年度思想工作计划（17篇）

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一、指导思想本学期，校团支部力求在校党支部的领导下，围绕学校教育教学中心工作，认真履行团支部职责，扎实的推进团的各项建设，用科学的理论、先进的思想、正确的舆论、高尚的精神，去引导教育广大团员，树立正确的世界观、人生观和价值观

二、联系实际开展切实有效的思想政治教育每一位年轻团员都必须树立正确的世界观、人生观和价值观针对我们教育工作的特殊性，我们将结合教育教学的具体情况开展多种形式的思想政治教育，以加强青年团员的思想道德建设，用爱国主义、集体主义、社会主义教育团员青年，引导他们正确认识和处理个人、集体、国家之间的关系，把个人的奋斗融入事业前进的实践中使我们的团员教师热爱学生，忠诚党的教育事业，树立为小学教育事业奋斗终身的远大理想在学习和生活中，把自己的全部精力投入到教育教学中去

三、切实加强团的建设

1、加强团的组织建设共青团员是党领导的先进青年的群众组织，我校的青年团员是学校教育教学的生力军，是学校可持续发展的巨大潜力我们作思路，团委将加大培训和比武的力度、深度、广度现在公司工作职能上有人力资源管理这项工作，这是班子根据三年发展总结的重要教训，20—年，公司将加大这一工作，实际上n月底已开始实施，从上而下建立了新的人力资源考核档案，这意味着必须加大新职工培训、老职工轮训、重点岗位专题培训的工作，这一工作部分职能已纳入团工作范围两外，为保证培训效果，激发员工学技能、练绝活的积极性，团委还要继续发扬竞赛比武的优秀做法，并不断创新，真正为企业服务、为青年员工服务三个品牌即创建品牌活动、品牌服务、品牌员工团工作的重要作用就是活跃生产气氛，调动员工积极性，为企业服务、为青年服务我们倡导各车间的团活动五彩缤纷、精彩各异，但整体应该有个统领团活动的主旨纲要，为此，团委延续20—年创建品牌活动的好做法，受工会“维权到位，温暖到家”品牌的启发，20—年，团委将推开创建品牌活动、品牌服务、品牌员工的活动品牌活动即倡导各团支部自己结合实际推出新的特色活动；品牌服务即倡导青年员工打出自己的服务品牌；品牌员工即倡导员工推出自己，让自己成为岗位、班组、车间乃至公司的一面旗帜，树立双星新青年的新形象这三个活动互相融合，互相促进，共同开展，为提升团活动质量做好前期引导，为充实企业文化作出团组织新的努力当然，—年，面对每个时期公司不同的工作重点，团委的工作重点也会相应的调整，但整体思路是不变的，而且日常各项工作也会按照惯例进行，保证团工作质量，请集团团委监督年度思想工作计划篇9公交公司20—年度工作计划一20_年初，为一线司乘配发识别服，实行统一着装上岗同时加大对中巴车服务质量的整治力度，严格外聘人员三证审验制度，设法提升中巴车的服务水平一是统一思想，进一步做好改制宣传教育工作，重点克服畏难情绪和恐惧心理，使干部职工真正理解改制工作的意义二是解决好企业遗留的职工福利待遇问题，妥善做好职工劳动关系的调整工作，努力稳定职工队伍，建立良好的改制工作环境三是加强对改制工作的领导，作为党政领导班子的中心工作来抓，建立领导责任制，定期分析研究，搞好协调和配合，加快改制进程四是严格按照国家政策和省、市有关规定规范运作，把每个程序都置于主管部门和律师团的监督之下，坚持依法改制,用足用好国家的改制政策，努力维护职工利益和企业利益，并保证国有资产不流失

1、抓好营运服务工作一是继续优化线网布局，结合城市发展和道路建设情况，进一步优化线网结构，对绕行线路做相对取直，对公交空白进行填补，对偏远区域做线路延伸，力求做到走向更合理，乘坐和换乘更方便二是努力提高车辆利用率在现有车辆运力的基础上，科学安排运营计划，合理调度生产车辆，采取夜间修理、减少停场车日、减少公休车、杜绝闲置车等措施，提高车辆生产效能在运力安排上，贯穿专用道和主干道的线路尽量配置车况好、排放低、车型较大的车辆继续加强对中巴车的管理，并继续做好对个体车辆的收编工作三是加强对包车的管理，继续限制包车数量，各单位不准自主签订包车合同，不准使用和调换线路车辆跑包车，各个路队严禁包车规范内部包车经营市场，统一制定包车价格，不产生利润的包车禁止新签和续签合同，坚决杜绝无序竞争四是加大对运营秩序和服务质量的监督管理力度，在加强对职工教育培训的同时，强化检查考核等措施，对公司、路队、线路和司机要及时准确地考核，做到奖惩严明，并将考核和奖惩结果定期进行公示及通报，促进和提高营运服务质量

2、完善经营核算管理办法一是继续实行资产经营管理责任制，依据经营资产占用情况计算利润和回报，重点实行利润指标考核，增加各单位成本调控能力，对营运公司按月、季、年度实施指标考核，直属单位按季度和年度考核二是细化月票公里补贴核算办法，总公司按各营运公司的大车行驶里程和实际月票运客人次实施补贴将月票运客人次与车组个人收入挂钩，有效杜绝司机拒载月票乘客的‘现象

3、加强成本控制和管理在成本和费用支出上，要实行目标化管理，将成本费用和支出项目分块分层次定出管理目标，每一项成本费用都要有具体管理办法和规定，如差旅费、燃料费、公务用车等，都要有具体管理措施，决不允许超定额、超范围开支，把各项成本控制在目标之内要建立成本目标责任制，每项成本和费用管理与责任人挂钩，实行成本管理奖惩制度公司财务部门要建立具体管理制度，负责成本管理的各个部门和单位，要拿出节约成本和能源的具体办法，开展厉行节约，节能降耗活动，崇尚艰苦奋斗，反对铺张浪费，努力把成本降下去

4、强化企业管理20—年，我们要在管理上狠下功夫，认真学习和运用城管局推行的无缝隙管理工作法，研究和完善企业管理制度、管理程序、管理目标和管理责任，努力实现管理工作无缝隙一是加强财务工作管理，健全财务管理制度，减少核算层次，集中核算职能，坚决杜绝小金库现象，严格票据管理和罚没款管理，严格财务收支审批手续，强化审计制度，确保财务制度落实二是加强劳动力管理随着企业改制工作的深入，要依法调整好职工的劳动关系，建立竞争上岗制度改革用人、用工和分配管理机制，提高人、车生产效率改制后的企业要依法为职工办理养老、医疗、失业等保险手续三是加强车辆与设备管理，严格执行维修保养制度，提高车辆设备的技术性能和使用寿命，做好车辆尾气治理工作，坚持源头控制与技术治理相结合，排放合格率要达87%以上结合清产核资和资产评估工作，完善各种车辆和设备档案，保证底数清楚，账物相符努力克服油料供应紧张的困难，拓宽采购渠道，搞好油料和材料保障

5、重视技术开发和科技创新工作一是努力培养科技人才，鼓励职工开展文化学习和科学研究,鼓励开展科学创新和技术改造，努力提高行业科技含量二是组织开展科技创新和技术攻关根据企业需要，重点搞好投币箱伪币鉴别器研制工作，在已有雏形的基础上，力争上半年技术成熟并投入使用；搞好车辆尾气治理的技术攻关工作，抓好柴油车双燃料掺烧试验和改装试验，积极开展可行性研究，掌握准确技术参数，力争获得改装生产资质，对在用柴油车逐步进行改装，使天然气掺烧技术得到应用

6、抓好公交场站项目建设抓紧南二环停车场施工建设和设施配套工程，加强对工程质量的监督，加快工程进度，明年完成收尾工作和综合质量验收，并交付使用同时加快对火车站公交枢纽站施工建设，重点抓好服务设施配套的建设，确保功能完备，布局合理，运转顺畅，努力提高公交场站设施的保障功能我们相信，在主管部门的正确领导下，在全体干部职工的不懈努力下，我们的目标一定能实现公交公司20—年度工作计划二20—年我司将在市委、市政府和集团公司的正确领导下，坚持发展不动摇、坚持发展才是硬道理，内强素质、外塑形象，努力改善公交硬件不硬、软件不软的状况，实实在在地把各项工作落到实处，争取完成集团公司下达的任务指标，为全市人民提供方便、快捷、优质、高效的运输服务

一、坚持发展才是硬道理，一手抓安全生产，一手抓经济效益，重视安全生产，提高经济效益，稳定职工队伍，提高职工工资和福利待遇

二、安全、高效、周密地组织生产，争取20_年营运收入再上新台阶重点搞好春运、节假日和大型活动的运输组织工作，为全市人民提供安全、快捷、舒适、方便的乘车条件

三、调整经营结构逐步收回私人承包线路的经营权，避免承包线路各自组织运营调度，不利于公交系统整体效能的发挥，达到公交运营组织与调度一体化的目的对包车合同到期的逐步取消包车业务规范、科学的安排车辆运行，确保线路运营秩序，杜绝线路缺趟，统筹兼顾社会效益和经济效益

四、调整车型结构第一季度计划增购25部排放达欧ni的客车投入营运市场，满足乘客需求，提高经济效益

五、对各科室、条线路进行规范管理，以提高服务质量为中心，抓好业调、机务、稽查、安全等部门的规范管理和人员素质的提高业调主要抓好三个方面

1、运行服务质量的提高;

2、车厢服务质量的提高;

3、人员服务质量的提高；机务方面加强维修和材料的管理工作，节约成本，做好车辆技术状况普查工作及车辆的报废更新计划；安全方面

1、抓好驾驶员的安全教育和事故预防工作;2做好台风等自然灾害的防范工作，和应急预案的准备;

3、开展安康杯竞赛活动，强化全员安全意识、提高安保技能;

4、及时排查事故隐患，安全员不定期下各线点和承包线路安全检查，加强安检、监控力度;

5、抓好社会治安的综合治理;做好事故理赔和结案工作;稽查方面加强监控和路面稽查相结合，发现问题及时解决认真受理乘客投诉，答复率做到100%；

六、宣传方面利用新闻媒体大力宣扬公交优先、公交优秀的理念，让政府部门和社会各阶层都来关注公交、理解公交；

七、继续抓好民主行风评议工作，提高服务质量；

八、做好党建工作和职工之家的建设年度思想工作计划篇10——打造和谐校园，追求突破性发展

一、学校发展背景分析进入21世纪以后，我国中学教育在相当长的时期里，存在着两个矛盾学生素质培养与升学竞争需要的矛盾；教育发展需求与社会功利需求的矛盾归结为一点，就是教育理想和教育现实的矛盾南京师大附中城新初中依托百年名校南京师大附中创办而成,作为一所兼具传承性和现代性的学校，应当直面矛盾，勇于探索学校工作需要用实践回答三个问题从社会角度，在教育大众化的背景下，学校如何满足社会对优质教育的更高需求？从教师角度，在普遍实现绩效工资的大背景下，如何最大限度地激发教师的劳动创造性？从学生角度，在知识社会里，如何同时满足学生升学需求和个性化发展的需要

二、学校文化核心价值和教育理念

1、学校文化核心价值掏出心来、相互尊重的行为文化和而不同、和衷共济的组织文化权责平等、民主公正的制度文化追求诚朴、追求卓越的质量文化行胜于言、锐意实验的教育文化

2、基本教育理念教育就是在现实中创造未来最好的教育是适合（适性和适度）学生发展的教育教师的创造教学意味着学生学习力的提升教育就是师生和谐、幸福

三、学年工作指导思想与工作策略

1、指导思想以《20——20—年国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，尊重教育规律，继承并弘扬百年附中的优良传统把课程体系建设，教学方法改革，课堂教学质量提高，学生全面发展作为学校工作的主线向科学管理要质量，向教育科研要活力，向特色创建要发展围绕“爱心-责任创造”的学生培养目标，建设“诚朴”、・“和谐”的学校文化，打造“南京一流，省内知名”的城新品牌

2、工作策略以课程体系建设引领学校发展；以教学方法创新推动教师发展；以课堂教学质量促进学生发展

四、学年工作重点

（一）、有效性学习建设有效性学习的要素有个性化课程供给、有效的教与学、学生学习的自我导向、促进学习的方法和评价体系

1、进一步推进课程体系建设以高效课堂推进策略，建设素质养成课程（国家必修课程）；以精品课程推进策略，构建个性选择课程（校本选修课程、社团活动课程）；以自主发展推进策略，探索特色创造课程（校本学术性、研究性课程）

2、继续开展有效课堂教学月活动——参加附中学校集团教育教学的综合调研工作，学校成立工作小组组织综合调研，制订并修改完善提纲，动员、实施，形成报告、反馈负责人汤玲、叶旭山;要让青年团员始终沿着素质教育的方向前进，力足课堂，积极的投入教育教学改革，理论联系实际，使自己的业务水平有较大的提高，为学校辉煌的明天做出自己的贡献

2、加强团员干部队伍的建设团员干部是团员的表率，在学习上和工作上，都应该走在前面，要脚踏实地，开拓进取，创造性地做好团工作本学期我们将采取民主选举的形式，推选出优秀的团员干部

3、加强团员队伍的建设青年团员是我们学校教师队伍中最活跃的群体我们将结合学校工作的实际情况，开展卓有成效的工作紧密配合学校教学科研工作，发挥青年团员老师在实施新课标、教育科研、教学改革中的骨干作用，培养一批教学中的精英积极参加各种教学活动树立良好的教师形象，在团员教师中开展师德建设活动

4、加强党建带团建一月份

1、学期团支部总结

2、评选优秀团员（以上计划均以学校、教导处活动为主，及时调整）年8月31日校团支部——课堂教学月活动教学领导小组负责，教务处协调责任人汤玲、叶旭山——综合督导调研工作分管教学校长负责，教研处协调责任人汤玲、叶旭山

3、完善规范教学、有效教学、创造性教学评价考核体系——教学领导小组负责，教研处提出修改方案组织研讨，教务处实施责任人汤玲、叶旭山

4、聚焦育人质量，制定质量目标，加大奖惩力度第一，强化质量意识开好每一次的质量分析会，制定各备课组各项质量指标以及考核体系第二，“增分”的同时要“减压”向课堂要质量，向科研要质量第三，抓学科活动促进学生学科素质提高第四，分层教学科学有效差异性教学，分类型教学教务处加强质量评测（教务处负责）

5、以培养学生的健全人格为核心实现德育工作转型第一，以健全人格为核心的德育转型一一确立健康人格、健全人格和创造人格的培养目标学校德育的追求培养学生的良好品性、人性、创造性，具有关爱、责任、创造的特征学校德育的环境营造学校有序、和谐的学习和生活环境学校德育的方法从规范性走向主体性；从他律走向自律;从学会服从走向学会选择学工处负责第二，以健全人格为核心的德育转型一一确立创造型班级集体建设的目标班集体氛围充满高度的理解与接受性，同时有趋向创造性的榜样，宽容、帮助后进者的良好风气1环境文化建设一一班级文化是无声的课程班级的班旗、班歌、班训、班级公约、班级文化布置等班级文化标识的形成和确定应最大限度地调动学生参与创造的积极性2学校、班级学生干部的产生和培养3自主活动开展4学生活动团队建设5班级制度产生的民主机制，契约化共同体6奖惩评价激励学工处、团委负责

二、专业化教学提升

1、专业化教学的要素有教师要具有使用数据，证据，形成评价结果的能力；要具有对学生学习需求多样性，做出应对教学策略的能力；专业发展形式在于一是参与教研组学习共同体建设;二是致力于对学生有效的个别辅导师德师风的进一步建设绩效工资背景下，教师责任心建设和加强责任人Z

2、教师专业发展梯队的建设按照建邺区教育局教师能级认定要求，以各种荣誉称号评定为抓手，制定培养方案——教学领导小组、德育领导小组负责提出建议，学校领导班子研究决定，教研处实施责任人;z及各教研组长

3、青年教师的业务培训——加强青蓝结对的管理，多渠道、多层面培养青年教师，加大对青年教师培训以及质量的考核力度责任人z

4、学校课题、教研组课题、教师个人课题系列建设——要加强对中考的研究问题研究课题化，做好各级各类课题的申报工作责任人z

5、教师专业创新性发展建设教师教育教学生涯发展规划（1——3年）根据不同教师的专业发展状况，做好基础性专业发展、发展性专业发展和拓展型专业发展计划利用教学资源做好教师进修工作；研究国外考察学习的资源，为教师专业发展服务教师角色的新定位国外一一施瓦布的“教师作为课程实践者”；斯滕豪斯的“教师作为课程的研究者”；吉鲁的“教师作为课程的批判者”中国一一教师从知识的传递者转变为学习指导者；从教育教学的执行者转变为教育教学的研究者；从课程的实施者转变为课程的开发者；从学校制度的贯彻者转变为学校制度的建设者——教学领导小组和德育领导小组负责，教研处协调，教务处、学工处组织责任人;z及各教研组长

6、发挥学校专家顾问团的督导、引领作用——定期开设讲座，指导教育、教学、教研工作和活动，参与制订学校和教师个人发展目标

（三）、网状化组织构建

1、组织建设的目标责任共同体——组织中的人——规范的人关爱共同体一一人中的组织一一组织人性化学习共同体一一优化的组织一一共创与共享

2、南京师大附中城新品牌建设和发展第一，编写《南京师大附中城新初中五年发展规划》（责任人一一z）第二，参与建立南京师大附中集团统一的文化识别体系（责任人一一z）第三，参与建立集团内教师资源和教学资源的建设和共享机制，集中集团内的优质教育资源，探索创新人才培养模式（责任人一一z）第四，参与建立集团内学校招生政策的协调和联动机制，参与建立集团统一的小学、初中和高中教学质量评估体系（责任人一一z）第五，优化学校外部发展环境，建立与集团内部兄弟学校以及其余国际、国内知名中小学互助合作关系（责任人一一z）第六，以高标准、高质量办好首届市外学生住宿班，以此辐射、提升学校整体教育质量（责任人一一z）

3、以块为主，条块结合的办公体制第一，班主任为核心的德育导师团队建设以班主任为核心，班级任课教师为成员的德育导师组同时要变班主任个体经营为班级任课教师集体联营，班主任有召集学科教师研究班级工作的权利，学科教师有参与班级工作的义务——德育领导小组负责，学工处协调，年级组执行德育导师组建设项目Z负责，Z第二，年级组建设在年级工作领导小组的指导下，以年级组长为核心，在学校工作总体安排和部门工作计划的基础上，具体统筹落实年级的教学、德育管理方案（各年级领导小组各年级领导小组成员）

4、以学科教研组为主，学科教研组与课题教研组相结合的教研体制什么是教研组？它是一门学科教师的集合，它是一门学科或项目教师的集体，这是对教研组的描述，却不是教研组的本质所在，它的本质是教师学习的共同体判断一个教研组是不是一个学习的共同体，要看有没有共同认可的发展目标，有没有形成共同交流的平台，有没有成员之间的良性互动如何形成学习的共同体，要从三个方面做起第一，“四个一”一组一特色，一组一课题，一人一规划，一人一风格第二，教师“三个品”做人讲品格、做事讲品质、生活讲品位第三，对教研组长的要求统揽全组，教学质量实行教研组长负责制

（四）、校园安全和文化建设

1、校史馆建设（z）

2、安全工作第一，校园周边安全；（z）第二，教学设备安全；（z）第三，学生活动安全；（体育组、学工处一一Z）第四，学生心理保护（心理咨询中心——Z）

3、完成南师附中110周年校庆筹备工作、“感动附中”人物评选工作（Z）

4、校园环境的文化建设第一，教学区年级组文化建设；（年级组长）第二，宣传橱窗教研组文化建设；（教研组长）第三，网络文化建设；（办公室管理，各个部门负责人负责落实）第四，校园视频（办公室管理，学工处和各个部门提供材料）

5、办公区文化建设办公室负责、艺术教研组提供方案一一zz年度思想工作计划篇11新的一年到来了，给我们每个人都带来了希望和期盼，面对这接下来的一年，我有足够的自信，也有足够的激情，因为我坚信，只要自己愿意努力下去，就一定能够战胜一切困难，也一定能够找到属于自己的价值，实现自己的价值因此我为自己接下来一年的工作做了一个初步计划，今后会随着变动而进行调整，希望领导也可以为我做出一些指导！

一、提高工作效率，跟进服务态度在我的工作当中，效率是极其重要的，我作为酒店的前台客服，工作效率在沟通方面占据着很重要的位置也就是说在沟通方面我要加强自己的说话效率，让我自己说出的话能够解决掉这个问题的一小部分，这样才会提升到个人的工作也就是我们平时个人的一个说话训练了，客服最重要的就是沟通，所以接下来的一年里我会继续加强沟通训练，学习心理学，掌握好工作的各个方面，更完整的完成整个工作，让自己在这份岗位上做一些突破其次我也会注重跟进自己的服务态度，说到底客服还是一个服务的岗位，不仅要为客户解决问题，同事我们的服务态度也是非常重要的，会直接给我们的工作带来极大的影响因此接下来一年中这两点我是一定要求自己去遵守和改良的

二、注重细节处理，提升业务能力说话是一门艺术，行为处事是一份智慧这一句话在我们的工作当中已经验证了几百次，我们每天都和不同的客户打交道，在这个过程中，我也学会了很多，掌握了很多的技巧，甚至还可以利用到一些心理学所以这份事业更多的是注重一些细节，我们常常可以从一些小细节进行突破，那么问题也就极其容易解决To这是我平时工作中找到的一些方法，我希望今后的工作当中我能够继续发现一些新的方法，从而加快提升自己的业务能力，在这份工作上表现更好！

三、避免问题产生，提升应变能力作为酒店的前台，其实很多情况下都会遇到一些突发情况,比如一些性子很急或者很暴躁的客户可能当场就会脾气爆发，这一点我们是很难掌控的，也是很难去立即让他们冷静下来所以这个时候就是锻炼我们的应变能力了首先我们不能慌张，不能因为客户发脾气而让自己慌乱了阵脚只有更加沉着一点，冷静一点对待，我们才可能更好的解决，在这个方面还有很多需要我去学习的，接下来的时间，我会学会如何去避免问题的产生，以及学会如何提升自己的应变能力，争取让自己变得更加完美一些!新入职酒店前台员工年度工作计划

1、礼貌、礼仪包括怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等

2、前台人员也因该的楼层人员共同合作、团起来这样才有利于酒店的利益

3、前台业务知识的培训主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理入住登记在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存，问询，最后是为客人办理核对信息并与客人交流

4、语言方面在前台平时对客服务中禁止对客人使用本土方言，为什么呢？

1、是对客人不尊重，

2、是降低了个人素质和酒店带来了不好的影响，所以时刻运用普通话是工作中的基本要求

5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握来酒店住宿的大部分客人都是来各个城市及国外的，这就要求我们不仅要对郑州旅游景点等有一定的掌握，还要我们对河南省多些景点的了解甚至各国各民族的一些风俗习惯有全面的了解，这些都是我们更好的为客人服务的前提年度思想工作计划篇12

一、工作目标2—年我个人计划回款1万元以上，保持增长

345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回坚持党建带团建，密切加强团员与党组织的联系，主张青年团员积极主动向党组织定期做思想汇报，提高广大团员青年的政治素养，引导优秀团员积极向党组织靠拢

5、做好以团带队的工作以团带队是共青团的重要工作任务，本学年团支部工作将充分发挥团组织对少先队员的组织教育工作，协助大队部开展丰富多彩的少先队活动

四、做好关注留守儿童的特色工作自从团支部开展关注留守儿童的活动以来，团员教师为这个特殊的群体倾注自己的心血，开展各种各样丰富留守儿童的活动,给留守儿童奉献自己的爱心孩子们得到了母爱般的关怀，身心健康的发展本学期，我们团支部将制定详细的计划将此项活动坚持到底

五、具体工作九月份

1、做好新学期的开学工作，开展青年教师自荐课活动

2、协助少先队做好少先大队准备工作

3、落实团支部干部改选工作

4、做好教师节庆祝活动，开展青年教师演讲活动十月份:款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家,分销商增到7家

二、工作措施

1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

三、目标市场我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员

（一）重点促销产品鸡汁和果汁在2—年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

（二）销售队伍人力资源管理

1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

4.培训年度思想工作计划篇13时光荏苒，201年8即将结束，新的一年就要到来回首过去的一年，感慨万千，很感谢餐饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作平台,能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报公司领导对我的信任十月份再次来到公司，到现在三个多月过去了，在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调整，在公司的大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务！为此感谢门店各位同事的配合下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述一关于门店和公司

1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在20—年2月底做好上市所有的准备工作，培训好厨师团队

2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力

3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师、及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润4,每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况5,主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整6,下市前准备好20—年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据10年的流行趋势增加相应的新品种二关于—店店在暂停营业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以一三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排1,通过对一些和路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核！2,在10年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成！外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致年度思想工作计划篇14—省优秀教学能手工作站的成立，对于提高教学能手的辐射引领作用，提升教师的专业素养和科研水平，有着重要的意义工作站的工作应该立足于学校，借助于课题，依托于课堂，扎实有效的开展《问题探究教学模式下的学生学习方式的转变研究》是是—省优秀教学能手工作站课题，课题于一年11月批准立项,—年12月开始课题研究，为了确保该课题能在一年11月之前圆满结题，我们课题组根据目前课题进展情况，结合课题研究目标要求，制定本年度工作计划

一、工作目标

1、在理论与实践相结合的基础上，创设轻松和谐的育人环境,结合问题探究教学模式的各个环节，促进学生学习方式的转变将自主学习、合作学习、探究学习切实落实在我们的课堂教学之中

2、以此为契机，推进基础教育新课程改革，深化我校前期的研究成果，更新教师的教育理念，进行富有创造性的工作，让教师迸发出前所未有的探索、研究热情，形成一支教学能力水平过硬的教师队伍

3、培养学生的创新意识和创新能力，使学生乐于学习、主动参与、勤于探究，促进学生的个性发展，为学生的终身学习培养良好的习惯，打下坚实的基础

二、工作内容

1、探索各学科教学中学生自主学习的基本模式“教无定法，学无完法”，但要充分体现学生在教学中的主体地位，必然有一定的规律可循问题探究教学为我们探索学生自主学习提供了研究背景从以下六个教学环节入手，研究学生自主学习的模式自学质疑环节、交流展示环节、互动探究环节、矫正反馈环节、迁移应用环节

2、探索学科教学小组合作学习的基本模式，建立学习共同体在学科教学和综合实践活动中，目前采用最多的合作学习样式就是小组合作，我们计划在实验班开展学习共同体的建设工作每个成员既是管理者又是被管理者，有明确的小组分工和职责，最大限度的发挥成员的积极性和创造性具体来说，在小组学习中，要体现以下几点第

一、共同体中每个成员积极承担在完成共同任务中个人的责任通俗地说，是人人有事做，人人有责任，人人有任务每个人所承担的任务都是共同任务中不可或缺的一部分如果干的干，看的看，那不是合作学习第

二、积极的相互支持、配合，特别是面对面的促进性的互动；期望所有学生能进行有效的沟通，建立并维护小组成员之间的相互信任，有效地解决组内冲突；对于各人完成的任务进行小组加工合作学习要求小组成员之间建立一个有效的支持、配合、沟通与互动机制这种机制是合作与相互促进的保证，是小组成员之间在各自承担学习任务基础上通过的交流与互动，达成每个人整体发展的保证第

三、对共同活动的成效进行评估，寻求提高其有效性的途径

3、探索探究性学习在学科教学中的应用探究学习是指在教学中创设一种类似于科学研究的情境，通过学生自主、独立地发现问题、实验、操作、调查、信息搜集与处理、表达与交流等探索活动，获得知识、技能，发展情感与态度，特别是探索精神和创新能力的发展的学习方式和学习过程在实施过程中，必须具有四个基本要素一是问题或主题，二是方法，三是过程，四是条件我们的研究主要围绕这四个方面，使学生的探究学习能力得到切实的提高

4、构建多元评价方法探索科学有效的评价方法，形成具有导向功能、激励功能的评价机制，也是实施学生学习方式转变研究的重要内容根据各年级学生的特点，建立相适应的自主学习评价指标体系评价学生学习情况时，不仅注意学习结果，更要注重学生的自主意识、参与程度、参与能力的增强与提高评价中要注意学生的差异、注重学生在原有基础上的发展，使每个学生享受成功的喜悦

三、具体安排第一阶段准备阶段（—年11月一_年2月）

（1）成立课题研究小组，明确分工

（2）学习有关理论，了解问题探究、自主学习、自主管理的资料和成功经验

（3）制定具体的研究方案和学生培养目标体系4培训参与课题研究的教师第二阶段实施阶段—年3月――年9月1召开开题会报告会，由专家认定并启动此课题的研究,完成开题报告2组织各项相关的教研活动，在教学实践中进行课题的研究探索和实践，收集各学科教学案例3及时搜集研究信息，注意调控，不断完善操作过程，定期召开研讨会，做好各阶段的总结，形成中期报告4聘请专家进行研究过程中的指导5研究个体撰写研究个案、论文及模式第三阶段总结阶段一年io月一_年n月1整理、统计和分析课题资料，汇编相关研究成果论文、案例及反思，撰写结题报告2申请结题年度思想工作计划篇15在县有关业务部门的具体指导下，严格按照计生领口6号文件《县人口和计划生育领导小组关于将县政府办公室等部门履行流动人口计划生育管理职责纳入一年度目标管理的通知》，切实履行好民政部门工作职责现将一年来的流动人口计划生育工作报告如下、切实履行好部门计划生育工作职责

1、按照《婚姻登记管理条例》规定依法进行婚姻登记，依法管理好全县婚姻登记工作严把政策关，加大对早婚、非婚同居的管理教育和查处力度认真抓好《中华人民共和国婚姻法》的宣传工作

2、杜绝在办理结婚登记时以各种名目搭车收费或乱收费

3、积极抓好民政专业法律法规宣传月活动，严格贯彻执行《中华人民共和国收养法》，依法规范收养工作，在办理收养登记时,严格核实由户籍地和经常居住地计生部门出具的收养人情况证明和无子女情况证明

4、认真督促民政系统定期、及时向同级计划生育部门报送办理结婚登记的人数和收养登记人数

5、认真组织落实局机关、事业单位已婚和育龄妇女进行孕情普查

6、认真切实履行好部门创建职责

二、加强部门流动人口计划生育管理工作我局积极履行流动人口部门管理职责，在办理结婚登记手续时，做好人口与计划生育宣传教育工作，及时将婚姻登记情况反馈给计生部门，协助计生部门查处非婚和早婚怀孕问题，协助管理领取低保生活费的失业人员的计划生育工作

1、组织第二届国庆节“爱国歌曲大家唱”主题活动，

2、做好发展新队员的工作

3、继续开展关注留守儿童活动十一月份

1、配合大队部开展活动

2、青年教师座谈会

3、配合学校组织一次校际教研交流十二月份

1、做好庆元旦活动准备年度思想工作计划篇6转眼之间又要进入新的一年年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩一年是我们—地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业

三、积极开展好民政系统计划生育宣传工作今年，我局除积极协助社区搞好计划生育宣传工作外，还在“四下乡”活动中，把计划生育宣传工作与“四下乡”活动有机地结合起来，同乡镇一道把《人口与计划生育法》、《中华人民共和国婚姻法》等法律法规作为宣传的内容之一，做到计划生育宣传工作有形式、有内容、有实效年度思想工作计划篇16

一、组织财务人员参加上级组织的各种培训组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作编制好年度预算，并力求切合实际

三、加强规范资金管理

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证加强各种费用开支的核算及时进行记帐

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率

5、完成领导临时交办的其他工作年度思想工作计划篇17

一、指导思想以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗

二、工作目标蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实为使目标如期实现，要切实做好以下工作:

（一）加强认识，转变工作角色面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立“三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中

（二）实事求是，建设职业规划目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行

三、加强学习，提升个人素质岗位技能是公司员工发展的生命线要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平为此，首先要进一步明确工作职责，按照领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯经纪人，我订立了以下年度工作计划:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对—年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接一年新的挑战年度思想工作计划篇7

一、常规工作常年法律顾问的常规工作主要包括日常法律咨询，合同的审查以及基本的资信调查（主要包括工商、房产信息调查），根据客户需要，也包含少量的简单谈判及出具书面法律意见（不包括供客户办理有关手续所需的法律意见书），上述内容在常年法律顾问合同中均已包含

二、关于提供较深入的法律服务的、基本计划常年法律顾问常规服务模式存在的主要缺点在于基本属于被动式服务，对于企业法律风险的预防性不够，往往是出现问题仓促上阵，因此也容易造成最终结果存在多多少少的遗憾，其实企业法律风险的控制并不仅是法律问题而更多的是系统管理问题具体而言，公司已有比较规范全面的风险控制制度，如果上述工作中尽可能多发挥常年法律顾问的作用应该能取得更好的效果具体计划包括如下几点，供公司参考

1、法律风险重点监控在去年的常年法律顾问工作中，有意识加强了与业务部门的联系，一方面有助于提前介入及预防可能出现的法律风险，另一方面有助于熟悉公司业务的具体运作我们认为，这一工作模式能比较解决实际问题，应该进一步强化，但这有赖于公司能否有进一步的制度安排

2、合同管理制度及常用合同文本的修订在我们最初担任公司常年法律顾问工作时，曾对公司的合同管理制度及常用合同文本进行过梳理和规范，但毕竟几年过去了，建议公司是否考虑重新修订，如重新修订，是否请公司各有关部门（尤其是业务部门）均提出书面意见

3、法律培训工作提供了拟开展的三项专题法律培训计划，尤其是第一项主要针对公司业务运作中的实务性问题我们的想法，公司法律培训的关键是以企业实务中遇到的法律问题及可能出现的法律风险、如何进行正确操作进行提示与指引，其中尽可能结合公司业务经营过程中所发生的实际案例建议首先在上半年安排一至二次培训，为保证效果，可否首先在部门负责人层面作一次小规模的宣讲及座谈以上即是.年度常年法律顾问工作的基本计划安排，公司如有进一步的要求我们将尽努力予以满足年度思想工作计划篇8经过与各团支部书记的交流，结合党委明年的工作思路，团委对明年的工作形成了一个粗略的思路，不当之处，请集团团委指教具体思路纲要如下20__年机械团委总的工作思路是一个中心，两个重点，三个品牌一个中心即服务企业生产经营这个中心—年总公司各项工作已经上了轨道，市场化承包也已经形成了系统的管理网络，因此20—年的工作从大局来讲主要是巩固管理、加快发展而团委在这个过程中要做的工作主要是围绕20—年的生产经营大局开展工作特别是要服务于公司的市场化工作，因为虽然市场化程序走下来了，但实际执行却连总公司要求的1/3都没达到，因此，20—年，团委将结合届时的工作实际情况，结合班子的具体工作部署和要求，充分发挥团的力量，为生产经营服务这也是班子对20_年团工作最大的要求两个重点即抓住培训和比武这两个重点公司的员工正处在断层阶段，因为培养一名成熟的技术工人至少需要3-5年时间现在公司新招职工多是技校毕业生，平均年龄19-20,而老职工随着年龄的增长，越来越临近退养年龄，因此，根据公司20年工。