营销与策划专业电子商务专业顶岗实习方案

营销与筹划专业、电子商务专业顶岗实习方案

一、实习目的与规定实习教学是学校人才培养计划日勺重要构成部分，是培养学生实际动手能力和专业技能的重要手段，是贯彻党的教育方针、增进理论与实践相结合的基本教学环节顶岗实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题处理的能力通过实习，努力使该专业的学生到达如下目日勺

1、深入理解和熟悉电子商务、市场营销岗位一般业务手段和措施，为毕业后胜任专业工作打好基础

2、使学生深入消化、深化已学过的专业有关理论和知识

3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和处理市场问题日勺能力

4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风

5、从学生的实践体现理解对学生对专业理论知识日勺掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于深入完善教学工作

二、实习内容

（一）营销与筹划能力训练

1、心理适应能力训练自我心理突破、

2、创新与应变能力训练

3、交际与沟通能力训练

4、分析与处理问题能力训练

5、信息搜集与处理能力训练

6、市场开发能力训练市场调研、市场预测、目日勺市场选择与市场定位、

7、营销筹划能力的培养与训练市场定位筹划、价格筹划、渠道筹划、品牌筹划

8、宣传与广告训练广告筹划、广告创意

9、寻找与靠近客户训练寻找与识别客户、靠近客户

10、推销与谈判训练洽谈目於I、洽谈原则、洽谈技巧

11、营销方案制定与实行训练

（二）电子商务操作能力训练

1、企业运作与管理

2、电子商务项目筹划

3、网络营销方案的设计和制定

三、实习形式及时间

1、实习形式集中实习由学校联络实习单位，集中安排学生进行顶岗实习

2、时间安排2023年5月11日至2023年9月30日，共

4.5个月

四、实习成果与成绩评估

1、学生必须于2023年10月20日之前，必须上交下述资料给指导老师:

（1）实习周记（至少完毕8篇）、实习汇报，电子版及纸版材料一并交指导教师实习周记应将每周有关的实习内容或实习感受等整顿写成实习周记，每周写完实习周记后请实习单位的主管和指导老师予以评价并签名

（2）实习手册，实习手册包括如下内容实习汇报实习结束时每位实习生应认真总结整个实习过程，撰写“实习汇报二（字数应不少于3000字，内容包括实习目的、实习内容、实习成果和实习总结或体会等）实习鉴定表实习结束时，每位实习生请实习单位主管领导及实习指导老师写出评价意见，并加盖实习单位公章

2、考核内容包括思想体现，实习态度，组织纪律,实习任务完毕状况、实习周记记录状况、实习汇报质量及实习单位评价鉴定状况经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理，考核成绩记入学生成绩档案

3、成绩考核原则学生实习成绩，以《学生实习汇报》、考勤及实习鉴定表作为重要的I考核根据，评估学生实习成绩总成绩=鉴定x30%+考勤x30%+实习汇报x40%

（1）优

（290）按实习计划的规定所有完毕实习任务，实习汇报有丰富日勺实际材料并对实习内容进行全面，系统的总结，能运用所学日勺营销理论对实际问题加以深入的分析；无违纪现象2良280按实习计划的规定，完毕了实习任务,实习汇报比较系统地总结实习内容；无违纪现象；3中270到达实习计划日勺规定，实习汇报较完整,全面；无违纪现象；4及格N60基本到达实习计划中规定的规定,实习汇报有重要日勺实习材料,内容基本对日勺；5不及格凡有下列状况之一者，以不及格论a.未到达实习大纲规定日勺基本规定b.未参与实习时间超过所有实训时间三分之一以上者包括三分之一c.实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者d.实习成果质量低劣或没有提交e.不遵守学校、单位纪律，破坏学院形象，组织学生罢工或参与学生罢工，给单位导致严重损失，使学院声誉受到严重影响的学生，实习成绩一律鉴定为不合格者，并按学院有关制度,予以纪律处分、评优选先措施4优秀实习生1条件a.服从实习单位及实习领队的领导和安排积极参与实习单位举行的业务学习和培训，能很好地完毕实b.习任务，实习成绩优秀积极参与卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画C.遵守实习单位和学校的各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或d.学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分着装整洁大方，举止文明，勤俭节省，爱惜实习单位的财物,在实习e.生中起模范带头作用2比例优秀实习生比例为实习生人数日勺15%左右由二级学院按有关规定选出3评比奖励a.发放优秀实习生荣誉证书b.奖励200元现金4处分a.凡在实习期间获得处分者一律取消参与此评比资格获奖同学若在获奖后体现不良，不符合优秀实习生条件则取消其资b.格优秀实习生领队1评比条件a.服从实习单位及实习领队的领导和安排b.积极参与实习单位举行的业务学习和培训，能很好地完毕实习任务，实习成绩优秀C.积极参与卫生劳动，宿舍内务保持整洁，不乱接电源，不乱写乱画d.遵守实习单位和学校日勺各项规章制度和劳动纪律，按照实习单位或学校的安排住宿，无私自在外住宿及留宿他人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位的批评和处分e.着装整洁大方，举止文明，勤俭节省，爱惜实习单位的财物,在实习生中起模范带头作用£定期或不定期向二级学院导员及学院有关职能部门汇报实习生状况，根据实习单位实际状况和实习生的实际状况，向学院或实习单位提出合理化提议g.及时化解实习生之间或者实习生于实习单位的冲突，处理不了的问题，及时上报学院2评比措施a.实习单位领队填写“优秀实习生领队呈报表”意见，采用实习点申报，二级学院推荐，学校只能部门审批欧I措施b.根据实习检查及考核状况审定报学校领导审批、讨论同意3评比奖励a.发放优秀实习生管理组荣誉证书b.奖励300元现金

五、实习纪律与有关注意事项参与实习的学生应认真学习有关实习的规定，服从学校的组织安排，遵守实习单位纪律实习指导教师要对实习学生全面负责，关怀实习学生实习期间的思想、工作和生活状况，督促实习学生顺利完毕实习任务

1、指导教师的职责1深入理解实习学生和实习单位的J状况，指导学生和协助实习单位拟订切实可行的实习工作安排，理解学生在实习期间日勺体现；2加强对学生在实习过程中的指导，与实习单位的指导人员共同做好实习学生欧I成绩评估工作

2、对实习学生的规定1实习期间积极与指导老师联络，汇报实习状况，联络方式可以是、短信和电子邮件2尊重指导教师和实习单位指导人员，虚心学习，踏实工作，看待实习单位的领导和同事要谦逊有礼，熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序3实习期间应认真负责，刻苦钻研，善于总结，团结互助，努力完毕各项任务4严格遵守组织纪律，并注意安全。