企业市场营销策划方案范本

企业市场营销策划方案范本

（一）撰写概述企业市场营销策划方案内容

1.企业的营销可以说是企业生存的动力所在，营销策划即是加强动力的元素，使企业在市场中获得利润，生存发展营销策划是企业策划中的重点工作之一.撰写要点2企业市场营销策划方案按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销策划的不同要求，策划内容与编制格式也有变化但是从市场营销策划的一般格式来看，其中有些内容是共同的，比如封面、背景分析、营销战略等几方面撰写者可以根据下列范本进行灵活套用

（二）套用范本公司市场营销策划方案XX公司是我国家最大工业企业之一，其产品以内销为XX500主、外销为辅根据外向企业的特点，为进一步促进产品的销售，制订了这份营销策划方案

（一）背景分析市场分析

3.（）竞争状况1分析表明，产品的主要竞争对手是、XX XXxxo市场预测略

2.产品分析4产品特点略1优劣分析2撰写者可以根据企业自身特点编制.销售分析5地域状况1是当前的家庭必需品，而中国人口众多，因此国内销售XX市场广阔公司的生产基地，海、空交通发达，连通世界各XX地发达的旅游业，使中国港澳台及海外的商业往来相当频繁同时，由于地处三角黄金地带，因此可以说，公司具备“广X XX迎五洲之朋”的良好经济环境竞争对手销售状况2等进口产品，深受城市消费者的欢迎，但在农村市场中XX比重不大地处城市，拥有一定市场，并向两湖、华中、西南XX XX渗透该产品的直接竞争对手即是公司XX优劣比较略3阻碍分析

6.国际市场上，老牌优质产品占据着主要市场，该产品只能见缝插针在国内，进口产品控制国内市场，国产又从而分割了大XX部分国内市场国内消费者偏好外国产品，国内老牌义拥X有一批较稳定的推销伙伴义产品还存在如下问题产品在生产中、检验中偶有X XX失误，导致一小批不合格产品进入市场，一定程度上影响了声誉，维修网点的技术力量不足；在各地的销售伙伴还很不稳XX定，产品的包装尚需改进完善

（二）营销战略市场战略

1.（）战略技术要点1

①继续产品的开发，迅速生产适应国际潮流新款式、新功能的产品

②保持原有销售渠道，开创新的销售渠道

③推出种类繁多的产品，以满足不同层次消费者的不同需求

④把企业各类型产品进行分档排列，组合成系列，以适应消费者最广泛的需求

⑤突出该产品的“优点

⑥针对偶尔出现的质量问题，运用承诺性策略，内容试拟如下本公司自义年月起施行如下规定X X X12无论经销商还是用户，若遇客观存在的质量问题，一律包退包换（在保修期限内），由此造成的经济损失均由本公司负责经销商如进货过多、库存量过大，一时难以销售，可暂时退货，已签订的合同，经销商可单方提出暂缓执行凡属经销商自身责任造成的产品质量问题，可与本公司XX联系，协商折价，由公司回收残次品这几项措施可消除顾客、客商的后顾之忧，失小利而得大利产品定位2产品在人们心目中，是有个性的因此，把该产品定位为机型新颖，低成本，高质量，国际流行型XX销售对象3销售对象分析与确定略市场目标4义年销售量比义年增长在同类产品中建X X X XXX40%,立巩固、突出的领导地位包装战略5在整个包装形式中，要统一包装色彩包装材料采用坚固平滑的化纤板定价战略6针对大多数消费者，采取高质低价的策略零售点战略7建立系统的系统，让零售点宣传形成统一的风格POP与他们签订专卖合同，并给予一定的承诺保证；一是货源保证；二是质量保证；三是回收滞销的保证公关战略

2.（）顾客关系1要坚持以顾客为导向的战略（）经销商关系2培植经销商的信心随时调整销售策略接受他们的投诉，并负责解决举办销售培训，开展销售竞赛（）供应商关系3追求互相了解与信任，以求长期合作建立供求双方的共同利益建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入广告战略

3.（）竞争对手广告宣传特点（略）1（）广告的目的和目标（略）2（）预计广告指标3与企业目标相配合，到年，把知名度提高到20XX90%,市场占有率提高到55%O（）广告目标对象4参照销售对象，把广告目标对象定为认下几类来中国大陆游玩、探亲、访友、置业、长期经商的港台同胞及外国友人；都市新兴的独身者群体及上班族和中青年夫妇（）创作战略（略）5撰写小贴士・企业市场营销策划方案三原则.简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业市场营销中1所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义.可操作原则方案用于指导营销活动，其指导性涉及营2销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂，显效低.创意新颖原则要求策划的“点子”（创意）新、内容3新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是市场营销策划的核心内容。