地产下半年工作计划（9篇）

地产下半年工作计划（9篇）地产下半年工作计划（精选9篇）地产下半年工作计划篇1

一、调整心态，学习至上我在咱们公司已经算得上是一个老员工了，看着一群人来，也看着一群人走，其实这种感受是五味杂陈的首先对于我来说，我在出纳的这个岗位上驻扎着，我就应该保持一个更好的态度，因为我是和钱在打交道的，我是在和各项资金流动过手这时候如果我没有一个好的心态的话，很容易出现一些漏洞在资金上出现漏洞是一个会计的弊病，也是这个职位最忌讳的事情所以将来的每一天里，我都会保持良好的心态，无论面对怎样棘手的事情，都不要去触碰职业的底线只有这样，我才能在工作的学习途中逐步提升自我，实现自我

二、保证精准，细致严谨对于出纳这份工作来说，精准是最有要求的一件事情这是一份需要细致和耐心的工作有时候我们也会遇到一些比较复杂的问题所以我们只有保持清醒，理清解决办法的思路这份工作对个人是非常有要求的，不仅要在工作之上保持一份严谨，更应该注重这份工作的质量我也在这个岗位上坚守了三四年了漏堵缺的可行良策公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）强化，分明奖罚即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现按考评等级，实行末尾淘汰

4、推行例会制，提高阶段性工作一年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整一是例会时间在每星期二的上午进行二是会议主持每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高

5、推行各级责任制，有效实行分工合作公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生公司领导层分工总经理负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部项目经理负责工程的实施全过程管理分管工程部负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接行政副总经理负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接营销副总经理负责营销工作，分管营销部、企划部负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的出台后，按新办法执行地产下半年工作计划篇5前言枫尚奥园自20年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20—年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路基于此，将20_年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导内容如下

一、计划时间安排20—年7月15日20_年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为n月15日至20—年2月10日，其他时间为持销期

二、营销计划分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

（一）销售计划

1、销售目标20—下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格

2、销售任务完成时间，见表

（一）销售周期、时间、产品、任务额（万元）、比例紧急促销期20—年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%热销期20_年n月15日至20—年2月一期二批房源340068%持销期1期20—年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持销期2期20—年9月16日至H月14日一期首批剩余房源4008%总计20_下半年多层洋房5000万元100%

3、放盘计划结合20—年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下1）20—年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主3）热销期主要以一期二批房源为主4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整

4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高

二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标价格调整计划节奏一于20—年7月26日

二、三楼层提高单价提高20元节奏二:于20—年2月26日整体房价提高50元优惠政策节奏一于20—年7月26日由目前九折收缩为九二折节奏二于20—年10月7日由九二折收缩为折节奏三于20—年2月26日由折收缩为九七折

5、销售策略1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况,以根据市场变化随时调整销售思路

（二）销售管理1）准备工作、核对销控与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题b、核对价格与财务核对销售价格，统一销售政策c、人员准备各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准d、广告发布资金准备为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广人广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置2）销售流程制定（见附件）

（三）推广计划此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的1）报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入2）户外根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显,已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口3）字幕飞播电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快

（四）保障（需要公司配合支持的工作）1）工程进展情况项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点2）各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性3）财务收款的配合确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜4）信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通,保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题枫尚奥园销售部20年7月17日地产下半年工作计划篇6房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济一年是我们—地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂房部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一现在的我理当是成熟的将来的每一天都是全新的一天，我会在这个良好的基础上继续前进我也会正确的认识自己，希望可以在今后的路上有更高的一个追求和突破

三、找出缺陷，改正不足对于未来，我没有一个准确的答案但是我知道只要自己愿意去努力，愿意去花费时间和精力，我就一定可以找出自己的缺陷，逐渐改正自己，让自己变成一个更好的人也可以让自己在这条前进的路上收获更多的宝藏未来的每一天都是值得期待的,而我也会树立一个心得标准和原则，在将来的路上好好的努力下去也在未来的挑战中逐渐证明自己，提升自己也许有很多不可预测的事情，但是我也已经准备好了，我会坚强一点，努力一点，勇敢一点努力往前冲，往前探索地产下半年工作计划篇2

一、提高自己的、谈判能力从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的过去九月份的工作提醒了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是表达能力，都是应该提高的平时多去实个强大的客户群体地产下半年工作计划篇7时间过得真快，转眼间又要进入下半年了，现将计划制定如下

一、销量指标上级下达的销售任务一万元，销售目标一万元，每个季度一万元

二、计划拟定

1.年初拟定《房地产年度销售计划》

2、每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2.制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4.在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对下半年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正地产下半年工作计划篇8以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括

1.计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

2.市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料

3.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

4.目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

5.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法

6.行动方案本方案回答将要做什么？谁去做什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表综述计划预计的开支

8.控制讲述计划将如何监控

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等

1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注

2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西

3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立

四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立

1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润

2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋目标的确立应符合一定的标准:各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限各个目标应保持内在的一致性如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划的行动在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种价格价格稍高于竞争厂家配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售服务提供全面的物业管理广告针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%o研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动

六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么？什么时候去做谁去做将花费多少？等等具体行动

七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改

八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程通常，目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门地产下半年工作计划篇9销售节奏

（一）销售节奏的制定原则推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后，再最终定稿

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期践，跟随更加优秀的同事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力

二、把握好工作效率，提高工作积极度在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的不仅累着了自己，反而还一无所获所以说十月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的今后我也会把工作效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习

三、积极配合同事，做好服务工作房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有办法得到任何回报在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的所以同事之间的配合以及合作是非常重要的一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心地产下半年工作计划篇3

（一）充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准小事做细，细事做透务实不求虚，务真不浮夸规范行为，细致入微通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督

（二）充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的—年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要

（三）充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化

（四）充实综合素质，提高业务技能“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求

（五）以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）强化措施，分明奖罚即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现按考评等级，实行末尾淘汰

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作一年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整一是例会时间在每星期二的上午进行二是会议主持每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验,改进方法，完善提高

5、推行各级责任制，有效实行分工合作公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生公司领导层分工总经理负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部项目经理负责工程的实施全过程管理分管工程部负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接行政副总经理负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接营销副总经理负责营销工作，分管营销部、企划部负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行地产下半年工作计划篇4

（一）充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准小事做细，细事做透务实不求虚，务真不浮夸规范行为，细致入微通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督

（二）充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的—年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要

（三）充实，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化

（四）充实综合素质，提高业务技能“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求

（五）以强化的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防。