地产年度销售工作计划（19篇）

地产年度销售工作计划（19篇）一个好的房地产营销方案必须有一个好的年度销售工作计划书，以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括

1、计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

2、市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料

3、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

4、目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

5、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩销售部内部拟定20—年全年业绩指标一千五百万我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员20—年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面当下打好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键地产年度销售工作计划篇9不知不觉，进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现在—年将结束，我想在岁末的时候写下了20_年工作计划转眼间又要进入新的一年20—年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度一万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对20年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键地产年度销售工作计划篇10作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20_年工作计划

一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售

二、销售队伍的建设用人所长无不用之人，用人所短无可用之人将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越

五、渠道管理由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好

六、信息管理和利用现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户

七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果

八、关于经销商目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来各地的促销策略和广告方法主要有商场外当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内一展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做!）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验

九、企业文化企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所他们不快乐，肯定留不住人把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

十、关于生产从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效我要说的是OEM,由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案地产年度销售工作计划篇11

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到一个潜在客户

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的

6、行动方案本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做费用多少？

7、预计盈亏报表综述计划预计的开支

8、控制讲述计划将如何监控

一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作_扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势

2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料

3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到一万元的任务额，为公司创造利润以上就是一年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款1个系列新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献地产年度销售工作计划篇12

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

1、营销情报与调研

2、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

1、分析宏观环境的需要和趋势

2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

3、购买过程包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念

2、辨别竞争对手的战略⑶、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优势与劣势

5、评估竞争者的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

2、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异

3、传播公司的定位

2、开发新产品

1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析,市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

2、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

3、市场追随者战略

4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

1、关于是否进入国际市场的决策

2、关于进入哪些市场的决策

3、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程⑷、关于营销方案的决策4P

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

1、产品线组合决策

2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

3、品牌决策

4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

1、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

1、渠道设计决策2渠道管理决策⑶、渠道动态

4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

1、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

2、销售促进⑶、公共关系

6、管理销售队伍

1、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略,销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

2、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制地产年度销售工作计划篇13

一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

18.00元/盒，平均销售价格在

11.74元，共货价格在3-

3.60元，相当于19-23扣，部分地区的零售价格在

17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩

二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以OTC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性产品销售计划书

三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入

四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20—年工作做出如下计划和安排

一、市场拓展和网络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下

二、营销计划根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在0TC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20—内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励

四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流

一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述

4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等

1、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注

2、优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西

3、问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致但我应该有一个明确的发展方向现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场抓住市场上的大部分市场份额各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性各自做各自的业务，以前各地区之间穿插业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关

二、20_年工作计划可以说是自己的学习阶段，总结这一年和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区可是对于我来说却是一个相当大的考验这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息这些都是要在一年的工作中首先要改进的新的开端，—年既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地为我公司的发展打下了坚实的基础

三、下面是对下一年工作的想法和固定客户，对于老客户要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系包括货站的基本信息2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息开拓视野，3要有好业绩就得加强业务学习丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、各地区的综合情况都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要的大力协助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站争取把各地区的客户资源都逾越百名以上货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格这样才干一直的拉拢老客户新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢一直不是很了解，地区但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战商业是很多，可是做成的却很少这是一个极大的遗憾这一年中一定要多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液此区域有一些品种要及其的注意，属于区域因为是属于的品种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是也一定要拿下没有翻不过去的墙，走不过去的茨下面是今年对自己的要求结合以上的想法还要有510个潜在客户1每月要增加至少15个以上的新客户看看自己有哪些工作上的失误，2每月一个总结及时改正下次不要再犯并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户3见客户之前要多了解客户的状态和需求但是对有一些客户提出的无理要求上，4对所有客户的都要有一个很好的工作态度决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象不能置之不理一定要尽全力帮助他解决要先做人再做事，5客户遇到问题让客户相信我工作实力，才干更好的完成任务这样才干更好的完成全年任务6要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态度有团队意识，7与其他地区业务和内勤进行交流这样才干更好的解最新的产品情况和他方式方法才干不时增长业务技能工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作计划会向领导请示，向其他业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为地产年度销售工作计划篇14为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!地产年度销售工作计划篇1520_年的任务非常艰巨，在完成今年的销售任务的同时还要将库存降为一个合理的范围是我们的工作重点那就需要我们在去年的工作上将工作做的更好、更细具体要做到以下几个方面一，在整个销售区域内做到经销商回款，根据去年各经销商的实际回款和进货数据，制定今年的销售任务的合理分解目前为止在现有网点经销商的基础上只分解了万，还有空缺需要想办法去完成和落实，主要集中加强市场新网点的开发，针对现有市场空白区域，争取今年完成网点新的开发和布局在现有的区域内还有很多空白市场，这些市场没有网点就没有销售，白白的被浪费了，网点开发出产生的销售将会减轻部分市场压力,所以网点的开发工作是今年的一个工作重点，对有提升空间的网点来想办法突破，特别是部分乡镇网点对已经分解的要积极的跟进，在整个过程中严格按照要求执行落实二，完善销售部人员架构在20_年的人员架构上，完善业务人员、终端督导、促销美导等各个不同岗位人员编制明确划分各个岗位的工作职责、制定管理考核方案来实行新的薪资标准、以及平时的专业考评和业务考评通过表格化管理，让每个人清楚的知道自己工作表现的好坏程度和价值，从而稳定销售部人员工作心态和提升工作激情三，认真的执行落实公司的每项政策及方案，完成品牌公司下达的各项工作指标公司的每项针对市场制定出的政策方案都要通过各个部门以及同事之间的配合来贯彻执行和落实四，加强对经销商的管理工作总结继承以前好的方面，改正做得不好的，针对不同的经销商制定不同的管理方法，严格按照公司的规定执行落实，多向客户提要求，并监督客户按照要求的来严格执行完善终端督导的巡店工作，制定一套规范的巡店制度长效的执行五，培训工作的完善在现有的基础上制定一套完整的培训体系，落实公司的培训师及做好销售团队的培训工作，做好培训师及终端督导针对经销商ba的培训计划，结合品牌公司的资源以及培训老师合理有计划的安排好系统的有效的培训会六，促销活动的制定及实施在总结去年所做的促销活动的同时制定一套科学有效的机制提早制定促销活动计划（每季度第二个月初制定下一个季度的），包括促销活动的排期、不同时期促销方案的制定，活动方式的创新、促销活动物料的丰富以及整个促销过程的执行监管对配合好的客户，新开发的客户以及市场空间大的区域客户重点扶持,通过促销活动努力提升客户区域内市场的销售伴随着20_年工作的结束了，回顾过去一年的工作让我从中又学到了并领悟到很多新的东西，虽然承受了工作上的压力也找到了工作中的乐趣和工作时的快感尝试了很多以前都没有尝试的，让我从中更多的挖掘自己，从中体会了各种酸甜苦辣并督促我每天都学习着，每天都进步着，每天都成长着！今年的工作还很多，任务也相当艰巨，但我相信只要我能结合实际认真负责的把以上的工作做好，多与公司领导的沟通和交流，加强同事之间的配合，学习别人的长处，改正自己的缺点，就一定能够很好的完成今年的工作地产年度销售工作计划篇16

一、本年度工作总结一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对_市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高经典哦，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于—市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速随后的目标，策略与战术的确立地产年度销售工作计划篇7

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20—带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达

7.5万元以上做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司—年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个,加上没有记录的概括为一个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量—个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三.市场分析现在河南一市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这地产年度销售工作计划篇1720__已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划的分解和实施1每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作2一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训3一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家做到尽职尽责4对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家坚定自己的立场5在维护老客户这块客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意秉着诚信让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了平时缺少沟通纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙6自信是非常重要的见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长7经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识,多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊8心态每天保持积极向上的心态用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整杜绝消极悲观态度做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论拜访的数量多了总存在我们的客户9为了今年的销售任务我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势别人搞活动我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天自己却不知道去干什么以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难遇到问题多像同事探讨、沟通不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出我会用最快的速度改正新的一年我们做自己的联利我相信自己能够做到地产年度销售工作计划篇18转眼间又要进入新的一年一20—了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了20—工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力20,在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员20,作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点:公司的制度化管理在20_公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的’是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理对这个制度我的看法是首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了地产年度销售工作计划篇19

一、工作目标20—年我个人计划回款100万元以上，保持增长

345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家

二、工作措施

1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

三、目标市场我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员

（一）重点促销产品鸡汁和果汁在20—年将被重点推广，两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

（二）销售队伍人力资源管理

1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力地产年度销售工作计划篇8

一、本年度工作总结我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，却还是有一定距离的本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训，指导力度不够，这直接影响销售部的销售业绩

二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使得我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，亦为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，而一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应而在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待市场是良好的，形势是严峻的在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会

四、20―年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力，从而提高工作效率3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）建立新的销售模式与渠道把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合5）销售目标。