售楼部架构及销售业绩奖金分配制度

架构及销售业绩奖金分派制度XXXXXX

一、售楼部团体人员组织架构

1、营销部属下售楼部销售团体为企业配置在营销中心完毕平常销售任务所组建，根据项目实际状况现营销部基本配置为营销部经理1名+置业顾问4名+1名报备人员在项目初期可多配置1-2名销售人员做为后期销售团体竞争人员储备淘汰

2、营销部经理1名主持项目全面营销推广及销售工作并检查贯彻状况，按企业规定完毕销售计划，负责各项工作的上传下达及企业领导指派的其他工作

3、其中报备人员1名负责房管局签约协议报备及协助办理按揭银行贷款手续审批工作

二、销售团体奖惩机制

（一）业绩考核销售团体通过严格的培训考核进入销售周期后，在销售团体内部引入竞争淘汰机制引入末位淘汰的制度以保证整个销售团体的竞争意识及新老交替，制定销售人员在持续2个月的I时间内销售业绩位居末位者，结合案场工作体现考核，原则予以淘汰（自项目销售开盘之日起进入考核期））业务工作业绩业绩完毕状况奖惩（原则以签订认购协议为准；以1产权单元为单位）A奖励原贝人销售员根据当月售楼部制定整体销售指标（以销售金额为考核目的）分解到个人为准启动考核，如人均销售业绩到达原则（含未达销售目的人员），底薪工资及抽佣按基本月薪试用期3500元转正后按3800元发放+成交总价3%o-5%o抽佣正常发放；•自开盘后完毕售楼部每月个人人均业绩目日勺（未达销售目的人员不参与销冠奖励评比），且开盘当月销售业绩在团体内第一名，获销冠奖励1000元（以套数为准，套数相似比销售额）2）签约回款工作考核»当月为单位记录，客户定购后未能准期缴交对应购房款或购房协议签约时间超过约定期间30天后，仍未准期签约单元则业务员每天扣款30元，在佣金里扣减，扣到500元为止（若因银行放贷政策原因除外）

（二）薪资及佣金发放

1、营销部经理薪资负责项目营销企划及销售全面工作；

2、置业顾问薪资基本月薪按3500元转正后按3800元+成交总价3%厂5%抽佣（试用期二个月，转正后按实际发放；

（1）个人当月完毕低于30套，按3%抽佣；

（2）个人当月完毕不小于30套，不不小于45套，超过部分每套按4%抽佣，2

（3）个人当月完毕不小于等于45套，超过部分按5%抽佣，其他部分按以上第1条和第2条执行；）

3、兼职职报备按揭专人薪资采用无底薪制，抽取所有佣金制度，采用完毕一套抽取佣金180元，兼职报备按揭专人负责购房协议立案及按揭贷款手续工作，单套抽佣分两部分，完毕商品房协议立案，次月申请发放该套佣金的30%（60元/套），银行按揭款到位后次月申请发放此外佣金日勺70%（120元/套）

4、营销部享有国家老式节日补助，春节过节费1000元；端午节500元，中秋节500元，在节日前一周内以现金的形式发放1）销售团体个人业绩分派及佣金结算发放原则A、月结（首付或银行按揭放款到位当月底结算佣金，次月25日之前发放）；B、置业顾问销售佣金统一为成交总价的|3%厂5%；2）佣金发放原则为签约及购房款到位方申请佣金结算，详细分派状况如下A、按揭客户协议签约完毕，首付款30%到位后申请该套佣金总额日勺40%发放，按揭银行放款企业到款后申请佣金40%发放佣金余款20%发放原则为销售人员服务满全程，并办理完交房手续后予以发放B、一次性客户协议签约完毕，全款到位后申请该套佣金总额80%发放佣金余款20%发放原则为销售人员服务满全程，并办理完交房手续后次月25日前予以发放3）员工中途离职佣金发放状况阐明A、客户已签认购协议书未签定购房协议时，离职工工不结佣金，由接手员工在完毕协议签约及后期银行贷款按揭手续办理，接手员工按完毕签约及回款状况结算该套佣金总额80%,该套佣金总额余款20%部分由后期办理交房工作的员工领取B、客户已签认购协议书并已签定购房协议时（并且对应首付款项到位），离职工工结算佣金按该套佣金总额的30%结算；接手员工负责协议签约及后期银行贷款按揭手续办理，办理完毕该单元客户对应按揭材料搜集工作（以按揭贷款银行确认为准），接手员工结算该套佣金总额50%；剩余该套佣金总额余款20%部分由后期办理交房工作区I员工领取C、客户已签定购房协议且对应款项到位，并办理完毕该单元客户对应按揭材料，并银行放款日勺可申请该套佣金总额的I80%,原压付佣金20%部分由后期办理交房工作的员工领取D、客户已签定购房协议后出现退单状况，已结佣金需退回企业奖金于完毕项目楼盘签订完商业购房协议步申请予以发放给销售团体

（三）有关对于内部团购客户的奖励有关企业内部团购客户，销售部员工必须服务好每一位客户日勺到访及签订认购协议和商品房购房协议及后期收房工作，企业决定予以销售团体销售房款总额日勺1%作为奖励，（其中置业顾问奖励房款总额

0.5%，销售经理奖励房款总额

0.5%，）签定完商品房协议后次月申请一次性发放部门领导审批总经理审批_______________________董事长审批_______________________XXXXXX营销部2月16日。