仓库上半年工作计划-仓库工作计划

仓库上半年工作计划，仓库工作计划2023仓库上半年工作计划,仓库工作计划下面是计划网为大家整理的仓库上半年工作计划，欢迎大家阅读更多相关内容请关注计划网工作计划栏目仓库上半年工作计划20XX年上半年，仓库全体人员团结一致、克难攻坚，按照集团公司”内抓管理堵漏洞、外拓市场增效益”的工作方针，紧紧围绕为公司生产服务大局，在公司主管领导及物资处领导的带领下，脚踏实地、任劳任怨、细心操作，管理制度不断完善，业务技能持续提升，库容库貌初步改善，服务效率快速提高上半年积极配合采购部完成货物进库验收工作，共累计入库物资700余项次，出库物资1200余项次，特别是在人员相对紧张的情况下，全体员工充分发挥积极主动性，在其他部门、同事的大力支持下，积极推进仓库的5s管理工作，树立了公司是我家的良好形象工作计划

一、严格的劳动纪律和遵守公司的各项规章制度是完成工作任务的前提保证仓库是公司的一个形象窗口，仓管员的精神风貌和服务质量非常重要我们通过认真贯彻集团及公司文件、会议精神及各项规章制度，进一步提高仓库员工的大局意识和服务意识，使仓库员工都能达到出满勤、干满工、不迟到、不早退，严守劳动纪律，努力钻研业务，同时积极参加公司组织的植树、清理下水沟等活动，提高团队意识、整体意识，使仓库的战斗力和凝聚力大大得到提高半年来，仓库员工都能达到不论昼夜、不论风雨雪、更不论工作的时间内外，确保物资领用的及时顺畅，满足生产需要

二、加强对物资存放位置的调整工作，逐渐达到整齐美观、取用快捷的目的为了更好的服务于生产部门，加强物资管理力度，不断改进工作方法，上半年我们仓库重点对货物存放进行了调整、消除以往凌乱不堪的局面按照货物类别、型号、物资的轻重、库存量以及周转率的不同，对仓库物资进行了合理有序的库位调整，力求做到易拿、易放、易看、易点的堆积方式，坚持货物先进先出的原则，加强了仓库货物的科学化管理这项工作从四月份开始，协调组织外厂来实习员工和在分厂的大力帮助和支持下一直有条不紊的进行着,预计此项工作会在7月底前完成，在提升仓库形象的同时也为5S的推行奠定了基础

三、科学控制库存物资随着公司的不断发展，尤其是去年公司大修计划采购的失误，使仓库进货数量猛然增多，工作量也随之增大，很多物资由于没有场地合理存放导致变质和变坏，给公司的财产造成了很大损失在新一任公司领导班子的英明领导决策下，使我们更加认识到提高采购计划准确率更为重要，我们仓库通过加强对物资采购计划的监控，积极采取有效措施和科学的方法，努力让进入仓库的货物有序存放，对库房内每一项物资进行最低和最高库存量的设置，按照仓储存货数量，合理利用仓库，降低库存，加快资金周转率达到降低成本的目的，同时尽可能满足各分厂部门的生产需要

四、加强学习，不断提高业务水平和团队凝聚力学习是进步的推动力在做好本职工作的同时，利用工余时间坚持学习，努力提高自身的综合能力和理论水平并且经常与库房各保管员交流经验，互相学习、互相进步，共同探讨把仓库管理工作搞好的新办法、新点子工作的进步、素质的提高、能力的发挥、所有成绩的获得，都取决于态度的转变我们仓库结合公司运营的实际，组织员工认真学习专业知识、职业技能，同时加强道德、素质、技能等培训一分耕耘，十分收获，从被动工作、推委扯皮、缺乏活力到积极主动、精诚团结、热情奉献，仓库的精神面貌，工作态度都产生了质的飞跃质变必将带来量变，像周建凡同志的勤奋好学、勇于进步，XX的任劳任怨、认真负责，王君同志的敬岗爱业、热情主动，XX的周到细致、默默奉献，都融入到了仓库日常的工作中配合积极,服务热情，不推诿、扯皮，充分显示出了仓库团队的协作精神和凝聚力

五、建议

1、建议仓库外地坪尽快打完并建个库棚，确保不能淋雨的物资保管到位

2、增加货架，将部分轻拿易放的物资（如小电机、小减速机等）上架存放20XX年上半年仓库管理工作中存在的不足

1、出库过程中的串货错发、保管中的编号不符、数据不实等都有错误发生由于个别仓管员工作责任心不强，造成仓库部分钥匙丢失一次，给仓库物资的安全造成极大隐患;浇注料发错，给公司造成两万多元的经济损失这些本不该发生的事件，给我们时刻敲着警钟

2、由于仓库面积小、货架少，不符合合理规范、归类物资摆放的要求，造成很多物资货物堆码不标准，没有上架及重叠摆放的现象再加上由于去年的进货计划性不强，盲目购进物资造成的库存货物积压现象

3、物资出入库的程序做的不够认真细致，部分物资没做到见票发货，打借条的现象发生很多

4、废旧入库回收再利用的问题还待解决要进一步探索研究交旧领新和修旧利废的管理办法

5、女工多，劳动力不足，很多搬移整理的物资进行缓慢20一（请自填）年度仓库工作计划对于一个好的仓库我有几个标准目视化管理到位、数据准确率高（98%以上）、生产（销售）顺畅、无停工待料，来料交货及时率高（95%以上），出货准确率高（99%以上），工作效率高、库存呆滞料少、仓库利用率高，货品周转率高，仓储成本低现在我们仓库要达到我的好仓库的标准大致分三个阶段一数据准确，目视管理基本到位具体达到要求数据准确率95%左右，盘点工作二日内完成;货品区域规化合理,产品标识清楚，相关仓管工作能轻松替换，方便工作交接；各区域地面货架清洁，产品摆整齐统一二流程相对完善，货品进出通畅具体达到要求流程严谨，不会因流程给公司带来重大损失;跟进货品进出及时做出反馈，确保来料交货准时率高（95%以上），出货准确率高（99%以上），劳动强度降低，工作效率高三库存呆滞料减少，库存周转率提高通过数据和报表，分析产品呆滞时间，呆滞原因，提出可行的处理方案，消化库存，提高周转率，减少库存管理压力，达到精益化管理针对仓库的各个阶段不同，工作重心相应转移首先，进入新的公司了解公司架构，相关负责人及日常工作相为协助事项了解公司仓库现行流程和管理制度，传承现有的习惯，会对其中复杂的进行简化，不完整的进行补充了解员工岗位职责和目前工作完成程度，个人目标，对公司和团队及我的看法和接受程度针对现状本着“降低劳动强度，提高效率”为原则，对短期能改善，效果明显的优先改进，树立形象;解决员工日常工作和生活中存在的困难、困惑（包括一些福利待遇），提升在员工心里的认可度;遇到艰巨和困难的工作，身先士卒，树立典范;让兄弟们有敬有畏，敬能为兄弟们办实事，畏老大全能，离开谁都不会影响整体工作其次，有话语权后，进行仓库管理的细化培训，从进出仓流程、工作沟通与反馈、供应商管理、现场管理，盘点及差异处理等的第一段培训，使前一段工作系统化，程序化基本完成，工作中不会出大的细漏，再进行职业规化，设立目标，辅助沟通技巧、精益生产、阳光心态等培训，让员工自觉主动按流程完成工作，并保持激情数据准确率自然提高、工作事半功倍最后，强化仓库管理理念，在进销存准确的基础上，加强库存管理，定期清理呆滞物料，提出处理建议，不断跟进，同时建立安全存量，加快周转，降低管理难度和库存成本，达到高效率低成高待遇的良性循环在这些日常工作进行的同时，做好部门规化，对成本加以核算和控制即节省支出又提高效率，有形成本和无形人力成本双低;培训阶梯团队，避免人才流动时无人可用，留住合适人才可删改相关推荐一4s店销售计划书4s店销售计划书时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧相信许多人会觉得计划很难写？以下是收集整理的4s店销售计划书，欢迎阅读与收藏4s店销售计划书120xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务第一，销售目标至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元详20xx年的销售时间表附后；第二，计划拟定1,年初拟定《年度销售总体工作计划》；2,年底制订《年度销售工作总结》；3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三，客户分类根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析四，各项措施的落实1,技术交流1今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；2参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；4s店销售计划书2娄底雪佛兰4s店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划如下

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，雪佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到70多个国家，创造了当今世界无人超越的每

7.2秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队

1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务

2、人员的培训在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息我们要制订好计划，定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性

3、建立激励机制，增加销售人员的动力具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢

二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有雪佛兰车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字，所以他不喜欢确实，本人对雪佛兰的深入了解也是近段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传

1、店面宣传包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等

2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告

3、汽车展销包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展雪佛兰一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心

三、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位

3、对周边城市特别是长沙同行4s店的价格、政策也应及时了解

四、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处阿基米德说过“假如给我一个支点，我将撬起整个地球”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来4s店销售计划书3

一、销售目标x x区一汽大众4s店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标20xx年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台其余淡季月份，将视情况分配销售数额通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；

2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动；

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；

4、重新规划新车型的市场品牌规划；

5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择报纸平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标根据市场调研，20x x年本公司的工作思路为一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20x x年的工作计划我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播工作重点---------准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段阶段一通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析参照厂家产品定位人群分类进行分析对比阶段二通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变至1HI攵束略工作重点二一一差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销差异化营销的特点

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知

2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造xx年营销工作主线

五、优化媒体概述经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰,就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环20x x年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20x x年广告的投放渠道及费用虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果精确定位

1.追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群组合营销

1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长消费心理L基本价格各4s店无太大差异、

4.期望产品附加值出色的售后服务、

5.出乎意料良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标

1.扩大知名度加强4s店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

2.提高美誉度控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得最大的宣传效果

六、效果评估

1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的□□相传，以及再次购买

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力

七、市场费用预算总费用X X X X元广告费X X X X元媒体多样化，性价比高营销活动费XXXX元投入费用少，产生结果最大化无4s店销售计划书4因本人对贵公司销售情况了解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务

2、人员的培训在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息我们要制订好计划，定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军

3、建立激励机制，增加销售人员的动力具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢

二、规范展厅管理

1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传

1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等

2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告

3、汽车展销包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位

3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理,要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正阿基米德说过假如给我一个支点，我将撬起整个地球但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来如果我能加入贵公司我会竭尽全力为公司的发展尽我的绵薄之力（可删改）相关推荐二4s店销售计划书4篇4s店销售计划书4篇时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候抽出时间写写计划To可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是为大家收集的4s店销售计划书，欢迎大家分享4s店销售计划书1

一、销售目标x x区一汽大众4s店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标20xx年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台其余淡季月份，将视情况分配销售数额通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；

2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动；

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；

4、重新规划新车型的市场品牌规划；

5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择报纸平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标根据市场调研，20x x年本公司的工作思路为一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20x x年的工作计划我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播工作重点---------准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段阶段一通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析参照厂家产品定位人群分类进行分析对比阶段二通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略工作重点二一一差异化营销策略本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销差异化营销的特点

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知

2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心同时根据准确的客户群体细分和目。