蓝月亮洗衣液营销策划书

蓝月亮洗衣液营销策划书篇一蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称广州蓝月亮实业有限公司策划人10广告学号执行时间企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%o广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性公司已通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列

1、产品特色此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液它有三种类型见下图图蓝月亮手洗专用洗衣液它的特色有以下几点1去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹2使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便3快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍4呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤5易漂洗手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水篇三蓝月亮市场营销计划书市场营销结业作业蓝月亮洗衣液营销计划书三号团队学号姓名工作20XX096U5任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标20XX096107胡扬计划书撰写SWOT分析20XX096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版20XX096101陈倩雯计划书撰写评价和控制20XX096121王宇开市场调研、制作ppt和视频20XX096116唐科计划书撰写营销状况20XX096128周佳计划书撰写营销状况20XX096H0卢洪启计划书撰写营销战术制定20XX096124徐良辰计划书撰写营销战术制定20XX096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略20XX096H4莫尧计划书撰写市场营销战计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义“凡事预则立，不预则废”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定一.目前的营销状况

1、企业状况（公司概况）蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性公司已通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息

2、市场状况蓝月亮的市场细分和市场定位洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查调查问卷附在附录上我校目前主要的市场状况是男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选

3、产品状况蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品衣物护理类衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液居室清洁类强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精个人护理类洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有蓝月亮洗衣液手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等

4、竞争状况主要竞争对手奥妙，汰渍，立白等洗衣产品a）奥妙奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量b）汰渍始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”汰渍采用竞争性定价策略竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客C）立白借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为蓝月亮占51%,立白占16%,奥妙占12%,汰渍14%,其他占7%

5、分销状况分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超市其中船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品

6、宏观环境人口环境哈尔滨工程大学大约220XX人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高冬季由于天气寒冷，热水供应不便,大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感经济环境消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠技术环境相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高,其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染篇四20XX年上半年蓝月亮洗衣液营销策划蓝月亮洗衣液营销策划市场营销1班陈姚20XX211237目标市场分析一公司简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44虬广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和奥妙两个品牌蓝月亮的品牌价值达到亿元，截止至20XX年，资产价值已高达亿元而蓝月亮在20XX年的年销售额在20亿左右蓝月亮已通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障蓝月亮的愿景是洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤二市场细分

（1）地理细分从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域因为经济发展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，因为城市消费者对于洗衣液等清洁用品接受度更强，依赖度更高

（2）人文细分:从年龄方面,将消费者市场划分为18-25岁和25-60岁两个年龄段其中25-60岁年龄群体为主要销售对象,因为要承担家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更iWj o从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承担比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者购买人数较少

（3）心理细分从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和不使用洗衣液洗衣服的两个群体其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体蓝月亮要将重点人群放在了大众的真诚信赖与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析使用洗衣液洗衣服者

（4）行为细分从使用者状况方面，将消费者市场划分为经常使用蓝月亮洗衣液者、偶尔使用蓝月亮洗衣液者和从未使用蓝月亮洗衣液者三个群体其中经常使用蓝月亮洗衣液者是主要的消费群体三选择目标市场根据有一定的规模和较好的发展前景、有足够的结构性吸引力、符合企业的目标和能力这三个条件，蓝月亮洗衣液等产品的目标市场选择是身处城市的25-60岁之间的中高档收入的使用洗衣液洗衣服的女性消费者目标市场选择之后，将对这一类消费群体进行深度研究，在技术创新方面，蓝月亮在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗在洁净方面，它不仅有效去渍，还增加了亮白增艳的新功能，比目前市场上的同类产品更优越如今，液体洗衣的新观念正随着人们家庭生活观的改变而受到追捧，消费者对产品的需求更加多样，蓝月亮的专业和创新技术更能满足人们对液体洗衣的更高要求在产品宣传上面，蓝月亮选择杨澜为新产品做广告，目标则是中年女性群体新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了一位职业女性的专业追求，”做更专业的女性，不论工作还是生活”，杨澜在片中的这句话充分展现了新时代女性追求独立、高品位的生活观和价值观，而她本人专业、自信、阳光的气质也很好地阐释了“专业让洁净更出众”的新产品诉求而广告还对这款蓝月亮“亮白增艳型”洗衣液的功能做了充分展示，蓝月亮这次强力推出新产品以及携手杨澜，将加速其在洗衣液领域的发展步伐，为更高阶段的发展提供专业保障，另外，不断升级的洗衣液产品也势必会加速液体洗衣的发展趋势四市场预测在促销方面，蓝月亮并不急功近利的和其他同类产品进行价格战，但是会在节假日期间进行打折促销将潜在用户提升至使用者，提高蓝月亮的销售量总之，蓝月亮考虑到当今消费者面对无数广告和宣传手段，为了有效的把信息传递给目标顾客，蓝月亮采用了多种宣传方式，凭借其比同行更专业的技术研究和创新手段，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力环境分析一宏观环境分析下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析:

1、人口环境分析人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场

一、刖1

二、市场分析1企业经营情况分析错误！未定义书签产品分析4市场分析6消费者研究8

三、广告战略与策略9广告目标9广告目标市场9产品定位9广告诉求10广告主题创意及表现策略..10促销组合策略10略10

四、广告计划11广告目标11广告时间11广告地区11广告诉求（对象、重点）….12广告表现13广告发布计划

五、广告效果预测14

一、刖B随着人们的生活档次的提高和对美的更高认识和要求人们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部那些时尚女孩对此一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露于阳光和污染的空气之中，受尽风吹日晒，而且在日常生活中，还要经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们的〃摧残〃下，如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密而且“手是女人的第二张脸”，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识仅清洁作用的肥皂已经不再能满足人们这一双向需求，此时，洗手液应运而出都市潮流日新月异，生活在丰富的信息资讯中的都市人，常常要面对快速衍生的新产品、新概念很早以前，“洗手液”就作为洗涤类的细分产品出现在都市人群的视野里，宾馆、餐饮等公共场所用挤压式洗手液代替了以往普遍使用的肥皂到了现在，生产“洗手液”的厂家日益增多资料显示，除非典时期，其它时间洗手液一直都没进入日化类产品的销售主流，以前一些靠做洗手液出名的品牌，现在都愿意花更多的精力做洗衣液而一些有做洗手液的大日化企业也不怎么看中这块市场，只是以自然销售为主非典在20XX年底基本结束，洗手液的销售增长持续到20XX年到了20XX年，负增长出现了，这是因为随着非典疫情的远去，消费者对于洗手液的需求趋于理性，部分消费者流失不过，从20XX年到20XX年，洗手液的市场容量每年都保持在15%以上的增长，这主要有两方面的原因一是20XX年20XX年每年都会爆发一〜定程度的疫情，如20XX-20XX年的禽流感、20XX年的手足口病、20XX年的甲流，在对抗疫情方面，消费者还是十分依赖洗手液;二是主要洗手液厂家都在持续进行消费者教育、新产品开发、市场开拓等方面的工作因此，非典让广大消费者以最快的速度知道了洗手液，但是目前的市场状况却不容乐观，消费习惯和独立品类开始形成，虽然标志着国内除菌消毒产品市场启动，但基本上还处于市场与消费者观念的萌芽阶段，消费者的接受度在增大，因此市场容量还非常有限

二、市场分析

1、企业经营情况分析蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖公司已通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求20XX年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在20XX年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理

2、产品分析蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列1产品特色此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液它有三种类型见下图图蓝月亮手洗专用洗衣液它的特色有以下几点a、去油斑11企业简介22营销环境分析3产品分析3产品介绍3产品市场前景4产品目标市场专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹b、使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便c、快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍d、呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤e、易漂洗手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水

3、市场分析蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，20XX年市场份额高达44%蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户深入了解消费者需求是蓝月亮始终坚持的做法从1992年蓝月亮开发出中国第一瓶喷雾型多功能液体清洁剂，到20XX年推出深层洁净护理洗衣液，再到近期的手洗专用洗衣液二十多年来，每一次创新，蓝月亮都致力于深入市场的调研，站在消费者的角度想问题在20XX年，70%的消费者认为洗衣粉使用时容易洒落，用量不好控制；65%的消费者认为洗衣粉不易存放，容易结块；75%的消费者认为肥皂不易存放；80%的消费者对肥皂在不同衣物上篇七蓝月亮策划书篇一蓝月亮营销策划市场营销策划课程设计报告书课设题目专业班级姓名学号蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广策划方案市场营销b09312李阳20XX4031205提交日期20XX年12月28日目录

（一）产品策略-3-

一、市场环境分析

（一）蓝月亮公司简介蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，20XX年市场份额高达44%蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户20XX年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；20XX年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；20XX年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚

（二）行业环境分析中国的洗衣液市场正在以年均％的速度增长，3年的复合增长超过了100%同时，洗衣液市场的年均增速仅为％据尼尔森预计，国内洗衣液将在20XX年达到整个洗衣剂市场的19%,在20XX年之后达到30%而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现虽然目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，但该品类里销售top5（前五位）品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销

（三）竞争对手分析奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%o其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%70%,人们已经形成了相对稳定的〜定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且,目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的

（四）消费者分析手洗衣物的习惯已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势，因此，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地一方面，受传统习惯影响，不少消费者习惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物时，皂由于可以预涂再搓洗，使用方便，所以相对有优势；另一方面，洗衣液轻松、高效、安全、环保，洗衣液行业高速发展，液体洗衣是大势所趋蓝月亮敏锐的行业直觉发现了消费者这一为难之处，凭借其雄厚领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用方便、不伤手、护衣、易漂、速溶的手洗专用洗衣液

二、产品定位

（一）市场细分

1、按洗衣方式细分按照洗衣方式来划分，主要是机洗和手洗根据调查，中国有90%以上的消费者有手洗衣物的习惯，手洗人群数量非常庞大，但国内市场尚无一款专门满足手洗需求的洗衣液产品

2、按年龄细分年龄在15-18岁的青少年，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品，这是因为洗衣服和刷碗这样的家务多为其父母代劳，所以这个群体不用洗涤用品的比率很高年龄在19-26岁的消费者，这部分人已经开始与父母分开，自己照顾日常生活，正在逐步的增加对洗涤用品的需求，而且乐于尝试新产品年龄在27-35岁的消费者，有自己完全独立的生活，对洗涤用品的需求量大，能够尝试新品年龄在35岁后的消费者，生活事业完全稳定，对洗涤用品需求量大，多年的洗涤经验对其影响极深，不容易吸引其购买新鲜产品

3、按价格细分成家或者工作不久的青年人和大学生群体，容易受外包装、广告、创新性的影响对价格敏感度降低，；成家多年的中年人，基本是家庭主妇选购家用洗涤用品，习惯节俭持家,对价格的敏感度高，更偏重于低价量大的产品

（二）目标市场选择面对蕴藏巨大消费潜力的手洗衣物市场，选择进入手洗专用洗衣液细分市场同时根据以上市场细分，将目标消费者定位于年龄在19-35岁的群体，这部分消费群体对价格敏感度，乐于接受新鲜事物，能够降低产品导入的难度

（三）产品市场定位去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤易漂洗手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水

三、4P营销策略及广告推广

（一）产品策略手洗专用洗衣液的专业手洗配方是“轻松手洗”的另一秘诀针对手洗特点，蓝月亮在研发上特别注重溶解性和漂洗性溶解性和漂洗性好的洗衣产品，可以让使用者节约大量时间、人力和水资源止匕外，为了让使用者扔掉隔绝碱性洗衣剂伤篇二蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录

一、蓝月亮品牌简介

二、市场分析

三、消费者分析

四、竞争对手分析5消费者分析6目标消费者分析6影响消费者购买的因素6竞争分析7产品的SWOT分析93广告目标

五、swot分析

六、市场调查状况

七、广告策略

八、媒体计划

一、蓝月亮品牌简介公司简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活,致力提升国人的生活品质蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖公司已通iso9001国际质量管理体系认证、isol4001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求蓝月亮产品种类衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）

二、市场分析在国内洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%目前中国洗衣液市场以年均％的o速度增长，最近几年的复合增长超过了100%ac nielsen和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，20XX年和20XX年中国洗衣液市场增长迅猛，20XX年市场份额尚不足2肌20XX年上半年猛增到4队ac尼尔森预计，国内洗衣液在20XX年达到整个洗衣剂市场的19%,在20XX年之后达到30%粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著就全球而言由于去污能力强、不伤害皮肤，而且具有环保节能等特点，在美欧日等地，洗衣液在衣物洗涤行业的市场份额已占到相当比重，其中美国达80%以上在20XX一20XX年间，粉状洗涤剂产品消费量下降了40%左右，在西欧，同期下降了10%o根据ac nielseneuromonitor的统计数据，20XX年北美衣物洗涤剂销售额达到35亿美元，其中洗衣液29亿美元（比去年上升2%）,洗衣粉6亿美元（比去年下降盼而欧洲洗衣液市场份额在30%以上洗涤行业正处在洗衣液加速蚕食洗衣利润空间和发展必要性当洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30%以上国内越来越多企业和品牌开始关注这一市场，比较有代表性的品牌有开米、蓝月亮、白猫、绿伞、威露土等“目前行业的增长是没有推动力情况下的自然可能，假如加以外力推动，会迎来爆发性增长”蓝月亮洗涤液产品概况深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术公司的研究发展部门由一批高素质的轻工专家组成轻工精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保,开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受从16年前开始----------1996年，为了让洗衣更加省力简单，蓝月亮开始专注于洗衣液配方的研究，于20XX年3月，蓝月亮成立了一支由多名博士组成的研发项目组，查阅大量的国内外文献资料，比较研究国际上数十种洗衣液，还专程前往美国、欧洲等地学习洗衣液的先进技术通过不断的技术攻关，并终于开发出了集“去污、除菌、柔顺”于一体的全效洗衣液，赢得了极佳的口碑，也为洗衣液的进一步普及打下了良好的基础在成本方面，与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底由于社会的发展，人们对环保意识及环保的思想价值观念不断深入人心，当今更多的消费者相应国家号召要求绿色无污染，更热衷于低碳环保事业，因此，对健康洗涤有了更高的要求我们面临的问题？就目前蓝月亮洗衣液的发展情况来看，我们认为蓝月亮正处于成长期在这个阶段的成品急需要寻求新的消费群体来满足企业的发展于是我们想到让蓝月亮“走进高校”原因有我国三千多万在校大学生，这是一个相当巨大的消费市场我们无法计数每天有多少人在用洗涤产品，更无法计算他们都在用哪些产品但是我们相信那将是一个非常庞大的数据，而在这个庞大的数据背后隐藏着丰厚的利润如何让洗涤液走进校园已经成为其他同类品牌虎视眈眈的肥肉我们认为蓝月亮应该抓住机会，力求发展一批新的消费群体据统计我国有1983所高校其中，北京81所浙江77所上海61所吉林45所湖南100所宁夏13所辽宁87所四川79所广东108所福建75所广西59所江西72所陕西77所河北91所青海8所山西63所山东114所重庆43所海南16所黑龙江70所江苏122所湖北89所内蒙古39所新疆32所安徽95所天津45所甘肃34所河南89所云南54所贵州39所西藏6所我们得到的结论蓝月亮走进校园迫在眉睫校园消费群体是承接一个时代的标志对蓝月亮来说抓住这个群体，无疑是为以后蓝月亮走得更好铺平道路

三、消费者分析在校学生在校学生以学习为首要任务，作为还没有收入的人群，对于洗衣液的要求最重要体现在实惠和方便在校学生普遍忙于学业和课余生活，普遍讨厌洗衣服但却不得不洗，于是通常集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求学生普遍不愿意浪费生活费在一些自己觉得没有必要的开销上，洗衣液对于学生来说并非不可替代品，所以洗衣液要抓住学生市场，就必须力求实惠

一、消费者行为分析人们购买行为随着时间地点的变化而变化，在这个快餐时代的今天，人们对于购买产品会有10市场目标10行为目标10传播目标104广告实施11广告诉求11广告诉求对象11广告诉求的具体方法11广告作品12电视广告作品12广播广告作品12杂志广告作品12具体实施13蓝月亮广告媒介选择13实施阶段13广告预算13刖百随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活质量，传统的洗衣粉已经逐渐淡出人们的视线，因为洗衣粉富含磷，对人体有害，在洗衣服的过程中手也受到很大的伤害，而且对水也有不利影响，因此，洗衣液逐步走进人们的视野,洗衣液的ph值偏中性，对人体的伤害极小，而且洗衣液方便快捷，不会像洗衣粉那样富含泡沫，这样可以省时、省水、省力，洗衣液逐步替代洗衣粉占领洗衣用品市场1企业简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖公司已通过IS09001国际质量管理体系认证、IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求20XX年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在20XX年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理2营销环境分析产品分析产品介绍。