酒店招商发展方案

酒店招商发展方案酒店作为旅游业中的重要组成部分，一直以来都是人们休闲度假、商务出差等活动中不可或缺的场所而随着旅游业的不断发展，酒店市场也面临着越来越大的竞争压力因此，如何制定一个科学的酒店招商发展方案，成为了酒店经营者必须面对的一个重要课题

一、业务分析在制定酒店招商发展方案之前，首先需要进行业务分析业务分析是了解当前酒店市场和行业趋势的重要手段在业务分析阶段，需要关注的点包括行业趋势分析

1.1行业趋势分析是了解当前酒店市场的发展方向的重要方法在行业趋势分析中，需要关注以下几个方面市场规模和增长率•消费者需求变化趋势•新技术、新业态对酒店行业的影响•竞争对手分析

1.2针对酒店行业，竞争对手分析是关键的竞争对手分析可以洞察竞争对手的发展状况，了解其发展战略和市场策略等在竞争对手分析中，需要关注以下几个方面竞争对手的市场份额•竞争对手的发展趋势•竞争对手的市场策略•

二、定位分析在业务分析之后，就需要进行定位分析定位分析是为了确定酒店在市场中的定位，包括面向的客户、竞争对手、市场份额、利润水平等在定位分析中，需要关注以下几个方面目标客户群

2.1在针对酒店的招商中，目标客户群是一个极其重要的方面我们需要清楚知道我们面向的客户群体，了解客户群体的需求和消费能力等竞争对手

2.2在竞争对手分析中我们已经初步了解了酒店市场中的竞争状况，定位分析阶段需要进一步细化分析市场份额和利润水平

2.3定位分析是为了确立酒店在市场中的地位和利润水平，通过市场份额和利润水平的检测，策划者可以进一步明确招商目标，并制定更加精准的招商方案

三、招商方案在业务分析和定位分析的基础上，我们可以制定出更加符合实际的招商方案招商方案首先需要明确科学的招商策略，在此基础上，进一步制定招商具体措施招商方案分几个阶段招商策略

3.1科学的招商策略能够推进酒店在市场中的地位，并增加市场份额和客户群在制定招商策略时，需要考虑以下几个方面对待不同的投资者进行不同的招商策略，如金融机构招商、企业招•商、个人招商等根据投资者的需求，制定不同的招商计划•利用自身的优势，追求更高效的招商方式•具体措施

3.2重点考虑评级标准，分层设计投资者等级，进而实现个性化推广,推进宣传------------拓展市场

四、营销策略制定好招商方案后，并不是只要投资者对我们的方案感兴趣即可,需要进一步制定好营销策略宣传策略

4.1针对不同的招商对象，制定不同的宣传策略，融合多种渠道进行推广，比如社会网络、印刷广告、各类展会等，确保此招为实招宣传内容

4.2要做到宣传策略切中招商对象的诉求，就需要确立好宣传内容例如，可能从三个方面制定招商宣传内容品牌特色酒店以什么样的形象和特色品牌进行推广•投资价值酒店有怎样的投资价值，投资回报情况如何•投资流程参与酒店投资需要的流程和投资基本条件等•

五、风险管理在招商方案和营销策略处理好之后，酒店招商过程中难免会面临一些风险，需要制定风险管理方案风险预测

5.1制度严密的风险预测流程能使得知道各方利益的分配，并有效减少风险，增强维护风险控制

5.2在招商过程中，需要制定好风险控制方案，对招商众多风险进行风险管控和打破险象环生，此项工作必不可少

六、总结以上是一个完整的酒店招商方案，其中包括了业务分析、定位分析、招商方案、营销策略和风险管理五个方面招商过程中最初步的前期方案制定是决定招商成功还是失败的关键，以上内容可以作为一个完整的参考。