个人经理述职报告

【新个人经理述职报告20231个人经理述职报告随着社会不断地进步，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁写起报告来就毫无头绪？以下是帮大家整理的个人经理述职报告，欢迎大家分享个人经理述职报告120xx年8月份我进入工作岗位实习，回顾这一年的工作和生活真的是受益良多，想到一年之前自已还是一个还在大学里面不知道工作之滋味的学生，现在已经在工作岗位上实习了将近一年的时间了，觉得人生真的是充满了变化时间仿佛无情,却让我在不知不觉中融入了〃中建六局〃这个大家庭，暖暖的，来〃中建六局〃已有一年多的光景，老实说，不算很长，但我相信会有那么一种氛围，将历久弥新到公司一年的时间里，在领导关心、同事们的帮助及自己的努力下，现已基本对公司的组织结构、本部门的工作流程等各个方面都有了一些了解

一、适应和调整在实习期间担任过资料员工作，随着行业市场竞争的日益激烈，对资料员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去在项目上我的主要工作是资料的整理、归档，与监理单位的沟通联系尽可能的配合甲方、监理及各单位的工作，在施工期间能够较好的协助项目管理人员及工程相关人员，为他们提供所需的资料并做好类似工作这项工作也为我以后从事其他部门工作奠定了良好的基础由于工作和专业的关系（某年某月）我被调到了商务合约部商务部是涉及工程中最重要的一部分它如同人的大脑一般支配着整个工程的始终，指引着工程的前进我在学校学习的专业是工程造价专业，在学校所学的都是一些理论上的知识缺少了很多实践能力，所以刚进入到项目商务部工作的时候感觉有点陌生与理论有一定的偏差，但是在部门领导和同事的帮助下在自己的努力工程中，现在已经对本部门的工作有了进一步的了解，工作能力也有了进一步的提高，也得到了领导和同事的认可

二、工作中存在问题通过将近一年的学习和了解，虽然已经对公司商务部相关工作流程有了一些简单的认识，但我深知，在以后工作中还需要不断地了解不断的磨练和提高仔细回顾了一下，自己在以往工作中存在的几个问题，具体是首先，对工作流程熟悉度不够，在刚开始的工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，需要做什么和不需要做什么，时常不能够正确梳理对待其次，工作不够精细化，比如说平时按图纸计算工程量，工程量计算完毕之后，不能够及时查核验收，以至于工程量出现偏差，所以以后在个人工作中要多注意和修正这一不良习惯然后是缺乏地基和基础工程相关工作经验，故这方面有待提高还有就是缺少平时工作的知识总结，在工作上虽然有了一定的了解和进步，但觉得这仍然不够，如果以后多回过头来思考一下自己工作，我想那会更好地成长最后，工作进展过程中汇报量小，与领导交流主动性不足，在以后的工作中，此项得作为重点来提高自己综上种种问题的不足，在以后的工作中，我一定会时时刻刻注意修正自己不足之处，养成良好的工作习惯，成长为公司优秀的职业化人才

三、学习和强化的工作对此，个人不断提高思想熟悉，永久.自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节约资金，降低成本在市场经济条件下，许多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种状况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也许多对此，个人坚持对自己的岗位负责的看法，摆正心态，.，坚持原则，公正处事我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要供应优质的产品；二是要给我优待的价格;三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的半年来，个人坚固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里讨论打算由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作主动树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了肯定成果，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题今后，我肯定要根据肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的支配，进一步提高熟悉，转变作风，不遗余力工作，做出新的贡献二Oxx年六月十八日个人经理述职报告9各位领导、各位同志们大家好！忙忙碌碌，一年又逝沉心静思，有成功也有失落，有不足也有收获，还有一些对未来工作的想法5月15日前负责一车间的工作，这期间，最大的收获就是成功改造了6台圆织机，把原来的六梭改为现在的八梭，使将要报废的设备起死回生，变成了能提高生产效率的新设备，节约了设备投资近60万，且稳住了工人，稳定了生产5月15日调任企管部经理，负责企管部的工作至今，由于能力有限，又缺少经验，我的工作就是摸索着干，幸得魏总的支持和高总的指导，使我在企管部的工作得以顺利开展，且有了点作为，具体情况如下

一、学习和推动现场7s管理我的日常工作就是对现场管理推动、监督，使现场管理逐步提高，七月份用三天的时间与办公室和人力资源部，共同组织各车间相关人员进行了现场管理的培训与学习，使各车间主任和保管对7s管理从思想上有了一个比较清晰的认识和足够的重视，随着对7s管理的持续推进，公司的现场管理虽然没有完全达到7s管理要求的标准，但车间的生产现场有了明显改进，尤其是一车间、三车间、八车间和十七车间，车间的通道干净整洁，拉丝机上的油泥不见了，拉丝机周围物料的安排有序了，主机下面的落地料没了，危险区域都贴上了安全警示标志，重新制作并悬挂了新的标语，仓库里的成品、原材料码放整齐了，车间的面貌有了明显变化，当然这些成绩的取得是和张总的大力支持和各车间主任、保管的努力是分不开的

二、开展了企业软实力建设，提升了公司的知名度之前，公司的软实力建设几乎是空白，最大的荣誉也只是市里的，导致公司在项目资金的争取和自身的长远发展方面受到了很大限制在高总的指导下，我企管部在三季度申报了两项实用新型专利,现均已取得授权，通过对企业各项资料的整理、加工、提炼、上报，在全国同行的评选中，我们排名三甲，且取得了AAA级信用等级认可，还取得了中国轻工业联合会评选的工业化与信息化深度融合示范企业称号，魏总荣获“优秀领导称”号，我有幸获得“科技人才”称号（都是国家行业级），此外还取得了市级行业工程技术研究中心的牌证，这些成果不但为公司争取了荣誉，还扩大了公司在行业的影响力

三、日常检查工作对于多数人来讲，我的工作是一项得罪人的工作，因为我的职责里有得罪人的内容，就是对违章违纪现象进行处罚，但是，为了维护制度和纪律的严肃性，我天天都要对车间进行检查，发现违规违纪现象，及时纠正和处理，对好的现象和行为进行表扬或奖励，树立了正气，弘扬了正气

四、其他专项工作

1、在三季度，完成了一项环评工作，资料的整理相对简单，主要是疏通关系和时机，我不会忘记我和马庆彬在大雨中等车的情景，若非是那场大雨中淋得浑身湿透,孙洼子村的证明不会这么痛快,不是我的坚持，错过了那一天，我们的漏洞可能就被查出来，环评也就无法通过

2、根据魏总的安排，我和人力资源部刘靖制定了考核办法，对生产车间上半年的工作进行了考核，评选出了先进车间和个人，事情的本身很简单，但主要是使各车间的工作有了清晰的思路和方向

3、以我为组长的内审小组对公司进行了一次内审，使各部门、各车间对质量管理体系有了进一步的理解和认识，对保证公司产品质量是一个很好的促进

4、十二月份对车间的设备进行了全面检查，摸清了公司的设备状况，对公司的设备管理提供了依据

5、协同人力资源部接待和安排了金蓝盟的培训工作，在培训过程中学到了不少知识，丰富了一些方法期间，还被公司外派参观和学习四次，次次有收获，学到了经验，增加了阅历以上是我这一年的工作概况个人经理述职报告10

一、公司员工数量增长情况及文化程度公司目前人员以达60人，自任06年初以来员工增长20人，基本满足公司用人需求员工基本文化程度，基层员工文化程度为大学；中高层管理人员文化程度为大学或研究生不等

二、各岗位说明的具体化在各位领导的支持和建议下，HR部门在07年一年期间，根据公司组织架构图对其每个岗位一一作了具体的定义，使每个员工更了解、明晰自己的岗位职责，员工没有觉得自己不知道做什么，该做什么或者不该做什么并且每位新加入的员工都会由HR部门对其岗位给予培训或者简单的职位会根据岗位说明书给予解释，再让员工正式上岗岗位说明书实施过程中也会遇到一些职责不清晰、不具体等问题，我们都及时作出了调整此政策实施后得到公司员工的认可，也大大提高了员工的工作效率和工作质量同时也希望员工多提些建议或者意见，在不违背公司意愿的情况下HR部门都会予以接纳，并根据情况会予以改进

三、薪酬福利标准的完善在08年1月1日新的劳动法出台之际，HR部门在07年10月份至07年12月底本着让每位员工都有基本的生活保障的前提下对公司员工的薪酬重新定岗定酬，做了具体的薪酬体系，比去年工资总额增加了10%公司按照新的劳动法重新编制劳动合同，目前公司共60人全部完成与公司签署新的劳动合同，进一步保护了员工和公司的合法权益重新调整了员工福利，由之前的三险一金，增加到五险一金；提供了员工宿舍，每个卧室可以住4个员工，提供床、电视、热水器、洗衣机等家电，每位员工的标准在270元/人；为了缓解员工日常工作压力、丰富业余生活，公司提供了健身卡，每位员工的标准在30元/次

四、员工岗位培训情况本人任岗期间，在公司领导的帮助下，根据每个岗位说明书做出培训需求调查表，然后由HR部门分发给其他部门，做了一份详细的培训需求调查，根据这份需求报告，一年期间基层员工培训共有56次，中高层培训（包括在外培训）共30次，其中专业技术培训15次；中高层外出培训8次，其费用虽超出07年培训预算的10%但大大加强了员工的整体专业素质和综合素质，提高了工作效率和工作质量今后HR部门还会调整培训需求表格，增加培训费用预算，扩大员工的培训范围，使员工素质综合全面的发展，挖掘员工潜在能力，为公司作出更大贡献

五、20xx年人力资源部出台制度紧紧围绕公司发展，探索绩效制度、培训制度的长效机制把制度建设当作本质工作来抓，逐步深化解决问题能力20xx年公司人力资源部是在公司领导的大力支持下发展起来的，我部室跟着公司发展遇到了很多新问题，总结了一套办法，具体是抓关键，突出解决绩效问题抓重点，突出加强职教培训制度建设抓落实，突出加强监督制度建设抓提高，进一步优化管理制度，提升管理质量截至目前共出台《考核办法》《考勤制度》《职工培训管理制度》《培训考核制度》《安全培训制度》等制度

六、今后HR部门主要工作描述在之前的一些制度的调整对企业带来了更大的利润，那么今后我们本着让企业和员工同事受益的原则，继续对各项制度和措施加以改善，主要有以下几点1招聘制度的进一步完善，目前我们的招聘流程还是存在一些问题，HR部门将做出一套具有合理性、综合性的面试测试题，会有一些模拟工作现场，当场测试面试人员的综合处理问题和是否存在潜在发展的能力，以及面试人员的发展目标和公司发展目标是否相一致；及时满足公司的用工需求2员工培训方面，也就是说除了本行业专业知识外，其他方面的能力可能我们的员工还有很大的欠缺，需要及时扩展最终达到培训内容与实际工作相吻合，快速的帮助员工成长我们还将经常做一些培训需求调查，通过调查后，调整年度培训计划在培训后，会让部门主管负责做培训后总结3o公司企业文化建立后的具体实施，这也是今年的主要工作企业文化是企业存在的一种核心力量,它支配着企业，可以使企业得到顺利地发展，也可以使企业陷入灾难的深渊企业文化也是企业精神，是企业全体或多数员工共同一致，彼此共鸣的内心态度、意志状况和思想境界它可以激发企业员工的积极性，增强企业的活力，是企业经营宗旨、价值准则、管理信条的集中体现，它构成企业文化的基石目前上层领导正在制定公司的企业文化，即将接近尾声当上级领导和全体同仁认可的前提下，在领导的指导下发扬光大这种与公司战略相一致的企业文化个人经理述职报告11我所负责的区域是吉林西部的白城地区和内蒙兴安盟地区，先介绍一下白城地区的情况，白城地区位于吉林省最西部，十年九旱，土壤盐碱化严重，适合绿豆葵花等杂粮作物种植，是我国重要的杂粮产区白城时下辖沈北区，通榆县，洲南市，大安市和镇贲县洲北区境内水资源比较丰富，主要种植水稻玉米，部分乡镇有花生种植通榆耕地面积300万亩左右，主要种植绿豆葵花薨麻等，玉米面积少洗南耕地270万亩主要中直绿豆葵花，部分乡镇水稻辣椒玉米也有一定的数量大安镇责耕地各100万亩左右，主要作物为玉米绿豆水稻高粱现在适时地引嫩入白工程，是国家改造中低产田的重要项目准备在大安镇来建造灌区，把低产量的玉米田改造成水田，引导农民种水稻，这会对旱田作物的面积产生影响现在介绍一下白城地区客户情况压滤机滤布，大安镇贲目前没有客户，以前在镇费有一个客户孙德臣做大安镇费来两个市场，现款政策之后，对现款比较排斥，今年就做了一吨玉希望，目前已经停止了合作济南通榆都是07年新开发的客户，当时我们过来时已经比较晚，又对当地市场和客户不熟悉，而且当地的客户对公司也是很陌生，没见过公司产品，不了解公司，再加上做现款，很难找到客户，最后的情况是你只要答应做现款我就给你发货所以选择的客户不合适，今年洪南两个客户卖了不到十万通榆市场是乡镇客户，今年做得不多，但是对公司比较认同，积极性很高，有发展潜力概括一下白城的明年计划情况大安镇责需要开发新客户，大安这段时间我已经有所了解大安市区在整个大安版图的一角，和松原，黑龙江省的肇州接壤，位置比较偏僻我的计划是在几个大的乡镇像安广，舍力，叉干等寻找合适的乡镇客户，目前安广舍力已经有客户表示了合作的意愿镇责市场到目前为止还不是很了解，具体在乡镇还是在县里还不明确跳南市场需要调整客户，山东植保会时济南的客户来的不少，我们也交流了一下，这几个客户我们还是比较了解，基本上达成了初步的意向通榆客户保留，同时考虑多找几个乡镇或在县里放另一套产品然北区因为和跳南太近，而且大客户比较多，这些客户要的区域太大，暂时先放一放下面在介绍一下兴安盟兴安盟位于内蒙古东部，南临通辽，北接呼伦贝尔，气候也是比较干旱，总体情况比白城要好一些兴安盟下辖科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎责特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市乌兰浩特是兴安盟盟委、盟行署所在地，也是科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市党委和政府的所在地，是全盟政治、经济和文化中心阿尔山市主要是旅游业，是著名旅游胜地中旗在科尔沁草原的腹地，主要作物为绿豆玉米，有部分土豆，比较偏僻，蒙族人多，当地经营农资的比较少，农民也是近几年才对除草剂有所了解，滤布比较保守，07年没有找到合适客户扎旗突泉和前旗，这三个旗县位于兴安盟的东部，是兴安盟主要产粮区扎旗与黑龙江接壤，主要种植玉米绿豆高粱，有几个乡镇大豆也有一定的面积，当地农资市场相对比较繁荣，也有做得比较大的几家，但是大户一般不会跟你做现款，也有小户，小户一般不做厂家，从大户手里拿货突泉县主要种植绿豆玉米，县里农资经销商一般在乌兰浩特取货，直接和厂家合作的少前旗主要种植绿豆玉米，也有几个乡镇有大豆种植因为在各旗县没有找到合适的客户，时间也比较紧张，所以今年就把客户设在了乌兰浩特乌兰浩特找了两个客户，都是小户，一个是吴长岭，一个是张铁民要的区域都是兴安盟，但主要做扎旗前旗，突泉做的也比较少今年做的还可以，吴长岭做了三十多万，张铁民做了二十多万主要是伴侣系列和烟密系列当地竞争产品有影响力的杂粮类的主要是老品牌闲锄，闲农的普田拿是近几年崛起的新品牌玉米田的竞争产品主要是玉黄大地，玉收等今年做的失败的几点一是洪南市场客户选择不当二是一些产品的规划欠妥当具体例子就是客户吴长岭今年做了公司很多产品，产品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖，喜来豆豆满贯都卖,但都卖不多明年兴安盟的计划是这样吴长岭处产品重新选择，撤出一些产品，主要作圣豆，攻尖，玉美旺，久久红，喜来豆等几个产品，把苗哈哈豆赢豆利来拿出来，在下面旗县放，在扎旗，突泉等寻找合适客户，建另一套网络张铁民今年做了两个产品玉旺和豆杰，卖的也不错，但是经过今年运作，我们发现这个客户不是很合适，因为是他和他的亲戚合伙，两个人分歧比较大，但是张铁民做不了主，他的亲戚年龄比较大，继续合作的话可能前景不会很好，考虑产品逐渐退出，减少其销售区域，今年年会时已经沟通好08年把突泉划出来我们自己做，如果明年销量不好的话，就考虑停止合作中旗明年努力寻找合适的客户明年计划在乌兰浩特和白城开两到三个推广会，乌兰浩特计划在吴长岭初开，白城计划在济南开，其他市场根据情况再决定促销策略个人经理述职报告12我一一某，现年某岁，现任某公司总经理，负责公司经营管理工作现对200某年工作进行述职汇报

一、坚持抓住机遇，面对挑战，跨越发展思路创造性开展经营管理活动；锲而不舍地追求做专、做精、做强泵业，行业领先，世界知名目标；念念不忘地牢记敬业、协同、诚信、创新的经营理念;坚持不懈地实践以公司发展为第一要务，以员工幸福为第一责任，以科技为第一生产力，以人才为第一资源的指导思想；矢志不渝地树立与时俱进，追求卓越的企业精神整合资源，实现人、财、物的知而获智，智达高远，一颗强大的心，动于行，止于僵，从企业文化具体到个人，精业、精人、精勤，这是我来公司一年多时间里所感受到的熟话说工欲善其事必先利其器今后，为了更好地完成本职工作，达到部门与部门之间良好的工作衔接目的，提高自己的业务水平，我想，深化系统的学习和对以往工作经验理论知识的强化是必不可少的而且对于学习，要时常梳理，让其系统化，在梳理过程中明确既有缺陷，及时修正调整,做到与实践同步，渐渐完善，方能实现进步和更好地完成工作

四、今后的工作打算在以后的工作中，找出工作中的不足，克服工作中的困难，同时还需要〃多看书〃〃多积累〃〃多提问〃〃多总结〃总之，在今后的工作中不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长〃想做的梦从不怕别人看见，在这里我都可以实现〃我相信付出总有回报，我的梦想也会在中建六局这个大家庭大舞台上实现，我进步的一小步是我人生中前进的一大步，也希望中建六局在以后的时间里会越来越强大，明天会更好商务部年月日个人经理述职报告2尊敬的领导今年，营销中心在公司的指导下，开展了区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告

一、工作成就区域市场现有流通参与商超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是区域市场运作的生力军，是能够顺利启动区域市场并进行深度分销的人力资源保证我们起步虽晚，但我们要跑在前面！营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率

二、工作不足虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响

三、工作建议重塑营销中心的角色职能定位在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”调整产品结构单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密此致敬礼！述职人个人经理述职报告3为了以后能更好的适应工作和学习，学校安排我们大三学生进行跨专业综合实训该软件模拟的是公司相互竞争的一个过程，这些公司都是学生参与的办理相关事项需要到相关的部门办理，完全模拟与真实操作，所以在操作的过程中不可避免的有些繁琐，但充满乐趣我在团队中担任物流经理一职，工作职责主要负责制定物流成本预算工作；审核批次物流运输报表；监督配载模式，确保货物安全，车载空间利用率最大化，节约物流成本；签订运输合同我要做的事情有车间领料、车间退料、产品入库、运输安排表、填写付款申请单等在跨专业综合实训平台上，如果我要发动排班生产中的车间领料或者产品入库时，那么仓储主管要协助我仓储主管提交的材料领用出库单、产品出库单，我都要经过核查并且同意货物运送到客户手中时，我要计算物流成本，要看每家物流公司的费用最优惠的价格，如果自运比物流公司合理，那我们要自运，自行运输的费用要计算清楚身为运输经理，要清楚的知道运输设备的基本信息、运输业务的基本规则、采购运输费用的标准、销售运输费用的标准刚开始的时候，我不太清楚规则，车辆能装多少货物都不知道，还有那运输成本，所以物流运输弄得比较慢等到了第二季度的时候，我们公司决定自行运输，但是我写好了运输安排表的时候，客户那边的电脑没有收到货物信息、，后来询问了老师才知道，只要我们完成了运输安排表就结束了流程,客户那边可以手工录入入库单我发出的运输表有误，重新发了一张，并且在备注中表明这是代替错误的运输表到了第三季度的时候，我认真地计划，运输安排表也没有错误到了第四季度的时候,我已经可以熟练的操作了我们这次跨专业实训是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远，完全依靠凭空构想在实战中根本不能胜利，而其代价是极其惨重的通过学习，我深刻体会到了一家企业从创业到生产经营路途上的困难以及获得成果的喜悦，而作为一个物流经理，必须要承担的各种责任，与同学们一起进步，提高自身实际操作能力，我想这一切都将让我受益匪浅个人经理述职报告4尊敬的领导每当我回顾以往完成的工作都能够从中获益良多，至少我得保证自己已经尽到了公司经理的职责所在才行，所以我能够在领导的安排下认真展开自身的各项工作，而且我在工作中也能够和其他同事互帮互助从而解决难题，以下是我担任公司经理以来的述职报告并请领导进行评议思想上能够牢记公司的整体发展方向并为此而努力着，我明白公司的发展与每个员工在工作中的努力都密不可分，所以我能够履行好相应的职责并遵从公司的发展方针，平时的工作中能够密切关注公司的发展状况，对于领导的指示也能够认真遵从并确保尽到职责所在，而且我也有加强理论知识的学习并以此来指导自己的工作，确保自己在工作中的表现符合领导的要求并对此进行自我反思，在我看来自己应该要不断提升工作要求以便于能够完成领导安排的任务，为了追求思想的进步导致我也会认真查询资料从而改进工作方式工作中则严格要求自己并加强对所在部门的管理，一方面我要强化自身的工作能力以便于更好地履行职责，我明白能够处于经理的岗位是源于领导的信任和诸多员工的支持，因此我要时刻反思自己在工作中的不足之处并努力将其改善，对于自身的职业发展而言做好本职工作并追求更高的目标是很重要的另一方面则是要管理好底下的员工从而促进部门的整体发展，成为公司经理便应该在工作中对底下的员工负责才行，所以我很重视对部门的管理并更完善了相应的制度，除了监督员工做好各自的工作以外也会确保自己符合相应的要求尽管在工作中尽职尽责却也存在需要改进之处，主要是在管理方面常常会提出一些不切实际的要求，这样的做法对于缺乏经验的新员工来说是很难适应的，再加上我很少组织对员工的培训导致整体方面的表现不佳，这种状况的出现说明我对集体事务的关心是不够的，仅仅追求个人发展却在管理方面不够重视，因此我得尽快改进这方面的不足并加强与其他部门之间的沟通，通过观察与学习从而认识到自己在管理过程中存在的不足能够在公司经理的岗位上尽到自己的职责所在让我感到很荣幸，我会继续履行好自己的职责从而更好地促进公司的整体发展，我也会在工作中为自己设置更高的工作目标并努力将其实现此致敬礼！述职人XXX20xx年x月x日个人经理述职报告5各位领导、同志们20xx年3月份，由于工作需要，安排我担任某某集团总经理回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下，带领公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营治理的各项内容，圆满完成了各项任务目标下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议

一、履行职责情况20xx年，在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩，全年共完成产值

2、19亿元，完成了董事会制定的2亿元的产值目标回顾一年来的工作，主要有以下几个方面

1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的发展机制在全国学习十八届三中全会精神的热潮下，我们结合全会精神，围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路，今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作，为进一步建设和谐、健康企业创造了条件经过多方考察，并报董事会研究，我们撤销了分公司，实行工程项目目标责任治理，裁短了治理链条，缩减了治理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱，轻装上阵，逐渐由松散型的治理向集约型转变

2、建立健全内部治理制度，加大企业形象宣传力度为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法，逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进公司今年加大对外形象的宣传力度，制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施xx年8月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定，使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉，得到了广泛的好评

3、在工程建设和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成绩今年我公司承建去年未完成工程19项，承建今年新接工程较大的有17项一年以来，我们按照经营方针，把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩，实现了预期的目标全年交付工程质量合格率100,重大安全性事故为零,创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市级优良工程2个

4、在历史遗留问题上，加大清算力度，取得了一定的成绩解决处理好建安公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让某某集团深感疲惫为解决好以前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题，我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了结算小组，聘请了专业律师通过多种渠道的协调和努力，xx年全年共完成工程结算上报

3、9亿元，审计核定额

2、5亿元，为公司能够尽快回笼资金，提升运转效率创造了必要的条件

5、积极拓展市场，打造多元化服务平台为了能够使某某集团“走出去”，我们于6月份壮大了市场经营的力量，决定去迎接市场经济大潮，参与市场的竞争到12月底，共承接了10个项目，合同价款共计5032万元目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中今年我们利用xx二级的资质优势，以股份制的形式成立了xx分公司，从几个月的运行情况来看，前景还是不错的按照建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年5月份成立了专业劳务公司xx年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作，检查农民工工资发放情况，避免了一些不和谐因素的出现虽然劳务公司没有真正运作起来，但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望，这一块工作我们会在07年逐步把劳务公司独立出去，实现市场化经营

二、20xx年工作中存在的问题和不足20xd年我们虽然取得了一些成绩，但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，具体来讲有以下几个方面

1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来员工的责任心和主观能动性不够强下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队

2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩，但离规范化、科学化还有相当大的距离一方面，工程质量提高不大，创优项目不多另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐下一步我们将全面推行项目责任治理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制

3、基础治理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致这方面要求我们建立健全三级文件，把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步

4、优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题

5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件

三、20xx年的工作初步打算20xx年甚至在一定时间内，我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团，使之成为周边地区最具影响力的房屋建筑施工企业x年我们计划完成总产值4亿元实现利润2300万元创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市优良工程2个全年重大安全性事故为零，工程交付质量合格率

100、事务的发展总是在推陈出新不充电，个人素质难以提升，不改革，企业发展难以突破今后,我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和治理水平，我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决xx年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步xx年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为某某集团在xx年夺取新的成绩而努力奋斗谢谢大家！个人经理述职报告620xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜作为一个基层主管，20xx年的年初我就制定了团队的期交、竟交及意外险保费的工作目标及个人的奋斗目标我尤其感谢所有的同事在他们的理解、支持、配合下，并在各级领导的帮助和鼓励下，使业务目标超额完成圆满的完成了年初制定的目标特别在历次劳动竞赛期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了计划指标，获得各种奖励，使业务稳定增长我们同时进行了业务辅导及培训，使业务伙伴的专业知识和展业能力进一步得到了提高20xx年业绩状况

1、制定应用小组的每周、每月工作计划，并落实追踪

2、做好项目性的管理工作

3、根据4xx的要求推进日常规范化工作

4、根据年初制定的信息技术部考核指标，对地市信息进行绩效辅导回顾20xx年，应用小组的年度重点项目有以下十个方面

1、协助各个部门完成核心系统运维23888件，平均每个月2179件，这是我们小组成员日常化的一项工作通过这项工作让我们了解了公司的经营管理、理解了客户和内部员工的需求、了解了风险管控对于公司的重要性

2、3—6月份我和cf参加总部服务台项目开发，同时担任该项目的现场经理通过这个项目我了解了it部门的基础管理的先进理念，这对我进一步从事it方面的工作影响深远

3、我们完成了业务受理系统在新契约方面的上线工作，这是一项非常具有开拓性意义的项目，它承载了我们三个方面的理念第一将中国人寿集中处理的优势转变为集中管理的优势，将网点的优势转变为服务的优势；第二实现受理和处理分离提高工作效率，提升公司的服务形象；第三这是对新一代核心系统“瘦核心”的一项有益的尝试

4、协助个险部门完成收展系统全省上线，同时实现全省孤儿保单的区域化划分，利用现有的资源，深度开发，拓展业务；建立新的销售渠道，培育新的增长点在高效利用客户资源的同时做好差异化的经营准备

5、协助总部完成统一收付费项目开发和上线工作，这个项目包括统一收付费、统一转账、银联收付费等，提升了公司的市场服务能力其中银联收付费项目，不旦可以为柜面零现金工作作出巨大的贡献，并且我们构建的银联前置系统，在整个保险行业也属于领先的水平，这从这个意义上来说我们构建了一套保险公司和银联交易系统的交换标准，为将来进一步的应用打下坚实基础

6、协助总部完成首期代扣流程调整的开发和上线工作新单首期代扣是我省引导客户缴纳新单保费的一种非现金收费方式，通过首期代扣可以减少现金流，提高非现金收费率，降低经营风险和管理成本；同时新的流程大大缩短代扣的周期，这一点将深受营销员拥戴也有利于销售部门对业绩的追踪

7、协助财务部门完成新一代财务系统上线工作，这个系统结合了中国人寿未来发展战略和经营管理模式，“矩阵式经营管理体系”是整个系统设计的核心；流程设计方面，在兼顾各级业务流程差异性的基础上，系统进一步规范“省级集中”的.管理流程

8、协助个险部门完成amis

5.0上线amis

5.0是基本法的最主要载体，是营销管理的核心制度，这次amis

5.0的上线，在做好基础应用的基础上，我们在“利益导向”、“佣金激励”、营销员保障三个方面继续保持了福建省基本法在全国的领先地位

9、20xx年我们构建了数据质量监控系统，我们认为治理的关键在于预防，通过主动发现将数据安全的隐患扼杀在摇篮中，今后这项工作将成为我们日常工作的一个重要组成部分

10、协助总部完成了航意险实时出单的开发和上线工作，为将来这种类型的销售模式探索了一条可行的道路另外我们还协助相关部门完成了各个阶段基础率分析、精算、留存业务清理、数据报送等阶段性工作，由于时间关系不做一一列举20xx年对我个人来说，有两个方面得到了提升

1、团队经营的能力有所提升20xx年我们尝试将应用小组作为一家公司来经营，以公司运营来看待团队管理，我们经常这样问自己如果我们这十多个人的团队作为市场竞争的一个主体，人寿保险公司凭什么把每年的基础运维工作交给我们来做？我们的竞争优势在什么地方？我们如何“盈利”？我们必须在成本分析、基础服务、创新等方面提高市场竞争力

2、对于itil理念的理解加深（信息技术基础设施库）我认为公司的4xx教会了我们应该如何去做工作，itil教会我们如何将这些工作落地未来it的服务是可以定价的，公司员工作为it的客户，能够很清楚知道自己可以得到什么样的it基础服务，以及服务的时效现阶段我们要实现这些方面还很难，从平凡到卓越的路程有很长，当前我们应该着手去构建的it基础应该有it服务台（作为it服务的透明窗口）、突发事件管理、问题管理、配置管理、变更管理、版本发布管理等只有把这些基础工作做好了，我们才能够逐步实现it管理的卓越个人经理述职报告7我最开始是**年*月来到这里的，经过几个月的证券知识培训，通过考试，最后入职在这几个月的学习与工作的时间里，我学到了很多东西，在这里非常感谢各位领导和同事的帮助下面我将汇报我入职以来的个人工作情况首先，我觉得证券是一个压力性的工作，特别是对于我这种刚刚毕业的人来说，身在异地，又没有经过生活的厉炼，是一种艰难的考验！作为客户经理，我认为开发客户与客户维护是非常重要的,如今的市场行情，开发一个新客户真是难上加难我第一个月通过自己的努力，时间紧任务重，尽力克服重重困难，让自己佣有一个良好的开端！其次，在维护客户方面，第一，常常给他们讲解一些股票技术方法，第二，力所能及的回答他们咨询的问题，第三，亲情服务，与他们认真交心交朋友，同时在他们身上学习一些知识，这些都是很重要的事情，做好了，才能维持住客户另外，我在工作期间，也发现了开发客户是不容易的，维护客户是更不容易的，现在证券公司很多，竞争压力大，一不小心客户就很可能被转到其他公司，所以与客户之间建立良好的关系也是非常重要的，而我自己也在不断地学习，学习新的知识来充实自己，因为知识永远不熊市，这样才会获取客户的认可与接纳！如今我逐渐的喜欢上了证券行业，虽然有压力有困难，但是一切事在人为，我始终相信，有压力才会形成动力！客户经理是一项长期的工作，需要的是要有足够的耐心，平时工作的细心，坦诚的与客户交流和沟通，相信自己可以！我的工作与热情一切尽在行动中！总之，上半年我的职业规划及目标是按照公司的规定，开发足够的客户，维持好老的客户，并且累积一定的资产，努力完成转正要求！个人经理述职报告8各位领导、同志们我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的选购供应、生活用品用具的选购供应和原盐放销工作三部分，选购经理述职报告今年以来，个人和供应处的其他同志一道，仔细履行职责，按时、按质、按量地完成了各项选购供应等工作，取得了肯定成果现将半年来的主要工作状况述职如下

一、加大工作力度，顺当完成各项工作任务去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都特别大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分尝复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应选购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又特别短缺,加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难特殊是今年，是近几年来选购物资品种数量最多的一年我们时刻把盐场的利益放在首位,克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，『5月份共选购各种物资材料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元），到5月底还欠选购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要主要工作有以下几点

1、严格招标比价程序，保证选购过程公开透明招标是加强供应管理，降低选购成本的有效措施我们严格落实《集团公司招标工作管理方法》，严格招标程序，有效降低了费用支出在比价选购过程中，盐机设备是依据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付用法盐田专用材料大都连续了去年招标或比价的价格选购的，个别材料由于原材料涨价的缘由略有调整通用材料由各分场到物流超市领娶批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式选购的招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参与，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和猜测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低选购价格、削减工程投资的目的今年共招标选购材料2次，招标选购额77万元；比价选购16次，比价选购额

279.5万元，形成比价效益35万元，占选购额的10%左右

2、到处精打细算，想方设法节省选购资金近几年，随着市场形式的改变，多种材料出现了供应紧急的局面特殊是近几年单位和个人扩建或新建盐场的许多，导致建滩用的材料都特别紧急，难以选购，而且价格一涨再涨对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖在这种不利的状况下，我们不畏难，不发愁，每天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场选购的济宁盐膜为120_（请自填）元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元按平均比市场价低500元/吨计算的话,节约选购资金85万元今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且选购价格始终比市场低2-3分/块，2100万块就节约50多万元之所以能取得这么好的成果，主要是由于我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且留意多从对方的角度考虑问题我们从不摆架子，不管对方规模多小，供应的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必需具备基本的业务学问和技能，对所选购的物资、设备或产品，要达到肯定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等只有这样，才能达到以最低的价格，选购最好产品的目的对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，肯定做到心中有数如肥城的涂塑布首次定价时

3.24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加

0.5元通过我们考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，我们只给对方上涨

0.2元而成交订货

3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平半年来，个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作力量和水平，为基层服务的意识也明显增加在生活管理上，场领导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大，肯定要把职工生活搞好对此，我们狠下功夫，对选购的各类食品,首要的一条就是要保证新奇、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去选购在此基础上，再考虑价格廉价，份量足1—5月份全场的生活用品用具及炊事设备等选购额已过100万元，大宗食品都是定点选购（如青菜到稻田市场选购，面粉到寿完二面和恒台面粉厂选购，猪肉到瑞源屠宰厂选购，豆油到寿完和博兴植物油厂选购，鸡蛋到瑞源养鸡厂选购），满意了职工饮食需要原盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理前5个月共放销原盐72万吨（其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂

1.7万吨，运储公司

2.1万吨），无论在哪个分尝哪个工区放销，每个盐坨都放得干洁净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，削减了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了主动贡献

二、加强自身修养，保持良好的工作作风供应工作是企业制造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是简单发生问题、倍受别人关注。