“广告与促销策划”实训讲解课件

广告与促销策划实训本课程旨在帮助学生掌握广告与促销策划的理论知识和实践技能，并通过实训项目提升实际操作能力课程介绍课程目标课程内容帮助学生掌握广告与促销策划的基本课程涵盖了广告与促销策划的定本理论和实务技能，并能够独立完义、特点、目标、分类、策划流程、成广告与促销策划方案案例分析等课程形式考核方式理论讲解、案例分析、互动讨论、平时作业、实训项目、期末考试实训项目广告与促销策划的定义和特点广告策划促销策划整合营销通过各种传播手段，向目标受众传递商品或通过各种促销手段，吸引消费者购买商品或将广告和促销等多种营销手段进行整合，形服务信息，以提高品牌知名度，促进产品销服务，以提高销量，增加利润成一个完整的营销策略售广告与促销策划的目标提高品牌知名度吸引目标消费者促进产品销售树立企业形象提升品牌认知度和影响力，扩大精准定位目标群体，通过广告和增加产品销量，提升市场份额，塑造企业良好形象，赢得消费者市场占有率，打造强势品牌促销吸引消费者注意，推动产品实现企业利润增长目标信任，增强企业竞争力销售广告与促销策划的分类广告策划促销策划12广告策划是根据广告目标，制促销策划是根据促销目标，制定广告策略，以达到广告效果定促销策略，以刺激销售，提的过程高销量公关策划事件营销策划34公关策划是利用各种公关手段，事件营销策划是利用重大事件，建立良好企业形象，树立品牌策划营销活动，提升品牌影响知名度力广告内容策划抓住消费者注意力突出产品优势广告内容要吸引眼球，激发消费者兴趣这可以通过使用生动的语清晰地展示产品特点，解决消费者痛点例如，强调产品的独特功言、有趣的图片、或情感诉求来实现能、高性价比或良好的口碑内容应与目标受众相关，引发共鸣例如，年轻消费者更倾向于幽使用简洁明了的语言，避免过于专业化的术语内容要易懂易记，默风趣的广告方便消费者理解和记忆广告形式策划创意广告互动广告

11.

22.创意广告可以吸引大众目光，提高广告效互动广告能提高用户参与度，增加广告传果，例如幽默风趣的视频广告，富有创播效果，例如游戏互动广告，投票互动意的图片广告等广告等影视广告口碑营销广告

33.

44.影视广告能将产品与故事融合，增强观众口碑营销广告能利用用户的影响力，快速对产品的印象，例如电影植入广告，电传播产品信息，例如网红推荐广告，视剧广告等KOL推广广告等广告媒体策划目标受众媒体类型精准分析目标受众的年龄、性别、选择合适的媒体类型，包括电视、职业、爱好、消费习惯等，选择与广播、报纸、杂志、互联网、户外受众群体相匹配的媒体渠道广告等，以最大限度地触达目标受众媒体成本媒体效果根据预算情况选择合适的媒体，考评估媒体的覆盖范围、传播效果、虑媒体成本、广告位价格、制作费受众互动程度等，选择能够有效传用等因素，确保广告投入的性价比递广告信息、提升品牌知名度和销售量的媒体渠道广告效果评估广告效果评估是广告策划的重要环节，通过评估可以了解广告效果，并为未来广告活动提供参考评估指标包括广告曝光率、点击率、转化率等100%曝光率广告被用户看到的次数10%点击率用户点击广告的次数2%转化率用户点击广告后购买商品的次数促销手段策划优惠券赠品吸引消费者，提升购买意愿，促进销售提升产品价值感，增强消费者体验礼品卡团购鼓励消费者再次消费，提高客户忠诚度吸引更多消费者，提升销售额促销时机策划季节性促销新品上市促销节日促销周年庆典促销利用季节变化和节日特点，制定新产品上市时，推出优惠活动，选择特定的节日，例如双

十一、公司周年庆典时，举办促销活动，相应的促销策略，例如冬季促销吸引消费者关注，提高产品知名情人节、母亲节等，进行促销活回馈消费者，增强品牌忠诚度羽绒服，夏季促销空调等度和市场占有率动，提高销售额促销渠道策划线下渠道线上渠道线下渠道包括实体店、门店、展会、路演等这些渠道可以与目标线上渠道包括电商平台、社交媒体、网站、APP等这些渠道可客户直接互动，提供体验式营销以覆盖更广泛的用户群体，并提供精准的营销推广•线下实体店可以进行产品展示、试用、促销活动等•电商平台可以进行产品销售、促销活动、优惠券发放等•门店可以通过促销海报、宣传单、店内广播等进行宣传•社交媒体可以通过内容营销、KOL推广、直播等进行宣传促销活动设计主题选择1活动主题要明确，突出产品特点，吸引目标消费者时间安排2根据促销目标和市场情况，选择最佳时间活动内容3策划丰富多彩的活动内容，吸引消费者参与活动宣传4运用多种渠道，进行有效的活动宣传促销活动设计需要全面考虑各个环节，使活动能够有效地吸引消费者，提升销售额促销效果评估促销效果评估是评估促销活动的效果，判断活动是否达到预期目标评估指标评估方法销售额增长率比较促销活动前后销售额的变化市场占有率变化比较促销活动前后市场占有率的变化顾客满意度通过问卷调查、访谈等方式收集顾客对促销活动的意见实训任务广告策划1广告策划实训任务1侧重于广告策划能力的锻炼学生需要根据具体产品或服务，进行广告方案的制作步骤广告策划需要经过一系列步骤，包括确定广告目标、主题、形式、媒体和方案制作等目标目标是广告策划的核心学生需要明确广告的目标，例如提高品牌知名度、促进产品销售等最终最终，学生需要制作完整的广告方案，并进行方案的演示和评审实训要求及注意事项实训要求主要体现在广告与促销方案的撰写上，方案应具有逻辑性和可操作性需要注意的是，在撰写方案时，要充分考虑目标市场的特点，选择合适的广告形式和促销手段此外，还应注意方案的完整性，包含目标、内容、形式、媒体、预算、时间等要素在实训过程中，学生应积极思考，相互讨论，最终形成完整可行的方案实训步骤确定广告目标1提高品牌知名度1广告目标可以帮助企业提升品牌知名度，吸引更多潜在客户提高产品销量2通过有效的广告，可以促进产品销售，实现经济效益引导消费行为3广告可以引导消费者选择特定产品或服务，塑造品牌形象确定广告目标是广告策划的第一步，也是最重要的步骤之一实训步骤确定广告主题2主题与目标相符1广告主题要与广告目标紧密相连，主题要能够清晰地传达广告目标，并引起目标受众的共鸣主题简洁明了2广告主题应该简洁易懂，能够快速抓住目标受众的注意力，并留下深刻印象主题新颖独特3广告主题要能够脱颖而出，吸引目标受众的注意，并引发他们的兴趣，使他们对产品或服务产生兴趣实训步骤确定广告形式3广告形式1选择最合适的广告形式创意2体现广告主题和目标内容3简洁明了、吸引眼球设计4符合目标受众审美广告形式的选择要与广告目标和主题相一致，还要考虑目标受众的喜好和习惯例如，想要吸引年轻人的注意力，可以选择一些新潮的广告形式，如短视频广告、游戏广告等实训步骤选择广告媒体4目标受众根据目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等选择合适的媒体例如，年轻人更喜欢社交媒体，而老年人更喜欢电视广告广告预算不同的媒体价格不同，要根据广告预算选择性价比高的媒体例如，电视广告价格较高，但覆盖面广，而网络广告价格较低，但针对性强广告目标根据广告目标选择合适的媒体例如，如果广告目标是提高品牌知名度，可以选择电视广告或网络广告，而如果广告目标是促进销售，可以选择促销广告或直邮广告媒体效果要选择能有效传播广告信息，并能带来良好广告效果的媒体例如，电视广告的传播效果好，但广告记忆率较低，而网络广告的广告记忆率较高，但传播效果有限实训步骤制作广告方案5广告目标1明确广告目的，例如提高品牌知名度或促进销售目标受众2精准定位目标客户群体，了解其需求和偏好广告创意3设计吸引眼球的广告文案和视觉元素广告预算4合理分配广告预算，确保广告效果最大化广告投放5选择合适的广告媒体和投放时间广告方案应包含广告目标、目标受众、广告创意、广告预算和广告投放等要素实训任务促销策划2促销策划目标1确定促销的目标，例如增加销量、提升品牌知名度或清理库存促销策略制定2根据目标制定促销策略，例如折扣促销、赠品促销、积分促销等促销执行3实施促销活动，例如制作促销海报、发布促销信息等促销效果评估4评估促销活动的效果，例如销量增长、客户满意度等实训要求及注意事项本实训要求学生独立完成广告与促销策划方案学生需要深入了解相关理论知识，并结合实际案例进行方案设计在进行实训过程中，学生需要注意以下事项•方案要具有可操作性，并能有效地解决实际问题•方案要体现创造性，并能展现学生的独特思路•方案要符合相关法律法规和道德规范实训步骤确定促销目标1促销目标是指促销活动想要达成的具体结果，需要与整体营销目标相协调它是整个促销活动的指路明灯，决定着促销活动的策略和方向提高品牌知名度1通过促销活动，让更多消费者了解品牌，建立品牌认知提升产品销量2通过促销活动，刺激消费者购买，增加产品销量促进产品试用3通过促销活动，鼓励消费者尝试新产品，扩展产品市场清理库存4通过促销活动，消化滞销产品，提升资金周转率培养客户忠诚度5通过促销活动，吸引老客户，提高客户回头率促销目标要具体、可衡量、可实现、相关和有时限确定促销目标后，需要进行详细的市场调研和分析，为下一步促销策略的制定提供依据实训步骤确定促销手段2价格促销1例如折扣、买赠、特价、满减等礼品促销2例如赠送小礼品、抽奖活动、积分兑换等服务促销3例如会员积分、优惠券、免费试用、包邮服务等联合促销4例如与其他品牌合作进行跨界促销主题促销5例如结合节日或热点事件进行主题促销活动实训步骤确定促销时机3季节性1例如夏季促销冰淇淋，冬季促销羽绒服节日2例如元旦促销新年礼盒，情人节促销情侣饰品活动3例如参加展会促销新品，举办比赛促销产品市场情况4例如竞争对手促销，市场需求变化选择合适的促销时机可以提高促销活动的成功率需要综合考虑季节、节日、活动、市场等因素，选择最适合的促销时机实训步骤确定促销渠道4线上渠道包括电商平台、社交媒体、网站、APP等，针对目标用户群体进行精准投放线下渠道包括实体店、展会、促销活动、优惠券、体验店等，与线上渠道互相配合，形成全方位营销策略渠道选择根据目标客户群体的特点、产品属性以及促销活动内容，选择合适的渠道组合，实现最优的推广效果实训步骤制作促销方案5方案结构包含方案标题、促销目标、促销手段、促销时机、促销渠道、预算、预期效果等内容内容完整详细阐述促销方案的各个环节，确保方案完整、可行语言简洁语言清晰、简洁，避免过于冗长或复杂的表达方式逻辑清晰方案内容逻辑清晰，各部分之间衔接顺畅，层次分明格式规范按照规范格式进行排版，方便阅读和理解实训总结实训收获未来发展通过本次实训，你对广告与促销策划有了更深入的了解，掌握了基在未来的学习和工作中，你需要不断积累经验，提升专业素养你本的策划方法和技巧，并锻炼了实际操作能力你也能更清晰地认可以通过阅读相关书籍、参加行业论坛、关注市场动态等方式，持识到，广告与促销策划是企业营销活动的重要组成部分，对提升品续学习新的知识和技能在实践中不断总结经验，不断优化策划方牌知名度和销售业绩起着至关重要的作用案，才能成为一名优秀的广告与促销策划师。