总监工作计划书怎么写（30篇）

总监工作计划书怎么写（30篇）总监工作计划书怎么写（精选30篇）总监工作计划书怎么写篇1

一、目标管理法

1、分解剩余目标任务，编制清单督促各合同段项目经理部清理剩余的各项目标任务，编制目标任务清单，列出具体的目标点和实现时间

2、将清单内容分解成具体的工作根据编制的目标任务清单，细化为具体的工作内容

3、检查各项工作的落实情况根据编制的目标任务清单和具体的工作内容表，定期对完成情况组织检查通常采用月度检查的方式

4、实体质量检测监理部将会同中心试验室对全线的工程实体进行抽查重点对桥梁墩柱、盖梁、梁板等实体质量进行检查实体检测增加过程中发现问题的机会，确保工程实体不留下任何隐患

5、分项工程质量检验与评定分项工程完成后，及时由监理组完成分项工程的质量检验与评定工作，监理部专业工程师负责抽查评定与验收工作为确保此项工作得到落实，每月由项目经理部编

十、关于生产从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题,到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效我要说的是OEM,由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习销售工作计划制分项工程完成计划表，以及时实施分项工程的检验、评定与验收工作

6、阶段质量保证资料验收以月度、季度为检查时间段，定期对质量保证资料进行检查验收，检查结果与中间计量支付工作挂钩,以确保质量保证资料得到及时的填报与签认为确保质量保证资料及时得到签认，监理部将规定各级监理人员签认质量保证资料的时间和要求，并进行抽查，督促监理组及时完成质量保证资料的签认与验收工作

二、目标任务分解确定阶段目标任务完成时间点，特别是控制工程的时间点根据年度工期目标倒排各项工程的完成时间，据此编制目标任务分解计划

1、施工组织设计修改根据剩余工程任务及时间的具体情况，修改施工组织设计，以适应本年度工作的需要

2、资源计划编制与审核监理组督促各项目经理部编制资源投入和使用计划并进行核实，监理部进行审批

3、资源投入检查与通报根据各项目经理部编制的资源投入和使用计划进行检查，并将检查情况及时通报建设各方，特别是各项目经理部的上级领导，以促进资源的落实

4、组建专门的班子项目经理部组建专门的计量支付工作班组,配置足够的工作人员，指定负责人集中精力抓好工程的及时计量和支付申报工作

5、编制计量与变更管理计划由各项目经理部按月编制工程计量与变更申报计划，监理组、部按计划组织审核和审批工作

6、分计划集中审核变更，为提高效率，对工程变更集中审核总监工作计划书怎么写篇2

一、系统规划

1、目标规划，目标分解根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

2、市场划分外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

3、重要流程梳理主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导

4、内部销售组织和职责书面化结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责

5、销售人员编制目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划

6、薪资绩效考核体系设计公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核

二、管理控制

1、招聘销售人员管理选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售

2、表格管理包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处

3、会议管理包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响

4、谈话管理包括日常的述职管理、读单管理等等读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促

5、日常观察对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况、培训激励

1、入职培训有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

2、销售专项培训制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力

3、在岗培训带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正总监工作计划书怎么写篇3

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据

2、稳步推进按客户订单组织货源工作客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点

3、从总量浮动管理工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况落实市场需求基本满足，零售客户有所选择的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则

4、按客户订单组织货源与总量浮动管理工作有效衔接并能顺利开展县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料做为日常考核客户经理的一项日常工作错误地将以上两项工作有效开展对立起来实行总量浮动管理是落实按客户订单组织货源的有效途径渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造本月回款比前期有不良现象出现，如金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。