专业的网站策划方案书写作方法

专业的网站筹划方案书写法一份成功的网站筹划方案是赢得订单的重要祛码，怎样写一份令客户心动的网站筹划方案则需要下苦功夫I《网站筹划方案写作、演示原则》重要分为个部分，但愿对7您有协助网站筹划方案的价值一一内容重点论述了处理方案能给客户带

1.来什么价值，以及通过何用措施去实现这种价值，从而协助业务员赢取订单；止匕外，一份优秀的处理方案在充足挖掘、分析客户的实际需求日勺基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地处理了后来开发过程中沟通问题、整顿资料日勺方向性问题前期筹划资料搜集一一筹划方案资料的搜集状况是网站筹划方

2.案成功日勺要点，它关系到与否可以精确充足地协助客户分析、把握互联网应用价值点往往一份筹划方案未能中标，与信息的搜集措施、搜集范围、执行态度、执行尺度有亲密关系太维在此公布出项重点搜集原则7网站筹划思绪整顿一一在充足搜集客户数据的基础之上，

3.网站，海尔分企业网站、海尔电子商城网站日勺深入提高、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提高到相称高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行假如我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的规定则非常高，当然得视乎企业自身资源现实状况，假如企业现实状况适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设网站定位

1.5通过对客户现实状况的理解，便可以展开网站定位分析网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目筹划，功能开发，制定阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动网站定位重要是对网站经营模式做出详细定位网站经营模式重要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而到达客户的商业目的一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相称理解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有如下特点）根据客户现实状况，可实现预期目的的经营模式；1）经营模式符合行业生态圈现实状况，决非与之相违反；2）经营模式通过系统规划，可以分阶段执行对应用经营模式路线，3并且可以互通、扩展网站受众群体

1.6网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握如下信息）客户的年龄阶层一一可以分析出客户日勺社会经验1）客户受教育程度一一可以分析出客户的品味2）客户职称级别一一可以分析出客户占其企业中占据日勺地位、3影响力，更关键的是客户的综合能力）客户在网站中的基本行为路线及行为方式一一客户基本行为4模式是制定网站流程的基础网站投资计划

1.7网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，诸多客户对网站投资计划所持态度不一样样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、爱好程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为处理方案供应商，我们有义务与客户一起讨论整个网站投资计划投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的关键问题，我们作为处理方案供应商，首先需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户状况；另首先则需要提出建设性口头提议,并与客户一起讨论投资日勺也许性与合理性，最终在筹划方案中加入投资计划提议方案投资回报计划与评估原则投资回报计划需要分客户互联网应用的实际状况而定，例如企业宣传型网站、小区型网站、电子商务型网站，由于各自日勺互联网应用价值不一样样，因此投资与回报日勺评估原则也不相似电子商务型网站一一投资回报需要通过订单的形式体现，例如,其投资计划中，网站投资为万元左右，然后网站推广TINPAK3计划投资万元，然后但愿在两个月内获得第一笔国外订单最1终，其在第天通过互联网获得商机询盘机会共条；意向4759客户家；签得订单一笔万美金这样，投资与回报日1030勺比例为1140o小区型网站一一投资回报原则重要以通过网站的建设与运行，发展会员数量到达多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量企业宣传型一一投资回报重要是通过互联网建立的品牌状况而定网站访问量、访问网站客户群体分布状况，记录品牌著名度？在老式数据记录基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？搜集访客留言，理解品牌美誉度怎样？等等进行衡量企业网上分销系统一一投资回报重要是此系统的使用状况员工对此分销系统的态度怎样？此系统与否真正协助企业合理管理分销商资料、及产品销售状况？销售状况与否可以在系统地协助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参照提议？等等进行衡量网站筹划思绪整顿

3.通过一系列资料搜集，筹划人员对该企业应用互联网的状况己掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对筹划方案写作打基础网站定位及目的受众群体分析

3.1此部分重要对前期资料搜集的所有数据进行系统定位重要是根据网站资料现实状况、网站生态圈现实状况、网站资源现实状况、网站商业目的，综合这些数据找到网站定位及目时受众群体定位分析措施如下定位分析基本分析状况定位如同找坐标，我们需要将多种描述坐标的维点，以及有关参数列出，对网站进行坐标定位详细如下评估维点参数值网站资源现实状况原则极低、低、较低、中、较高、高网站生态圈现实状况极差、差、较差、一般、很好、好、非常好网站商业目日勺小、较小、中、较大、大、非常大网站投资规模小、较小、中、较大、大、非常大潜在市场容量小、较小、中、较大、大、非常大竞争对手实力极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位各维点之间日勺关系）网站资源现实状况是企业应用互联网的基础，资源限制了发展1空间，这是重要参数）网站生态圈现实状况的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，2生态圈好了，可以协助网站发展，会直接改善网站既有资源现实状况问题，协助企业早日实现商业目的；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡）网站潜在市场容量3则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模状况，需要多少年才有也许到达这种理想的规模；从近期的现实状况来看，既有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或消灭它，机率又有多大？）竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈状况，在网站目前4资源现实状况的基础之上，我们与否有足够日勺实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用,则不存在竞争对手！））网站投资规模与商业目日勺则受以上几点影响，它直接受到以5上几点日勺影响企业可以视状况而定在市场容量大，生态圈现实状况不错，竞争对手多的状况下企业需要对资源现实状况进行重点调研；在市场容量小，生态圈现实状况不错，竞争对手多的状况下企业需要具有整合日勺资源优势；在市场容量大，生态圈现实状况差，竞争对手减少的状况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资（符合资源现实状况差的企业经营.）；在市场容量小，生态圈现实状况差，竞争对手少的状况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场时能力思索网站长期建设/运行计划

3.2诸多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运行计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，协助客户思索网站长期建设/运行计划）时间计划方面按目前网络环境不成熟状况下，最佳提议企业1拿年作长期计划；1~2）阶段任务方面提议企业以一年作为年度目的，制定年度任务；2以一季度为短期阶段计划，不停总结与调整，找到适合网站运作日勺措施）投资预算方面假如只是尝试性进军互联网，可提议企业先做3好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；假如进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目的制定详细的年度投资预算和回报预估，让企业有时放矢思索网站首期建设详细计划

3.3企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作日勺实行质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，成果差则信心受打击，网站前景担忧；成果优良则信心十足，网站前景看好作为专业筹划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性看待）网站短期目的制定短期目的是企业迈出网络营销的第一步，1我们需要尽量保证其成功，因此，短期目的制定以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头）网站平台筹划开发根据其短期目日勺与资源现实状况，提出2网站平台筹划与开发提议，重点打造能为企业获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台）网站品牌推广协助客户根据其网站定位、第一期目的、预投3资金额等状况，提出有时放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面日勺推广提议！）首期投资与回报预算实践证明，网站从建立至推广，其回报4期，一般在第一阶段推广结束后的厂个月内见效，让企业有一3定的耐心；假如您是针对个人日勺企业网站，则可即时见效，但仍然需要以个月作为评估点3思索网站形象方案

3.4VI网站即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，VI重要取决于网站好的网站可以迅速传递给访客如下信息VI VI,）企业全称及网址信息清晰显示；1）企业重要产品或服务内容非常突出；2）从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；3）从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；4）通过导航条引导访客清晰地理解企业详细信息；5）企业联络措施多样化6但在筹划方案里面我们需要重点强调如下内容）网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；1）网站版面规划风格可以体现出企业什么样的工作态度/作风；例2如重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，合用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；）我们是怎样将众多复杂日勺网站内容通过设计分主次、有3重点，并且迅速有效地传递给访客日勺，这一点至关重要思索网站功能开发方案

3.5网站功能对于企业而言，重要起到如下作用）将企业使用互联网日勺目的通过开发功能日勺方式得以实现1例如为了搜集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能,使客户能以便地搜索信息）以便企业网站维护人员可以以便地维护更新网站信息例如2网站新闻更新系统，网站产品公布系统，网站邮件宣传系统）通过开发日勺实用功能为企业网络营销提供决策支持数据例3如网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等网站筹划方案写作

4.在通过以此详细的思绪分析，此时筹划人员脑中已经有很明晰的思绪，接下来可轻车熟路地进行写作客户需求分析

4.1根据您对客户日勺前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意保证这些需求是客户的真实需求，并且这些需求均已通过客户确认，由于哪块需求错误了，就会直接影响到如下筹划方案时说服力网站定位分析

4.2一句话论述网站关键定位；一句话论述网站建站目的；一句话论述网站平台作用这三句需要精确概括，这三句话表明了实行方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主时网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走因此再次提醒您，客户需求时把握很关键；分析需求并转换成为精确的网站I定位更关键对的案例如下基于以上需求特点，我们认为）网站的定位外贸型网络贸易撮合平台1）经营目的以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际2贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价）网站平台作用有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应3商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源网站整体筹划

4.3网站基本属性

4.

3.1用简短的文字描述网站基础属性，包括网站域名提议告诉客户应当怎样选择域名或协助客户选择域名网站版本提议告诉每个版本的作用，以及现阶段应当选择哪I几种版本，未来应当考虑新增哪些版本网站平台筹划需要对数据进行分析、整顿，需要客户、业务员、筹划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化太维重点在个方面推出整顿原则7网站筹划方案写作一一此部分内容是整个原则的关键，从原则

4.方案而言，专业网站筹划方案应包括方面日勺内容，但根据实8际状况可以对这几方面的内容穿差运用网站筹划方案的包装与提交一一一份专业的网站筹划方案需要

5.通过严格的包装才能提交给客户里面对包装的措施、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定网站筹划方案的讲解与演示一一方案日勺演示与讲解系关订单

6.日勺成败大事，为此太维在每一种讲解的思绪，讲解的环节，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定网站筹划方案归档/立案一一网站筹划方案的归档/案备可以根

7.据企业的知识库规则时不一样，而制定出不一样的原则，内容以太维对知识库的整顿做出了细节的规定与整顿措施网站筹划方案的价值

1.对客户日勺价值

1.1（客户对互联网日勺理解程度，网站的价值毕竟理解有限界除IT外），仅凭业务员的简介仍然局限性，对于客户而言，仍指平台打造筹划，重要论述网站前台筹划思绪与栏目设置提议，网站后台筹划思绪与栏目设置提议，以及整体平台运作流程提议，目日勺是客户不仅理解到了全局，并且仿佛亲身体验到一种真正属于自己日勺网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果为了到达此效果，三项内容请认真简要地描写:）网站前/后台架构图1）网站整体运作流程图2）网站前/后台栏目简介3网站推广筹划网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键首先列出客户既有的资源（人才现实状况、资金投入、老式资源）和目的（网站投资目的），另首先则根据以上内容大胆地论述网站推广提议，向客户阐明，我们怎样运用既有的资源，并配合您的运作目的通过我们专业的推广经验，协助您选择最合适的I,I推广方案，同步在我们协同您成功实行的状况下，实现您的网站运作目的请注意重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样到达效果，不过性价比更高；哪些渠道应当先投入，哪些应当在背面跟进，以突显企业的专业实力网站开发环境搭建包括如下几种方面）网站页面设计提议论述我们根据企业或行业特点，将采用哪1种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格提议；）网站程序开发提议阐明网站运行平台、网站开发语言、网站2数据库、网站开发工具等；网站开发运行搭建包括网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的提议！网站实行阐明

1.4项目实行流程阐明完毕此项目的原则工作流程，突显企业实力例如签订项目开发协议，项目正式开始一成立项目小组一网站平台实行一内部验收一客户验收一项目结束项目小组构成及职责通过项目小组负责制，突显企业对项目的负责态度与专业实力I在此我们可以简要扼要地进行必要日勺描述，例如项目小组的构成和项目组员负责的内容等等沟通流程阐明保证项目成功实行的沟通流程，突显企业专业实力实行进度预估

1.5此处也是体现企业实行经验丰富且专业，例如（图略）网站成本预算

1.6列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参照技术维护阐明

1.7阐明企业对客户维护有关日勺政策性阐明，让客户不必为售后紧张这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展建设保障

1.8实行团体实力保障阐明企业实力，包括企业简要性简介、企业荣誉、企业关键团体组员阅历，让企业感受为其提供服务的企业实力雄厚成功案例成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并阐明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例理解贵司实行水平例如全球五金网（、）网站简介中国领导性五金网站品牌，全球排名位，1000拥有全球万五金企业资源10提供服务网站品牌运行服务、网站中文、英文双版平台打造软硬件保障拿出其他软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心例如阐明企业的重量级合作伙伴I包括提供服务的有关硬件设施先进，完备，让客户放心技术保密申明

1.9这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以保证企业或方案的合法权誉附属资料

1.10网站运作模式图

1.11将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速理解我们的服务，同步也便于讲解网站运作流程图

1.12画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰理解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好措施网站架构图

1.13列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户理解全局网站筹划方案的提交

5.文字版

5.1World将以上筹划方案的内容整顿成详细日勺文字版本，传递WORLD给客户时，需要注意如下问题文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；1WORLD）最佳是以严格招投标书日勺模式进行包装，并且必须用专用文2献夹进行装订）牢记在方案中包括简要信函，以示对客户日勺尊重，并体现企3业实力演示版

5.2PowerPoint世界上最佳的讲演工具是我们需要提取文字PowerPoint,WORLD版本里面的关键内容，制作成为演示给客户，它是您说服客PPT户日勺重要工具，在此注意如下几点）必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;1PowerPoint）只列关键内容，更多内容请给客户精辟讲解；2PPT）充足考虑时间与内容的协调性（由于客户一般没有很长时间供3你讲解）；）将波及演示的其他资料准备充足，以配合演示4PPT IPPT运用讲解网站筹划方案

6.PowerPoint世界上最佳的讲演工具是我们需要提取文POWERPOINT,WORLD字版本里面的关键内容，制作成为演示给客户，它是您说服PPT）客户的重要工具，在此注意如下几点别忘了带笔记本，有1条件的状况下，请携带投影仪；）到双方人到齐之后，请先自我2简介和演讲方组员简介，并让同伴分发名片；）首页讲解框架内容，让客户对方案有全局意识；3PPT）然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其他辅助资料进行精辟4论述；）讲解完毕后，立即阐明，请贵方有什么问题可以提出来一起探5讨；）完毕整个会谈之后，阐明更详细的资料在文字版筹划方案中，6并感谢贵方听我方讲解网站筹划方案归档/立案

7.每一份网站筹划方案，请进行认真分类归档，它们是企业宝贵的财富！归类时请注意如下几点）每一份筹划方案有关的客户资料、以及跟踪过程简要阐明均1）对筹划方案必须分类归档,以便查阅;2需要一起放入方案中，以便后来查阅）已成交客户和暂未成交客户日勺筹划方案将分开置之，以3便查阅）对筹划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料4遗失）放入企业关键资料柜，并将责任贯彻至人，以加强管理5然是隔雾看山而网站筹划方案如同清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户时优虑，让客户深入地理解他们运用互联网的价值所在，理解我方以何种处理方案去体现价值；止匕外，客户更可以清晰地理解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益时又比例是多少以太维的一位客户I为例企业状况该企业属国际贸易企业，重要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产职工状况英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如互联网）使用普遍，具有通过互联网的方式进行商务活动日勺意识与质素交易特点通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式，双方深入敲定合作细节，与此同步，企业在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功适合互联网应用的价值点在交易过程中，样品展示直接决定了双方与否展开合作的关键性原因老式模式一般通过的方式EMS给客户，耗时一般在天左右，但通过建立互联网网站，建立专4用日勺产品库第一客户理解企业日勺产品种类愈加丰富；第二客户直接浏览样品的时间仅需要秒钟，以便快捷；第三，10互动性强，客户假如对某种产品感爱好，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增长了成交时机率此外，企业通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找企业，有效增长了商业机会网站筹划方案则是协助客户深入理解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地协助客户寻找到应用互联网的价值点，并以多种体现形式和功能，将互联网的价值体现到位，协助客户下决定购置我们的服务I对销售的价值

1.2优秀网站筹划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站筹划方案日勺价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一种角度来看，一份优秀的网站筹划方案可以树立企业在客户心目中日勺专业形象高度的专业性+生动的讲解+切实欧效益，直接拉开了企业与I II竞争对手之间的距离，协助客户作决定对企业日勺价值

1.3将撰写网站筹划方案作为洽谈业务日勺必要过程，可以协助建立科学的业务洽谈过程，是企业专业化日勺体现；止匕外，积累对客户的网站筹划方案，可以丰富企业知识库，愈加可以协助员工提供质素，培训专业的销售队伍I对项目开发的价值

1.4专业网站筹划方案如同纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以迅速已转换过日勺客户需求，防止在关键性开发需求上产生失误，同步开发人员可并根据方案撰写项目开发文档前期需求搜集

2.网站商业目的

2.1每件事情均有发生的原点，互联网应用也是同样，客户期望通过运用互联网到达什么目的？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提高客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目的，筹划方案才有撰写的根据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站筹划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触，理解其商业目的网站资源现实状况

2.2有多少资源便能办多少事，资源现实状况对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运行均有重要影响,资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用征询工作时，我们需要搜集如下资源客户企业基本资料这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如制奶业与业对比，从事界重要从事I ITIT信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、征询产品、甚至是服务,等等多元化日勺信息交易；而制奶业的行业构造及人员构造相比之下则不一样，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，对应的企业，有诸多不需要是进行生态内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等具有电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网重要互联网应用因此，理解客户资料非常关键客户对互联网理解程度通过直接与客户洽谈，我们可以直接地理解客户对互联网的纯熟程度，我们需要思索点内容3）是用专业化日勺语言论述方案还是用平民化的语言去论述1方案；）客户对互联网的理解程度，让我方思索，客户与否会进行深入2的互联网应用；）同行竞争对手实力状况3洞察客户投入网站资金状况客户投入网站资金状况对网站筹划方案的规模，最终给客户时报价方案等有重要影响当然，这方面不可强求，我们需要综合多方日勺原因去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，重要有如下几种措施可以协助销售人员或筹划师参照）根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时1可直接问客户网站日勺投资额；）在理解对方状况之后，提出几项对方也许感爱好的价值点，看2对方与否感爱好，例如产品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方也许接受的模块思索价格范围；）通过多种私人渠道理解客户投资额；3）拿出我方已设有价格范围日勺从简朴到复杂日勺处理方案供客4户参照，看对方对哪种方案感爱好网站生态圈现实状况

2.3大家懂得，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平日勺不一样，因此应用互联网的状况各不相似，从类型而言重要分为如下几种制造型企业简介制造型企业重要以生产制造为关键，其互联网应用围绕生产制造，销售为关键，重要体现为企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于模式的分销系统、供应商管理系）WEB现实状况大型企业已建立较完备日勺信息化系统；中型企业重要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处在企业上网工程状态的初级状态，但已经有部分开展网上贸I易流通型企业简介流通型企业重要是以商品流通为关键，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，重要体现为网上商店（）、B2C大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于模式日WEB勺销售管理系统现实状况尝试网上商店时为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统中介型企业简介中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主体现的信息类型为建立信息服务类型网站，发展小区交流型网站现实状况教育、求职招聘、房地产中介等企业已经有大批进入互联网领域虚拟运行企业简介虚拟运行企业一般也属于服务型企业，例如虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型日勺企业直接运用互联网做生意现实状况普遍运用物流型企业简介物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名时如联邦快递企业他们重要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货品运送时全过程电子跟踪，同步物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已经有的货品运送及客户状况进行系统地分析、监控现实状况国内重要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍同类型网站竞争对手

2.4理解行业应用现实状况之后，我们需要根据客户的现实状况，理解同行状况一一即竞争对手由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢状况不一样样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样样当然，最关键日勺原因我们通过行业企业应用互联网的状况可以看出，同行竞争对手的现实状况及对互联网的运用到了哪一种阶段例如海尔集团海尔集团自年推出以来，1998先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，重要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（）B2C B2B网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团。