KTV营销策划方案

营销筹划方案KTV目录

一、背景环境分析

二、筹划目的

三、现实状况分析

四、SWOT分析

五、营销方略1包装与服务方略2价格方略3活动方略4广告宣传方略

六、风险与预测背景环境分析:1畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广大市场2附近没有KTV场所，畅响KTV将处在这块市场的I产品进入期3KTV已经成为年轻一代日勺娱乐消费时尚，现代大学生生活丰富多彩，会餐、party等群体活动持续不停4未来几种学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景

二、筹划目的1让KTV成为附近几所高校区|大学生娱乐的时尚，成为大学生们互相交流，增进感情日勺纽带2让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所保证畅响KTV顺利建成并实现预期日勺营业目日勺，到达日净利润3000-4000元

三、现实状况分析1附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔2附近日勺大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，不过设备不全面，娱乐环境差，KTV可以在这方面加以完善3经调查，80%以上日勺人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，并且50%的人表达，同学聚会及一般的会餐KTV会是首选4KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所

四、分析SWOT1优势区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们於I首选；价格实惠，重要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务2劣势投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额3机会学院附近还没有具有一定规模的JKTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫日勺市场；KTV娱乐已经成为一种时尚4威胁学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会明显下降

五、营销方略产品方略1作为给消费者日勺第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略筹划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高好的服务才能留住更多的I老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客

①包厢日勺装修要给顾客有一种休闲舒适日勺温馨感，灯光所有用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境墙壁用棕色，代表着酷味十足日勺年轻一代整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等

②服务员所有用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有无消费的

③同学或外面日勺顾客都可以对本KTV提出宝贵日勺意见，本KTV将会一种星期搜集一次信息，加以改善（）价格方略21以成本为基础，以同类KTV价格为参照使其价格更具竞争力（在市场竞争未到达白热化状况时，不提议采用低价格方略，若需要以价格为营销优势日勺则更应重视价格方略的I制定）2对长期顾客与提前预定的I顾客予以

8.8折优惠，并鼓励加入会员3对消费超过4小时以上的包厢予以

8.8折优惠4周末以及黄金周消费都予以

8.8折优惠

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟（）促销方略3一一活动方略1开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且予以

6.8折的优惠2凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的J计时费用全免（只需付酒水服务费）

③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会重要组员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠（前提是每个院系都得在学生会对本店进行宣传）

④对在本店庆祝生日的J顾客包厢，我店都将上大果盘一份（当然，生日顾客需出示身份证在服务台予以查对与证明）一一广告宣传方略

①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的I师生理解本店

②对这三所学院所举行日勺各大体育竞技赛予以赞助，大力的宣传本店

③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传某些健康小常识（必须通过学院同意才能建）

④重要在这三所学院的网站上进行宣传

⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传

六、风险预测碰到淡季，可以采用如下方略应对

①削减服务员，减少开支

②有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

③加大促销，在低于成本范围内，采用吸引顾客的价格、优惠方略。