《BCG矩阵分析法》课件

《矩阵分析法》BCG波士顿矩阵，又称矩阵，是一种战略分析工具BCG该矩阵主要用于帮助企业进行业务组合分析，从而确定不同业务的优先级并制定相应的战略矩阵理论介绍BCG波士顿咨询集团战略分析工具市场份额和增长率由布鲁斯亨德森于年提出用于分析企业产品组合，制定战略决策将业务单元划分为四类，根据市场占有率·1968和市场增长率矩阵的四种矩阵象限BCGBCG矩阵将业务单元划分为四种类型明星型、问号型、金牛型和瘦狗型每个象限代表不同的市场增长率和市场占有率，以及不同的业务策略四种类型分别代表着不同的发展潜力和风险，需要不同的策略和资源配置明星型业务单元高增长率明星型业务单元处于市场增长率高、市场份额高的位置高投资需求由于高速增长，明星型业务单元需要持续投入资源进行发展和扩张高盈利潜力随着市场份额的扩大，明星型业务单元能够产生大量的利润问号型业务单元市场份额低高投入12问号型业务单元的市场份额较为了抢占市场份额，问号型业低，但所处的行业市场增长率务单元需要投入大量的资源，较高但其盈利能力却较低不确定性3问号型业务单元的未来发展具有不确定性，它们有可能发展成为明星型业务，也有可能走向衰败金牛型业务单元高市场份额低市场增长率金牛型业务单元在市场上拥有较市场增长率较低意味着该业务单高的市场份额，通常意味着它在元处于成熟阶段，竞争激烈，利该市场占有主导地位润率相对稳定现金流稳定投资策略金牛型业务单元通常能够产生稳对于金牛型业务单元，企业通常定的现金流，为企业提供可观的采取保守的投资策略，重点维护回报，可以作为资金来源市场份额，稳定现金流瘦狗型业务单元低市场份额低增长率瘦狗型业务单元处于低市场份额的市场中，通常面临着激烈的竞瘦狗型业务单元所在市场的增长率很低，市场需求下降，竞争激争，销售额和利润率较低烈，导致利润率降低矩阵的应用BCG制定业务单元战略1分析业务单元现状，制定发展策略合理配置资源2将资源集中在明星型和金牛型业务单元制定业务投资组合3平衡不同阶段业务单元的发展进行业务单元评估4跟踪业务单元发展，调整策略矩阵可用于分析公司业务单元的竞争状况，并制定相应的战略，帮助企业在市场竞争中取得优势矩阵分析可以帮助企业合理配置资源，制定BCG投资策略，并有效评估业务单元的发展状况制定业务单元战略明星型问号型保持快速增长，投资更多资源谨慎投资，判断未来发展潜力金牛型瘦狗型稳定运营，维持盈利能力减少投入，考虑退出或转型合理配置资源资金分配人力资源调配资源优化配置将资金投入到高增长潜力和高市场份额的将人力资源集中在金牛型业务单元，维持根据业务单元的市场竞争优势和发展潜明星型业务单元，促进其快速发展稳定盈利，为其他业务单元提供资金支力，优化资源配置，提高企业整体效率持制定业务投资组合平衡投资组合资源优化配置将有限资源分配到不同业务单元，确保通过分析业务单元的市场占有率和增长资金流向最具发展潜力的业务，同时兼率，将资金投入到具有高增长潜力的明“顾其他业务单元的稳定发展星和问号型业务，并调整金牛和瘦”“”“”“狗型业务的资源配置”进行业务单元评估财务表现评估市场竞争力评估

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22.评估业务单元的盈利能力、投资回报率、现金流等财务指评估业务单元的市场份额、竞争对手分析、品牌知名度、标客户满意度等指标内部资源评估风险评估

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44.评估业务单元的研发能力、生产能力、销售能力、人力资评估业务单元所面临的市场风险、竞争风险、技术风险、源等内部资源状况运营风险等矩阵分析步骤BCG确定业务单元边界1定义业务单元范围收集业务单元数据2收集市场占有率和增长率数据将业务单元映射到矩阵3将业务单元按市场占有率和增长率分类分析业务单元现状4分析每个业务单元的优势和劣势制定业务单元发展策略5制定每个业务单元的投资策略确定业务单元边界定义业务范围设定边界标准首先明确每个业务单元所涵盖的具体产品、服务或市场制定清晰的标准，例如产品类别、目标客户或销售渠道等123识别相关业务将所有相关业务纳入分析范围，避免遗漏重要信息收集业务单元数据财务数据包括销售额、利润率、资产规模、投资回报率等指标，反映业务单元的财务状况和盈利能力市场数据包括市场规模、市场份额、市场增长率、竞争对手情况等指标，反映业务单元的市场地位和竞争力运营数据包括生产成本、销售成本、人力成本、运营效率等指标，反映业务单元的运营效率和成本控制能力客户数据包括客户数量、客户忠诚度、客户满意度等指标，反映业务单元的客户关系和市场影响力技术数据包括技术水平、研发投入、专利数量等指标，反映业务单元的技术实力和创新能力计算市场占有率市场占有率是指某一业务单元的销售额占整个市场总销售额的比例计算市场占有率时，需要选择合适的市场范围，并收集相关数据1050市场定义数据收集明确定义市场范围，例如特定产品类型、特定地收集目标业务单元的销售额和市场总销售额数理区域等据100200计算比例单位将目标业务单元的销售额除以市场总销售额即可市场占有率通常以百分比表示，例如20%得到市场占有率确定市场增长率市场增长率是指特定时期内市场规模的增长速度通过市场研究和数据分析得出反映市场发展潜力和竞争强度可以参考行业报告、市场调查数据等信息将业务单元映射到矩阵BCG确定横纵坐标市场增长率为纵坐标1市场份额为横坐标确定象限范围根据行业特点2确定每个象限的范围绘制矩阵根据数据3将每个业务单元标注在矩阵上将业务单元映射到矩阵需要先确定矩阵的横纵坐标，通常以市场增长率为纵坐标，以市场份额为横坐标，并根据行业特点确定每个象限的范BCG围然后，根据每个业务单元的市场增长率和市场份额数据，将其标注在矩阵上分析业务单元现状市场份额盈利能力评估业务单元的市场占有率，分析其在市场中分析业务单元的利润率、销售额增长率等财务的竞争地位指标竞争优势风险因素分析业务单元的核心竞争力，例如技术、品评估业务单元面临的竞争风险、市场风险等牌、成本优势等制定业务单元发展策略明星型业务单元问号型业务单元金牛型业务单元瘦狗型业务单元保持高市场份额，持续投入，选择性投资，评估发展潜力，稳定经营，持续获取利润，提减少投入，维持现状或逐步退保持增长决定是否发展高回报率出评估战略实施效果跟踪指标收集反馈

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22.定期监测关键绩效指标（）的变化收集来自内部员工、外部客户和竞争对KPI趋势，例如市场份额、盈利能力、顾客手的反馈，了解战略实施的效果和存在满意度等的问题分析偏差调整策略

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44.分析实际结果与预期目标之间的偏差，根据评估结果对战略进行调整，例如调并找出偏差产生的原因，以便进行调整整资源配置、改变业务模式、修正目标和改进等矩阵分析的优缺点BCG优点缺点•简单易行•忽略竞争者因素•有利于资源配置•无法反映动态变化优点简单易行:易于理解操作简单矩阵使用简单的坐标轴和四只需要收集市场占有率和市场增BCG个象限，使概念易于理解和应长率等数据，就能快速绘制矩阵用并进行分析易于实施通过分析矩阵，企业可以明确每个业务单元的战略定位，制定相应的策略并分配资源优点有利于资源配置:资源分配优化战略决策参考矩阵可帮助企业识别不同业务单元的通过对业务单元进行分类，矩阵提供BCG BCG资源需求，从而优化资源配置决策依据，指导企业进行投资、剥离、整合等战略决策将资源集中投入到明星型和金牛型业“”“”务单元，促进其快速发展和稳定盈利企业可以根据业务单元的现状和发展趋势，制定相应的资源配置策略缺点忽略竞争者因素:竞争格局战略制定矩阵只考虑了市场增长率和市场占有忽略竞争对手因素会导致企业制定错误BCG率，没有考虑竞争对手的竞争强度忽的战略，例如盲目进入竞争激烈的市视竞争对手会使企业陷入低估竞争对手场，或在竞争优势不足的情况下进入市实力的误区场缺点无法反映动态变化:市场变化竞争格局业务模式市场动态不断变化，例如新技术、新竞争竞争格局的变化，例如竞争对手的战略调业务模式的变化，例如新产品的推出、新者、新趋势，以及消费者需求变化整、市场份额的变动，以及新技术的应的市场开拓、以及新的渠道构建用结论与建议矩阵是一种简单易用的工具，可以帮助企业识别业务单元的战略地位，并BCG制定相应的策略企业应根据自身情况，选择合适的分析方法，对矩阵进行改进和完善BCG。