发放问卷的形式，调查的时间为月日至月日,在75825天的时间里，我们总共回收总样本量份为了保证本201683次调查样本的有效性，对地址、参与调查的顾客姓名、电话等方面进行筛选处理，ip并得到有效样本份，样本有效率到达由于较多顾客参与，使得本次调查成139683%,果更具有参照意义消费者特性分析1性别一女性化是果汁消费的一大特性女，

67.43%男，

32.57%数据来源互联网消费调研中心）时间（zdc.08（图）1调查数据显示，在果汁饮料消费对象的性别特性上，展现出较浓的女性化色彩，女性占占据了果汁饮料市场的大半个江山，而男性消费者只占

67.43%,

32.57%.年龄一年轻化是果汁饮料市场的另一种消费者特性岁，岁以上，36—

4511.25%

458.35%（图）2调查数据显示，岁年龄的顾客所占比例较高，高达其；18-

2539.25%次是岁的顾客以及岁如下的顾客，他们所占的比例分别是；26-

351820.25%,

20.90%年龄在岁的顾客，他们所占的比例是而岁以上的顾客仅仅只占了36-

4511.25%,

458.35%o认为这一数据也反应出了伴随年龄的增长，消费者的比例呈下降趋势，也就是说年轻zdc化是果汁饮料市场的另一种消费者特性岁如下的消费者占总体的（见图）值

3580.5%2得注意的是，虽然岁这一年龄段还不是最重要的消费人群，此外，后的消费36-4580,90者伴随健康意识的增强，对于健康消费的购置欲望的增强，使得其市场潜力不可估计职业-脑力劳动者的需求远不小于体力劳动者（图）3调查数据显示白领与学生是其重要的消费人群，果汁饮料的消费者展现出较明显的职业特性，脑力劳动者多于体力劳动者，办公室职工所占比例明显高于重工业等行业从业人员，而下岗人员的消费比率仅为远远低于其他各个职业的平均水平从中可以看出脑力劳动者是5%,果汁饮料市场的潜在消费者月收入-家庭月收入元是消费者购置果汁频次的重要分界点篇四果汁饮料市场调2500查汇报果汁饮料市场调查众所周知，目前的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸饮料，在整个饮料市场中的份额由本来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品一果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点-果汁饮料市场的现实状况与发展概述我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处在起步阶段，八十年代处在缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展伴随人们生活水平的逐渐提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品在某些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的小朋友、老年人、病人作为营养品从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充足反应出近几年来我国人民生活水平不停提高的新动向可以预料，伴随我国人民生活水平的不停提高，果汁饮料的消费面将会不停扩大，果汁饮料工业将会有新的发展并且果汁饮料是新型的饮品，其最大特点是不仅能解渴，并且具有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能我国果汁饮料市场起步较晚、起点较低，但伴随人们保健意识的不停提高，近年来发展较快，表目前三个方面一是生产能力不停提高目前整个中国市场大概有种不一样品牌的产品，产量350由已年的万吨增长到的万吨，出口量近万吨，整个1997120150890年代，除年受国际果汁原料市场的影响产量有所下降外，每年大概以的速度199825%增长；（如下是月份月份果汁饮料的产量分析图）3-6二是消费者的消费能力迅速增长，实现销售收入约亿元，增长势头第82一次超过碳酸饮料和瓶装水，从本次调查来看，消费者的消费格局发生了巨大的变化；三是产品由本来的较单一化发展向多品类、多层次、多特性的方向发展，从一般的苹果汁、梨汁、橙子汁、葡萄汁到较少见的椰子汁、荔枝汁、橄榄汁、芒果汁、野木瓜等，可以说国内凡有的水果，目前市场上基本都开发出了对应的果汁饮料，就连很难做成饮料的石榴等都已制成饮料如目前已形成批量生产的品种有数十种，重要有苹果汁、柑桔汁、鲜橙汁、椰子汁、鲜桃汁、葡萄汁、杏汁、掰猴桃汁、梨汁、西番莲汁、沙棘汁、黑加仑汁、山楂汁、山枣汁、杏仁露、花生露等在品种构造方面，既有浓缩果汁；又有的纯100%果汁；尚有名牌大学，精品论文，管理资料，方案制度，毕业设计，毕业论文，企业3%管理资料不一样果汁含量的果汁饮料其包装形式也趋向多样化，有玻璃瓶装，有纸—9%塑复合软包装，尚有金属易拉罐包装为了适应不一样生产或消费的需要，尚有容量各异的大、中、小包装二果汁饮料市场格局分析

①消费的区域格局分析目前我国果汁饮料市场的消费地区差异性较大，据我们查阅资料所知消费人群重要集中在广东、海南、福建、浙江等东南沿海省份，而安徽、湖南、贵州、四川等省区则较少；从都市类型来看，大都市是果汁的重点消费区域，互联网消费调研中心）认为形成此发展格局的原因有三个一是大都市居民的平均文化程度较（zdc高，对新事物的接受能力较强，因而对饮用果汁饮料的保健作用认识较为清晰；二是收入仍是影响消费者购置果汁饮料的重要原因之一，目前市场上果汁饮料的价格较高，尚未被大多数消费者接受；三是受消费习惯的影响，东南沿海地区对水果的消费量高于其他地区，大都市对水果的消费量高于其他地区

②市场品牌竞争格局分析资料显示，我国果汁饮料市场的品牌竞争较为剧烈，其表目前三个方面，一是虽然我国果汁饮料市场的发展较为迅猛，市场品牌越来越多，但大品牌一直在市场中占居上风，目前市场拥有率较高的果汁品牌有汇源、茹梦、金苹果、都乐、大湖等；从目前市场竞争品牌的分销渠道来看，有两类一是走老式的产品分销渠道，通过度级经销商，走大商场、超市及其他类型的商店，目前市场上大多数品牌走的是这一分销渠道；二是通过特定的消费渠道，重要是宾馆、饭店，尤其是高档宾馆、饭店，其目的消费人群定在了高收入人群，如橙宝企业等.场产品细分

③b我国幅源广阔，不一样地区人们的消费能力与偏好存在较大的差异，因此对于果汁生产厂商而言，虽然我国果汁饮料市场的空间较大，不过假如在进行产品的开发与推广过程中不难结合本企业的实际状况进行目的市场细分，则很难获得成功从果汁饮料的品种来看，品类十分丰富我国是水果生产大国，拥有丰富的果品资源，伴随生产厂商开发力度的不停加大，果汁饮料的品类也较为丰富，可以说我国所拥有的果品资源目前市场上基本都开发出了对应的果汁饮料，如南方的椰子汁、荔枝汁、菠萝汁等，北方的苹果汁、葡萄系列饮料、柿子汁、梨汁等从市场体现来看，目前最流行的果汁饮料是橙汁饮料，另一方面是苹果汁、梨汁和桃汁饮料从果品饮料的档次来看，大体可以分为三类低质低价、中质中价和高质高价三种低质低价饮料基本以家庭果汁饮料为主，重要分散在特定的省份或地区内互相竞争，这一市场的消费人群重要是一般收入水平家庭中的主妇；高质高价饮料大多为进口品牌，数量也不多，这些饮料均为%的天然果汁，目的消费人群基本上是外国侨民及100居住在北京、上海、广州等地的高收入中国人从果品饮料所含成分来看，有两种分类措施一是可分为纯粹果汁与非纯粹果汁，纯粹果汁饮料是指果汁含量为的果汁饮料，非纯粹果汁饮料中果汁的含量应不低于100%40%,这样才可以说是名符其实的果汁饮料，而非纯粹果汁又可分为果蔬类果汁和不含蔬菜汁的果汁；二是可分为纯天然果汁与非天然果汁，非名牌大学，精品论文，管理资料，方案制度，毕业设计，毕业论文，企业管理资料天然果汁是指在果汁中加入能满足特定人群需要的物质，如纤维素、矿物质元素等四果汁饮料消费者购置意向调查调查阐明本次调查采用网站发放问卷的形式，调查的时间为月日75至月日，在天的时间里，我们总共回收总样本量份为了保证本825201683次调查样本的有效性，对地址、参与调查的顾客姓名、电话等方面进行筛选ip处理，并得到有效样本份，样本有效率到达由于较多顾客参与，使139683%,得本次调查成果更具有参照意义消费者特性分析1性别一女性化是果汁消费的一大特性名牌大学，精品论文，管理资料，方案制度，毕业设计，毕业论文，企业管理资料女，

67.43%男，

32.57%数据来源互联网消费调研中心）时间（zdc.08（图）1调查数据显示，在果汁饮料消费对象的性别特性上，展现出较浓的女性化色彩，女性占占据了果汁饮料市场的大半个江山，而男性消费者只占

67.43%,

32.57%.年龄一年轻化是果汁饮料市场的另一种消费者特性岁，岁以上，36—

4511.25%

458.35%（图）2调查数据显示，岁年龄的顾客所占比例较高，高达另一方面是；18-

2539.25%26-35岁的顾客以及岁如下的顾客，他们所占的比例分别是年龄在岁；

1820.25%,

20.90%36—45的顾客，他们所占的比例是而岁以上

11.25%,45名牌大学，精品论文，管理资料，方案制度，毕业设计，毕业论文，企业管理资料的顾客仅仅只占了

8.35%o认为这一数据也反应出了伴随年龄的增长，消费者的比例呈下降趋势，也就是说年轻zdc化是果汁饮料市场的另一种消费者特性岁如下的消费者占总体的（见图）值

3580.5%2得注意的是，虽然岁这一年龄段还不是最重要的消费人群，此外，后的消费36-4580,90者伴随健康意识的增强，对于健康消费的购置欲望的增强，使得其市场潜力不可估计职业-脑力劳动者的需求远不小于体力劳动者（图）3调查数据显示白领与学生是其重要的消费人群，果汁饮料的消费者展现出较明显的职业特性，脑力劳动者多于体力劳动者，办公室职工所占比例明显高于重工业等行业从业人员，而下岗人员的消费比率仅为远远低于其他各个职业的平均水平从中可以看出脑力劳动者是5%,果汁饮料市场的潜在消费者月收入-家庭月收入元是消费者购置果汁频次的重要分界点2500名牌大学，精品论文，管理资料，方案制度，毕业设计，毕业论文，企业管理资料篇五果汁饮料市场调查汇报果汁饮料市场调查汇报消费者特性分析1图调查对象性别分布1调查数据显示，在果汁饮料消费对象的性别特性上，展现出较浓的女性化色彩，女性占几乎占据了果汁饮料市场的大半江山，而男性消费者只占了明显少于女性

59.8%,

40.2%,由此可以看出女性是果汁饮料的重要消费者，女性市场潜力大年龄—年轻化是果汁饮料市场的另一种消费者特性汁企业获利的关键原因，品牌果汁饮料的淡旺季销售无明显辨别产品的品牌形象和产品质量之争已日益显现出来，日益成为果汁行业争取至高点的焦点目的消费群调——查显示，果汁饮料的重要消费群体重要集中青少年）中年人也是（34%,重要的果汁饮料消费群体（）其中又以女性居多

28.4%o购置原因——口味酸甜的味道销的最佳，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装家庭消费首选和装的塑料瓶大包装；的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游750ml11260ml时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新奇别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，因此也影响了部分消费者购置决定饮料种类选择习惯——调查显示，大部分的消费者都会喝多种饮料）不介意喝什（

71.2%,么饮料的消费者只有只有少部分的消费者会钟情于长期喝一种饮料（）

20.5%,

8.3%品牌选择习惯——调查显示，半数以上的被调查的消费者购置饮料时会尝试多种品牌）习惯性单品牌选择的消费者有因品牌忠诚性做出单品牌选择的有价（；；

54.6%,

13.1%

14.2%格导向占据了追求以便的比例为

2.5%;

15.5%o饮料品牌认知渠道——调查显示，广告是消费者认知品牌的首要渠道）可见广告（

75.4%,的影响力和其魅力所在；自己亲身喝过才懂得认识某饮料品牌的占被调查者在卖饮料的地方认识的占经亲友简介才认识的占；；

58.4%

24.5%

11.l%o购置渠道选择——调查显示，超市是消费者购置水果饮料最重要的场所）随时购（；

61.3%置的消费者占在个体商店购置的占在批发市场购置的占在大中型商场购；；；

2.5%

28.4%

2.5%置的占酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购置潜力，有待挖掘；

5.4%图调查对象年龄分布2调查数据显示，到岁的消费者所占比例最高，比例高达几乎占据了所有的市202596%,场，岁的消费者所占比例为位居其年龄之间的消费者所占比例只为・26-

302.94%,35-4098%这些数据反应出伴随年龄的增长，消费者的比例呈下降趋势也就是说年轻化是果汁饮料市场消费者的另一大特性值得注意的是，岁之间的消费者虽然不是消费主力，但其潜26-30在市场价值不可估计岁之间的均为后，其市场也许会伴随他们消费观念的变20-2580,90化或者是对于健康消费购置欲望的增强而深入扩大市场主力的位置几乎不可动摇习惯一有习惯喝果汁的消费者有着不可撼动的市场地位图调查对象与否常常喝果汁分布3调查数据显示，调查者大部分有习惯喝果汁的习惯，有喝果汁习惯，常常喝果汁的消费者所占比例为不常常喝果汁的消费者所占比例为由此可以看出消费者习惯的

64.71%

35.29%养成对于果汁饮料市场起着很关键的作用并且有常常喝果汁的习惯的消费者占调查者比例的大部分，阐明果汁饮料市场发展潜力巨大没有习惯喝果汁饮料的消费者所占比例高达以30%上，阐明目前果汁饮料的固定消费人群较少，市场尚有待于深入培育容量一小容量更受消费者欢迎图调查对象买饮料大小瓶分布4调查数据显示，在购置果汁饮料时对大小瓶的选择上，大部分的调查对象选择购置小瓶装，较少比例的调查对象选择购置大瓶装由此可以看出就算是同种品牌，同种口味，同样包装的同种饮料，在容量上的不一样也会导致销量的不一样仅从调查数据看来小瓶装比大瓶装更受欢迎在这里不妨做一种推论，也许小瓶装的饮料市场比大瓶装更大场所一果汁饮料需求场所多种多样图调查对象饮用果汁的场所分布5调查数据显示，调查对象饮用果汁的场所可谓多种多样，其中以工作学校累时所占比例最大为另一方面为平时场所和在家时，分别为和再次就是运动时，占

40.2%,

33.33%

32.35%调查饮用果汁的场所还包括早餐，其他，没其他选择等由此可以看出调查者在工作

31.37%,学习累时对果汁饮料的需求量最大，在平时场所时，将果汁当作重要饮料的调查者也不在少数，这部分市场潜力巨大频率—中低频率饮用者统领市场图调查对象一周内饮用果汁饮料频率分布6调查数据显示，在一周之内饮用果汁饮料频率分布最多的是在次的低频率之间，占所”3有比例的次的中频率所占比例为而次以上的高频率占在这・

54.9%,4-

622.55%,7882%里一种不容忽视的现象就是在一周之内几乎不饮用果汁饮料的调查对象占是一种不

13.73%,小的比例由此可以看出，大部分果汁饮料消费者的消费频率居于中低水平，饮用果汁的频率不是很频繁，一小部分的消费者消费果汁饮料的频率居于高水平但仍有一部分的消费者饮用果汁饮料的频率极其低，一周之内几乎不会饮用一次果汁饮料，这是个问题也是个契机，更是一种有很大潜力去开拓的市场假如能促使那些在一周之内几乎不饮用果汁饮料的消费者提高他们的消费频率，这将是果汁市场发展的一大领域最看重原因一口味健康是消费者选购果汁最为重要的原因图调查对象选购果汁最关怀原因分布7调查数据显示，口味口感是消费者的首选根据，从本次调查看来，消费者对于饮料的外观包装并不在意，只要是品牌就好，反而对它的口味以及健康相称重视指标分别高达和从侧面反应出经济增长能带动消费者的消费意识以及行为，消费者对绿

89.22%50%,色饮料的需求也逐渐上升，这就证明了果汁饮料市场价值极大此外不难看出，有的消

38.24%费者对于价格比较在意，这也可以表明口感好，饮用健康并且价格相对低廉的果汁饮料的市场十分广阔价位一中低价格饮料广受消费者欢迎图消费者购置饮料价格分布8调查数据显示，中低价位元，元）的果汁饮料最受消费者欢迎，其中又以（2-33-43-4元的中价位饮料最为突出可以看出果汁饮料的价格对其市场起着很十分关键的作用，价格也是果汁除开口味，健康等原因的竞争力要素之一只有口味好，饮用健康并且价格相对较低的果汁饮料才能在同类型的果汁饮料中脱颖而出，深受消费者欢迎消费者对于较高价位（元，元以上）的果汁饮料的购置比例只有、获阐明高价位饮料的市场4-

55312.75%

5.88相对狭窄，市场需求量不如中低价位的饮料大.百度㊀from wnku.com sign一次购置量——调查显示，选择喝多少就买多少的有选择一次性批发诸多的有；

62.4%会多买一点存的有；

7.6%

29.9%三-结论与提议通过对调查资料的分析我们得到如下结论⑰品目的市场青少年和中年人是果汁饮料的重要消费群（俩者总和为）尤其以

62.7%,女性消费者居多从中我们也可以推出伴随中国老年化的迅速增长，中老年人市场也存在较大的发展空间，可以成为我们未来的发展的方向告宣传与品牌建立品牌产品时消费者的首选，广告是消费者最重要的品牌认知渠道

②T目前品牌水果饮料的淡旺季的销售量没有明显的辨别品牌水果饮料是市场的销售主流，是重要的获利点霎响消费的购置原因酸甜味道的销售的最佳，低糖营养性果汁饮料是市场需求的主流消费者会根据不一样的需求的不一样来决定其购置的水果饮料包装容量的大小同步新奇独特的外形包装设计对消费者有着很重要的吸引力◎:部分的消费者购置和饮用多种饮料，少部分的消费者钟情于一种饮料多种口味的水果饮料是发展的必然之路以满足消费者求新的渴望雷市是消费者购置水果饮料最重要的场所个体商店也是消费者的重要购置水果饮料的重要渠道，酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购置潜力，有待挖掘对我们销售渠道的建设有指导意义碘大部分的消费者都会根据自己的需求或多一点来来决定自己的购置量我们可以以此来指导我们的销售筹划方案（例如搭售，捆绑销售等）和产品的包装设计以更好的的满足消费者的需求和企业的销售由以上几点结论中我们可以得到诸多的信息，如下予以几点提议、重视品牌建立和品牌宣传品牌推广的成功与否不仅决定了其著名1度，并且对其美誉度和消费者的忠诚度的增长均有好处根据调查所知广告是消费者认识产品的首要原因，因此必须在销售额增长的基础上加大广告的投放力度和密度，从消费者的心理树立对产品的良好品牌形象同步节假日或定期搞新产品的推广活动，投资适量的资金进行免费的试饮和促销活动，让消费者从亲身饮用中理解我们的产品，宣传我们的产品在日益复杂与剧烈的水果饮料的市场中，唯有走品牌的道路才能让企业走得更远，才能更好的提高企业的市场竞争力，获得更多的利润、加强产品的的创新，提高产品的质量无论什么时候，无论什么东2西没有创新就没有发展前途，迟早都会被社会时尚所淘汰，企业也是如此，创新是企业发展的动力，因此企也规定发展，就必须不停的探索，不停的来发适合市场需求的新产品果汁的品质和创新已成为果汁企业获利的关键原因，调查显示出消费者都热衷于多种产品，口味不停的变化，假如没有创新，企业的前途则不言而喻了质量是产品的灵魂，只有不停提产品的质量水平，才能保证产品在消费者中的良好形象，才能在众多的产品中脱颖而出、合适的开发新的具有巨大潜力销售渠道，逐渐实现销售渠道的多元3化，减少企业的销售风险目前消费者重要集中于超市购置水果饮料，个体商店也是重要的购置渠道，而其他的渠道却占很少得比例，这首先反应了消费者的购置心理，同步也从侧面反应了企业的销售渠道目前还没有足够完善，许多的潜在的市场渠道没有得到足够的挖掘同步比较单一的渠道必然加大竞争者互相之间的强烈竞争，不利于企业的可持续发展应当更多的让我们的产品进入个人商店和小超市，这些以便消费者的购置，扩大产品的销售面、一切以实际出发，一切以市场为导向抓住以青少年和中年人这批4重要消费群体，尤其是女性消费者开发适合他们口味的不一样种类，不一样包装的水果饮料目前中国存在着非常巨大的潜在的消费市场，从长远战略出发，把脉市场走向，不停探索和挖掘潜在的消费市场、实行多品牌战略，满足消费者多品牌的心理多品牌战略不是5每一企业都能一蹴而就的，不过作为饮料行业有必要在企业的不停发展的前提下，不停的实现这个目的的当然，由于调查的受众的样本数量有限，不也许完全反应市场的的真实状况，也许会存在一定的片面性要通过实践来不停的检查我们的汇报反应的真实性与可靠性当然我们的汇报也有一定的参照性篇二果汁饮料调查汇报1果汁饮料市场调查汇报一.调查背景中国饮料工业协会记录汇报显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长市场渗透率达居饮料行业第四位，但国内果汁人均消费量仅为公斤，位世

33.1%,

36.5%,1界平均消费量的西欧国家平均消费量的市场需求潜力巨大1/7,1/4,我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列二.果汁饮料市场分析近日，我企业对市果汁饮料市场进行了一次市场调查，根据记录数据，我们对调查成XX果进行了简要的分析追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的重要目的品种多、口味多是果汁饮料行业的明显特点，据市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在种左右，厂XX120家达十几家，竞争十分剧烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键原因，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显辨别产品的品牌形象和产品质量之争已日益显现出来，日益成为果汁行业争取至高点的焦点目的消费群——调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，岁年龄段的占了15-

2434.3%,岁年龄段的占了其中，又以女性消费者居多25-

3428.4%,影响购置原因——口味酸甜的味道销的最佳，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装家庭消费首选和装的塑料瓶大包装；的小瓶装和利乐包为即买即饮或750ml11260ml旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新奇别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，因此也影响了部分消费者购置决定饮料种类选择习惯——的消费者表达不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什

71.2%么的占了表达就喝一种的有；

20.5%

8.3%品牌选择习惯——调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有习惯性单品牌选择的；

54.6%有因品牌忠诚性做出单品牌选择的有价格导向占据了追求以便的；；

13.1%

14.2%

2.5%;比例为

15.5%o饮料品牌认知渠道——广告自己喝过才懂得卖饮料的地方；；

75.4%

58.4%亲友简介；

24.5%ll.l%o购置渠道选择------在超市购置；随时购置；个体商店购置；

61.3%

2.5%

28.4%批发市场大中型商场酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购置潜力；；

2.5%

5.4%一次购置量——选择喝多少就买多少的有选择一次性批发诸多的有；

62.4%会多买一点存着的有；

7.6%

29.9%三,结论与提议通过对调查资料的分析我们得到如下结论⑰品目的市场青少年和中年人是果汁饮料的重要消费群（俩者总和为）尤其以

62.7%,女性消费者居多中国老年化的迅速增长，中老年人市场也存在较大的发展空间，可以成为我们未来的发展的方向告宣传与品牌建立品牌产品时消费者的首选，广告是消费者最重要的品牌认知渠道目前品牌水果饮料的淡旺季的销售量没有明显的辨别品牌水果饮料是市场的销售主流，是重要的获利点鳏响消费的购置原因酸甜味道的销售的最佳，低糖营养性果汁饮料是市场需求的主流消费者会根据不一样的需求的不一样来决定其购置的水果饮料包装容量的大小同步新奇独特的外形包装设计对消费者有着很重要的吸引力◎:部分的消费者购置和饮用多种饮料，少部分的消费者钟情于一种饮料多种口味的水果饮料是发展的必然之路以满足消费者求新的渴望由以上几点结论中我们可以得到诸多的信息，如下予以几点提议:重视品牌建立和品牌宣传在日益复杂与剧烈的水果饮料的市场中，唯有走品牌的道

1.路才能让企业走得更远，才能更好的提高企业的市场竞争力，获得更多的利润加强产品的的创新，提高产品的质量果汁的品质和创新已成为果汁企业获利的关键

2.原因，调查显示出消费者都热衷于多种产品，口味不停的变化，只有不停提产品的质量水平，才能保证产品在消费者中的良好形象，才能在众多的产品中脱颖而出合适的开发新的具有巨大潜力销售渠道，逐渐实现销售渠道的多元化，减少企业的销

3.售风险同步比较单一的渠道必然加大竞争者互相之间的强烈竞争，不利于企业的可持续发展应当更多的让我们的产品进入个人商店和小超市，这些以便消费者的购置，扩大产品的销售面一切以实际出发，一切以市场为导向抓住以青少年和中年人这批重要消费群体，尤

4.其是女性消费者开发适合他们口味的不一样种类，不一样包装的水果饮料从长远战略出发，把脉市场走向，不停探索和挖掘潜在的消费市场实行多品牌战略，满足消费者多品牌的心理多品牌战略不是每一企业都能一蹴而就

5.的，不过作为饮料行业有必要在企业的不停发展的前提下，不停的实现这个目的的当然，由于调查的受众的样本数量有限，不也许完全反应市场的的真实状况，也许会存在一定的片面性要通过实践来不停的检查我们的汇报反应的真实性与可靠性当然我们的汇报也有一定的参照性篇三果汁饮料市场调查汇报果汁饮料市场调查众所周知，目前的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸饮料，在整个饮料市场中的份额由本来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品一果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点果汁饮料市场的现实状况与发展概述我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处在起步阶段，八十年代处在缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展伴随人们生活水平的逐渐提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品在某些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的小朋友、老年人、病人作为营养品从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充足反应出近儿年来我国人民生活水平不停提高的新动向可以预料，伴随我国人民生活水平的不停提高，果汁饮料的消费面将会不停扩大，果汁饮料工业将会有新的发展并且果汁饮料是新型的饮品，其最大特点是不仅能解渴，并且具有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能我国果汁饮料市场起步较晚、起点较低，但伴随人们保健意识的不停提高，近年来发展较快，表目前三个方面一是生产能力不停提高目前整个中国市场大概有种不一样品牌的产品，产量由已年的万吨增长到的万3501997120150吨，出口量近万吨，整个年代，除年受国际果汁原料市场的影响产量有所下降外，8901998每年大概以的速度增长；（如下是月份月份果汁饮料的产量分析图）二是消费者的25%3-6消费能力迅速增长，实现销售收入约亿元，增长势头第一次超过碳酸饮料和瓶装水，从本82次调查来看，消费者的消费格局发生了巨大的变化；三是产品由本来的较单一化发展向多品类、多层次、多特性的方向发展，从一般的苹果汁、梨汁、橙子汁、葡萄汁到较少见的。