2022年电视广告策划方案7篇

年电视广告策划方案篇）（20227一会议主题:关于电视广告创意的讨论二小组成员:张月月张丹蕾王晶雅杨万里杨柳余家艳电视广告策划方案1三会议主持:王晶雅谢云云四会议记录:经过头脑风暴，互相交流，讨论了各种方案，第一个方案是大宋醉仙鸭，但因为表演难度过大，最后抛却第二个方案是关于桶面的广告创意，但最终策划部成熟，也抛却第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意，经过大家商议，一致通过此创意，最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案五会议结果方案以一段暗恋开始一个眼睛近视，戴着厚重眼镜的女孩向来喜欢着一个男孩一次路过眼镜店时，看到博士伦隐形眼镜的广告牌，她驻足观看犹豫再三，还是没有进去因为厚重的眼镜，女孩向来很自卑，她总是低着头，匆匆的走过走到小湖边时，看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书，她怯怯的看了一眼，走某某卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为新一代某某卡车应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来某某赋予这个定位以下的内涵某某卡车，最新定义了卡车概念引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；无与伦比的驾驶室内部设计，舒畅美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；某某卡车的优势性能，已率先于其他竞争品牌卡车某某卡车，正创造着卡车行业的新一代率先标准而相应的某某卡车产品支持点则为现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能某某卡车品牌形象爱美、干净憧憬幸福充满理想、欣欣向荣某某卡车产品优势外观设计好；驾驶室舒适、内饰好、密封性好；全部电气化环绕“新一代某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果执行整合传播、多头并进，合理配置媒介资源在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占领大部份广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比

一、总体策略

1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵便化、以传播产品功能、提升品牌口碑大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以某某对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主目标传播的潜力较大，费效比较好，因此某某积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP,加强了DM特定场所宣传物、线下促销等传播这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的

2、大量加广告总体投放力度如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特殊是一些新进品牌往往更加重视广告传播，以期缩减自己与其他大品牌的综合竞争力差距某某在广告传播上配置了相当的资源，以保证自己的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前此外，春节期间，是卡车司机集中歇息的时间，某某也抓住了此时机进行了大众媒介的投放

二、目标传播在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，某某也积极开展了以精确打击为特征，以塑造某某卡车良好口碑为目的的目标传播目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应它与大众传播密切配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果它包括如下一些项目

1、DM及电话回访给某某的万名卡车用户的电话回访和皿活动，经后期的抽样调查，效果很好在收到某某卡车DM的用户中有93%表示收到某某卡车的DM感受比较高兴或者欣慰，8%阅读了某某卡车单页，57%将某某卡车小礼品挂在驾驶室内选择大型停车场,举行了除了卡车路演试驾活动卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃

2、宣传品、礼品派发在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法某某卡车宣传页，赠送印有某某卡车字样的礼品这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入_效果某某卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为某某卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面

一、产品品牌层面

1、某某卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平调查表明，目前，某某卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或者听过某某卡车广告

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位大多卡车实际认为某某卡车总体形象好，驾驶某某卡车意味着爱美、干净、憧憬幸福、充满理想，欣欣向荣年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与某某卡车品牌形象相符在原先认为某某卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为某某卡车整体性能好，对售后服务也评价较高

二、市场营销层面与同期相比，20_年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至20—年7月份某某卡车的销量较去同期提升30%,正呈强劲上升趋势至20—年4月，某某年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》20_年4月1日相关报导）［

三、企业形象层面此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了某某整体企业形象一一在20—年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦50数风流”评选活动中，“1977年，某某集团收购东风南京车创造厂进军汽车行业］二同年10月21日，南京某某汽车创造有限公司正式挂牌”3事，作为中国汽车工业重要事件入选50件大事；与此同时，某某（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的50位杰出人物之一电视广告策划方案4清远国际酒店年度广告以电视广告策划方案详细内容

一、前百虽然无线网络时代已到来，但电视广告龙头地位尤在电视广告应激活市场电视广告以黄金时段为主，长度30秒，配以沉稳男中音（或者欢快）进行表述电视广告从告知性到创意型再到智慧型，从单一重复性到多元系列化转变构思精致、新鲜创意，加入情感因素，视觉冲击力和艺术感，电视广告“立体感”成为创作主流［

二、计划纲要清远国际酒店开业五年，其知名度和美誉度早已形成清远国际酒店20_年观光层改造完毕，还有外餐、产品创新、应节活动等，特别是餐饮，须灵便经营，不断创新20年的电视广告将紧紧环绕全年经营计划，及时推出新产品、告知新活动，使酒店经营得到基本保证二根据董办20_年投入50万（含25万现金），其中餐饮占40%,客房、康体、北江明珠、御龙湾各15%的决定，本年度将依据以上广告特点］根据“八规六禁”的新常态市场形势「应有良好的规划3岁到位的策略］二鉴于此「全年电视广告方案如下电视广告策划方案5当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感,能带给消费者很强的亲和力，特殊是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成冬天里的一把火事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错联络后，宁静档期又排出这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘至于赵本山士气问题怎么解决，就请你们想想办法吧”赵本山的士气问题怎么解决如何解决赵本山的形象问题，向来是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任匡助客户解决问题项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡想至夜半，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转游先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的士气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人即将映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！——“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来“这个创意太好了！”匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈在院子里，当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气”他又一皱眉“就是话不像我说的”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题话虽这么说，解说词并不容易一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，即将召集创作小组成员兵分两路一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了创意说明藉以一句充满悬念的句子18时58分8秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引起受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引起充分关注！影视制作，忙中出细活遭遇的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片《幸福时光》，7月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少第二，八套外星人服装加工难度大，问询了几家戏剧服装厂均答复赶制出只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商议，最后只赶出六套，六套就六套吧！搭景从设计到制作也是赶得够俄7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我子细地和他最后一次沟通创意了过去，走到路口，她停下了，犹豫了一会儿，整了整被风吹乱的衣服和头发足勇气走了过去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在离他不远的地方坐下来，偷偷的看看男孩，过了二会，她看到有个女孩走过来，和她喜欢的男孩开心的交谈，她很失落低下了头画面切换，画面浮现“如果……”字样，画面回到眼镜店前，女孩走进眼镜店，配了博士伦的隐形眼镜，戴上隐形眼镜的女孩，变得自信了，场景切换，她回到当初那个时候，看到她喜欢的男孩坐在湖边，她自信的走过去，对他微笑,T给他一个字条，:E面写着“我能和你做朋友吗”电视广告策划方案2

一、广告目的宣传—集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益

二、广告特点与主题广告上映时间为6月份，主要针对人群育才学院的全体师生及工作人员主题青春活力

三、广告拍摄的分镜头脚本场景百川广场下午一点，我们来到北影特技棚棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说〃要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了〃赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色下午四点多，影棚蓦地断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神拍摄向来持续到晚上十二点半十九日上午，进平面拍摄第二天，平面的片子送来了我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张为了达到最佳效果，我们又与客户一起最后确定出两张，投入制作，挑选工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉为赛洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司〃科技融入生活〃的企业理念相吻合为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用这也是我们自认为比其它明星广告高明的地方止匕外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是〃X月X日，赵本山被外星人劫持〃来配合广告的播出二片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知电视广告策划方案

6、八＞

一、刖5

二、广告商品

三、广告目的

四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、策划构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用、A.、■一刖B本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并于是荣获经济日报主办的广告金桥奖】“最佳创意奖”第二名］第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事本公司提议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正二广告商品广东X洗发水公司——X洗发水三广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度不知名一知名一了解一信服一行动四广告期间五广告区域全国各地区（以城市为主）六广告对象所有居民用户七策划构思

（一）市场大小的变化情景的两种A量的变化一一随着人口的自然增减而变化B质的变化一一随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，并且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可摆布的

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不一样，故”新市场之开辟”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，可是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的仅有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标此一目标又可区分为

1、促使消费者指名购买X

2、促使洗发店老板主动推荐X八广告策略针对消费者方面一

1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体做有效的诉求

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或者公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告浮现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略九广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告资料好的头发，选择Xo在广告牌上画一个美女，重点体此刻他的头发上，还有X品牌在卡片上同样如此，可是能够附送试用品让用户感受以下效果，让他们买的更放心

（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出:画面一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边颤动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱X,o____仁）广播台，广播资料就是介绍X，例如请佳宾，做一个X专访，电视广告策划方案7

一、前言本公司自从代理—平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划液晶平板电视从_6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场—作为中国家电企业的第一品牌虽然在不少领域都处于地位，然而，根据分析，—平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为—平板液晶创造更大的商机

二、广告商品—平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度知名了解信服行动

四、市场背景分析

（一）目标市场普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理

（二）消费偏好本产品针对人们爱慕物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争

（三）购买模式购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质

（四）信息渠道人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等而人们最依靠的媒体应当是前两者

（五）竞争状况目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY,三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势销售状况则是国外品牌略占优势

（六）结论虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存仅有不断创新才干立于不败

五、广告期间—年7月—年7月

六、广告区域全国各大城市

七、广告对象普通大众家庭

八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标目标应当具体，并可测量例如在多长期内销售额力求到达¥万元，市场占有率力求到达％

（二）产品定位

（三）产品分析

（四）竞争对象竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

九、广告策略针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传—平板液晶电视

2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播—平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告浮现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果

十、广告主题表现及媒体运用

（一）广告牌的广告资料广告语—平板液晶电视，广告牌

（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出画面

（三）广播形式第一部份画面呈灰黄色调背景音是知了的叫声镜头一中景太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着；路边的树木花草都被晒得干黄镜头二近景一一全景摇一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下，舌头伸在外面，哈哈哈的一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走镜头三特写老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开镜头四中近景老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子；其中一个还有一点水；老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，蓦地冲向了天空第二部份画面色采明艳镜头五中景广播资料就是介绍—平板液晶电视，请—集团的经理，做一个平板液晶电视专题采访老头从天而降，摇身变成为了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤；镜头六特写周围的花草树木都变得有生机起来；镜头七中近景周围路人衣服的颜色很冷艳，看着周围的变化很惊讶的表情；镜头八中近景小伙子开始跳起江南style（相同背景音乐）镜头九全景周围的人扔掉太阳伞，尾随小伙子一齐跳，旁边的小狗也跑来一齐跳—饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住镜头十近景小伙子拧开盖子继续喝广告词出来—带你绿动整个夏天

四、效果预估与社会效益经过该广告，—集团将对自我的品牌进行强有力的宣传；例如育才TV,育才月报，育才官网，育才贴吧等媒介经过这些媒体网络等大幅度宣传，扩大了—品牌在人们心中的知名度及信任感

五、广告预算方案拍摄器材设备都由天籁影视集团免费供给及其后期制作，广告由育才TV,育才月报，育才官网，育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传，盒饭100元

六、播出媒介:育才TV,育才校内各大,

七、集团独家冠名及赞助商荣誉独家冠名西南大学育才学院赞助商天籁影视艺术学院赞助单位指定的品牌标志将在育才TV,育才月报，育才官网，育才贴吧等各类媒介中获得暴光机会

八、其他类型回报购买本产品的对象可参加推出抽奖活动，例如买一赠一，买一瓶赠纸巾活动|电视广告策划方案3社会与市场背景作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业但市场是复杂多变的卡车行业的竞争随着中国入世也日益激烈，这使某某这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，宛然大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通这也就使得大部份企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔乾坤的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第

一、二的位置，占领了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场他们的规模不大，但行动却相对灵便，它们的成长将影响着市场特殊是地区市场的发展状况

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁因此，作为卡车新锐的某某，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张营销目标赋予广告使命,就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升某某卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑战略精确锁定目标对象某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，彻底按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面在打响卡车传播总体战役之前，某某委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使某某卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用调查显示目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特殊明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为从事长途运输的卡车用户（普通为个体车主，同时也是司机）这种群体的共同特征如下

1、个体社会特征社会背景方面他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大自我意识方面相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求

2、卡车消费特点A、消费过程品牌决定是一个综合比较的过程在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对照最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或者几的因肃使其作出决定的其中，传播，特殊是口碑，对消费者购买行为有相当影响由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的特殊是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大B、需求特点由于面临上述种种问题（特别是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特殊地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加通过他们对卡车的生活描述，特殊是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希翼的情感需求，这些需求集中反映了他们希翼理想的卡车能够在心理上赋予他们保障、平衡、安然和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放定位新一代某某卡车向谁说解决了，接着就是说什么了这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响为此，某某仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。