员工个人销售工作计划2024-2025年（26篇）

员工个人销售工作计划年（精选篇）2024-202526202X-03-09员工个人销售工作计划202X年（精选26篇）员工个人销售工作计划202X年篇1我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货务必到达3万以上，对于还兼有批发潜力的客户首次进货务必到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是计划的资料和实施

1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下〜个月工作做好基础工作

2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训

3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前持续用心心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责

4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场

5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正好处上的相信我们，让他们心里在实际好处上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙

6.经常持续和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲聊

7.自信是十分重要的见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正好处上的成长

8.每一天持续用心向上的心态，用最好的精神面貌去应对每一个客户遇到挫折和小打击就应及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正好处上的销售人员就应具备的心里承受潜力，正所谓的概率论，系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备对C类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作,此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气7）第二次出差（6月10日至30日）通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以下任务，1,在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单得到客户采购订单后,要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助2,在自己所负责区域的另取两个重点城市（省会、工业较发达城市），集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系员工个人销售工作计划202X年篇6为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点

1、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高

2、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护

3、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色，走差异化道路一方面，要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路

4、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的促销一时，宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座利用公司网站，把产品及时发布出出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长为积极配合销售，自己计划努力学习在管理上多学习，在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标员工个人销售工作计划202X年篇7

一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说mdash；mdash；只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售

二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、拜访的数量多了总存在我们的客户

9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不明白去干什么员工个人销售工作计划202X年篇2一，工作思路1,人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原先的销售方向及策略，并坚持完成既定目标管理的核心是人，我会努力提升自我的本事和部门的凝聚力，坚持一个优良并且简便的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一2,打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，构成合力，共同前进）3,做好预算及成本管理预算需要积累很多的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎样做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩除了物质手段还要有相应的精神奖励，构成一种健康的、主动向上的工作氛围业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行4,销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终构成品牌和信誉，我会与部门全体职工一齐努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧二，工作计划1,尽快进入主角，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解2,配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行3,搭建销售部框架，制定基本制度及流程4,做好培训工作，组织好，协调好，到达梦想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情景适当调整）A、培训目标要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情景，公司的管理制度，怎样开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训资料a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情景等（由技术支持负责讲解）b、生产实践（由车间负责，我来协调）c、公司情景，发展远景，市场情景，业绩，客户情景，卖点，销售技巧，案例等（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳）d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）e、新老业务员的交流，实战模拟（我负责）f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果）B、培训进度基本按照上头的顺序，也能够适当交叉C、培训时间在一个月内完成D、培训地点及材料需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少5,做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎样干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情景及工作情景业务人员工作安排（新老业务员区别对待）A、区域分配根据新业务员的培训情景及个人特点结合区域工作的需要而定老业务员的区域暂不作重大调整B、确定工作目标老业务要明白他下一步想干什么新业务要让他搜集（能够经过网络）所分配区域的客户情景，并帮忙筛选确定重点C、准备工作进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等三，中后期的工作A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情景同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础B、制定、完善售后服务工作和措施员工个人销售工作计划202X年篇3首先要降低成本，应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的部分一一培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施

一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元其中打字复印X万元，网校X万元，计算机X万元，电脑耗材及配件X万元，其他X万元，人员工资X万元

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站；打印机维修;计算机维修;电脑会员制20x年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础能够完成的利润指标，利润x万元

三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程；无线网络工程由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点一一无线网，和一部分的上网费预计利润在x万元；单机多用户系统、集团电话、售代系统这部分的利润x万元；多功能电子教室、多媒体会议室X万元；其余网络工程部分X万元；新业务部分X万元；电脑部分X万元，人员工资X—X万元，能够完成的利润指标，利润X万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象员工个人销售工作计划202X年篇4

一、加强自己的对产品的认识作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识

三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了员工个人销售工作计划202X年篇520_年下半年区域市场销售工作计划一销售工作计划

一、公司现状分析金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考,希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

二、工作目标根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月75万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立

三、具体执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，第一阶段（5月8号至6月30号）1）区域市场的进一步细分（5月8日）区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则第一,为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阉”方式决定区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）1o首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品目前选用哪家供应商），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问2然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的O保障够吗？对目前所使用产品满意吗）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求3其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions）使O客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望4最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动0时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题（need-payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访3）办事处的前期筹备工作（5月12——14日）区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）要确保成本控制在公司预算范围之内区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）4）客户资料的收集以及电话预约（5月15——22日）区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈,本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访5）第一次出差（5月23—6月5日）营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差出差的这段时间，营销人员要做到以下几点a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理d、随时接受区域经理监督和指导e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c,和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司选址原则

1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内

2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右

3、相关费用确保不超过公司预算6）对第一次出差成效的总结（6月6-8号）这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼第一，对拜访完的客户进行以需求量大小（5万每月）为纵轴以订单成交时间快慢（半个月为期限）为横轴进行划分，分为以下四类，a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户对第a、b类客户通过电话方式（至少两天一次电话）保持密切联。