商务谈判策划方案

商务谈判策划方案刖百商务谈判是现代商业活动中不可避免的一种形式，它对企业的发展和收益有着重要作用一个成功的商务谈判需要一个完善的策划方案本文将从谈判前期准备、谈判中的策略、谈判后的跟进等方面，提出一些具体的谈判策划方案，以期能够帮助企业在商业谈判中取得更好的成果谈判前期准备谈判前期准备是商务谈判成功的关键良好的准备工作能够为谈判提供有利的条件在这个阶段中，企业需要做以下几个方面的准备:确定谈判目标

1.谈判目标是商业谈判的基础，也是谈判成功的关键在制定谈判目标的过程中，企业需要考虑自身的利益，对方的利益，以及该谈判对整个行业的影响等因素只有明确的谈判目标，企业才能更好地制定实施方案收集信息

2.在准备阶段，收集信息是非常关键的一项工作企业需要了解商业环境、对手情况、市场趋势等信息，只有充分了解信息，才能制定出更合理的谈判策略制定谈判策略

3.企业需要制定出具体的谈判策略，包括如何和对方沟通、如何处理争议、如何掌握主动权等在制定策略的过程中，要根据对方的背景、个性、性格等因素综合考虑谈判中的策略在谈判中，企业需要采用一些具体的策略下面介绍几种常用的策略合作策略

1.合作策略也称“双赢策略”，是企业常用的一种谈判策略该策略的核心思想是寻求双方的利益最大化，通过长期的合作关系来达成目标在实际谈判中，企业需要建立起信任的关系，加强沟通和交流,共同寻求解决办法威慑策略

2.威慑策略指通过恐吓或吓唬对方来达成自己的目的在实际谈判中，企业可利用其优势地位和资源来威慑对方，或采取类似“硬球”、“绝情”等手段但需要注意的是，企业在采用威慑策略时，应控制好程度，避免走向极端妥协策略

3.妥协策略是企业在无法通过争取主动权、寻求合作等方式达成目的时，进行的一种权宜之计企业需要找到妥协的平衡点，在保护自己的利益的同时，考虑对方的合理诉求，寻求共同的利益点进行妥协谈判后的跟进成功的谈判需要在之后的跟进中继续保持和对方的联系，以便达成最终目标下面是一些跟进的建议.确定行动计划1谈判成功后，企业需要制定出具体的行动计划，明确合作方式、时间计划等，以实现既定目标维护关系

2.在谈判成功后，企业需要保持与对方的良好关系，加强沟通和交流，共同维护好合作关系统计并评估

3.谈判成功后，企业需要对本次谈判进行统计和评估，总结经验教训，为下一次谈判做好准备结语商务谈判是企业发展的重要组成部分，成功的谈判需要充分的准备和具体的策略本文对商务谈判的准备工作、谈判策略、谈判后的跟进等方面进行了简要介绍，希望对企业在商业谈判中取得更好成果有所帮助。