家纺市场分析调查品牌报告

家纺市场调查报告全国家纺市场概论2000年全国人口普查，我国各族人民共计一三亿多，到本世纪中期，将增加到一五T6亿，近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%,是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费

0.25千克左右，而国外人均消费

1.5-

2.0千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来，国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外，随着全球经济•体化和我国加入WT0,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内，国际双重良好的发展机遇.因此，国内专家普遍认为，中国家用纺织品行业在未来拥有着巨

7、复合双层、多层的复合织物继续流行

8、功能抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起，并将形成潮流

9、绿色新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行

10、保健以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平中国流行协会近日发布的2005,家用纺织品色彩趋势认为，2005,家用纺织品的时尚色彩充满了令人愉悦的气息，柔和但不浑浊，鲜活而不突兀，颜色通过变化的方式进行搭配和组合，在和谐的基调上寻求对比，展现出追求快乐和幸福、展现个性美丽的大趋势2005,家用纺织品色彩趋势包括以下五个主题第一主题媚柔春色轻柔的粉红，如同娇柔的少女妩媚而自然地沉入童年般的纯真中第二主题花木物语时尚的绿色成为2005,年最受瞩目的色彩家族，带来清新愉悦的轻快感受第三主题东方元素浓烈的红色和香料黄系列散发出厚重的东方气息，折射着东方文化对时尚的再次冲击第四主题明丽对比新颖的色彩混合，借助于黄、桔、红、粉、蓝、浅绿等跨越性的搭配，看起来年轻而都市化第五主题黑白空间无彩或弱彩的灰色系列在家用纺织品领域扮演着前卫而略带另类的角色，充满了对比的冲击效果

4、）二六年春夏家居色彩流行趋势日前，中国流行色协会发布了2006春夏家居色彩流行趋势，共有4个主题匿名、图画、眩目、愉悦自信创新，不墨守陈规，一切皆有可能，不要对新的配色方案说从没有〃出人意料的配色方法，永恒的基础色与时髦色的混合，惊奇元素无处不在色彩使产品脱颖而出，色彩带来无尽的变幻，跟随流行但要有自己的特点，杜绝陈腐和平庸反省和表达，感性保持接触表现个性，自发和激情复兴过去，庆祝现在，拥抱未来第一主题匿名犹如擦肩而过的陌生人，平和低调，静若处子，动如脱兔，在月色笼罩中，物体呈现细致的轮廓第二主题图画比基本亮色有所减弱的颜色，蕴含着幽默感，试图向我们娓娓诉说自己的故事，深入到我们内心童真的角落并带给我们惊奇这些色彩近乎自发，真挚并勇于大胆创新第三主题眩目快节奏的都市生活，在眩目的光环笼罩下，短暂而迷惑色彩减弱,漂白，有如蒸气，达到几乎无从察觉的境地朦胧的白雾使人眼前一片迷惘，从而陷入人工的氛围中第四主题愉悦愉悦〃通过色彩表现出听觉与视觉的并置，色彩有如增进活力的强化个性的兴奋剂

四、全国家纺市场现有品牌分析（国内厂商富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭）（国际厂商喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK）品牌商富安娜（国内领导品牌之一）XX简介深圳市富安娜家饰用品XXXX创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌富安娜〃、馨而乐〃、圣之花〃以及全权买断的意大利顶级品牌维莎〃XX以创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌〃为经营理念,传递出全新的现代家居生活方式XX在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了一八个分XX及办事处目前，XX在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地品牌定位中国名牌〃~富安娜〃以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格,使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的桁缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体，形成了绝佳的艺术效果2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜XX推出简约、时尚、温馨的品牌一馨而乐〃，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情2003年，XX全权买断意大利顶级品牌VERSAI―维莎〃在中国的经营权尊贵、典雅、奢华的维莎〃秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造维莎〃系列产品填补了国内床品行业端市场的空IWJ白富安娜XX第四品牌——随意、轻松、个性的圣之花圣之花〃以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质圣之花〃的推出，标志着富安娜XX的品牌已经可以覆盖所有消费群体产品类别套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列价格体系该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市目前自营模式占50%-60%,加盟占40%-50%,自营采取在百货XX设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店经营规模网络遍及全国，专卖店、柜共计约800家目标客户群2845岁、追求生活品味的中高收入女性消费者・广告策略、推广手段主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广公交车身公告、电视、广播为辅助广告核心竞争力:有质量优势通过IS09001；2000质量体系认证强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍先进的物流系统有ERP电脑进行管理先进的办公自动化系统管理优势以人为本，培训规范化与制度化终端管理体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接企业文化持续不断创新的文化品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）XX简介湖南梦洁家纺XXXX创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌梦洁〃、艾比〃以及全权代理的法国顶级品牌寐〃XX以爱在家庭〃的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一XX在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系XX市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一2002年，梦洁产品被评为中国名牌〃产品，梦洁商标成为中国驰名商标〃梦洁，致力打造国际知名家纺品牌品牌定位中国名牌〃~梦洁〃梦洁XX倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒；艾比〃是湖南梦洁家纺XXXX根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺XXXX产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌自艾比〃诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展同时其大众化的价格也为广大消费者所接受产品类别套件、小件、枕类、被芯、床垫系列价格体系该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市目前自营模式占50%-60%,加盟占40%-50%,自营采取在百货XX设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店经营规模网络遍及全国，XX在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜目标客户群28-45岁的关爱家的人士广告策略、推广手段主要为户外广告及央视广告、网站推广报纸招商、专业展会公交车身公告为辅助广告核心竞争力:有质量优势通过IS09000；IS0140011996版质量体系认证强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍先进的物流系统有软件化财务管理到ERP电脑进行管理管理优势以人为本，培训规范化与制度化终端管理体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接企业文化传达爱的信息，实现爱的关怀品牌商罗莱（国内领先品牌之一）XX简介全国罗莱家用纺织品XXXX全国罗莱XX发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，XX集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺业XX现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员一五人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台目前已拥有自有品牌罗莱〃品牌，同时代理国际著名家纺品牌喜来登〃、尚•玛可〃等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求2001年底，XX征一五0亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用未来十年，将是罗莱XX承前起后、继往开来的十年，XX将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌品牌定位罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流；深刻了解中国消费者;充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求产品风格源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活产品类别豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种价格体系该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价）大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.[replyview]

1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富，产品结构更加完整产品大量出口澳洲,欧洲产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少产品从枕芯类到被类，从小件产品到套件产品，品种都很丰富多为小四件和四件套多件套件较少企业销售渠道经营方式该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市目前自营模式占50%-60%,加盟占40%-50%,自营采取在百货XX设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店经营规模网络编及全国，专卖店、柜共计约600多家广告、推广手段主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告核心竞争力:有质量优势通过IS09002质量体系认证强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍先进的物流系统有电脑管理系统管理优势以人为本，培训规范化与制度化终端管理体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接企业文化持续不断创新的文化品牌商梦兰（国内领导品牌之一）XX简介江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的梦之队〃品牌定位中国名牌〃~梦兰〃以崇尚自然、贴近自然、感受自然〃为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐产品类别套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列价格体系该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占80%-90%,自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店经营规模网络遍及全国，专卖店、柜共计约500家广告策略、推广手段主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广公交车身公告、电视、广播为辅助广告目标客户群核心竞争力有质量优势通过IS0900工；2000质量体系认证强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍管理优势以人为本，培训规范化与制度化终端管理体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接品牌商水星被服（国内领先品牌之一）XX简介:全国水星家用纺织品XXXX成立于1987年，其前身为浙江水星被服XXXX,是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列品牌定位产品功能装饰性、实用性、保健性延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品

2.产品优势配套合理，门类齐全，质量保证

3.研发理念创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流

4.注重选料选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）产品类别套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格价格体系该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市目前自营模式占50%-60%,加盟占40%-50%,自营采取在百货XX设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店经营规模网络诵及全国，XX在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，XX多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号目标客户群追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士广告策略、推广手段主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告报纸招商、专业展会为辅助广告核心竞争力有质量优势通过IS09000；IS

014001、1996版质量体系认证强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍先进的物流系统有软件化财务管理到ERP电脑进行管理管理优势以人为本，培训规范化与制度化终端管理体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接企业文化创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）XX简介全国恐龙纺织装饰品XXXX始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-ho me、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLSPOLOCLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌品牌定位:恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感其追求品质，表现卓越，产品种类丰富印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绐缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更产品类别套件、小件、枕类、被芯、床垫系列体贴关心家人价格体系该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市目前自营模式占50%-60%,加盟占40%-50%,自营采取在百货XX设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店经营规模网络遍及全国，XX在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜目标客户群追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性广告策略、推广手段主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广报纸招商、专业展会公交车身公告为辅助广告核心竞争力强大的品牌引进及推广能力强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍管理优势以人为本，培训规范化与制度化终端管理体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接企业文化诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作品牌商馨亭（国内领导品牌之一）XX简介:北京馨亭家居用品XXXX创立于1997年，是法国FREMAUX DELORME S.A.（福莱蒙德罗姆集团）在中国的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销XXO北京馨亭家居用品XXXX自创立以来，一直秉承提供温馨、舒适的生活品质〃的企业宗旨，为提高中国人民的居室生活质量不断努力迄今为止，馨亭XX已成功的将Yves DelormeOlivier Desforges LaMaison deDomitille馨亭引入到千千万万的中国家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销网络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店北京馨亭家居用品XXXX将永远为提高中国人民的居室生活质量而努力！品牌定位面向大众的知名品牌、提供温馨、舒适的生活品质产品类别套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列价格体系该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市目前自营模式占80%-90%,加盟占10%-20%,自营采取在百货XX设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店经营规模网络编及全国，XX在全国省（直辖市）设立了200多家专卖店、专柜目标客户群2845岁的关爱家的人士・广告策略、推广手段主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力:强大的自主产品设计研发能力管理优势以人为本，培训规范化与制度化澳大利亚品牌喜来登（企业文化提供温馨、舒适的生活品质XX简介:际知名品牌之一）品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，XX开始在中国市场采取直营模式由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态在2004年6月，罗莱成为喜来登在中国大陆地区的制造商及总代理商品牌定位国际高档品牌产品类别小四件、枕类、被芯自营绝大多数XX仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营代理近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式批发目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位特许加盟目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位直销家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态未来百货XX专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展中高档品牌将逐步退出超市/大卖场这些新的发展都表现了同样的趋势品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感价格体系该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于4000-20000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货XX设立专柜经营规模XX在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额XX目标客户群高收入高消费人士广告策略、推广手段主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力:强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色意大利品牌TRUSSADY（国际知名品牌之一）XX简介品牌TRUSSADY源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌品牌定位国际高档品牌产品类别小四件、被芯、睡衣价格体系该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价,下同）经营方式该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货XX设立专柜经营规模XX在在全国、北京开拓专柜7个，销售额XX目标客户群高收入高消费人士广告策略、推广手段主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力:强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色美国品牌CK（国际知名品牌之一）XX简介:品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售品牌定位国际高档品牌产品类别小四件、睡衣价格体系该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货XX设立专柜经营规模XX在在全国、开拓专柜2个，销售额XX目标客户群高收入高消费人士广告策略、推广手段主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色美国品牌ESPRIT（国际知名品牌之一）XX简介品牌ESPRIT源自于美国，床上用品由中国代理商恐龙生产并销售品牌定位中高档品牌，产品类别小四件、睡衣、拖鞋、毛巾价格体系该品牌为国际家纺畅销品牌，价格定位为中档价位，主要产品价位集中于一五00-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）经营方式该品牌采用代理商直营及特许经营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货XX设立专柜经营规模XX在在全国部分城市设立专柜30多个，有一定销售额目标客户群25-35岁时尚消费人士广告策略、推广手段主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力:强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色J J

2、全国流行机制席一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤,可与衣物一起收藏同时，各类纯天然产品成为人们的新宠纯天然产品与以往产品相比,除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍3倍，尽管如此，人们仍〜乐意选购产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等

3、床上用品由保暖型向保健型转变功能性产品纷纷进入市场单一的羽绒被、涤纶中空棉，这些保暖型床上用品，近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品，床品面料基本采用纯棉面料，填充物与面料多打出抗菌除螭代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除蛾系列产品很受消费者喜爱%消费者传统观念更新近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场引起消费者对床上用品的消费观念发生变化首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合目前，市场上已有五件套、六件套,多至八件套组合消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销,消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螭虫等微生物的滋生,在这一点上，罗莱，安睡宝等企业走在行业的前面

5、厂商销售方式更新厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧

二、全国市场现有品牌

1、）现有国内品牌国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE）o国内低档品牌有全国红富士，小绵羊，杰元、松田、民光、

2、）现有国际品牌知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、,意大利TRUSSADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大禾BASSAITI

3、）国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详，浩纱，纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈

三、全国家纺流行趋势

1、）家纺发展趋势床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用在如此巨大的市场潜力下,现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点个性化风潮涌动目前市场上有不少床上用品厂家，针对不同的目标消费群，新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者，推出具有个性化色彩的床上用品系列这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陈出新比如在色彩上，一款有着春天般绿意的床单，搭配上深蓝色的枕套及红色的被单，年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来在图案选择上，抽象、卡通图案成为最“i n”的选择，加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的直言和追求个性的旗舰民族自然风袭人在越来越强烈的环保意识的影响下，对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品，走在了流行的尖端与往年不同的是，今春的床上用品在自然主义之前，还要加上“民族风情”的定语，才能成为时尚的亮点充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子，印有热带棕桐图案的床上组合五件套，斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家欧美古典风抬头无论流行的变换与时代的更替，古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言欧美古典主义风格的床上用品，其特点之一就是注重材料的选择，以纯棉、绸缎、锦缎为面料，结合印花、刺绣、提花等工艺手段在细部处理上，运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段,显得高贵典雅在色彩方面,永恒的白色依然是设计的重点，运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品慕嗑幌钢拢深缜忱丁

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2、）家用纺织品设计趋势

1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；

2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；

3、起经与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，符合防前的休闲文化潮流；

4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视；

5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合;

6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；

3、）家用纺织面料流行特点

1、轻薄，天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性

2、舒适包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂泡谄织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性

3、闪光包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得

4、透明包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得

5、花纹提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行

6、质感织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点通过花式线、织纹、印染后整理，获得突出的表面装饰效果。