洗车店促销活动方案（3篇）

洗车店促销活动方案3篇洗车店促销活动方案精选3篇洗车店促销活动方案篇1

一、项目经营业态定位

1.项目背景1从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的需求十分明显；2熟知物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店；

2.项目定位分析1汽车清洗湿洗干洗相结合；2汽车美容打蜡、抛光封釉等；

3.目标客户群的定位1进出物流园车辆写字楼商户车辆、园区车辆；2物流园周边车辆柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆；3其他流动车辆各类行经车辆二.汽车封釉美容三.漆面打蜡四.漆面抛光五.汽车内饰桑拿六.汽车漆面划痕修复七.车内真皮制品的护理八.室内杀菌消毒九.更换轮胎及充气十.车身彩贴H-一•汽车内部装饰十二.汽车防爆膜十三.安装倒车雷达十四.中央门锁十五.防盗器十六.全球卫星定位系统（GPS）十七.汽车隔音+A.真皮座椅

3、招聘员工在招工时，招聘熟练工人除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅“因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样

4、装修店面装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置

（1）洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的

（2）最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式

（3）保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了

5、设备购买以下为店铺的设备配置，更具实际情况而定，采购相应的设备汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案（方案起步店）设备品名型号品牌单价空压机V—

0.21/10西湖（功率

2.2KW8—10公斤）1980气动喷泡机3380吉百利580气动抽油机3197吉百利（带量杯，接油盘）1280高压清洗机280型神龙720抛光打腊机龙神（气动，精抛羊毛球）1280吸水吸尘机SA30吉百利（30升）1280总金额7120数量以上各一台数量以上各一台

6、广告促销开业做促销活动，制作特别广告宣传单大力推广洗车店特色,吸引客户上门了解a、宣传单发放针对小区住户发放方式以普法的方式进行b、展架摆放在车库入口处，显而易见的地方c、在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告平面广告内容见附本（附本）

7、充值卡销售方案；充值卡的销售主要目地在于稳定客源，统一管理客户群和客户资料其中充值卡分为两种

1、普通充值卡（VIP贵宾卡）

2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具体优惠政策如下充值卡用户单次洗车10元起普通用户15元起；购卡费100元，提供3次免费洗车单次充值100元，真送10元；充值200元赠送30元；年卡1000元一张，（购买年卡送好礼凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡一次室内清洗）汽车装饰品

8.8折优惠洗车店促销活动方案篇3

一、活动背景分析

7、8月份是一年中气温最高的月份随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动

二、促销活动规划

（一）活动目的

1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群

2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数

3.迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升

（二）活动形式商品超低价+满赠促销

（三）活动时间—年7月16日7月31日〜

（四）活动地点—大卖场一层、地下一层

（五）活动主题超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！

三、促销活动内容

（一）超低价奉献

1.惊爆价、特价促销商品通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售具体分配如下表所示超低价奉献商品列表卖场区域商品类别举例促销形式生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、12支特价〜商品食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12〜支特价商品，同时采取平进平出的形式饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品〜抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品〜百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品〜鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

2.会员专享商品为了更好地稳定会员顾客群，特选出1520支左右的商品以供会〜员专享此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等

（二）购物满额级级赠为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周

六、周日开展“购物满额级级赠”的活动这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价凡于活动期间在我卖场购物满

48、

58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品购物满额赠品级别消费金额赠品份数费用（元）48元兑换1元左右赠品一份每天300份30058元兑换2元左右赠品一份每天200份40068元兑换3元左右赠品一份每天100份30078元兑换4元左右赠品一份每天50份20088元兑换5元左右赠品一份每天50份250合计每天700份1450

四、促销宣传方式卖场广播、卖场海报、班车车身广告

五、促销预算本次促销活动的总体预算为一万元，具体分配情况如下表所示促销预算分配表费用项目费用额度（元）备注“超低价奉献”活动费用“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天店内海报设计、制作费用」0000份，每份单价一元班车车身广告制作费用

二、店铺的潜力及趋势

1.选址分析1发展向外扩张，物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方便，属于发展地段；2物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用面积相对充足；

2.附近洗车店及具体情况1购物中心对面农行旁人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，2025元/次，一个车库面〜积，外场地大约能停放6辆车；2汽车4s店旁边人工洗车，2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车；3汽车4s店对面人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车；4铺加油站电脑自动洗车;5皮肤病医院交通宾馆旁电脑自动洗车

3.我洗车店的优势1地理位置优势明显地处车辆流动集中位置，物流园中心地带；2管理优势实行优化及正规的管理方案；3服务优势发挥优质服务意识优势，为客户提供全方位优质的服务；4发展优势洗车店从基础开始定位，持续改进，谋发展

三、投资计划及投资分析L资金来源自投资；

2.计划初投资额序号项目数量金额投入原因1场地租赁1项面积需求租金元/月2店面装饰1项店面的装修、桌椅家具布置3高压清洗机1台必需设备4吹干机1台必需设备5吸尘器1台必需设备6消防设备1台必需设备7辅材及耗材1项其他小件物品8宣传1项前期宣传投入910总投资

3.计划月度运营投资额序号项目数量金额投入原因1员工工资店长工资洗车工工资及人数2水电费用3其他运营费用4车费5总运营

四、管理运营

1.管理方式店长负责制；

2.组织机构⑴店长1名负责统筹运营及日常财务状况;⑵洗车工3名负责洗车美容工作;

3.发展规划待洗车店稳定运营且保持一定收益增长，在原有基础上，可发展以下业务1汽车美容对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，如汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等；2汽车精品A汽车内饰精品一一主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常见内饰精品有汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等B汽车外饰精品一一主要是指用于车外的装潢的产品，常见外饰精品有晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等C汽车电子精品一一主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置；常见电子精品有GPS导航、车载DVD、车载MP

3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车倒气灯等

4.推广策略:⑴资料宣传传单、广告粘贴；⑵活动宣传开业庆典、会员卡；3网络宣传支付宝、微信的宣传与支付；⑷服务宣传茶水等店内优质服务

五、投资回报分析

1.定价洗车元/次打蜡元/次抛光封釉元/次

2.月度销售计划第一个月销售额第二个月销售额第三个月销售额

3.月度经营成本第一个月成本第二个月成本第三个月成本

4.综合收益

六、待商榷问题店名、设备、人力、具体定位等

七、总结物流园区洗车店项目基本切实可行，更多细节有待商榷洗车店促销活动方案篇

21、店铺准备A.前期投资

1.前期投资约5—10万元设备投资柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元

2.3个月运转费用一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右

3.进货款新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料选择供应商愿意让乙方代销装潢材料，卖出去再结算，节省一部分费用

4.手续费

8.每月支出前期人员4人（包含店长1人）包食宿店内员工餐费1800元左右每月住宿费用800元左右每月

1.房租在较高档的居民小区附近，租一个40—60平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3000—6000元

2.员工工资开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长师傅月薪在1700—_元左右，熟练普工工大约月薪1200—1500元，学徒800左右店长1500底薪加设的利润提成加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约5500元

3.税收每月固定税收大约在4%—6%

4.每月交际费用约1000元就可以了

5.专用洗车液预计一月6盒6_75=450元

6.洗车水费按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75」.5元/吨=

112.5元一个月店内总支出在

15662.5元左右1800+800+6000+5500+1000+450+

112.5不含固定税支出C.每月收入按市场行情，一辆Paat做普通的整车装潢，收费约为3000—5000元，一辆桑塔纳车的整车普通装潢，收费在一3000元但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4—5万元汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在13000元到一元之间假设小区车辆150台，考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车，及自行洗车共计50台左右本店洗车预计客户量在100左右洗车小车15元办卡小车150元/10次200元/15次洗车月收益约为100辆_6次—（15元+

13.3元）/2=8490打蜡手工打蜡40元打蜡月收益约为100辆_

0.25次—（40元）二1000元全车抛光200元全车抛光收益约为100辆_

0.05次_

（200）二一元镀膜400600元、〜内饰清洗:150~200元内饰消毒50~100元铺地板胶300500元〜一个月店内总收入在32890左右（不含固定税支出）再扣除各项支出，便是每月净利润净利润大约在（32890—

15662.5=

17227.5）

17227.5左右

2、经营项目新车开蜡・。