联想并购IBMPC市场定位策划分析

联想并购市场定位筹划分析IBM PC一，联想集团简介联想集团于1989-1993年处在创业阶段1984年由中国科学院计算机研究所投资二十万元成立1988年在香港成立“香港联想科技有限企业”并实现了

1.2亿港元的营业额1989年正式命名为“联想集团企业”拥有北京联想和香港联想6月份在深圳成立深圳联想企业，建成低成本的I生产基地从此开始批量生产和出口主板1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设置分企业，开始跨国经营1992年初在美国硅谷设置试验室，以便及时获取电脑最新技术状况与信息1993年国际PC巨头纷纷抢滩中国市场，大批国内电脑生产厂商处境艰难联想集团于1994-2023年处在PC阶段1994年2月联想在香港挂牌上市标志着企业已经正式成为一种集研究、生产和销售于一身的大型企业开始以市场为导向，变化管理体制，精简人员，该直销为分销，一举扭转了联想的劣势1997年北京联想和香港联想合并为中国联想，柳传志为董事局主席兼总经理同年以10%日勺市场拥有率居国内市场首位2023年联想集团分为“联想电脑”和“神州数码”由联想集团控股企业作为母企业2023年杨元庆出任联想总裁兼CEO2023年联想集团开始全球化阶段2023年，联想企业正式从“legend”更名为“Lenovo”，并与国际奥委会签订合作协议，宣布成为第六期国际奥委会全球合作伙伴2023年联想正式宣布并购IBM全球PC业务，标志着联想集团国际化战略迈出实质性的第一步二，企业简介IBMIBM Thinkpad系歹U2,产品特性联想产品以质量稳定，合用耐用为重要特性，在并购了IBM后，技术参数也有了很大欧I优越3,产品生命周期目前，PC业更新比较快，一种新系列也许就持续几种月的时间立即就有更新日勺系列来替代4,产品品牌形象分析品牌意识对大多数消费者而言，联想就是耐用质量好技术优越，在PC市场处在领先地位品牌关键联想一直以创新作为品牌关键，联想给人新的体验，新的感受，新的动力七，消费者分析L电脑购置群体目前的电脑拥有者大都是某些文化层次相对较高，且经济条件很好者伴随3G时代的到来，电脑时潜在消费者是一种很庞大的消费群体尤其是大学在校学生和某些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最重要的|产品消费者抓住此类消费者，即抓住了市场详细人群是中高层次收入者，并且这些消费者一般均有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是某些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括某些家庭条件很好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力很好的I某些人士2,联想目日勺消费群联想的目的消费群体以年轻、时尚的数码消费一族，是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体消费者大多是某些文化水平层次较高且经济条件很好的消费者，并且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女,他们的身份以学生为主由于学习的需要，家长较支持其消费此类实用性较强的J消费品3,潜在消费者分析

①，两个发展性战略，决定了此后的主消费群体一种是，联想的全球化战略；一种是，重回自己的I主营业务个人电脑；

②，笔记本电脑市场展现出高速发展欧I态势，越来越多欧I消费者都把眼光投向了这种可以实现移动办公的多媒体娱乐终端设备这个PC发展趋势，也是导致第二次购机时潜在消费者日勺原因

③，“家电下乡”政策，农村PC市场潜力无限4,消费者最为关注产品的质量、售后服务和价格差异；性能和技术参多次之八，总结对于联想关键就是保持好自己的优势，勇于创新面对新的挑战，寻找缺陷积极克服，善于吸取他人好的东西，差异化竞争联想的优势，劣势，威胁，机会上文已做过论述PC业是联想的关键，应当保持并积极探索，在不停强化的同步以应对竞争对手日勺挑战，尤其是外来PC巨头口勺挑战联想缺乏关键技术，应当加大研发投资和创新，以提高关键竞争力加强员工培训学习提高整体员工素质在进军国际市场的同步，应当改善扩充自己的营销手段联想应与并购的IBM PC业务进行充足整合发挥其最大效用在做好技术创新和质量的同步也要重视服务，服务营销是关键做好市场细分，做好产品定位，在满足既有顾客的状况下，发展新顾客，尤其是那些潜在消费群体联想应以自己的核新优势带动其他领域的发展，走多元化渠道，增长发展空间，这是一种趋势联想还要做到以自己的多种优式让新进入者没有发展空间，限制老的竞争对手，扩大自己的市场份额，保证自己能很好的发展在各方面做到领先和差异化，做到“人有我优，人无我有差异化营销也是发展的关键在尝到并购IBM PC的甜头后，应当继续整合发挥其优势，给自己注入更新的力量，同步也要处理好合作关系总的就是做好自己，勇于创新IBM企业于1923年创立于美国目前企业的业务科分为全球服务、硬件、软件、全球融资和企业投资及其他总共五大部分IBM是计算机产业长期的领导者，在大型/小型和便携机Thinkpad方面成就瞩目其创立的I个人计算机PC原则，至今仍不停的沿用和发展此外IBM还在大型机，超级计算机，UNIX,服务器方面领先业界软件方面也为软件界得领先者和强有力的竞争者三，联想并购IBM PC业的动因1,发展战略的需要；2,国际化战略的需要；3,追求协同效应

①，规模效应会使联想获益企业并购对规模经济产生直接影响企业通过并购对资产进行补充和调整，到达最佳规模，使其经营成本最小化联想自身就具有较强的成本优势，在收购IBMPC部门之后企业规模将大幅度增长，这会有助于从营销、管理、科研开发等环节增进企业的I规模经济目的I,使原有资源在更大范围内实现优化组合但要实现这一目的需要一段时间，因此在这种规模效应形成之前，未来两年内联想的利润势必会出现一定幅度亏损

②，联想商誉的增长不小于收购成本并购企业购置目的企业时，必须考虑当时目的企业的所有重置成本与该企业股票市场价格总额日勺大小，假如前者不小于后者，并购也许性大对于联想而言,完全凭借自身力量要打造IBM这样一种品牌，资金和时间上的成本不可估计

③，联想打入国际市场的需要并购的动因源于对市场的控制，提高行业集中程度及市场拥有率，增长长期获利机会虽然联想此举还无法实现其垄断地位，但就目前联想的国际化战略而言，完全可以借此迅速打开国际市场的进入壁垒，形成市场势力，缓和国内与日俱增日勺竞争压力，为长期战略目日勺打下坚实的基础®,管理层驱动力为了实现个人效用的最大化，企业经营者往往倾向于并购由于并购是扩大企业规模最迅速有效的手段，而企业规模的迅速扩大则有助于增进经营者个人效用的最大化从目前各方对联想本次收购的态度来看，最紧张风险的往往是投资者和股东，管理层口勺态度却是最乐观的

⑤，追求协同效应品牌Think品牌、IBM品牌5年日勺使用权；技术IBM PC业务研发体系、研发中心；管理管理层、管理经验；产品多元化的产品定位，细分市场；战略多方面长期支持、销售服务；运行采购和营销成本优化四，品牌简介联想从一成立开始其产品就以“联想”为标志，至力于电脑及其主板的研发销售，从期初时台式微机到后来的便携式个人计算机PC等联想一直以其质量稳定，技术优越稳定于国内市场和国外市场，其品牌深受广大消费者得信赖和爱慕如今的联想已经跻身国际著名品牌，其市场份额位列同行二强增长速度位列同行第一五，营销环境分析:联想SWOT分析1,联想电脑优势分析联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效时减少了成本，可以对抗价格战严格按照高原则和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，保证每一台出厂电脑产品质量和优秀品质庞大的研发体系，保证每款电脑款式新奇，功能齐全本土化企业使联想愈加理解消费者需求，顺利适应市场变化拥有强大的销售网络，对终端控制深入加强凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的I IT产品服务品牌给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀拥有较高的品牌著名度2,联想电脑劣势分析没有关键技术，紧跟INTER时尚企业员工众多，全体员工综合素质有待提高资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距营销手段过于单一，难以在国际市场前进联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来,“利润太低”才是主线原因虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充足的整合，对联想整体的发展并无太大的增进3,联想电脑机会分析国内电脑市场发展迅速，购置电脑消费者越来越多伴随人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐渐取代组装机竞争加剧，某些运行能力局限性的厂家将被淘汰AMD系列CPU的|应用，将给电脑市场住入新口勺养料数码科技技术的大量应用，将愈加刺激消费者更换电脑和购置电脑4,联想电脑威胁分析国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将愈加剧烈国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价日勺行列，已经靠近国内厂商日勺报价，市场竞争深入加剧大量新型品牌电脑厂商产生导致市场混乱伴随我国加入WTO,市场逐渐开放，国外企业更轻易进入我国市场PC机以外的产品没有竞争能力联想外部宏观环境（PEST）1,政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资开办时，而香港联想企业是由中国科学院联想集团与香港企业合资开办股I中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术日勺“发源地”2,经济环境经济大环境良好经济环境由影响消费者购置能力和支出模式的多种原因构成，分析我国目前的经济环境，我们得到如下结论金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入2023年，中国宏观经济环境和电脑行业自身均出现了一定的变化，同步地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了某些分歧国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观原因，对电脑行业的增长确实有一定时影响但宏观经济环境的短期震荡没有从主线上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化3,社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大日勺购置力一旦企业进入轨道，企业的J价值也就体现出来了4,技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资开办的，而香港联想企业是由中国科学院联想集团与香港企业合资开办的中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地”联想外部微观环境1,行业潜在新加入者欧I威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增长新日勺生产能力和大量资源，并争夺市场拥有率关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场这方面重要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等原因的I影响也许日勺进入者首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，伴随中国市场的诱惑力渐大,也会踏上中国市场另一方面是目前做上下游产品口勺供应商和零售商例如欧洲许多都是由服务供应商提供再次就是自主创业进入中国PC市场进入者的进入方式新产品日勺出现，建立一种新欧J品牌PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度也许欧I进入者少潜在进入者日勺进入障碍

①，规模经济PC市场的规模效应很明显，由于有庞大的I费用待摊，这也有效遏制了潜在的I进入者

②，产品差异壁垒PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM,论廉价，有神州进入者难以通过变化偏好来占有市场

③，资金需求壁垒PC行业对资金日勺需求大，其进入障碍高RD研发所需资金；广告和促销时大量投资

④，顾客转换成本中国市场不一样细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金

⑤，专利和专有技术这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外这个壁垒限制了绝大多数的进入者2,行业内竞争决定既有企业竞争剧烈程度日勺原因行业集中度高，增长速度快，伴随技术的进步，成本并没有过多变化各产品有着明确的定位，顾客转变一般基于对于既有品牌的失望行业内生产能力提高电脑行业应是高利润高风险3,替代品根据亚当•斯密”劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展不过中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对既有专业商业企业的威胁,假如既有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的4,供应商讨价还价的|能力PC是复杂精密日勺仪器，CPU的重要供应商只有两家，AMDINTEL,PC硬盘厂商有三星，爱国等重要业务为PC的厂商，便减弱了生产厂商的仪价能力总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产PC生产厂商议价能力强但供应商多在国外，对于中国PC市场，当地品牌有着明显优势5,购置商讨价还价日勺能力

①、顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改善

②、顾客的购置行为和特性分析主流PC市场顾客多为商务人士,IBM的I成功是由于耐用的商务机三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最佳，返修率低而在中国，商务机多为联想由于中国庞大的I市场，使联想成为强大竞争力的厂商六，产品分析1,产品系列3000G系列（通用消费类产品）上网本系列（时尚消费品）Ideapad Y系列（时尚娱乐类）昭阳系列（高端商务类产品）。